出发女装进货前要搞清楚的一些进货技巧(2024更新)
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导语: 女装进货是一个很考验能力的活儿,在大多数不懂行情的人看来这似乎有些可笑,觉得你去批发服装,应该是批发商求着你才对,你只要有钱什么样的货品进不到呢?其实不然,女装进货并不是那么简单的,需要掌握一定的进货技巧,这样才能让你在进货过程中尽量不受累并且拿到好货源,今天我们就一起来看看女装进货的进货技巧吧。
女装进货是一个很考验能力的活儿,在大多数不懂行情的人看来这似乎有些可笑,觉得你去批发服装,应该是批发商求着你才对,你只要有钱什么样的货品进不到呢?其实不然,女装进货并不是那么简单的,需要掌握一定的进货技巧,这样才能让你在进货过程中尽量不受累并且拿到好货源,今天我们就一起来看看女装进货的进货技巧吧。
1、出发前做好进货计划
这个很重要,《孙子兵法》有云:凡事预则立,不预则废。看来,做任何事情之前,都要有规划、有计划。女装批发也不例外,做好进货前的计划,至关重要。进货前,对本次要进什么货,什么风格的,什么价位的,什么尺码的,本次进货的预算等都要做一个详细的计划,或者说最起码这些都要心中有数。这样,到了服装批发市场才不会像无头的苍蝇。
2、出发前置备好行头
进货的工具必不可少,什么黑色塑料袋啊,小拖车呀,都可以。别小看这些工具,它可以让你看起来更专业(专业进货,而非零售),会让批发商对你另眼相看哦!
3、保证有充沛的体力和精力
体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪,拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样,将大大增加拿到差货的几率。另外,服装批发市场里一般都是人挤人的,如果你再拿一大包货的话,没有一定的体力和精力是不行的。所以,不但要在前夜休息好,保证充足的精力,出发前吃个早餐也很有必要。
批发市场的档口,有没有发现写出租的那些有时候你去租的话,生意会不太好,如果说想在批发市场上干,需要去打听那些位置好的有没有人转让和出租,
有些人说人家都不租,你去打听有什么用?关于这个怎么说呢,没有好位置的店铺,即使是有钱也不能去租那些位置不好的,
批发市场的档口没有人流量,生意很难起来,除非这个老板运营能力超级强,我听客户讲他们店铺隔壁想招租,就不会写出转让招租两个字,
他说有能力的人,他们会有方法找到你,而这样的人才是做生意的料,不然的话,你写招租,租的人干几个月生意就不行了,说明这个老板的能力有限,
想想也是呀,会来事儿,人家就知道事咋办的,知道咋办的,那么,他们必然也很会跟人打交道,生意自然不会做的差。
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客户来打版时说黛乐二奢这两天也不太忙,感觉没啥生意,但是又不能让工人没事做,打几个板,存点短袖,等到天热了卖,
现在做裙子还有点早,虽然现在温度上升了,可是现在不是真正热起来的时候,裙子的大量出货应该在4月10号左右,往后会多一些,
而现在应该卖春装打底和单外套,这才是春装的重头戏,可是现在生产厂家和批发市场都搞得没有节奏,不知道做什么货,
自然是现在开发新款也没什么头绪,因为你前期做的货卖不出去,会压着资金,一直上新款,一直不卖货,谁的手上会有那么多钱呢?
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4、货比三家,不要急于下手
货比三家,不仅能让你找到性价比高的衣服,也可以为你“砍价”增加一定的说服力。
5、正确选择服装的码数和颜色
女装批发时,要正确地选择衣服的码数和颜色。不要什么码的都拿,什么颜色的都要。学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看。颜色的话就要和自己服装店的风格一致就好。虽然,多数女装批发市场都要求顾客齐色齐码的拿货,但是宁愿贵一点,也不要压太多不适合自己的货。
6、遵循多种类少批量进货原则
拿货要多款少件,遵循“多种类,少批量”的进货原则,这样可以有效避免货品的积压,也可以使自己的促销活动更加多元化。而且,这样跟批发商换货的几率也低,会给批发商良好的印象,有利于长期合作。
7、最好能确定下固定的合作商
女装批发,服装的款式变化太快,再加上店主的眼光、批发商的合作情况等众多因素,去服装批发市场进货的成本也是很高的。因此,如果能固定几家批发商来合作,跟着它们的产品来做,风险就会降低很多,而且长期合作,也能带来价格,售后等方面的优惠。这就靠平时进货时,对多家批发商进行评估和考察。
8、进货渠道最好多样化
女装店主的进货渠道最好能多样化,这样不仅能使自己的产品多样化,而且也可以降低单一渠道供货商带来的一些不可抗的风险。比如,现在网络市场比较发达,也可以考虑网上进货。像在致青春期间店这类型的网络批发进货,多一个渠道就多一份竞争力。
对顾客的服务态度要好,这个我们都知道,但是对那些难缠并说话难听的顾客,就没必要再有同理心了,你想啊,自己做生意赚钱是为别人提供价值的,当顾客不认可咱们的时候,咱再去迎合,好像是咱乞求对方要买似的,真没必要这样,赚钱不是说咱多有骨气,而是说顾客能感知到,他们给你正向的反馈,只有这样的顾客,才会成为咱的回头客,老是来占你便宜,这可能也对,因为对于买东西的人来说,不仅是买衣服,还是买其它的东西都会有这种心理,很正常,
可是顾客一味的要你低价卖给她,咱如果店里都是这样的顾客,你想咱还怎么做生意啊?
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顾客进店买衣服,看到一款问你价格后,她说考虑考虑,你说顾客这时心里在想什么?
是预算问题的话,她们就会在脑海里凭印象对比几家的款式,买一个价格更适合自己的,觉得你贵了就会去其他店里买,
如果不是价格的原因,那么,顾客喜欢这个款式,肯定会给你还价的,那么在这种时候,做为卖衣服的销售人员,就不要一味的再去讨论价格了,
而是你要与顾客计算不买的损失,得不到会让她有多痛苦,毕竟买一件自己喜欢的衣服,每天穿着会让自己心情愉悦,同时,还会让自己穿这件衣服出门,让别人感到羡慕,这种感觉可比自己喜欢更重要。
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