服装老手进货经验分享 服装批发市场里的“暗箱”(最新商家版)
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导语: 服装批发市场鱼龙混杂,什么情况都有可能发生,对于新手来讲,进货更是要慎重些。想要在服装批发市场进货不被骗,那么作为新手的你必须了解服装批发市场里的一些’秘密’,下面小编就和大家分享些服装老手的进货经验,看看服装批发市场进都有哪些’暗箱’吧。
服装批发市场鱼龙混杂,什么情况都有可能发生,对于新手来讲,进货更是要慎重些。想要在服装批发市场进货不被骗,那么作为新手的你必须了解服装批发市场里的一些“秘密”,下面小编就和大家分享些服装老手的进货经验,看看服装批发市场进都有哪些“暗箱”吧。
在批发市场进货,如果量太低,一般老板都是不批的,即便批也是很高的价格。化解之策:可以让有其他有大宗进货的人帮忙进几件,前提是批发商不认识你的情况下。给帮你服装进货的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了,这样就可以进到货了。另外不妨考虑一下几家小宗进货的店联手进货,积少成多,相信也可以拿到满意的价格。
要多转几个市场以便确实服装的真实价格。新手初出茅庐,很难凭衣服的面料、做工、款式、产地、品牌等多个因素综合得出这件货的真实价格,往往看中一点或几点满意就认可老板的要价,觉得这货值这个价钱,孰不知消费者在选购服装时大多是抱着挑剔的眼光,每一点不足都会降低她认可的价格,砍起价一来二去,不是你以没有利润的价格忍痛卖出,就是价格上的不认同让顾客扬尘而去。所以进货时一定要以尽量低的价拿到货。比如北京的服装批发市场,从动物园逛完再到木樨园看一看,从这家看完再去另一家比较一下价格。因为服装批发“窜货”的情况很多,比如一个市场里卖20元的货,在另外一个市场15元就可以拿到,因此要先比较后再着手进货。
在服装批发市场有很多的“衣托”,他们假装来进货,形成抢购局面。这种情况下新手店长们可千万不要看着别人去抢购,自己也去。还是要凭借自己进货前的计划来进货,这里的计划是指进货前对当流流行款式、竞争对手存货量等综合考虑得出,在进货时就是要相信一下自己的眼光,而不人云亦云,避免上当。
多色多码的货怎么进?很多服装的大货有很多色,进货也不要全进!一般有二到三种颜色足矣(可根据当年流行趋势和顾客的欣赏水平来进),对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。对裤子一类产品,有的批发商最低要求要整箱进,对尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。
在批发市场进货时多与批发商联系,了解更多他们的信息,因为从和批发商的交谈中,你可以了解到很多的信息。
想做一个产品,就必须要去了解它,什么是秘诀?“懂”就是秘诀,他能让你少走弯路少付学费!这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解网店针对的客户群的喜好、身材特点。更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。一位店主介绍说 “服装穿出来是给人一种美感,好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是你用多少成本可以算出来的。我在选货时,会综合考虑服装的面料、质地、做工、品牌、附加值等因素,如果觉得它值,我就进。有时运气好,十几元批来的货,我自信标上百元也有人买,结果就是这样。”而这种历练需要时间和经验的不断积累,“要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间”。
最重要还是平时的积累,想要练成“懂”货,在平时卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”:“听”,就是一方面与买家交流时,听取买家对颜色、款式的要求,另一方面是在平常留意倾听人们对颜色、款式方面的议论;“看”,一是看内外地市场情况,二是看电视上的时装表演和服装展销,三是看报刊上的信息等;“访”,就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”,就是对不便直接询问的,就寄信或打电话,跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货,捷足先登。
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