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服装经营之服装开店的进货技巧(今年最新版)

发布时间:2024-07-18 15:40:06  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【

服装经营之服装开店的进货技巧(今年最新版),

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导语: 对于新手来说,服装店的装修经营都不是太大的问题,最大的问题还是在进货上,物美价廉的货品不但能节约你的成本,还能吸引客户,可谓是一举两得,但是对于很多新手来说由于经验的问题,进货总不会那么顺心如意,下面我们就来看看服装店的进货技巧。

  对于新手来说,服装店的装修经营都不是太大的问题,最大的问题还是在进货上,物美价廉的货品不但能节约你的成本,还能吸引客户,可谓是一举两得,但是对于很多新手来说由于经验的问题,进货总不会那么顺心如意,下面我们就来看看服装店的进货技巧。

  讨价还价

  我想起我第一次进货的时候,什么都不懂,去问价格的时候都是怯生生地,又不知道假如砍价的话,什么样的价格才叫合适。这个的话,就要靠经验来积累的了,什么东西大致批发价是什么价格,这个要靠自己揣摩,价格要综合面料,款式,做工来考虑,不过假如对方弄清楚你意图在于批发的话,开出来的价格一般不会和实际成交的价格相差太远,你可以小刀,但是大刀就免了吧,省的还价不成,还惹得批发商讨厌—–又是一个不懂行的人。

  自己开精品店要仔细淘

  那只有自己去进咯!去哪儿进?当然是去附近的服装批发市场了!哪儿进去哪儿。我想强调的是:不管在哪儿,相同的货品,1楼门面的永远都比2楼的贵。为什么?门面贵啊!哪儿的门面不是一楼最贵啊?呵呵。门面费贵,自然价格转嫁到消费者身上咯。

开实体店卖自己去组货的衣服,要不要把价格明码标价的标出来?

对于这个怎么说呢,谈两点我自己的看法,

一个是看老板自己的性格,是不是那种不愿意伺候人,顾客进店让她们自己挑自己选,最后价格合适了,顾客掏钱就行,

另外一个则是看所卖衣服的风格,非常大众的那些款式可以明码标价,而卖个性穿搭之类的,还是不要标价为好,

为什么这么说呢?

因为搭配是一门技术活,不是人人都能拥有这种技能,想把衣服搭配好,不仅得自己有审美,还需要去批发市场跑着挑选,费了那么大劲儿,不卖的高一点,利润大一些,干起来也没劲,

当然,可能还有一些其他的原因,比如说店铺的位置呀,所卖衣服周围的消费能力呀等等还有很多因素,因人而异吧,你觉得呢?

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做服装生意在旺季的时候节奏很快,稍微跟不上,就会被别人超越了,尤其是你在上新款的时候,没有跟对风向,那么,做出来的款式就无人问津了。

平时多关注服装的流行风向,不仅在批发市场上逛逛看,还要到面料市场,看看今年流行啥。

当然,最好是跟同行在一块交流交流,因为每个人了解的信息都不同,这主要还是大家的进货商不一样。

进货商跟批发商不一样的地方,就是他们可以每家店里都可以去看看,都可以去拿货,那么他们去的时候,每家批发商肯定都希望把自己最好的爆款卖给他们。

你想这些进货商的眼光,为什么会这么挑剔,一方面是批发市场的老板给他们养出来的,另一方面就是进货商在自己回去卖的时候,天天又跟消费者打交道,知道消费者的想法是什么。

批发商毕竟还差着一个最后环节,消费者与进货商也很类似,他们也可以每家店都逛逛,看到喜欢的才买。

同样,这些零售商们也都不断的推荐好看好卖的款式给消费者,决定消费者是否掏腰包购买,如果不喜欢的话,谁会买了自己不喜欢的衣服回去穿?

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  抵制批发商的蛊惑跟甜言蜜语

  每个批发商都有着三寸不烂之舌,多数批发商都混迹江湖多年了,他们那巧舌如簧的功夫能一下子让你晕头转向,只要你进了他们的店子,他们的推销就会像轰炸机一样地像你袭来,本人经过长时间的观察,他们的推销辞中有一个经常出现的词语:爆款。嘛叫爆款啊?当然就是卖得很火爆的款式啦!你要小心了,这个爆款,那个爆款,不可能个个都是爆款啊,卖衣服是需要进货人的眼光的,有些好的款式确实是爆款,拿回去会很好卖,但是不是爆款的拿回去就等着压货吧,强调下,有些他们口里所说的“爆款”是他们的积压货来的。

  多加选货优于一家

  这个对于新手来说尤其要注意了,精明的卖家是不会只在一家批发商那里拿货的。很简单的道理:你老去一家摊子买水果,老板刚开始的时候会便宜给你,但是时间慢慢地长了,对方就不便宜给你了—–反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的,我为什么要老给你便宜呢?so,希望各位不要犯这个错误。

  欲擒故纵

  三十六计里这个计谋是我最欣赏的,太绝了。在商场上同样适用。咋用呢?假如你很心仪某款商品,而价格你又觉得偏高了。就试试这个办法吧!此计谋于不怕麻烦且擅长磨叽的女生适用。适用法则如下:砍价—不成—-不买,掉头走人。此法凑效矣,使用过n次鸟。

  以上便是小编总结出来的服装店的进货技巧,相信很多技巧大家在平时的购物中也曾使用过,并且百试百灵,把它利用到你的服装店进货上,也能达到不错的效果哦!

人群定位:你想把衣服卖给谁?依此选定商铺位置。

选择服装店创业,所属商圈的位置、年龄层的定位、整体形象呈现都必须明确掌握,如果你想在夜市商圈开店,价格就不能订的太高,若店面座落在高级住宅区,定价199、299不可能吸引贵妇上门,找到自己商店的价格与风格位置,才能精准打到主要客户族群。

要能够让自己的店有生意上门,必须知道附近出没的客群属性,包括:性别、职业、年龄、消费习惯等等,并且要能市场调查,附近是否有与你类似的店家,是否属于聚集性商圈等。

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卖衣服,很多人怕同行来仿版,关于这个,你想挡是挡不住的,自己该怎么做还怎么做,只是稍微小心一点就可以了,不用把过多的精力用在这个上面,

与其研究怎么不让别人仿版,还不如把心思都花在跟顾客跟自己的进货商沟通上,服务好他们才是正事,

别人仿咱的版,我们其实应该这样想,证明咱做的款式是正确的,证明这个版赚钱,越是有人仿,咱更应该加大力度生产,用一个大产量生产完之后再进行下一个款,这个款尽早的结束,只有这样才能赚到更多的钱。

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