服装新手进货三部曲 进货不再是难题（2024最新商家版）
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导语: 服装新手们想要成为一名合格的服装经营者,那么就必须要从第一步就开始做好,货源的重要性相信大家都是心知肚明的。很多服装店老板都是亲自上阵,前往服装批发市场进货的,一为把关质量,二为控制成本。那么,批发进货时,你有几个步骤需要注意呢?一起来看看吧!
服装新手们想要成为一名合格的服装经营者，那么就必须要从第一步就开始做好，货源的重要性相信大家都是心知肚明的。很多服装店老板都是亲自上阵，前往服装批发市场进货的，一为把关质量，二为控制成本。那么，批发进货时，你有几个步骤需要注意呢？一起来看看吧！
一、入行的行头
根据我的经验来看，服装老手们在前往批发市场是都有几点特征：
1、打扮休闲、随意，行动轻快便捷；
2、手上一定挽着个黑色的大胶袋，更有甚者是拉着行李车；
3、表情都是一副“老谋深算”，看起来很厉害的样子。
如果你是第一次去服装批发市场的话，最好参照这三点来塑造你的形象。第一点没有固定的标准，但是记得千万要休闲一点，绝不能有明显“上班族”的特征，套装更是大大滴不要！搞不好人以为你是个富裕的小资白领，不宰死你才怪呢！
第二点更是极其的重要，毫不夸张的说，简直就是身份的象征。拿黑胶袋与不拿的效果相差甚远，前者是进店后被店主招呼：“靓女，随便看啊，喜欢什么可以打个折给你！”后者则被招呼道：“老板娘，随便看，刚到了好多新款，拿给你看看啊？”这黑胶袋的威力，可见一斑啦！当然，这第二条是要结合第一条哦，别穿个西装拎个大黑胶袋……
第三点，关于表情的问题，可惜只能言传而不能身教啊，反正你只要紧锁双眉，任凭人家咋热情也要保持不变，翻看货的时候要一副挑剔兼深谋远虑的样子即可。
二、与店主过招
当你的行头都差不多OK了以后，大步走进店里，肯定会受到店主热情的招呼，这时不要回报以笑脸，保持住脸上的表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。然后，你可以专心的看货了，翻得仔细一点，挂着的、铺着的、堆着的……都给大致翻个遍，不时拿手默默面料，感觉一下手感如何，即使你不怎么懂。
往往在这个过程中，店主会向你作一些介绍和推荐，你只需要“哦”一下即可，继续翻你的。如果看到中意的可以抽出来仔细的翻看，衣服的面料、做工、领口、袖口、吊牌等细节都要留意，注意！不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货买家的一个标准。纵然衣服再好，也不要做赞美陶醉状，如果你的演技够好，请做一个勉强凑和的表情，这个时候，你可以问店主一些相关的问题了，当然，店主也会问你一些问题，不管是问是答，一定要“专业”哦！
1、问价格
做服装生意累不累，这个不用说，在旺季的时候是非常的累，想休息到了淡季，你想干也干不了。
服装行业不同于其它行业，就是因为这个，淡旺季太明显了，让大家忙的时候忙，闲的时候着急，再想赚钱也没办法赚。
品牌商还相对好一些，她们都是提前压货一两个季度生产，这样黛乐二奢就可以有序的进行，不会因为淡旺季而受到影响。
从业多年啦，对这个都习以为常，只有那些刚入行的小白，在旺季的时候，他不着急，还在慢慢选款，生产，找货，销售，殊不知，等你错过了旺季的最佳销售时间段，直接影响的是你整个旺季都没生意，等错过这个时间段了，结果又到淡季了，你是有劲儿想使也使不出来。
我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。
现在外出进货的风险是隐性的，也不知道什么时候会回不去，所以现在进货对于一些商家来说，很多都转战到网络平台拿货，
不是说拿货的非要这样做，而是现在外面的行情有太多不确定的因素，你控制不了，
再加上有很多拼单群，好多人在上面拿货，这两年这种群为什么发展这么迅猛，其实跟这个也有关系，
做服装生意，不要自己再关门不了解外面的信息，看似现在信息流传快，但是你如果找不到衣服源头一手的信息，会很容易走弯路的。
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要体现复数形式，以证明你是要以批量为单位的。专业的问法：“这衣服怎么批？”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问，诸如：“这件衣服多少钱一件？”“这件怎么卖？”
2、问数量
尽可能干脆利落，言简意赅，你可以问“这有几种色？什么码？”直入主题，很老练的样子，嘿嘿！不要问成：“还有其它颜色的吗？”一看就知道是菜鸟儿。
一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦，对于第一次上门的客人，店主更会这样来控制了。如果你问的衣服有N多个颜色，N多个码的话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿！
3、回答问题
通常店家肯定会问的问题是：“你在哪里开店啊？”问这个问题的目的有二：一、进一步证实你店家的身份；二、他们的VIP客人也分散在各个区，为了保护VIP客户的利益，必须确认给你的价格不会和这类客户的发生冲突。
遇到此类的问题，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在地或是你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置，那就随便告诉她一个。这个相信大家都没问题的！
把你想要知道的问题问完后，即使你很满意也别冲动啊！再继续到别家转转，最后才作决定，货比三家总是要好一点的！走时，问店家索要一张卡片，认真滴看看后收到包包里，以表示你的诚意。留下一句：“我去转转，马上回来。”便可优雅的出了店门，去转其它铺子了。
三、拉下脸杀价
逛完一圈，心里应该有底了，挑出你认为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细的挑选。挑出来的版摆在一边，此时，不论服装店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后，让店家给你算价格。这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的，她会一种一种的报给你。
记好了哦，报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了，不要依照街边小铺砍价的原则。这个具体得看你的眼力，向着自己心中期望的价格去靠拢，如果相去甚远，建议放弃。买卖不成仁义在，你要是一口气砍得过分了，当心被人骂。而且，砍价也得挑时间，店家要是非常忙碌的话，这招奏效的效果并不大。
杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授的，但请谨记：你是一个服装店的店主，拿货的价格直接影响你的利润，脸皮厚一点，砍得多后期利润也多！
然后，经过一轮的杀价后，店主会开始帮你清点数量、打包货物。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要的颜色和码数。（初次拿货，没有找到商品的合适定位，尽可能少拿，犹其同一款式。避免资金积压）在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主而且会告诉你要加价。你要挺住，软磨硬泡，赞美她的衣服，表示你长期合作的诚心、述说你开店的难处……这个时候店主已经被你折腾的差不多了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！为了下次的生意，纵然满腹劳骚，也会答应批给你的。
最后别忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数量、价格一个都不能少，便于自己备案，也利于下次补货。
人啊有时候想要一个东西，会迫不及待的想去拥有，这也是为什么卖衣服的时候，有些顾客来店里喜欢上了，只要你价格差不多，她一定会买的，
这种想要拥有的欲望越强烈，同时你这件衣服又越稀缺，造成的紧迫感会促使顾客立马决定购买，
你看为什么商家进了很多货在店里，却跟顾客说这款衣服这个颜色就进回来一件，你穿的这个码数，现在不买就没有了，顾客听完以后会怎么想呢，
做销售的追求技巧，短期内是可以卖一些衣服，但是在长期来看，只有你真诚的跟顾客交朋友，站在她们的立场上想，才会赢得回头客，
当然，说话的方法策略，说的早了，说的晚了，效果也是不一样的，这就需要根据每一个顾客的特点，有针对性的沟通，这是那些生意好的店老板对这个轻车熟路的一个原因。
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服装行业不同其它产业的一个重要区别，在旺季时候忙的要死，稍微淡一点了，生意就做的不温不火，真正到了淡季，那可能就是一个月左右的休息。
为什么说新干的人不要在上半年进入这个行业，就是因为这个，上半年时间太短，旺季加起来总共只有两个月左右，不像下半年，你能忙上四个多月。
另外还有一点，上半年的货，如果卖不完，需要第二年才能处理干净，而下半年呢，卖不完还可以来年春天继续销售一波。
这也是我们看到现在批发市场有些货是去年冬天存的货，不经常去批发市场，可能就区分不出来，哪是新货，哪是老货了。
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