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服装店主在进货过程中一定要考虑客户群定位(已经更新于2024年)

发布时间:2024-07-17 16:07:50  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【

服装店主在进货过程中一定要考虑客户群定位(已经更新于2024年),

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导语: 服装店主关心服装价格,这是肯定的,而且,首要关心服装价格。但是在服装货源的选择中,进货价格并不是衡量服装货源好坏的主要标准。服装店主的进货价格与进货款式要根据客户群来确定。

  服装店主关心服装价格,这是肯定的,而且,首要关心服装价格。但是在服装货源的选择中,进货价格并不是衡量服装货源好坏的主要标准。服装店主的进货价格与进货款式要根据客户群来确定。

  1、进货时中档服装占到35%

进货的服装价格决定了你的客户群体。反过来,你的客户群体也决定了你的进货价格。在服装进货时,不能全部拿便宜后。当服装店主选择5-10元的服装批发价格时,基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了,因为这种服装进货价来说,店铺的装修不可能足够豪华,服装的摆设也不会太高雅或独特,对于这些货源,中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群,这算是好服装货源吗?所以价格只是衡量货源好坏的标准之一,那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户,对于小店主而言,可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%,高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货源可以作为门口的促销服装,也可以放在店铺中打折销售。

随着网上卖货平台越来越成熟,留给普通人的机会越来越少了,尤其是对能力要求也越来越高,

你卖衣服不研究平台规则,有时候一两句话没说好就会被“封”,干啥事都得小心应对,

现在这些玩平台的都有小圈子,他们互相抱团取暖,不管是做店“群”模式,还是说几人拉帮“结”伙,

都是各自在各自的领域内去摸索,把经验共享给大家,然后互相避免掉坑,

这些经验都是拿钱试出来的,对于普通人想创业,连十个手机,十个账号都没有,想做的从容真的是不太容易。

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做衣服很长一段时间后,你会越来越了解资源的重要性,尤其是稳定的批发商资源。如果你经常去批发商补充,即使数量不多,批发商仍然认为你的商品周转快,可以给他带来长期的好处,所以你会更加关注你,并提供一些支持,如一旦有新产品会尽快通知你,直到熟面孔下次购买他可能会自动调整价格。
如果你能和这个批发商长期合作,达到一定数量,像朋友一样的批发商也会向你透露一些畅销的款式和信息,这对你的选择也有参考价值。

  2、服装款式符合店主客户群的喜好

除了服装价格外,服装款式也需要根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真,可以从颜色和图案做主要标准,青少年追求潮流,服装尽可能另类、独特;中年人追求商务、稳重,服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成,所以不必太花销。细节来说,各种年龄段的客户各有不同。

  另外款式一定要独特,不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货,那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格,谁价低就买谁的。毕竟同样的服装,肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少,而客户选择的购买方反而会多。所以独特的服装货源可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货,这是服装销售的保障之一。

  3、估算服装价格与利润

款式和自我估价可以排在同等考虑行列,首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算,进货的价格做参考,来估算出售价是多少,千万不要听批发商忽悠,厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可,但是对于特别有需求的客户来说,他们就不会过多关注价格,而是“有没有的卖”,所以自我估价第一是估算销售,第二是估算利润。这两点都符合的话,那还等什么,赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验,才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光,这肯定会压货。

  如果以上三点都不符合,那这样的货源千万别进,如果能符合一点,要慎重考虑;如果符合两点,则可进;如果三点都符合,这样的货源就不得不进了。想要十全十美必定是不可能的,但如果能有80%以上的把握。

价格上来说,这些实体店客户也非常看重,但是他们也要考虑自己回去卖的时候能不能使回头客满意,要是回头客对这个衣服不满意,他们也是一样的会损失掉客户,不再来购买这样承担的风险也太大了。

所以你看开网店了,他们不存在这些问题,因为在他们那儿购买衣服的消费者回头率不会超过30%,而实体店想把生意做好,至少要有60%的回头客常来购买,这在本质上还是有区别的。

对于实体服装店来说,想让顾客常来买,必须在品质和款式上下功夫,只有把这两个做好了之后,你才能在价格上想想办法,至于说怎么想办法能拿到优质低价的衣服,只有一个办法,那就是多去批发市场上逛一下,不然你怎么能找到呢?

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2010年4月8日,义乌第一条库存专业街——梅湖库存贸易专业街一期市场试运行。据了解,梅湖库存贸易专业街位于义乌江东街梅湖新村,与义乌宾王市场、宾王客运站、江东客运站、义乌海关相距不到2公里,距火车站、机场仅10公里,交通便利。目前,专业街已经聚集了100多家经营者。义乌梅湖库存专业街的经营类别也很齐全,包括服装、工艺、陶瓷等几十个品种,尤其是服装。’

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