服装进货不压货的绝招，99%的人都不知道(2024完整版）

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导语: 刚进入服装行业的新手,往往会觉得只要是档口火爆的爆款,全拿这货准没错,但回店卖货时才发现,爆款是好卖,但客源很不稳定,经常被隔壁吸引走,最后导致爆款反而压货的情况,那么如何避免这样的情况发生呢?

　　刚进入服装行业的新手，往往会觉得只要是档口火爆的爆款，全拿这货准没错，但回店卖货时才发现，爆款是好卖，但客源很不稳定，经常被隔壁吸引走，最后导致爆款反而压货的情况。

　　那么想要告别压货，就得从拿货配比开始想办法。这里为大家总结了好用、实用的拿货方法。无论店铺的大小，拿货的款式一定要多，同样风格也要多，避免店内只有当季流行爆款，再好卖的衣服也并非适应全部人群。

　　如何拿货最好卖呢？

　　款式的拿货配比最优是30:50:20

　　1.20%是最保守的历年基本款

　　无论爆款趋势如何，每个季度的基本款是几乎不会变化的，并且爆款有时都需要借助基本款进行搭配，提高连单率，因此，在拿货时必须保证一定数量的基本款。

　　2.50%是当季流行的爆款

　　即使我们说到不能全拿爆款，但是爆款的拿货量也得占到总比重的一半，毕竟作为当下趋势，爆款是卖货量里最稳定的。

　　3.30%是具有特色设计的独家款

　　这30%的款式可能不会立刻被顾客接受，但随着爆款“烂大街”，一些顾客会开始选择独家款，大多数人是不会因为只有爆款而长期光顾一家服装店，但是明星同款、街拍达人同款，及独家设计款，都可能构成购买的理由。

　　综上，想要店里不压货，想要有自己的稳定客群，掌握拿货配比很重要。