新手开服装店怎么拿货？服装店进货都有哪些讲究？（最新商家版）

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导语: 新手开服装店怎么拿货?开服装店的朋友往往都明白进货的重要性,它关系着服装店的延续性及成败,尤其经常通过与一些线下的服装店主交谈的时候发现,大部分服装店新手都会有’包袱’及’惯性’的缺点,尤其是一些刚开店的店主因为进货的时候无法分辨材质的优劣性,导致进的货品很难卖出去,那么新手该怎么拿货呢?服装进货有哪些讲究呢?今天我们就具体来了解了解吧。

新手开服装店怎么拿货？开服装店的朋友往往都明白进货的重要性，它关系着服装店的延续性及成败，尤其经常通过与一些线下的服装店主交谈的时候发现，大部分服装店新手都会有“包袱”及“惯性”的缺点，尤其是一些刚开店的店主因为进货的时候无法分辨材质的优劣性，导致进的货品很难卖出去，那么新手该怎么拿货呢？服装进货有哪些讲究呢？今天我们就具体来了解了解吧。

　　目前，许多通过服装店创业的朋友最在意的还是货源，在拥有12年女装货源采购经验的档口网李总监看来，挑货是很重要的一件事情。通常一般即将开店的服装创业者，如果去长三角或者珠三角的服装批发市场进货，通常需要面对：交通、吃饭、物流、住宿等等问题，甚至到了外地会习惯性“迷路”，这个时候其实应该考虑自己是否有能力开店，因为这只是“货源地”的问题而已，真正到了服装批发市场，更应该学习的应该是如何挑货？什么时候要拿什么货？要拿多少货？哪种衣服的批发价格是多少？当地市场现在卖多少？什么衣服会起毛？什么是真羊毛？什么是假毛？呢大衣又是什么质感？现在流行什么款式？春夏的雪纺跟秋冬又有什么不一样呢？这些问题对于开服装店创业的你都必须知道。

　　许多女性在经营女装店的时候，前往服装批发市场挑货几乎都会有包袱及惯性的毛病，因为自己已经穿搭了数十年的衣服，所以自然而然会往自己喜好、自己认知的衣服去做挑选，很遗憾的说这是失败的第一步，因为你所挑选的服饰是要卖给消费者而不是自己。拥有长年累月女装采购经验的李总监分析到：

　　“06年我们也是从一家的服装店起步，当时的市场销售情况火爆，我们每次都需要大批量的采购女装，随着分店的开张，我们的最高记录是一次性采购5000件，当时跟很多人学习过采购挑货，如今还会有很多朋友会跟着我拿货，为什么呢？主要还是我挑选的款式比较好卖，主要原因我想可能因为我是一位男性，所以我可以轻松的放下所谓的包袱和偏好，可以专心的以专业的眼光来挑选女装，个人觉得批货的重点在于目标市场的前期调查，这里面包括款式、价格，挑货前规划的品质、数量、进价，挑货当中对女装认知的质感、触感、尺寸、年龄、材质、设计、变化，如果你准备了这些，成功机率会大增。”

　　一般而言挑货的秘诀，除了天分以外就是多年的销售经验，了解消费者的喜好是唯一的法门，也就是通常在开店之后，与消费者的互动交谈逐渐了解喜好以及需求之后，再次前往服装批发市场的时候当然要即时做出调整，往往客户的赞美或者批评会改变挑货的方式，这些方式在以往经营服装店的时候是很容易被接受的，因为多年以前的服装行业每天的销售额及毛利润很高，所以一次一次的调整还不至于有危险性，但由于国内目前的销售渠道无论在经营理念、经营操作及环境的改变，都不允许让新手创业者有太多的摸索时间和空间。因为摸索就会增加成本及获利下降，此时就必须要掌握“方法”“方向”“工具”这三点，不管是实体店还是网店都必须要做足以下功课：

　　一，市场调查：

　　调查的目的在于了解现在市场上在卖什么样“款式”的衣服，这些衣服是卖什么样的“价格”，如果可以的话先找3—5家店面了解一下会比较好，查询范围则是要以个人目标选址2公里范围内，当然顺便了解周围附近有风格的店铺，因为开店的装修以及风格最好和他人有所区别。

　　二，挑货前的规划：

　　开服装前经过市场调查结果后，想必你已经有了想卖什么风格衣服的“定位”，另外就是区域消费者比较容易接受的“价格”，根据以上的“定位”“价格”，你就可以着手规划店面商品的“品项”“数量”“进价”。

　　1，数量：

　　服装批发数量通常是根据店面大小来设定陈列会比较好，例如：三十平方大小的店面可以有4-6个位置，每个位置120公分标准大小，中间的展架通常可以挂18-25件衣服，根据这个数量就可以估算自己需要批多少件衣服。

　　2，品项：

　　了解服装品项之后“批货”会更容易，多数创业者大多会以自己的喜好及习惯挑选衣服，但了解品项就会知道服饰的宽广，例如：外套有多少种？适合什么场合？适合什么季节？你可以自己做出表格，并且列出所有品项供自己批货参考。尤其如果去线下的批发市场拿货，在空间及时间都有限的情况下，最后事先做好准备。

　　3，进价：

　　这就是我们一般所谓的“批发价”，有些朋友经常说为什么我去批发市场的价格好像还是很高？是不是贵了？其实，当你了解市场上的售价再由售价反推批发价就不会有这么多顾虑了。

　　三，挑货的认知度：

　　这是正式去批发市场的时候必须要了解的，新手和老手在挑货的时候如果不想慢慢探索来积累经验，就必须要做好功课才不会到了现场手足无措。

　　1，搭配：

　　挑货的第一目的，是为了挑选可以互相搭配，又有时尚感的衣服，人们的穿着一般分为居家、休闲、上班、正式宴会等等用途，那就要评估店面周围消费者的属性再来进行采购挑货。

　　2，质感：

　　质感是由“厚薄”、“车缝”、“亮度”以及“触感”来组成的，挑货的时候用心在这些事情上，你就可以找到好货。

　　3，触感：

　　服装采购的首要考虑就是触感，也是消费者愿不愿意买单的因素之一，尤其是中高价位的服装。

　　4，尺寸：

　　一件衣服通常在肩宽、胸围、长度、腰围等等的尺寸，也就是区分年龄段的因素之一，其中尤其肩宽的影响面最大。

　　5，材质：

　　服装经常性使用的材质约为8-10中，在挑货的时候最怕挑到不好的材质，这也是目前为止很多服装店主普遍遇到的问题，例如：聚酯呢大衣市面价格约200-500之间，羊毛呢大衣市面价格约在800-4000之间，如果不慎挑选错误，损失会非常大。

　　6，设计：

　　服装重设计，服装业属于市场产业，消费者往往在寻找“有设计感”、“不一样的”服装商品，通常一家服装店要有60%时尚款，其他则为基本款。

　　其实，服装采购挑货是有一定的难度，必须要经常性的学习，才能达到游刃有余的程度，“市场调查”可以解决部分问题，再其次就是真正专业的经验，只有真正理解“新手仰仗爆款、老手操作爆款、高手打造爆款”，亦如我们的生活一样，平庸者怨天尤人，平凡中循规蹈矩，只有那些卓尔不群，敢想敢做的人才能活出自己的精彩。