2022年服装店铺进货的八大经验,不看后悔!(补充版)
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导语: 熟悉服装行业的人都明白服装开店可没有想象中的那么轻松,首先在进货上面就是个难题,尤其是在起步阶段更是非常艰苦,新手服装进货没有经验不是被宰就是进到不好卖的货品,可谓是艰难重重。不过,经验总是慢慢积累来的,经营久了货进多了经验也就自然而然攒出来了。今天小编就分享2018年服装店进货的八大经验技巧供大家参考,不看你可是会后悔的哦!
熟悉服装行业的人都明白服装开店可没有想象中的那么轻松,首先在进货上面就是个难题,尤其是在起步阶段更是非常艰苦,新手服装进货没有经验不是被宰就是进到不好卖的货品,可谓是艰难重重。不过,经验总是慢慢积累来的,经营久了货进多了经验也就自然而然攒出来了。今天小编就分享2018年服装店进货的八大经验技巧供大家参考,不看你可是会后悔的哦!
经验一、品牌服装店你有了好的货源,基本上就是成功了一半
我们都是没有什么背景的小卖家,想开店但是没有货源咋办啊?我不主张代理,我曾经干过这事情,别提那滋味了,买家跟我抱怨东西怎么怎么差劲的时候,我一点和她争的底气都没有,我凭什么和她争?我连卖给她的东西到底是什么样的都不知道。最后乖乖给她退了货,恩,东西确实和那些漂亮的图片不是一码事,从此不再代理。我要做现货。
经验二、进货一定要讨价还价
我想起我第一次品牌服装店进货的时候,什么都不懂,去问价格的时候都是怯生生地,又不知道假如砍价的话,什么样的价格才叫合适。这个的话,就要靠经验来积累的了,什么东西大致批发价是什么价格,这个要靠自己揣摩,价格要综合面料,款式,做工来考虑,不过假如对方弄清楚你意图在于批发的话,开出来的价格一般不会和实际成交的价格相差太远,你可以小刀,但是大刀就免了吧,省的还价不成,还惹得批发商讨厌——又是一个不懂行的人。比如,一条批发价开价10元的裙子,你可以尝试着问是不是8元能行,反正成交之前多几句嘴总没有错。
经验三、自己开品牌服装店要仔细淘
那只有自己去进咯!去哪儿进?当然是去附近的服装批发市场了!哪儿进去哪儿。我想强调的是:不管在哪儿,相同的货品,1楼门面的永远都比2楼的贵。为什么?门面贵啊!哪儿的门面不是一楼最贵啊?呵呵。门面费贵,自然价格转嫁到消费者身上咯。嗨——你有没有想过,去一个自己最鄙视的服装批发市场去进货呢?本来嘛,进货就是要靠淘,服装市场这么大,绝对不是为你一个人准备的,要有迎合不同层次消费者的消费品才算是一个健全的市场哦。那些令各位卖家鄙视的服装批发市场,也是会有些宝贝值得去淘的。我真的经常在那里发现让自己惊喜的东西。
经验四、切记要抵制批发商的蛊惑跟甜言蜜语
现在深圳和广州东莞那边有疫情,对服装的生产来说,间接的受到一些影响,
这种事谁都没有办法,黛乐二奢急着上春装,中间要核酸检测,每天的工作时间更长了,
正直服装旺季,有货也不一定能卖出去,因为现在去那边拿货的人少了,
我有位客户刚从广州回来,听他讲,这是逼着大家要上网上卖,你要是不搞直播,又没人来拿货,就没办法干了,
疫情只要不结束,网上销售该搞还是搞吧,除非你不想做服装生意了。
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卖衣服,一定要尝试各种方法,当你所有方法都用过之后,才能说这个生意不好干,
而不是说现在遇到困难了,就在抱怨生意难做啊,
服装生意啥时候都没好干过,只不过说以前形式好,谁干谁都能赚钱,
现在遇到这点困难算什么,你觉得它难,它就真的难,你认为它简单,你就会想办法提升自己的能力,
困难在能力面前啥都不是,如果没有战胜它的勇气,生意那可真的是,不是人人都能干的,
你像我开工作室打版,顾客拿个衣服来打版,我想赚这个钱,那我必须得想办法把这个板打好,
有些版很难打,怎么办?难打就不打了吗?如果是打工呢,老板交代了这件事,必须做成,做不成怎么办?
事在人为,只要你想做,只要你想解决这个困难,就一定能解决它。
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每个批发商都有着三寸不烂之舌,多数批发商都混迹江湖多年了,他们那巧舌如簧的功夫能一下子让你晕头转向,只要你进了他们的店子,他们的推销就会像轰炸机一样地像你袭来,本人经过长时间的观察,他们的推销辞中有一个经常出现的词语:爆款。嘛叫爆款啊?当然就是卖得很火爆的款式啦!你要小心了,这个爆款,那个爆款,不可能个个都是爆款啊,卖衣服是需要进货人的眼光的,有些好的款式确实是爆款,拿回去会很好卖,但是不是爆款的拿回去就等着压货吧,强调下,有些他们口里所说的“爆款”是他们的积压货来的。
经验五、多家选货优于一家
这个对于新手来说尤其要注意了,精明的卖家是不会只在一家批发商那里拿货的。很简单的道理:你老去一家摊子买水果,老板刚开始的时候会便宜给你,但是时间慢慢地长了,对方就不便宜给你了——反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的,我为什么要老给你便宜呢?so,希望各位不要犯这个错误。另,不同的批发店,有不同的款,不可能你喜欢的款式全部集中在同一个店子里的,这个无须啰嗦。从此得出一个结论:精明的卖家要学会狡兔三窟!
经验六、批发工作结束的时候,清点好你的货品数量
这个事情嘛,基本上每个卖家都会做到的了,不过有部分粗心的卖家忽略掉。假如你回家之后才发现少货的问题,任何批发商都不会承认少给了你货的,当然绝大部分批发商都不会故意少给你货,但是假如你遇见了100一个里面的那一个,你就亏了。还有,我遇见过这样的事情,我在一个批发店里点了一大堆的货,货品的价格和数量是对的,但是货品里出现了我没有点的货——1件黑色小马甲,我只点了灰色和咖啡色,我没有点黑色,反正货品的数量与计算出来的总价是相符的,反正你点了这么多货,一下子也想不清楚刚才自己到底点了多少样东西,稀里糊涂地付帐了。
经验七、欲擒故纵
三十六计里这个计谋是我最欣赏的,太绝了。在商场上同样适用。咋用呢?假如你很心仪某款商品,而价格你又觉得偏高了。就试试这个办法吧!此计谋于不怕麻烦且擅长磨叽的女生适用。适用法则如下:砍价——不成——不买,掉头走人。此法凑效矣,使用过n次鸟。吾曾踱步于批发市场,一棉布裙子,美哉,妙哉,18元,欲砍至15元,未果,溜之,店主欲卖,呼吾归乎,多批,皆大欢喜。嘿嘿,就是这样啦!很无赖吧?那没有办法,我就是个女无赖来的,赚钱太不容易了,省一块就等于赚一块,实在是喜欢这个货,但使用了最后的这个绝招不错的。
经验八、进货切记要带行头
行头指啥啊?很简单,你进货的时候不能穿得太正式——穿得正式就意味着不好干活,也就是说,你根本不是来批发市场干活的,批发商不会认为你能给他们带来很多收益,自然报价就不容易是最低。你只需要穿上你觉得最方便干活的衣服就可以了,通常穿t恤和工装裤加平底帆布鞋,长头发挽起来。有个最有力武器不得不提,其实很多人都知道了——带个小推车。带了后,批发市场的批发商们就对你另眼相看了。
好了,今天关于服装进货的经验小编就先讲这八点了,俗话说,外行看热闹,内行看门道。进货的门道还有很多,除了以上这些,还需要各位自己在进货中去用心总结哦。
编辑:潘芬芬
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前几年不是流行看朋友圈谁的步数最多,我发现那些做服装生意的老板每天都是两三万步,占据榜首,
走路这么多,他们肯定不是去健身房锻炼走出来的,而是他们每天早上在批发市场要逛十几圈,看看谁家生意好,都卖的什么款,
知道了这些以后对自己的生意有帮助,是自己也去做这个款式,还是说回去再找个新款,上新款,
时刻了解服装批发市场的走向,是每位服装老板的必修功课,不然的话,自己做出来一个款,别人都开始处理了,你还兴高采烈的以为自己发现了新大陆,赔着会很惨的,
关于这个没人能替代你,都得需要老板自己去操心,很多人说自己看款眼光不行,不知道怎么才能快速拥有,实际上,你每天去批发市场逛十几圈试试,坚持半年,你也会拥有这种看出爆款的眼光。
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开服装店,好多店铺装修都不错,但是一定要把音乐放对,音乐是服装的一种点缀,放的不好就很尴尬了,
二手奢侈品的服装品牌店,有些都有硬性要求放什么音乐,而小一点的个性服装店,很多都是老板娘喜欢什么放什么,
不能说好坏,而是老板的个性,有时候可以从音乐中体现出来,
另外还有一点很关键,卖女装一定要给店里喷点香水,店里的花卉植物尽量用真的,不要用假的,
对于这些,我也是听来店里打版的一些客户讲的,成交有时候也是多方因素综合下来的一种结果。
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