2020年的创业风口是什么？

兄弟，不用看2020年，当下你看到的，你知道的，你没做，就是不知道。往后也是同理

创业也就是生意，做生意无非就是人货场 我以当下并且往后再看两年不过时的生意给你做个分析

人——短视频平台带来的流量。短视频现在基本推算流量是200左右的阅读。这就代表了200人看过你的产品。可能你是一名大学生，或者宝妈或者体制内的人员，只要你没有创业过，就不明白这个代表什么。现在请你一定要引起足够的重视。

假设你开一家实体店，你认真观察一下门口一天有多少人路过，有多少人进店。你就可能明白我说的意思了。

我自己有几个商铺，我对这块非常了解。我其中有一个商铺在高档住宅小区，70个平方。租金是七千。几个月前因为做服装的租客不做了，新的租客一个星期才入驻这个空挡，我借着他的装修拿了一批衣服来做实验.

七天的营业额是1万1千左右。我利润设定是百分之十。这个价格在实体店是永远不可能发生的。实体店服装如果利润设定低于250%绝对亏。

【别和我杠，自己算房租，装修，人工，物管，水电，货成本，税，资金利息】就是定倍率2.5倍。

我门口挂的是清仓。任何一个店人流量最大的时候就是开业和清仓。这次试验利润就一千左右。我不算其他的，就租金我自己都不够付我自己的。是我价格不够低吗？我比网上还便宜。是质量和款式不好吗？我表姐是做服装厂的，她有一个二线品牌的女装，我就拿的这个货。就是一般实体店卖400-2000的货。

现在知道有200人看你产品意味着什么了吧。另外如果觉得这个基数少，你可以花一点钱给平台做推广。哪怕你花200，一天租金的都不够的价格，就是几万人观看了。

货—阿里巴巴（1688）无数厂家让你选择产品并且不掏一分钱，你不知道这意味着什么。

这个问题你还是没有引起重视。你如果实地去厂家考察。你一天能跑俩个厂家。我给你点一个赞。跑去出了花费时间和路费。收获的就是一个心理有一个底。

马云已经帮你解决了，阿里旗下对卖家很严格的，只是你不愿意接受而已。（别给我说被坑了，你是被那些吹爆了的采集软件坑的，不是马云坑你的。

这里你就知道效率是n倍的差距了。再聊0成本进货。

它是通过阿里分销系统和分账系统构建的。哪怕你摆个地摊，你也需要拿钱进货。

卖不掉怎么办?这里也省了。其次真正能生存的传统意义商家。一般是自己租一个仓库，这要几千吧。运费这小钱咱们就不算进去了。

仓库这块的人工，咱们单纯一点就请一个人。这也是几千吧。当然这是保守计算的。真实的情况这块成本价格在5000—30000。一年12个月成本就是6万—36万。后面还有很多点要说，这里就不继续细节了。

场—淘宝，在我研究的这模式，它的作用就是展示，起到让人知道在哪里买而已。现在你应该重视了。它对应的就是一个商铺，因为我在《人》部分已经介绍了。

下面就简单一点。对比实体店就是替你省掉选址，转让费，装修，租金等时间和金钱。再如传统的淘宝，什么刷单，直通车，标题，图片，客服，发货，这一切都不用做了。

还没完，这套模式的精髓是全部系统化。玩网游吧?知道挂机吗?就是设定好了，点击一下。它全程自己操作。这种属于外挂操作。这个模式也是。

逻辑原理:用户通过短视频观看你的产品。

对你产品有兴趣后，点击小黄车。

小黄车跳转到淘宝付费（有些短视频内部就可以付了）。

淘宝跳转到阿里巴巴。阿里巴巴厂家接到订单。安排员工发货。

用户收到货后。支付宝把属于厂家的钱给厂家。把你的钱给你。

全程不用你操作。看清楚，全程。目前世面上只有阿里巴巴能做到这个。其他平台不行，他们的一件代发，只是代发。（那些漫天吹的教你无货源0成本的英雄，是在你没付费前不会告诉你还需要垫款的，垫款的，垫款的。）你该垫钱的时候还是要垫。

假如你视频爆了。比如抖音好物榜有一个销量13万件的。你上哪里去搞大几十万先垫资呢。并且也只有阿里巴巴能实现不用管订单。

比如那些闲鱼的玩法。别人下单后，他在通过手动去其他平台下订单。或者微商玩法，别人转钱和地址过来。你在转给你上家。这种小打小闹还行。咱们不说爆单几万件。减去一个零。就专门订单这块儿，都搞崩溃你。

现在又回到你的问题上来，不止2020年，其实未来是一个人人卖货的时代。

早点做总比晚点做好。另外我还想送你一个自己的观念。

假设我们每个人的任务都是挣1200W。你从一岁就开始工作。

每个月收入是1万。一年就是12W。十年就是120W，一百年就是1200W

笨的人用时间换钱，聪明的人用钱换时间。

结果你从出生到死在工作，只够在一线城市买套房子。

现在有一个机会，你十几秒的视频，能拍到别人内心去，引起共鸣。

一个视频就是几十万的机会。本钱还是一部手机的情况下。那么请你一定要引起重视，

这是改变你人生和思维的机会。不要发三五个视频没效果你就放弃了。你就发三五千个视频，有一次有效果。请问你亏吗?

你又说你不会拍，只会看。那请问，不会学吗？

哪个天生就规定必须要什么都会吗？

有了一次成功的经验，第二次还难吗？这和中的几率比起来，我数学不太好，不知道谁几率高一点。

我有自己的公司，有自己的项目，不懂可与我私信，不忙了会回的。

最后请你点赞，点关注。

评论:谢谢胡子哥。

本文未经允许 禁止转载

二更，（被关禁闭了，我改了几遍了，知乎不让我说那么多，）

最近有很多小伙伴私信我，因工作原因，不能一一回复，望谅解。

有哪点不明白的，可以私信我。还有很多加了我V的朋友，一上来就问你是干什么的呀，这个怎么做啊。这种直接无视。

幼儿园小朋友进班都得问声老师好吧，再说知乎平均水平线都得是211 985的，

所以，我认为这种人就是不符合我们推崇的核心主义价值观，这很不友善嘛

好了不扯皮了，

我自己有一家文化传媒公司，主要业务是配合市政宣传，宣扬正确的精神政策，输出文化方针。

业务面很广，也不需要合作。所以这点你们不要为我操心。

还有一个团队就是我所说的这个项目，

至于有些朋友竟然说我骗流量，这那的，还是那句话，您抬举我了。

因为我们团队小组在开发过程中也是在不断犯错，不断试错，不断踩坑。我们一直在优化，并打通所有的关卡，最终让它变得通透，简单。

掖着藏着就闷声发大财的已逐渐成为过去式，我敢给你们写出来，就不怕你们去做。你们做不做也与我没有关系。但是总有些人就跟我欠你啥一样，我冒着油烟高温做出一桌菜，然后分享出步骤过程，你上来张嘴就想吃，怎么着还要我亲自过去给你喂进口不成？

信息不对称其实只是限于你信不信而已，也行你听过很多故事，但那个故事可能就是真的。

我们这个团队领导人曾经说过一句话，马baba说的很多东西都是真的，就是社会假的太多了，他的话听起来才让大伙觉得跟假的似的。

最后，希望大家都能过好日子，还有四个多月就要过年了，国庆也开始倒计时了，让我们对那些奋斗在一线的公职人员以及每个城市里各行各业的创业者致敬，他们也是最可爱，最辛苦的人，

没什么风口不风口，但凡是能免费的摆在明面上说得东西，基本上就过了红利期了。

只有思维方式，才是永远不会过去的风口。

我就简单讲讲什么是互联网思维。

不管你打算做什么行业，记住下面这几个点。

男人好色
女人爱美
老人健康
小孩教育
企业发展
个人成长

抓准人性的需求，

才是你创业成功的基础。

如果你什么都不会，什么都不懂，不知道如何开始，那下面这个方法，或许能给你一点思路，

如果你是大佬，可以跳过，欢迎与我交流。

简单来说如果是做个人创业的话，需要有四个步骤

一、行业调研

你有多少钱，想达到什么样的结果，想赚多少钱？

5年内，买个50W的车，买个200万的房，子女教育应急基金储备100万。

好就算是350万的经济基础，5年内达成这个目标，每年70万的收入，平均每个月5.8万的收入，日入至少达到2000左右。

需要明白原理，

利润=（客单价-成本）X销量

你做低成本的买卖就要走量，首推性价比，需要大量的流量。

你可以选择卖袜子，做淘宝克，拉人注册，卖玩具，卖课程，卖衣服等等任何东西。

最好是选择复购率高、性价比也不错的产品，这样一单你赚10元，你每天至少需要成交200单，至少需要获得20000次的曝光流量，与之对应的你的推广渠道就要耗费更多精力。

如果是走高利润产品，一旦赚个300-500，那你每天只需要完成4-6单左右就够了。需要600次的精准人群曝光，达到这个精力并不难。

但是有个前提，做高利润买卖就要走服务，要让人觉得你靠谱，且做好口碑。

二、产品

结合前面的思路：男人好色，女人爱美，老人健康，小孩教育，企业发展，个人成长。

最简单的方法：

1.搜索关键词，观察大家都在搜什么问题。

2.搜百度指数，看每日搜索这个关键词的人的数量

3.搜同行竞品，看这个产品一般售卖价是多少

4.搜货源网，看类似的产品批发价是多少

三、对手

想进入一个圈子，最简单的方法就是模大牌。

每天关注20个同行，观察学习他们的广告、文案、推广、成交话术。

每天搜集1个同行最吸引你的10篇文章，保存起来，反复看，揣摩他们的方法。

四、准备

通过前面的坚持1个月，你起码会关注500个同行，收集5000个案例素材，超全的话术合集。

将这些东西整理出一个大纲，然后对应填充细节进去。

打磨出自己的一套体系。

五、推广

方法无外乎就两种：

有钱的选择暴利行业，去做竞价，做推广，找KOL，找MCN，砸钱换流量

没钱的选择合适产品，去自媒体平台、豆瓣、简书、头条等等，打造个人IP，靠一步步积累。

花2个月的时间去打造自己的个人IP，让自己成为一个领域的意见领袖。

慢慢的你懂得越来越多，能给很多人帮助，提供你的价值，人们就愿意为你的服务，你的产品买单。

坚持下来，三个月内绝对是有效果的

六、复制经营

当你的一套模型路径，能完全跑通并且能每个月能实现稳定的收益的时候，

就要考虑更进一步，

是砸钱买流量呢，还是招人来帮你处理事情。

把推广的工作交给别人去做，

把日常沟通的工作交给别人做，

把所有的事情都交给别人去做，

你要做的就是，持续输出价值，让别人赚到钱，他们赚到钱了，你也就赚到钱了。

讲得有点粗糙，各位见谅，很多细节问题短篇幅没法说清楚，还需要自己个儿去揣摩。

这篇文章也只是一个抛砖引玉的过程，其实不管是个人创业，还是日常工作，企业经营，这个逻辑都是想通的，互联网时代，没什么秘密可言，学会借力，对你绝对是有利的。

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你要问我2040年风口是啥，我可以毫不犹豫的说医疗/养老/殡葬，因为老龄化人口就是不断增长的蓝海，会逐渐催生出巨大的市场。

现在的话，那要看对谁了。对微博来说，小红书被下架，那绿洲就是创业风口。

但是让你来，你能做吗？百度那样的现金流all in ai都让Robin把高管开了，咱们谁能做呢？

这些年很多人在谈阶层固化，我一直没跟风过，因为他们说的阶层固化根本不对路子。

之前存过一个数据，也给大家看看：

韩国官方统计数据显示，2017年财阀企业利润大涨54%，在全国所有企业中占比达到40%，但是，财阀企业数量只有全国企业的0.2%，也就是说，在韩国，利润增长已经成为少数企业的事。

阶层固化不是寒门出不出贵子的问题，农村孩子上大学比例减少最主要是因为农村人口比例在大幅度减少，而以前大学生的位置被985/211甚至双一流和常春藤替代了而已。

阶层固化的根本原因是打工仔更难变成资本家的问题。为什么呢？百废待兴的时候你开个饭馆都算填补市场空白，而随着经济发展空白越来越少，我们只能寻找的是相对的洼地。

我举个例子，ABC三个区经济发展差不多，AB房价10万了，c还是9万，那这时候你去投资c，就是抢到了一个洼地，但是能拿出900万买c地房子的人肯定比改开初开能做个小买卖的人少多了。

所以我们现在看到成功的创业大多数时候只有两种。

一种是从科研院所带出来的技术要做商业化落地的，比如最近大火的人造肉，这相当于直接扩大市场的基本盘。

再一种就是依附于平台生态做配套，b站的网红，小红书的koc，再早淘宝店主什么都都是诸如此类。以前那种写PPT讲故事拉投资的事情已经越来越少了。

前者可以放在一边，后者其实叫“自我雇佣”更合适。你确实有资产，但是性工作者也有资产，你自己就是你的资产，这算是被阉割了的创业，和正经资本家的差距还是很大的。

这就是资本主义结构性暴力。

因此现在谁忽悠你创业，你就把谁直接拉黑就行。

例外有没有？有，去非洲做几十年前在中国做的事情，去俄罗斯种地，去东南亚搞菠菜。赚钱的活儿要么找到流汗流血又流泪的市场空白，要么都写到刑法里了。

如果非得在国内，那么你必须清楚的是：我们的经济增长已经到了极限，处处是红海，很多行业赚的根本不是消费者的钱，而是政府的负债。

比方说大基建，如果你去当个包工头专门从老家拉最后8000万剩余劳动力出来成立劳务派遣公司，赚的是政府向社会发行的债务和银行利用你存款往外出的贷款，相当于你自己拿自己的钱恰饭。

那么紧跟政策就可以了。

不过政策饭也不是谁都能吃的，这里就不展开了。

所以其实我真正建议的是其实是“把自己假装成为一个微型企业”，这是西方老百姓在早早阶层固化的欧美的发明出的一种经验。

我们都知道阿里巴巴不会选择做音乐，他们会直接收购虾米，和谷歌收购油管一样（因为小企业没有外来扶持可能根本活不下去，字节跳动那样逆袭的真是太少了，这也是小企业难以存活的原因之一）。腾讯也会选择直接收购国外的游戏工作室，对于大公司来说，利用自己的基本盘和资金量扩大市场和垄断是比创新更合适的做法。

于是西方老百姓攒了辛苦钱以后就直接投入股市之中，他们信任跨国企业俨然超过了信任自己的政府，而这些钱又让跨过企业去收购更多的创新公司——老百姓自己投票选择了扼杀自己的未来，但其实不选择扼杀也没有别的什么好办法。

到目前为止，美国老百姓差不多40%的财富都是股市之中。

我当然不会建议你们投资癌股，但是把自己当成一个停工的，有闲置资金的企业的思路是很好的。

你可以这么想象，一个市场不好被迫停工的企业，这时候应该强行开工亏损（创业），还是应该去投资赚钱的企业呢？那肯定是后者。

当然这个企业也是虚指，比方说我去年初就一直喊买黄金，跟我买的应该到前些日子应该有30%的盈利了，合计年华收益率不到20个点吧。

当然你说你没这个本事，那也OK，现在无风险理财（比如结构性存款，国债逆回购）5到6%个点的收益率，都被拿去放贷款了，贷款崩了还有50万的银行保险呢，这么多商业银行，你几千万也存进去了。

我可不觉得你做买卖能有无风险5%。与此同时，你还是要学习一下西方老百姓的自我雇佣，既然性工作者的身体就是资产，你也可以试着写个网文，开个网店，做做直播和vlog什么的，虽然它是我说的被阉割的创业，但起码是无风险（敲黑板）的，毕竟你屌丝时间不值钱。

这都是西方老百姓的生存智慧，我们的经济发展情况越来越像西方国家的同时，生活方式也会更像，我们也会看到西方和日韩那样的创业率年年下降的，不是他们比我们不敢拼，而是他们已经撞到头破血流了。

但有时候安心做一个失败者并不是坏事，因为它起码可以避免让你变得比失败更失败。

无论2020年的创业风口是什么，都需要你有能力才能接住机会，就拿李佳琦逆袭来说，在这之前他已经在美妆行业浸淫多年，有足够的知识储备，赶上风口只是水到渠成的事情。

再说美国7岁男孩瑞恩因为垃圾分类当上CEO，并成为太平洋海洋哺乳动物中心的形象大使的故事，还有很多很多普通人，无一不是将个人的能力跟时代的红利结合到一起，才得以实现创业成功罢了。想要抓住风口，这4点建议对你绝对有帮助。

一，建立自己的最新信息库

为什么有些牛人轻轻松松就能抓住机会，而普通人往往费了九牛二虎之力，也无法顺利实现梦想呢？

最根本的原因，在于牛人占据了先发优势，他们人脉四通八达，获取信息的能力更强大，一个有效的信息，往往就来带来个体的变革。

因此，决胜点往往就在于，你获取信息的能力，能不能比大多数人快，如果等到大家都知道了这个行业能赚钱，纷纷涌入的话，先发优势已经彻底丧失了。

而建立自己的信息库，建议从这几点着手：

1.保持对社会事件的关注

想要获取第一手信息，打开自己的视野，保持对外界的关注很重要，比如垃圾分类催生了很多新职业的出现，对于一些小城镇的居民来说，如果你不关注新闻，信息的获取会变得滞后。

等你知道了这些信息，市场已经非常饱和了。

2.保持跟弱关系的联系

美国社会学家马克·格兰诺维在寻访麻省牛顿镇的居民如何找工作以反映社会网络的研究中发现，紧密的朋友反倒没有那些平时很少联系或不怎么熟悉的人更能够发挥作用。

事实上，紧密的朋友基本帮不上忙，真正能介绍到工作的往往是陌生人。因此他提出了一个弱关系理论。

弱联系(weak ties)是指人们由于交流和接触产生、联系较弱的人际交往纽带，表现为：互动次数少、感情较弱、亲密程度低、互惠交换少而窄。弱联系在社会结构中起着非常重要的作用，是不同社会集群之间传递信息的有效桥梁。

我们身边熟悉的亲朋好友虽为强关系，但他们的层次，格局和见识跟我们差不多，无法给我们带来更多的信息增量，那些圈子跟我们不一样的人，反而能够带来有价值的信息。

3.加入不同行业的圈子

在一个圈子里面，大家的想法都是大同小异的，加入不同的行业圈子，却可能给你带来不同的信息，而这些信息里面，往往蕴含着改变人生的机会。

无论何时，掌握最新信息都是极其重要的，它将决定你后面的努力能否发挥出最大的效果，比如，公众号崛起时，苏乐还在学校读书，完全不知道公众号到底是什么，更没有听说过谁靠公众号赚到了人生的第一桶金，于是就这样，跟自媒体的第一波红利失之交臂。

保持信息的开放，随时观察外界的变化，是抓住红利期的第一步，也是努力的助推剂。不然，就算机会出现了，你也可能因为信息封闭也浑然不觉，自然谈不上什么抓住时机。

二.保持思维的开放性

马云有一句流传甚广的话：很多人一生输就输在对新生事物上，第一看不见；第二看不起 ；第三看不懂；第四来不及！

对于新事物的产生，大多数人会直接否定，认为这是骗局，或者不可能挣钱，只有极少数人会去研究它的前世今生，是否有值得利用的地方。

存在即合理，任何新事物的诞生，都符合社会发展的内在规律，也必然有赚钱的可能，如果我们习惯用红灯思维把新事物拒之门外，又如何抓住机会呢？

因而，保持绿灯思维很重要，碰到自己不明白，不了解，看不懂的事物，先去认真钻研一番，甚至自己亲自去试试，时间会给你一个答案。

三，选择适合你的机会

有句话说，不要盲目努力，结果不会陪你演戏。这句话听起来像鸡汤，但还是有几分道理的。

所谓机会，是为实现个体的价值而服务的，不要本末倒置，盲目追逐一些跟你的优势或价值观相违背的事情，要认清自己的优势在哪里，选择符合自身情况的行业，毕竟，不是每个风口，你都能创造神话。

任何一个能靠时代红利发展自我的人，无一不是将个体的优势和时代的趋势结合到一起。

比如说，垃圾分类这件事，如果你的工作干得好好的，结果看到别人挣钱了，盲目辞掉工作去干垃圾分类，这种行为也是不可取的。

这件事是否适合你，我们可以通过三个问题梳理：

• 这件事是否符合你的兴趣
• 这件事是否符合你的价值观
• 这件事是否能够让你扬长避短

四，整合资源，坚持行动

欧洲有句名言：人好象一只表以行动来定其价值。

识别机会，了解机会只是开始，能否借此让自己增值，还需要整合身边的资源，付出进一步的行动。

举个例子，像目前正处于红利期的抖音，如果你想要通过短视频变现，可以整合一下自己的资源，看看目前能够通过哪些渠道学习，看看有哪些技能可以派上用场，身边有哪些人可以让你借力！

在这方面，亚马逊创始人贝佐斯可谓典型代表。

1994年的时候，没几个人知道什么是互联网，30岁的贝佐斯毅然辞去企业高管的工作，开始进行互联网创业。

当时的贝佐斯并没有多少资金和人脉，但他通过身边的亲朋好友获得了第一笔创业资金，他的妻子无条件地担任公司，正因为整合了身边的资源，加上持续的行动，贝佐斯创造了亚马逊线上书店，成为名利双收的世界首富。

做成一件事，看似简单，背后却需要运用各种各样的资源和能力，只有把自己拥有的资源悉数利用起来，才能让个体的价值发挥到极致。否则，离开了行动和资源的机会，将是无本之木，无源之水。

最后，总结一下今天的内容，想要抓住时代红利，实现个人的财务自由，最重要的4步：

1.建立自己的最新信息库

2.保持思维的开放性

3.选择适合你的机会

4.整合资源，坚持行动

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先送3个趋势指南，告诉你个最实际的真理：趋势其实一半靠“做”，一半靠“等”。

再送3个创业方法，拨云见日。如果你善于去观察，就能发现你身边的创业机会。

给创业者的3个趋势指南：

1、风口一半靠做，一半靠等

趋势，很多时候并不是单纯的等出来的，而是做着做着，然后赶上的风口。为什么我要这么说？

比如说我2011年在移动互联网创业，我属于比较早的一批创业者，可以说那时候是移动互联网的元年。也就是说，当时我是抓住了移动互联网的一个趋势。但是，是突然抓住的吗？

并不是。而是在移动互联网之前，我已经在互联网创办过一个网站，所以做着做着才洞察到移动互联网的机遇。

2、如果你理解了第一条，那么你就应该懂得：趋势会变，本质不变。如果你能抓到行业的本质，你就很容易顺势而为。

3、未来一定是属于小众市场

因为未来的市场格局一定会形成721的局面，其实通过去年天猫双十一活动的一个数据，已经出现了这种局面。

前几天，我的一位朋友问我：你第四次创业是怎么成功的？原因是什么？

我说谈不上成功，其实原因也很简单，我在2016年的时候就已经确定了方向：大佬看不上的市场，我来干。也就是说，既然行业已经赢家通吃，被大佬占据了，我就另辟捷径吃他们不吃的。

实际上，有些趋势跟大多数人没有什么关系，对于大多数普通人的机会，我觉得年轻人的机会在互联网（比如说社交电商），年纪大一点的可以重点关注老龄人的机会。选好一个领域深耕，机会每隔3~5年就有一次，总有一次会让你赶上，切记！

所以，接下来分享发现创业机会的3个方法，分分钟让你顿悟！也是我自己用的方法（这是啥情况，收藏竟然是点赞的5倍？）。

那些创业成功的人，是如何用3个方法发现创业机会的？

凡是大众赞同的，我们就要去思考；
凡是大众反对的，我们就要去研究；
凡是大众厌恶的，我们就要去搞懂。

很多人想创业，但绞尽脑汁还是找不到一个机会。

实际上，创业机会是可以有思路有规律去发现的，我曾经赚到过第一桶金，也曾亏得一败涂地，再到现在的创业成功，算有点经验。这篇文章，我就来讲讲如何发现身边的创业机会（文末有创业系列篇分享，看完不要只收藏不点赞哈）。

在讲之前，请认真思考文章开场的三句话。

如果你身边有很多人叫你去干的机会，基本上会血本无归，因为被很多人发现的机会不叫机会，而是一片火海，俗称“红海”。

按照供需平衡关系分析，如果你贸然进入这片火海，无疑是往“供”的一方加重了砝码，而“需”的一方没有变化，相当于给本来就身处水深火热之中的商家加了一把火，自己也陷入困境。

如果按照这个逻辑，市场上90%以上的行业几乎都属于红海，是不是就没有创业机会了？

当然不是。你可以举起成本之刀，用成本上的优势抢占一席之地；也可以举起创新之刀，用产品上的优势攻城略地；你还可以在火海之外寻找一片净土，引入五湖四海的小流水，建立自己的创业洼地。

具体怎么做呢？我给大家提供三个方向：

1、抓住小众需求

世间万物皆在变换，而规律始终循环——你缺少的并不是创业机会，缺少的是一双发现机会的慧眼。

如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。

比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。

你不如抓住小众需求的市场（比如说卖地瓜），然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。

因为这样的小众产品也许平时很少人需要，但是移动互联网的到来打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。

比如说你爱好设计，可能在同一个城市爱好设计的人并不多，但是通过互联网把全国，甚至全世界爱好设计的人聚集起来建一个社群，然后开始走上内容创业之路。这就是为什么我们现在随处可见一些健身打卡群、阅读打卡群。

再比如说现在的大多数人都喜欢流行时尚的穿衣风格，但是，有那么一部分群体喜欢个性化定制，所以就有了私人定制的衣服，比如说旗袍，所以淘宝上有一家个性化定制的旗袍店轻松赚个几百万。

我有个客户在广州做服装十几年了，前几年开始转型，他做的不是普通人穿的衣服，反而是专门为胖子定制的衣服，价格比普通衣服贵好几倍，一年的毛利也有近千万。

这些都是抓住了小众需求的案例。与其贸然的跳入火海，不如尝试寻找另一片海洋，去赚别人不在意的小钱，最后很有可能会堆积成金山。

2、未被满足的需求

如果一个市场只是满足了其中一部分人的需求（比如说高价），但无法满足另一部分人的需求（比如说低价），说明这个市场存在需求。

乌鸦就一定是黑色的吗？

如果在没有发现白乌鸦之时，所有人都认为乌鸦只有黑色的，直到几年前在国外惊奇的发现一只白色乌鸦。

所以，每个行业都需要有人去创新。

比如说养生馆给人的感觉一般是上了年纪的大叔才会去的地方（你可以观察一下身边的足浴店、按摩店），现在的年轻人和女性怎么好意思去呢，多少会有些不自在。

后来，四川的一家叫“常乐”的足疗店就开始尝试，做了一个转型店，从传统的街边店做成了商场店，设计的风格也非常简单，没有了大电视大沙发，给人的印象基本上只有一张干干净净的按摩床。

足疗店开在商场中有悖常理，因为足疗店一般营业时间要到凌晨，而商场一般晚上10点就关门了。所以，常乐采用了另一种思路经营足疗店。

但是，这样做的好处在于：他们满足了年轻人的需求，所以商场店年轻人消费群体增加了很多，因为逛商场的大多数都是年轻人。

也就是说，对于传统养生馆来说，之前服务的客户基本上是上了一定年龄的大叔，而年轻人是未被满足消费需求的一个群体，所以常乐抓住了机会。

类似的创业例子还有哪些呢？

我的发型比较短也比较简单，缺点是经常需要剪发，大概半个月左右就需要剪一次。但是，如果你在大城市就会发型剪发并不便宜（像我这样的发型非常简单，剪一次需要50~70元）。

因为我经常出差，所以基本不会固定在一家店剪发。但有时候遇到一些服务一般，技术也一般的理发店我会很无奈，因为发型简单服务也不怎么样，他照样收了我那么多钱（同样的价钱，他服务别人的时间要比我的长）。

那么，像理发这样的行业有没有创业的机会呢？

我相信，有一些小孩或者老人，或者跟我一样经常需要理发的年轻人同样存在我的问题：发型很简单，对于那些长头发的人群来说，浪费近百元去剪发很不划算。

我在万达的一些超市入口，发现了有一种叫“快剪”的理发店，他们就非常简单的模式，只需要15元，不用洗头也没有其它服务，几分钟就搞定一个客户，而且很多时候还需要排队。

我自己也去体验过一次，但是因为没有洗头服务我就再也没去光顾过，毕竟经常见客户还是需要注重个人形象。

再比如说花就一定是别人才能送吗？就一定是男人送给女人吗？有没有一种未被满足的消费需求呢？

花点时间重新定义了人们对于花的需求，自己给自己也可以送花，每周一次只需要99元起，结果大获成功。

实际上，市场上未被满足需求的消费者并不少见，你只需要思考以下两个方面就能发现身边的创业机会：

• 他们对价格很在乎，但是对服务不在乎（比如说快剪）
• 他们对价格不在乎，但是对环境很在乎（比如说按摩）

类似的例子还有很多，比如说我有时候回家在附近散步的时候就发现：有两位年轻的按摩技师只提供一张凳子，旁边放了一块简单的按摩10元招牌，但是按摩的人数也不少。

有些人可能突然觉得哪里累了，去按摩店觉得麻烦或者觉得浪费，所以就直接在路边按个二十分钟缓解一下疲劳。

如果你听到身边有抱怨，不妨尝试着去发现创业机会。

3、别人去挖矿，你应该卖水

如果以上的创业机会你发现不了，或者说你身边没有合适的机会，那你完全可以考虑为某些行业提供服务，从而抓住身边的创业机遇。

我们中国人有一个共同点，凡事都喜欢跟着别人干。

比如说有人开了一个加油站，如果你也在这个地段想做点生意，你应该怎么做呢？当然是开一家便利店，而不是继续开一家加油站。

然而，现实总是让人大跌眼镜：后者是大多数人的选择。

类似的例子屡见不鲜。比如说很多人只看到了现在的年轻妈妈疼爱孩子，愿意为宝宝花钱，所以接二连三的都去开一个母婴店。

聪明的做法是：你应该在母婴店旁边开一家小儿推拿中心，而不是继续开母婴店，与竞争对手进行困兽之斗，把自己逼入了绝境。

因为想开母婴店的人只看到了年轻的父母对孩子的疼爱，并没有考虑到母婴行业已经趋近成熟，更没有意识到中国近些年婴儿出生率一直在下降。

那么，这个思路还有哪些现象可以运用？

就拿我之前举的一个案例，我之前有一个同事是做建材行业的，后来他觉得做建材实在是累，天天都是搞活动，月月都是清库存，他就干脆不干了，直接在建材市场开了一家广告店。

其实就是一家物料制作店，因为商家经常搞活动，所以基本上每个商家都需要大量的物料，比如说单页、地贴、吊旗等等。一个月下来，比他做建材的时候收入还高。

再比如说还是家居行业，有很多的小工厂都在模大牌大企业，但其实大企业的家具市场同样也遇到了瓶颈，而且国内品牌其实在产品差异化上也没有什么太大区别，所以现在模大牌他们并不是一件好的事情。

如果你想在家居行业创业，不应该再去模大牌千篇一律的国内产品，其实在宜家和国内品牌之间，那种小而美且简单的产品存在着比较大的市场。

别人都去挖矿的时候，你就不应该再去挖矿，毕竟真正能挖到矿的人只有少数人；别人都去选择做一个项目的时候，你就应该考虑有没有相关的行业，或者直接为他们提供服务。

同样的道理，用在高考选专业也同样适用。比如说你的同学都在学经济管理专业，他们都说这个行业发展好，你就不应该随波逐流。可以想想。我能不能去学法律专业？

因为学经济管理的同学，他们将来不是自己创业，基本上也是在一个公司任职高管，他们肯定有法务方面的需求，说不定将来你可以与他们产生合作呢？

实际上，绝大多数时候你所看到的“好”只不过是当下的现象，并不意味着未来也会好，而且，这种好很有可能稍纵即逝。

创业说明：

1、并不是每个人都适合创业。就像很多人觉得奶茶的利润很高，然后就去开了一家奶茶店，但美团去年数据显示：开了18万家奶茶店，关闭了18万家。

2、别人去挖矿的时候，不一定都不应该去挖，比如说你知道哪里有矿或者你知道怎么能够挖到矿，那你当然应该果断的选择挖矿；反应到创业之中就是，如果你的产品或者营销比别人做的更好，同样也可以进入。

3、创业机会不局限以上思路。也有很多创业成功的案例在以上分享的创业思路之外，但以上三个创业方法论，几乎是最符合普通人创业发现机会的思路。

以下是创业系列篇，提升你的商业能力和创业成功的几率。

如果你想知道怎么样提高创业的成功率，你可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎

如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ - 余味的回答 - 知乎

如果你想知道怎么样提升营销策划能力，你可以阅读：无营销基础，要如何学习营销？ - 余味的回答 - 知乎

以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。我的知乎主页还有更多创业和营销知识，对创业和营销感兴趣可以点击关注我的知乎主页，每周刷新一次营销思维（也可以添加我的私人微信：5630337，每天分享商业观点）。

如果你看完之后有启发，点个赞是对我继续分享干货最好的支持。

别说2020的风口，当前我觉得最应该重视的是抖音短视频，早点入门比晚入门肯定好，比如你的目标是赚到500万，从20岁起开始工作，到50岁退休，每年赚大约16.7万元，还要不吃不喝，脑子灵活的会变个赚钱方式。

?如果你真这么傻傻干下去，这辈子最多只能在一线城市买套房子，过得应该十分痛苦，除少部分真心热爱工作的人。


现在，一个非常有希望的计划摆在你面前，没有珍惜，只需要一部手机，拍出一部让别人喜欢、有共鸣的短视频，或者找个爱化妆的小姐姐(不一定要真的漂亮，毕竟直接找漂亮的可能比较贵或者要求多，我觉得是个女生一般即可，化妆为主，可以跟她谈合作，拍视频的一些费用你出，成本并不高，化妆得好看就行。)

后期盈利了55分成，她只需要按照你说的做，实在没钱也可以找自己的姐姐、妹妹拍呀？

这在我看来，是最可能改变你命运的一次机会，现在市场上很多软件可以把视频效果拍摄得高大上，?不要说发几个视频，没多少播放量、效果你就放弃了，你坚持三年，发几千个视频，当然以质量为前提，就算火一个，也可能给你带来几万几十万的粉丝，粉丝可以变钱，各种变现手段暂且不讲，然后粉丝到达几万后，留个v，加你的人都比较信任你，毕竟抖音上的人设已经建立好了。


如果你说不会，那么不好意思，我妈小学读了两年级，以前也总说不认识字，分明是懒，我告诉他，每天坚持学10个汉字，一年365天，就是3650个字，我查了百度，小学学的汉字应该有3000多个，一年就可以全部学完。

我说，花一小时教你，已经教了有一年多了，最常用的汉字打字都懂了，?我说你要是不学习，就别天天抱怨社会，适应贫穷即可，然后以后你想工作，肯定上年纪没人要你，只能凌晨到外面扫大街，拿着最低月薪，这里没有鄙视任何人，只是吓唬我妈，当然我没有那么狠心，洗脑了一天终于同意学习了，吃不了学习的苦，那就吃一辈子生活的苦。

我妈写的字，人是永远要去尝试的，即使50岁了，也依然要尝试一下，不然怎么对得起这短暂的人生！！！！

我没有骗流量，我不教别人做抖音，再次提醒！网上有很多课程，可以自己去学，或者上闲鱼几块钱就能买到几个G的抖音资料，也可以到吾破解论坛上免费下载，这些资料不敢说有多好用，但是也有一些干货，总比你自己探索的好，然后比如你想做励志类，就关注励志类的同行那些做得好的，他怎么发你就怎么发，他早上几点发你就什么时候发，他视频时间多长，你就多长，他标题怎么起你就怎么起，他封面怎么弄你就怎么弄，背景是什么样的，你也可以模大牌，反正，你想要的一切！-----已经有人做到了，只需要全部精华吸过来！----同路人老张

补充一下我8.11日写的一篇关于抖音文章，链接不发出来，只打字

大家每天打开电脑都能看到关于抖音的很多条信息，因为抖音现在处在红利期，只要想做，人人皆可做，你打开微信朋友圈也可以看到很多关于抖音赚钱培训或相关玩法教程，这些信息基本在哪个社交平台上都可以看到，但是老张想说的是，

他们说的玩法是属于基础方面的，因为大众都觉得抖音赚钱，就一拥而上了，而在老张看来，这场红利就像是90年代的投机倒把一样，淘金的人未必能淘到金子，但是卖水的和卖铲子的百分百赚钱。?

另外，大家利用抖音赚钱的几个就是以下玩法:卖各类产品、引liu，并且很多相关性的课程其内容也偏向这个方面，但是我揭秘告诉你:真正靠抖音赚大钱的人，玩法跟以上这些常规玩法肯定是不一样

的，任何一个app或者项目只要你足够熟悉它的规则，账号定位以及要发什么高质量内容等等都提前选择好，就非常容易做出流水线式的操作，对于一个抖音账号而言，只要你的关注粉丝量达到一定数额，并且在播放量还ok的情况下，那你随时都能变现几万块钱。?

这跟自媒体刚爆发的第一年开始，就涌现出无数自媒体账号交易平台，另一个账号变现的过程中起到了非常重要的作用，如果没有这些平台的出现，买家和卖方很难对接在一起。

由于现在账号交易非常的成熟+规范化，交易安全已经不再是人们担忧的问题了，只要你有账号且价格合理就肯定有人买，每一个行业的崛起都致使很多人成就了财富机会，不少人通过这种账号交易玩法产生每月10万以上的利润，对于这样的收入，足以碾压很多网络从业者。?

看动态，发视频还没有2个月就接近10w粉丝了，而且这还是多个账号的情况下

通过上图我们可以看到这是某账号交易平台的数据，粉丝数量拥有21.1万，游戏领域，粉丝单价在0.03一个，售价是6000元，如果你有细心观察的话，会发现他们账号定位都是一些非常容易涨粉的行业，只要其中一个视频火了就能带动几万、甚至十几万的粉丝，

关注量也一下子就涨起来了，所以前提要选择一个非常容易涨粉的行业，因为一开始的目的就是卖账号换成钱，他们这些专门做账号的人，在选择行业有自己的一套标准，我大概看了一下，

大致有以下三点:1素材属于容易找，2.内容接近生活，真实，有亲切感或者符合现实 3.视频制作傻瓜化 视频制作都非常得简单，但是看起来非常舒服

不到2个月20多万粉丝

只要满足这三个标准。并在账号初始阶级的:视频完播率、点赞量、评论量都处于比较优秀，那么就可以在短时间内打造一个优质账号，对于很多不太专业或者外行的人来讲，抖音定位是相关重要的，定位不对，努力白倍。

就比如你选择一个冷门行业，那么别人热门行业涨粉20万只要两个月，你可能要半年以上甚至更久，那么根据数据了解我总结出几个涨粉速度较快的行业：

1.生活技巧

2.情感语录

3.励志创业成功

4.美食

5.文字

6.影视

7.搞笑

上面的7大行业，如果你细心发现，几乎大部分人都喜欢看此类内容，所以总结出:符合大众口味即可。

另外这些行业拥有几十万粉丝是一种常态，只要选对题材+素材就很容易上热门，而且此类视频的制作方式简单。

再看这个图片76.1w粉丝 账户卖4万，如果你一个月能做出几十万粉丝的账户，就能月入过万，直接看图片就明白，很多人说一个月怎么可能做出那么多粉丝？其实是有可能的，难道你没看见有写账户只发布不到3个视频就拥有几十块粉丝了？而且只发了几天，

他们现在每个人都配备3步手机，养三个账号。选择了定位之后，他们对于视频素材也很重视。基本上以调动情感为主，标题也写的非常不错。

比如，做影视类账号，标题一般为；催人泪下的十部经典电影 我不懂什么叫认命，只管拼命

比如，做情感类账号标题一般为：为什么女生不愿意告诉你真相 女生一辈子都不会告诉你的小秘密

你可以发现，这些标题对于普通人来讲，诱惑力极大。都想去看，所以一个视频封面图的设计，绝大程度上影响你视频的播放量。

基本上3个账号，一个月就能养成，如果粉丝比较精准的行业，会先导一波粉丝过去，基本上能卖到5毛钱一个。剩下的账号直接放到交易平台上挂着，一个月之内肯定能够卖出去，因为服务费给的比较多。

总结：这类账号打造，靠的就是熟练度，我估计很多人短时间也很难做到几十万粉。只要做到6-10万粉左右，一个账号卖3000左右也很轻松。随着熟练度的增加，收益自然越来越高。

如果真的想创业，想有自己的事业，想实现财务自由，希望屏幕前看到我这个回答的你可以好好反省一下你自己

在网络上能详细分享出来的方法，通常有这么几种情况

1. 收智商税或者引流的，这种不多说，仁者见仁智者见智
2. 让你拍短视频、VLOG这种的，他们不会告诉你他们背后有一个怎样完整的团队，一个短短的视频，背后可能是几个人甚至十几、几十个人完成并发布出来的。甚至有人一两年都没有出头之日以失败告终，几亿网民，为什么火的只有那么几个？火了还要想尽办法保持热度，昙花一现的也不在少数。即使成功了，做好了成为公众人物的准备了吗？做好了被扒黑历史曝光的准备了吗？
3. 让你做短视频带货的，他们不会告诉你有多少人在竞争，不会告诉你需要挑选货源，需要找推手，需要推广的投入
4. 让你做自媒体的，他们不会告诉你单打独斗自己做起来有多难，这个也是圈子，可能看似内容风马牛不相及的两个博主，私下是一个团队或者一个圈子的
5. 让你做闲鱼、淘宝一件代发的，他不会告诉你他在赚到钱以前等了多久，也不会告诉你店铺怎么样运营才会有更高的曝光率
6. 让你倒卖信息差的，这个我不想说什么
7. 让你去炒币的，我更建议自己去做个区块链白皮书自己发行一个币种，花几十万找东南亚退休领导人合个影，几万块买个野鸡大学毕业，找几个被割的茬都没有的老韭菜让他们帮你宣传，事后五五分成。赚到第一桶金以后多花钱去参加各种币圈大佬会去的酒会、会议及各种私下聚会，找机会洗白上岸，但是洗白前会被查水表
8. 让你去炒鞋的，拿你的鞋底去抽他的脸，当然新鞋发售的时候你可以去通宵排队，抽到以后买下来转手卖黄牛，发售现场最多的就是黄牛，如果你愿意一晚赚几百几千的话
9. 实体产业同理，他不会告诉你他的人脉，他的资源，况且每个人的情况都不一样也不能复制

写这些可能会得罪部分人，如果哪里有做的不对的地方，我下次还敢

并不是说这些不可行，只是不要只看到成功后的风光，不要忘记成功前要有什么样的准备，要有什么样的条件，要有什么样的投入。我说这句话是因为我觉得看这种话题的人，多半是现在没有已经成功的事业或者副业，如果已经有的人也多半不会看这个话题，因为他们自然会有下一步的计划，需要的不是别人给的计划外的建议

一将功成万骨枯，别小看成功，也别高看成功，多结合自身情况，多换位思考，多了解你不知道的事

哔哔完了，我再说说我的建议

并不是朝阳产业才是必须创业不可的，也并不是夕阳项目都要避之不及的

• 要对自己一个清晰的认识，对自己的人脉，资源，甚至父母，有一个清晰的认识
• 结合自身情况，结合自己的人脉、资源，有一个自己的想法和方向，然后做一个详细的计划。这个计划要详细到什么程度呢，举个例子，你想开一家服装店，认识出租房子的人，认识装修的人，甚至潜在顾客都有一大把了，但是就是不认识好的货源，怎么办？自己创造机会认识有货源的人，假设张三有货源并且他认识李四，李四只认识王五，王五只认识薛六，但是你只认识薛六，需要怎么做就是计划。可能有人会说我一个都不认识怎么办，还是自己创造机会，比如张三喜欢去球场打球，你也去打，不会也去，还怕认识不了？如果这都做不到还想什么创业
• 什么？你想不出自己的想法？那我说一种情况帮你开展一下思维。大学生很多喜欢周末做兼职的，你也去做，什么？我跟你谈创业你不想听我哔哔兼职的事？你听我说完。你每周去两个不同的场合上班，然后留下他们的负责人联系方式，大部分人不会拒绝大学生的请求的，一个月就是八个，一年下来去掉假期起码七十家，跟这些人说你可以帮他们找兼职，只要工作有了，人是不缺的，别的中介招兼职一天50，你给55，干倒他以后你把价格恢复到50，别说什么恶性竞争，一将功成万骨枯我刚说过了。大学生一没人脉二没资源都有很大的几率能干成这一件事，还想不出来自己的想法那就不要创业了
• 计划还要详细到近期、短期、中期和长期目标，分别要做什么，需要什么，要有清晰的认知。可以根据投入的大小来区分，比如近期几万，短期十几万，中期几十万这种，如果几万块你还赚不到，麻烦你略过我的回答，懒是原罪，躺在床上坐在沙发上看我哔哔这些，换到下个话题以后把刚刚看到的忘到九霄云外去了，我也不想让你看我写的这么多，我上班摸鱼容易吗？
• 有计划以后还要分析计划，是不是符合实际情况，比如开个店需要分哪几步，要做市场调研，具体我不想哔哔
• 有计划了以后还难在执行，拖延症和执行力拖垮了很多创业年轻人，我见过的不在少数。那就提升自己，坚持做一件事来锻炼自己，比如健身，比如看书

最后一个建议，少看dy、ks、jrtt这些软件，诸如此类的，除了往你脑子里灌输一顿没用的人生哲学，成功真理，消费主义，夜店小公主小王子高富帅白富美名媛日常生活，让你变得好高骛远以外，别真没什么用。全国十几亿人口，有接近十亿人一年攒不下一万块钱，况且你以为你看到的听到的就是真实的？具体参考我一开始说的第1、2种情况

我不想写了，有什么想问的私信我，私信我的时候不要时加我微信，不要问我是干嘛的，直接说你的问题，心情好看到了会回复你的

谢邀

有人说:创业只适合少数人，大多数人只能去打工。这句话说的很对，可是你如果从未去尝试，你又如何知道自己适合不适合。所以创业家都是实战派，都是在实践中脱颖而出的人。所以创业是一个不断试错，不断总结经验的过程。当然，有位有实战创业的人的真诚的指点，你会少犯很多错误。

如果你沉迷于创业两个字，其实会很容易陷入误区。我送给大家一句话：不赚钱的创业，不称为创业，只有赚到钱的创业才叫创业。所以创业初始要势利眼，不要有什么情怀。所以创业初期在你的脑袋里把创业换成赚钱两个字才最保险，并且思路也会变得简单。一切不赚钱的创业都是耍流氓。

创业的目的是为别人服务，最终让别人掏钱。所以，创业不是为了满足自己的成就感，什么所谓的我是老板，我很光荣，这是迂腐的想法。所以创业要考虑别人的需求，而不是自己的需求，所以你要研究别人，推己及人。记住：你只有一个终极需求，客户给你钱。创业就是：满足更多的人的需求，然后要更多的钱。不懂技术可以创业，但不懂基本的营销和经营，绝对不可以创业！

“思路决定出路”！！！我说说我做的一个副业经历，如果能给大家一些启发那更好！

一年前一腔热血不安于现状的我就想找个副业做！当时自己的内心接受最多十万元的投资。有次去买避孕套，好多成人用品店，药店都有卖，就是不好意思进。一直在大街上溜达 直到天色已晚，发现一个角落的夫妻保健!左瞅右瞅没有人，才鼓足勇气进去，刚进去我就蒙了 坑爹啊!! 老板是个女的。。。我各种扭捏 不好意思啊。。后来小声说：给我拿盒避孕套。付了钱就跑! 后来我就琢磨着怎样才能避免这种尴尬且保护顾客的隐私呢！让我想起了无人售货成人用品店！

不了解的人会对这个行业的理解都会有些误区，包括以前的我自己也是这样。选择这个店的时候，就是因为自己的一次经历！仔细想想大概需要这样道具的人估计是以下几类：

第一，是很多两地分居的人群需要这些;

第二，是经常出差的人群;

第三，是单身或是离异人群，现在离婚率越来越高了，不是吗?

第四，还有一种就是两口子之间差异大的，也需要用到这个来平衡;

第五，有些残疾人士，也是需要这个的;

第六，还有一种人，就是单身的大龄青年也是需求人群的。

当时觉得这个人群还是挺广泛的，并不是人们理解的那种带着色彩的另类行业，觉得这个应该还是可行的吧？但是至今为止我还是没有勇气让亲戚朋友知道这事，毕竟也是个副业。之前也只是觉得这个行业应该利润还行吧?还有应该也很多人不好意思做这行吧？逆向思维告诉我这行一定不会差！

目前我做的副业成人用品无人售货店已经走上正轨，毕竟开了很久了。稳定一个月大概5千左右。上面我也说了，我为什么要开无人售货店？？完全是自己突然想到然后就去做！！我属于雷厉风行的那种，男人嘛得有点血性！！想到就会去咨询研究，然后觉得风险能接受就做，接受不了就不做！

走着走着，就到了玩不起的年纪，我终于醒了，现在的努力都是为了我们小时候吹过的牛B！！一起努力吧！！过自己理想的生活！！

创业为什么？

自己想想看，先别看答案。

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创业是为了财富自由！创业一定是为了财务自由！而不是为了创业这个苦逼的过程！

想要实现财务自由的三大法宝就是股票、房产、企业。

拥有一个现金流健康的企业可以实现一个人的财务自由。如果你创业仅仅是为了多赚点钱，那么你一定想错了，赚钱最轻松的事情里面一定不包括创业。

好，那么思路打开之后，再来看2020年的创业风口是什么？

2020年的创业风口

创业的风口有很多，但是并不一定适合你，而且很多时候非常大的风口和普通人根本没有一毛钱关系。

不考虑适不适合个体的因素，我们可以说2020年创业的风口一定在AI、洁净能源、智能穿戴，等等所有和能源、和5G想匹配的链条。

但是这些风口，你靠都靠不近，不存在乘风而上，那是宇宙级龙卷风，不是大风口。

所以修正一下，应该是适合普通人创业的风口在哪里？

• 男人怕穷
• 女人怕丑
• 老人怕死

看到了，这个亘古不变的原则。

从这些衍生而来的产业长盛不衰。

男人怕穷之后，内在渴求就变成，真的不再穷，和看起来不穷。

真的不再穷，让不同的人群追逐学习、投机、致富项目等等；

看起来不穷，让人们追求看起来倍儿有面子但是不太贵的礼品。

女人怕丑之后，需求就变成，内服外敷，肉身灵魂。

内服，各种酵素、营养品；

外敷，各种化妆品，实验室的，外国的，秘方的，古方的……

肉身，各种瑜伽、锻体，直奔上古秘术……

灵魂，各种阅读，富有诗书气质华么。

老人怕死之后，需求就是养和练

只要说是能去病强身的买买买，管他管用不管用，

练，各种广场和公园，早九晚九全年无休，敬业精神让叫嚣996的上班狗汗颜。

是不是风口很多，但是风口不代表可以创业成功。

对于普通人创业而言的几个原则

第一，不要想着去创造新的商业模式，背靠大树好乘凉。

找一个强大的品牌背书在他起步的时候仅仅跟随，他成功了你就成功了，及时他不成功，对于你而言，也绝对收获要大于你自己盲目去创业强百倍。

第二，好的分润机制是保障

选好的项目就像选好的股票，光涨趋势不分红的股票都是耍流氓，你根本不知道太阳再次升起的时候是大跌还是大涨，只有愿意分红的股票才是好股票。

项目也是如此，只有愿意拿出足够利润分配的项目才是好项目，让参与者一开始就能赚钱的项目才是好项目，而不是让大家去赌未来。

第三，市场不存在显著天花板的项目才是好项目

一个项目一眼就能看到天花板，你还做他干什么。天花板之后你还需要再去找项目。

第四，可以迭代升级对抗产品生命周期的项目才是好项目

所有的事物都有生命周期，项目也不例外，只有那些可以不断1.0、2.0、3.0、n.0的升级的项目才是好项目。

举几个例子来看看

比如时髦的币圈

具体不多讲，来看看这个说明就好了，否则讲多了，会被币圈喷死

年轻人的第一次破产，从二次元开始

上面这个是虚拟产品项目，我是不会选的，毕竟基于游戏规则的产品，这个啧啧啧……

据说有个叫庞氏的就是这么搞的^^^^^^……

不可说不可说

再举个实体的，是我比较看好的。

符合上面说到的很多条：

1. 在是内容产业，李国庆绝对是一棵大树，常青树，庞大的资源，强大的背书。
2. 阅读是男人、女人、小孩儿、老人不可或缺的；
3. app已经出了分佣机制，推广起来非常便利
4. 各级代理机制清晰，分润比例很大
5. 阅读产品迭代和深度挖掘的空间很大

如app下图所示，咖还都挺大，选的书也很经典。通过免费VIP试用听了定位，确实很有意思。这个可以试试看。

大家可以感受一下，进行项目的比对。

如果有需要，大家可以发自己的项目留言，一起来探讨成功的几率。

创业风口？没有准备好的人谈不上创业风口！

只有资源，能力，思维，人脉，资金都准备好的人才能够抓住这个风口！

今天先给大家分享一下关于营销方面的实战案例分享！

大家一定要注意反复的看，（因为这个是创业是否成功的核心要素）

最近有不少学员自己做的项目利用社群营销，生意做得红红火火。有的学员除了自己要赚钱，还想着赚更多的钱。其实想要赚更多的钱就得招商加盟，让更多的人帮你卖产品，建立自己的管道收入，这样以后才会越来越轻松。

今天给大家分享一下全程参与的社群营销案例，关于教育培训方面的招商加盟，希望仅供同行参考借鉴启发！

之前也给大家分享过社群对于低频行业社群营销同样有用，因为低频行业、小众行业 所面临的主要问题就是信任难建立；而低频行业通过对接社群联盟，对接高频的入口。将社群作为快速培育信任，并引流到线下成交的工具，成功案例也是比比皆是。

今天主要讲的是全脑开发学校，通过社群营销扭亏为盈，同时在消费者中成功招募了100位推广大使。

他是怎么做到的呢？其实据我们了解儿童教育行业是个大市场利润率也可以，但是右脑潜能开发，这项目比较神奇。

前几年被个别公司利用，利用蒙眼识字圈钱，被媒体多次报道，网上负面新闻比较多。

这可能也是这个项目难做的原因之一，信任很难建立，没有信任就没有成交，我们的学员经过多次的深入了解，和交谈，并带着孩子亲自体验后，认可了这个公司的产品，只是该教育机构在营销策划，宣传推广上很不擅长，这个公司以招商，招加盟商为主。所以前期租赁了高档气派的办公室，以提升公司 实力、形象。但是由于招商的门槛太高（加盟费 30-500 万），一直招商不理想。在坚持大半年后，退租了 3 个办公室，因为再不退租， 房租可能就能压垮自己。

所以，我们的会员给他提出3个建议

1、降低加盟标准

2、报名学习的孩子家长可以成为分销者

3、有报名意向的家长，也可以成为分销者。先挣学费，后学习

消费者通过使用产品或者享受服务后，变成这个产品或者服务的影响者，进而变成参与者

运用中心化和去中心化的理论 结合运用

中心化：

现在公司顾客少，所以需要增加客流量。对接联盟商家的顾客群。通过顾客群，输出一些基础常识，投放体验课程。

周一到周五邀约家长，周六周日来公司免费体验

家长专门请到小会议室进行右脑开发必要性、紧迫性，右脑潜力开发的市场等宣讲

由之前的小明星学员给家长现场表演蒙眼识字、快速阅读、快速写作等等于就是在 现场展示客户见

孩子统一进行右脑潜能的体验，孩子大约 1 个小时体验完毕，这边家长也宣讲完毕；

来体验的孩子当中有第一次就开启成功的孩子， 现场播放这个孩子的视频给家长看

这个过程中，有孩子的家长对加盟感兴趣，逐步增加加盟商的数量

去中心化：

公开课，吸引更多的家长给孩子报名右脑潜能课程，在家长中寻找合适的加盟商。

为什么是在家长中寻找加盟商？

是因为已经成为用户的家长，已经相信了这个右脑潜能，并且在自己孩子身上体现出来效果。

他会推荐给他的邻居、朋友、亲戚来体验。

由于邻居，朋友之间有最基本的信任，被推荐者愿意来公司体验。

当加盟商达到一定的数量，邀约的孩子不再到总部体验，而是根据孩子居住地，就近分配到各加盟商。

这个过程就是去中心化。

完成去中心化后，总部只考虑做好各加盟商的服务。

比如：右脑潜能开启老师的培训，加盟商顾客社群的维护，加盟商 PK 评比等

中心化的过程就是运营成功一个公司的过程，只有总部运营成功了，才能吸引有意向的人加盟。

而加盟商就照着总部成功的运营经验直接复制即可。

实施步骤：

1、提供公开体验课的邀约海报，给参加引流的用户家长

2、家长转发邀约海报到朋友圈

现场建群，拉人进群最多的家长获得拉杆箱 1 个。（没有实施）

群满 200 人，一元秒杀价值 3980 元的智慧开启机

转发海报积赞 50+送价值 597 元体验 3 次。

现场交定金或全款大转盘抽奖 1 次

招募 100 名右脑潜能开发推广大使，免费学习

两种参与方法：

交 9160 元可以先学右脑潜能课程，邀约 30 名家庭来参加公开课，退还学费；

先邀约 30 名家庭来参加公开课，可以免费学习右脑潜能开发课程

一下子来了很多的家长和孩子，公司人员忙不过来了

经过连续两次公开课，成交率成交率在 40%，这还不包括商家联盟社群内的晒图，带来的后续成交

有了第一次公开课的成功，公司老板的信心大增。

参与邀约的学生家长，获得了收益，也就愿意参加

成为推广大使，教育机构就提供邀约方法，技巧。每周开公开课，现场请明星学员展示学习成果，超级记忆力

提高现场成交率

100 名推广大使成功招募，每个推广大使组建微信群，再加上意向的郑州联盟商家粉丝群，周一到周五微信群多群直播孩子教育相关问题及解决方案

周六周日邀约到总部体验，又产生了大量的代理商加盟

因为活动影响力巨大，该教育机构还上了河南电视台教育频道的拜年宣传片

总结一下该教育机构成功的重点：

1、扩大前端流量，加入社群联盟。将自己的体验课通知精准触达到本地人群

2、将客户发展为代理，给出邀约话术，方法。设计好分润制度

3、统一行动，邀约。通过社群培养信任，输出价值，吸引线下体验

4、线上体验，做好知识普及，效果体验，客户见，限时促销，提高现场成交率

5、在学生家长中招募推广大使，给出方法，进行新一轮裂变

6、为加盟商提供体验者引流，专业技能培训，社群营销培训，业绩PK 。为渠道赋能，而不是收加盟费后任其自生自灭。

以上就是关于此次活动的分析总结，关于项目做招商加盟，我个人觉得如果你想做长线品牌的话，必须把加盟商的利益考虑在前，这样自己的代理加盟商能够赚到钱了，自然就会跟着你踏实的干，当然前提是自己的产品过硬还有就是营销方案必须能够让自己的代理加盟商能够简单听话照做，这样的话才可以做大做强！

温馨提示：

所有的创业路上都是一路路尝试过来的，万里之路难在第一部，精看，细想，然后实践。
点个赞吧，这个是你创业成功的第一步！

今年（2019）我接触到了非常多的创业项目，并且很多都是深入了解的，我应该是有资格来回答这个问题的，并且我自己的创业投资都得到了回报。

我本身就是一个爱折腾的人，关注我的老粉都知道，所以对于创业的选择本来也有了自己的见解，再加上做了视力矫正以后我就开始在知乎上分享了我自己的创业经验，然后有很多朋友加我一起交流，我甚至还建了一个群用来给大家交流。通过在群里面的交流还有和知友的交流中，陆陆续续的就了解了更多行业，可以这么说，现在网上所有你们能看到的创业项目和想法，我基本上都了解过，他们每个从业者也都有自己的苦恼与收获。

说实话现在市面上你能接触到的创业项目绝大部分都是坑人的，这些项目都是被商家精心设计出来的商品，就是利用你想创业的心态而销售给你的供需产品，只不过这个产品不是实物，而是项目。

现在正儿八经的来分析一下问题——2020年的创业风口是什么？——2020年就是明年，那么创业风口到底是什么？

我们来看看大佬们对于风口的理解是什么？

腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾：这么多家都看到风口，全部往那挤，还在
排队。我们往那挤，我不是想在风口上起飞，而是给这个风口搭一个梯子，或者卖降落伞，防大家上去下不来，或者卖望远镜。
百度CEO李彦宏：“风口上，猪都会飞”充满了投机思维，如果大家都用这种思考方式，是比较危险的。15年来，我时时刻刻处在风口当中，吹得难受。
联想集团董事长杨元庆：联想还是刚刚出生的婴儿，一个小生命，我们不是往风口去钻，我们要做的事情是好好地炼好翅膀变成雄鹰，等到风来了，我们能够展翅高飞。
小米CEO雷军：创业，就是要找到风口，赶到风口上，猪也会飞。
阿里巴巴集团董事局主席马云：猪碰上风也会飞，但是风过去摔死的还是猪，因为你还是猪，每个人要思考怎么把控这个风，怎么提升自己，不应该去寻找风口，而是真正把自己变成一点点风就能够飞起来。

内容来自百度百科

总的来说对于风口的理解，大佬们的答案几乎都不是太正面。

当然不排除这些大佬有装逼的成分在，不过大佬们的理解还是高屋建瓴的，风口本身只是一个风口，能不能飞的起来，飞起来后会不会摔死，这个还是要靠我们自己的。

风口行业的定义就很好定义，他会成为社会发展的趋势，在短时间内就会迅速成长，并且易复制，只有这样才能配得上那句“在风口上，猪都会飞”。

那风口到底能不能跟？哪些风口能跟？应该怎么跟？这都是问题。

你如果问2020还有哪些风口，我可以告诉你，风口很多，现在社会的发展太快了不停的有新的需求和新的行业出现，每出现一个行业都会有一个风口，还有互联网的发展，到现在互联网的发展或者说移动端的发展也不过就是十年的时间，现在正是急速飞奔的路上。

风口真的好找，如果找不到的话我给你几个思路。

第一，环保。今年上海的垃圾分类热潮传遍了整个中国，这是中国做环保的第一步，后面还有陆续的拒绝别国的垃圾进口等等行为都表现出了我们对于整个环保领域的重视，这个方面大家可以关注一下。

第二，健康医疗，这个风口很早就提出来了，其实也已经偷偷摸摸的发展了很久，但是一直没有以大火的姿态进入大众的注意，但是早就已经进入到了你我的身边，现在做保健的微商也好，厂家也好，品牌门店也好早就赚的盆满钵满了，而且细分类别越来越多，这个归功于现在中国的稳定，大家有钱有闲了，自然就想活的更久，但是这个行业的水就像深渊一样，在这里死掉的创业者大概可以铺满太平洋了。

第三，这个就是万众瞩目的5G了，但是想找5G的风口那你就要知道5G是什么？

1G~4G都是着眼于人与人之间更方便快捷的通信，而5G将实现随时、随地、万物互联，让人类敢于期待与地球上的万物通过直播的方式无时差同步参与其中。

这个涵盖太广，可以说所有的行业都跟5G有关系。所以这个风口应该是未来几年的一个社会发展的核心。

找风口讲白了就是你看社会发展的方向还有政策的走向。

以上三点是随便给你提的几个思路，听起来是不是感觉有点道理，都是仔细一想还是没头绪？说了跟没说一样？而且这些风口就算我告诉你了，你能进入吗？你知道如何下手吗？

其实这种感觉恰好就是风口的含义所在，每个人都感觉有道理，每个人都感觉很好，但是到底好在哪里？怎么好的？说不清楚！能不能赚钱？能不能长久？说不清楚！

所以我不建议在创业的时候把风口作为占比很重的考虑因素，特别是我们这种个人创业者，没有经验，没有资金没有团队，靠什么去争风口呢？我以上随便举的几个风口的方向，难道你感觉不对吗？但是你能从事吗？门槛是有点高的，你眼睁睁的看着这是个风口能赚钱，但是你够不到。

所以创业还是要接地气一些，门槛低，易复制，符合社会发展的规律，这样才是一个合适我们的创业“风口”。

那这样的创业风口怎么选择呢？对于这个问题，我想说的是，不仅在2020年，越往以后，找寻创业项目越要看项目的核心竞争力。但是，当然现在依然有很多圈钱的项目存在于市场上，只要我们足够清醒，知道世界上没有白吃的午餐，那么我们就能避免掉90%的坑了。

核心竞争力有哪些方面呢？这个不好一概而论，因为很多因素都可以成为核心竞争力，比如技术、资源、服务、产品、团队等等。但就我个人而言，作为一个没有团队也没有特别渠道资源也没有风投的个人创业者来说，最看重的还是技术和产品。

为什么这么说呢？核心技术既是一个门槛又是高利润的来源，一方面别人不能轻易复制（不像很多餐饮网红店一火就各种山寨牌子出现），另一方面真的有科技的产品必须是高利润，没见过拉黄包车的能有高利润（特指卖体力活的），但是做手机卖电脑就可以。

我推荐的风口项目就是目前我从事的青少年的视力矫正，这一块绝对是近几年我们能够接触到的风口，首先是这个行业的一些现状我先介绍一下。

这个数据看起来是很触目惊心的，高中以上的近视人数就已经达到了80%以上，如果不加以管控，那么以后中国人在全世界的名片就是一副眼镜！

现在我们的生活越来越好了，家长对孩子也很重视，所以如果真的能解决孩子的问题，那么市场就绝对很大。但是现在能做的好的很少，就是因为核心技术的原因，近视对于现在的科学技术来说是一个难题，想要有效果不是那么容易的，有很多做视力矫正的品牌，也是看到了市场前景，但是效果很差，开门不到几个月就要倒闭，所以就想我刚才提到的，要有核心技术的竞争力，你要真正有效才行，这样才能有口碑，有市场。所以一定要选择有足够实力的技术团队才可以。

而且这个行业不仅是市场需求大，同时也得到了国家的重视。

详细内容我之前有过回答，你们可以看一下

我选择的这个公司的研发团队是中科院的院士带领的，技术实力绝对雄厚，再一个这个公司的愿景是视保行业的规则制定者，没有把很多的中心放在市场上，主要做的是专业方向的东西，比如说从业者的资格认定考核，视力矫正技术的推进，还有就是给国家提供大数据的信息。所以在效果与口碑这方面，我做的时候非常有底气。现在第二家店也快要开业了，第一个店每个月纯利基本上是能保持在七八万到十万。

对于创业来说，我目前接触的那么多项目，我在对比了风险，利润，前景等因素以后，青少年时间矫正依然是我认为非常优质的创业选择。前期投资也不大，大概二三十万左右。

我在知乎做分享，一方面是想为大家提供帮助，一方面为公司推广，我也有利可图，毕竟我也是代理。所以大家有兴趣可以联系我。

授人以鱼不如授人以渔。说下我们天使投资怎么找新风口？ 和风口应不应该追？

先说“风口到底该不该追？”

我个人的回答是“要追你有准备的风口，而且速度一点要快，不速则不达！”

风口是个好东西，他的主要作用就是短期内可以让一大波资金和资源汇集在一个行业里，原来这个行业可能需要10年发展，有了风口后，可能三年就能提前催熟，比如中国的外卖和滴滴。

可能这个时候会有很多人反对我，不是网上很多投资人都说不追风口。确实有一些投资人说“讲求初心、不追风口”，但其实如果仔细分析他自己的基金投向，你会发现很多投资机构 “说法” 与 “行动” 不一致，所以大家看媒体，一定也要思考的看，不能一下子就被带入进去，为什么他要写这样的标题，就是为了迎合大多数人的共鸣，然后赢得转发，这在传播上是一个好的案例。

确定好要追风口后，接下来要学会两个事情。

1、如何找到表层的风口 和 对应策略

2、如何找到潜伏的风口？

表层风口一般会出现在媒体上，比如36kr、知乎、微信、微博、豆瓣。这里的风口一般都是大家已经都看到了，显而易见的，好处就是这基本是真风口，但风险就是，中国聪明人太多，同时干的人也很多，竞争大。

你看到的风口已经出现在媒体了，你怎么办？ 有几个小技巧，大家参考：

a、如果你想做的风口，很多竞品都在A轮以后了，而且又有知名基金进去了，那就谨慎选择，可能风口就过了；

b、如果你想做的风口，近期有一两个融了天使或者种子，那你就要马上开始融资了，再晚也就没戏了；

c、如果你想做的风口，发现某个公司在美国、印度、以色列获得了天使轮，那你就要马上研究他的模式，冲一波数据后，开始融资。我们投资了一家公司叫做Eolinker，是做API接口管理的，服务程序员的，为什么我们当初投他了，有一个原因，就是因为在印度有个类似的公司，叫Postman的已经融了A了，而且做的还不错。

当然最好的方式就是跑到媒体风口的前面把一堆事情先做了，然后等风来。

这些需要CEO有很高的前瞻性和的一定专业储备，风口可不会那么白白的跑到你的眼里，一定要细心的去找，这其实是个技术加体力活。

重点来了，分享下我如何找一些潜伏的风口？

a、对于模式型创新的，要学会“微创新”。创业者可以多跳出圈子看外面，多看看美国的玩法，多下载一些APP Store美国商店靠前的APP自己玩玩，多去一些众筹平台比如kickstarter、Indiegogo看看有没有卖的好的产品，如果发现他们那很多人玩，说明在美国市场还是比较成功的，之后我就不说了，大家自己理会；

b、对于技术型创新的，要做“降维打击”。创业者可以多跑跑顶级学府、实验室、行业领先的公司，这个时候，需要拉人沟通，最好拉做技术的。因为很多东西是没有公开资料的，这个东西需要靠积累和一点运气去碰，只要能将某个技术产业化，带来的收益也是非常可观的；

c、第三个方法是做多重技术的叠加。举一个例子，好比如我们投资的优艾智合，他们是做公交车维护保养机器人，就是典型细分场景的技术叠加，机器人底盘、机械臂、避障都是相对成熟的技术，但是叠加在一起，就是一个新的机器人品种。

c、第四个方法我觉得比较取巧，直接读取他人提炼的经验。多找几个投天使的人做朋友，大家平时没事之间分享下早期赛道、投资方向等话题。我们圈子经常会有各个基金的小聚会，聊聊最近看的好案子，案子不错，就大家合投嘛。

2019/10/25 更新一波，中央政治局第十八次集体学习时强调 把区块链作为核心技术自主创新重要突破口 加快推动区块链技术和产业创新发展。

写了一篇区块链技术创业的看法：

知乎上每年都是这类问题，2020年的创业风口是什么？

想必等到2020年，又得问问2021年了，哈哈。

想找风口，想法确实没什么问题，毕竟“站在风口上，连猪都能飞。”这句话也不是空穴来风，听起来是夸张了点，但是我要说，一个人的发展，与行业有很大关系，总没有人会否认。选择大于努力，行业选择对了，可能就能让你离人生“巅峰”又近了一步。

不然也不会有那么多人都想做风口上的“猪”。

那么如何寻找风口？未来怎样的行业会很有发展？

往往会符合这样两个特征：一是满足人类的需求趋势，二是行业人才稀缺。

我更相信，需求趋势决定发展方向！

• 垃圾分类带来环卫设备新的市场需求

就拿今年火爆一时的“垃圾分类”来说，除了日常生活中常见的各种颜色的垃圾桶，这件事情本身还暗藏着环卫装备行业的快速发展。

据数据统计，中国专用汽车行业月度数据服务报告的统计数据显示，我国环卫车辆产量从2010年的3.32万辆增长至2018年10.70万辆，年均增长率达15%。（资料均来源于网络）

以前我们可能只有一类垃圾车（混装转运车），但现在垃圾分类后必须实行分类收运，分为有害垃圾清运车、可回收物清运车、湿垃圾清运车、干垃圾清运车四种。

根据《上海市生活垃圾全程分类体系建设行动计划（2018-2020年）》，2018年将新增16辆有害垃圾专用运输机动车；全市湿垃圾专用收运车辆达640辆。2019年，全市湿垃圾专用收运车辆将达780辆；2020年，达920辆。

从下面的数据图可以明显看出，垃圾专用车的需求量正在逐年增长。

测算假设：上海2020年湿垃圾处理能力6300吨/日，总垃圾处理能力2.5万吨/日，湿垃圾分离占比达到25%，湿垃圾专用车达920辆，对应6.8吨湿垃圾/辆。据此测算，湿垃圾转运车投资空间达101亿元左右。

垃圾分类除了引发人们的学习外，资本市场的垃圾分类概念股也受到追捧。

业内认为，固废全产业链市场空间有望达到千亿元，行业市场有足够大的想象空间，但这个行业的模式、技术等等尚需要不断进化，对于很多相关公司来说，竞争必定会非常激烈，在很长一段时间都会是蓝海中的战役。

如果能够把握住这个发展趋势，寻找相应的职业或创业，也都将是不错的选择。

• 5G市场

5G是被视听行业各个领军人物频繁提到的词汇，在第七届中国网络视听大会上更是一直被提起。
虽然目前还不成熟，但他已经代表着一个趋势，未来会对视听行业应用场景带来很大突破。

我查询了一些资料，发现被提及较多的是两个模式，一个是大屏场景，一个是VR应用。

大屏：超高清视频带来的场景回归

因为现在主流的智能电视几乎全部支持4K，并且在向8K发展，再从尺寸方面来看，更大的屏幕也是潮流所在。

硬件层面可能已经为超高清视频打下了基础，5G的到来解决的是内容传输的质量和成本问题，随着视频平台等内容生产者随之打造出更多主流的超高清视频内容，大屏体验将远超移动端，对剧集、电影等长视频来说，大屏或将回暖，成为不可忽视的5G时代场景。

VR的应用特性

硬件角度来看，5G很可能从根本上解决VR设备沉重带来的种种问题。5G的高带宽、低延迟特性，意味着“云渲染”成为可能，也就是说，VR设备可能不再需要计算硬件，也就是很多线材连接、硬件板块都可以去掉。

在5G成熟落地后，建立在云计算之上的VR硬件不再是一个“大件”，降低硬件门槛后无论是影视、直播、游戏等VR内容领域都有了更广阔的发展空间。

我与我一朋友聊过，5G后，对电商有什么影响？毕竟了解后，也可以方便自己提前布局。
我这边讲几个我们讨论出的。当手机流量已经不是问题。。。

1.短视频购物会越来越成为一种趋势（今年我花的很大的精力都在研究短视频购物）

2.直播购物，尤其是未来的小程序直播购物会非常非常强大。

3.APP可以秒下后，越来越多的电商公司会有自己的APP。

4.达人和粉丝的粘性会越来越强（因为互动时长会增加，互动手段也会变得丰富），拥有IP的团队会越来越好做。

以上每条都描述了未来财富的方向，所以未来三年我的布局都围绕这些思考展开，毕竟要抓住最大的机会，就是研究趋势。

• 生活日常需求

最典型的应该就是针对老人与幼儿。

“老老人”，就是85岁以上的失能率发生的比较高的家庭的“老老人”需求方面要扩容。

比如老人防摔系列的相关产品，年轻人摔一下，可能会站起来拍拍身上的灰，继续走路，但老年人摔一跤，很可能引起骨折，甚至死亡，而且如今人口老年化，老人防摔也确实成为了一项趋势。

这时如果能够研发或创新出更满足老人防跌需求的产品，那现在及将来都肯定很吃香。

再比如网购，现在的网购环境变得越来越好，人们买东西更放心，加上现在流行碎片化购物方式，大多数人没有时间再挨个的货比三家，大部分是看到了喜欢需要的就购买了。

而且淘宝的个性化标签技术越来越智能化，千千万万的产品，每个人搜索结果都是不一样的（下面图片感受一下~）。

这也有促使了越来越多的人进行网购，这时就出现了很多电商风口，

比如淘宝无货源，直接走大量铺货、赚产品差价的模式，和传统的淘宝店店铺不一样的是，无货源开店不需要进货，不需要囤货，从全网找好产品，别家店铺卖50元，设置10元佣金，我们上传到自家店铺，卖60元，赚10元，又额外赚淘宝客佣金10元，共赚20元。这就是无货源开店玩法，不需要牛逼的运营技术，不需要太多时间，也不需要会直通车。

以上这些风口也都要看我们能否找到用户的刚需和痛点，能不能与时俱进，能不能不断创新。

所以大家也不要老是自己给自己唱衰，也不要老说自己没有机会。

不要过度迷信创业风口，这很可能是一条不归路。

所谓“创业风口”这个词的来源，应该是雷军提起的。

2011年雷军提出了“风口来了，猪也能飞”的名言，当时他的原话是这样的：

“创业能否成功要靠命。所谓命就是在合适的时间做合适的事，创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。”

我们来盘点一下历年互联网的风口历史（以下摘自新浪）：

2011年：团购.

在当时，团购主要可细分为3个方向：

1、网购商城模式：平台汇聚商家，每个商家可以推出自己的拼团商品供用户选择，模式有点类似B2C。典型代表为聚美优品，拉手网。

2、本地生活服务商模式：相比于一般的电商服务产品而言，该模式更加着重于本地生活服务，如电影票，美食餐饮等等，这也是中国团购模式最主要的表现形式，典型代表有美团，糯米网。

3、流量变现模式：传统互联网企业，例如门户网站，SNS站点通过增加团购功能，直接将原有的流量优势进行表现。典型代表有QQ团购，新浪团。

团购模式的出现，通过团购网站平台，一端聚合了传统服务业的商品资源，另一端聚合了大量有消费需求的用户，逐渐的将线下的服务搬移到了线上，推动了传统服务业的发展。

2012年：自媒体

2012年8月17日，微信公众号平台正式向普通用户开放。

2012年8月23日，微信公众号平台正式上线，命名为“官号平台/媒体平台”。

与博客不同的是，智能手机的普及让用户可以在手机上完成公号文章的阅读；与微博不同的是，微信公号允许发长文本，自媒体再次开始绽放色彩。

2013年：大数据

2013年被称为大数据元年。在当时，行业内都认为大数据时代来临了，大数据将成为改变商业世界的杀手应用。各行各业都将业务触角伸向大数据产业，典型代表如电商，社交和门户搜索。

2014年：互联网金融

阿里金融余额宝的出现带动了整个基金理财市场的互联网创新业务，率先在传统金融行业中撕开了一条裂口，成为互联网金融的切入点，随后众多创新性的互联网金融模式喷井式出现，互金模式整体可以归为以下几类：

2015年：O2O

各大O2O平台都希望在原有业务基础上，不断扩张，通过技术赋能商家，实现降本增效。

2016年：直播

4G和智能手机的全面普及，移动直播作为一种传播工具越来越常态化。市场对直播的认可度也从早期的低迷状态逐渐回升，在2016年达到一个高峰期。

据不完全统计，2016年5,6月是直播最火的时候，每小时平均有3家直播平台上线。

2017年：共享经济

从广义上而言，共享经济是：一种以互联网为媒介，使用方通过租赁的方式有偿的，暂时的获得租赁方资源使用权的新型经济模式。

2018年：短视频

2018年，短视频独立用户数高达5.08亿，成为移动互联网第三大应用，其中二三线城市年轻用户是主力军。KOL直播带货2小时2.67亿刷新了大众认知，短视频广告市场预计突破200亿。

最后总结一下：

以下是我要说的几点：

1、普通人无法预测风口，马后炮除外。

2、即使别人告诉你风口，普通人也无法辨别风口的真伪。VR产业当时被众多媒体炒作是风口，结果呢？

3、普通人即使搭载了风口的列车，也不一定能起飞！雷军觉得猪都能起飞，但大多数人都不是雷军。没有那个能力!罗永浩有没实力尚且不论，起码不是个水货吧。他就是最喜欢追随风口的创业者，结果他做的手机、社交、电子烟、智能音响全部凉了。

4、雷军“风口”一说是告诫创业者要顺势而为，而不是要扎堆追热点。

5、最近被点名了的区块链上升到了国家发展战略层面，但不代表做区块链就能有机会。你能把握住机会吗？

6、对于风口，追风人、筑风人、传风人，你愿意做哪个？

普通人创业，只需要抓好流量，本着低成本、低风险的轻资产创业模式稳定持续变现就好了。腾讯握着庞大的社交流量，就拥有一整个商业帝国，阿里有可能倒，百度有可能倒，但是腾讯只要一直做好社交流量，就永远不可能倒。

公众号“小路超车”，带给你更多轻资产创业的思路。

高质文章，看懂改变命运。

17岁屌丝创业，现在年收入过千万。

2004年，我做eBay，当年每个用户注册，就给200元现金，当年我有几千个账户，说了你们可能不信，2004年认，只需要一个手机号。

2005年，我做了淘宝，说了你们可能不信，没有任何付费流量，产品挂上去就有人购买。100元成本的产品，我卖398和1080元。 买1080元的产品比398的还多。

2011年，我因为和前女友吵架，战略转型，转行卖海参。说了你们可能不信， 一样的操作方式，第一年，我一个淘宝c店销售过2000万。

2012年，我买了人生第一辆百万级别豪车，宝马x6。

2013年，我注册了第一个天猫旗舰店，御参岛旗舰店，说了你们可能不信，流量和免费一样，灌的我都快吐了。

2015年，我做了唯品会，说了你们可能不信，我什么都不做，第一年销售额过2000万，今年也还有1000多万，整个部门，1个半人。 每年躺赚几百万。

2016年，我们做了燕窝旗舰店，同样的操作方式、燕窝比海参利润高一倍.

今年燕窝单一项目，有个大几百万利润。

2018年，炒了比特币，赚的不多1，2百万。但是我及时收手了，在崩盘前夕，全抛。

2019年，我的新项目，天使轮融资500万。 说了你们不信，投资人主动找我们谈的项目。

是不是感觉我赶上了很多风口，扯淡的，我就一条其实，朋友多，路子野。

见过了超过100个行业，所以我知道什么是风口。

我上面做的每一件事，都是从朋友处获得的讯息，真的没有那么复杂.

其实风口是什么，风口就是你朋友数量，和你能看见的行业。

你应该怎么抓风口，拼了命的交商业板块的朋友，多去看看，去拜访。

说句实在话，现在没有什么适合普通人好的创业风口，不少说出来的项目根本就不落地，或者技术门槛高，不适合。

我现在在做的不属于新项目，但依然大有可为，这个项目谈不上暴利，挣钱也不轻松，但适合小本创业，简单分享一下创业经历吧。

我之前大学在成都上的，对成都的清吧情有独钟，就想着能不能在老家这边开一家，一番思考之下，果断就去做了，也找了几个朋友一起合资，全部加一块儿投了六七十万！可惜，没经营好，空有想法，却没有实际操作经验！再加上后期几个合伙人闹矛盾，一年后店面关门了！大部分存款都赔了进去！跟朋友也闹掰了，这里奉劝准备创业的朋友，第一次创业在自己没经验没实力前，宁愿发展慢一点，也别找合伙人。

第一次失败后暂时不准备创业了，主要资金也不够，在一家地产公司找了份行政的工作，准备先干两年，沉淀两年，大概做了半年，上海一同学回来了，聊天说上海那边社交广告做的很好，你可以考虑考虑，现在做的人还少，我说我没这方面的经验啊，同学说你可以找人给你制作！你负责推广！

我性格上比较敢想敢做，这是优点也是缺点吧，我花了大概三天时间了解了这一块儿！分析了市场与自身优势，就决定去做了！也是启动资金并不需要很多，两三万就行了！

拿到服务商资格后二次创业正式开始！创业初始那段时间真是客户动动嘴，自己跑断腿，白天跑客户，晚上做资料！很多客户号码不用看，都能背出来！

第一个月只有两三单，其中一单还是父亲给介绍的，等到第二个月，很多有联系的客户开始了解这个业务了，主动联系的变得多了起来！从一开始的两三单，到现在月均二三十单，从单笔不超过两千元的推广费用，到最近接到一笔超过十万的推广费！

年初成立了工作室，新加入了好几个小伙伴，总算不是自己一个人去干了！营业执照最近也办好了！一切步入了正轨，虽说还不是啥大公司，但无论是开发客户的经验还是行业的生存模式都有了清晰的认知！创业也算是进入了第二阶段。

很感谢信任我的客户，以及在过程中帮助我很多的总公司的同事们！创业主要是自己的事儿，可以多加考虑，不能一直焦虑！有个好平台，也要自身勤奋努力，地上都是黄金还需要弯腰去拾！必要时要学会弯下腰低下头，说些好话，为了事业并不丢人。这行业的确做的人不多，先做可以先享受红利的。

俗话说财不外露，秘不可说，我在这里愿意分享给大家有两个原因。第一点因为我只做自己所在的城市儿业务，看到这个回答的可能身处不同城市儿，业务上基本没有竞争。第二点这个项目还处于蓝海期，尤其三四线业务远远未饱和，可做的空间很大！

2019年马上华丽丽的结束了，今天聊聊2020年，对于我们这些屌丝创业者和中小老板有什么不可错过的机会呢？

万一踩上了呢，谁一辈子还没有个走狗屎运的时候？谁一辈子还没有个飞黄腾达的时候？谁一辈子还没有个明自己牛逼的时候…过去这三年我们大家也看见了，

一：传统企业的生意越来越不好做，新时代的传统企业依然牛逼哄哄。没错，核心不是传统行业不好做了，而是经营的人得变了，要么换人，要么换脑子。

如果不这样，难道你指望拿着10年前的经验套路和手法再干个30年吗？咬定青山不放松啊，可能吗？没啥不好干的，换换脑子，青山还是那片青山绿水，还是那片绿水…

二：微电商行业，将出现新一轮的大洗牌

什么意思呢？就是说微商这波人绝对厉害，跑得很快，但是微商行业的行业规范越来越严格。企业的各种安全防火墙系统越来越完善。

但是无论如何控制，这种模式现象背后的基因不会消失，只会越来越规范，实体参与越来越多，中下层创业者依然大量的涌入，动力依然非常强悍，同时诸侯割据的大时代必然到来，未来各大团队之间人员互相流动的竞争也会接踵而至.

微商团队未来比拼什么？比落地赚钱。谁更能教会代理，自动化的流量，自动化的成交，让产品终端好卖，更好的复购，有粘性。

比文化层次，这一条可以说抄底。最后所有赚钱的团队都会被赚文化和能量层次的团队收编。也就是核心是表面上教人赚钱，背后比借赚钱这件事让创业者觉悟，觉醒。微商基因的创业模式，社交社群社区的创业模式，未来依然是主流。

3.内容付费稳定持续的增长。

罗胖的得到似乎拉开了知识付费的大门，一时间到底是该付费还是免费似乎不那么重要了。人人习惯了徜徉在知识的海洋里，焦虑，痛苦，彷徨，迷茫，没错，就是这样越迷茫越焦虑，越学习越付费学习，然后继续迷茫继续学习。

培训课程的层面和深度，目前市场上还是比较表层的，解决的都是表层不疼不痒的问题，之所以还有人买单，还跟着说好，原因很简单，绝大部分的，老板或者是创业者，没有接触过培训行业的，所以接触到了表层的也会认为很牛逼，等到他什么时候听过更深度更核心的课程时，就像女同胞买首饰标准上去了，就下不来了。所以产品的维度深度太低的，还能搁下一波韭菜。

但是靠卖课持续赚钱的时代即将远去，接下来更最高级最实战最有价值的培训会，变成前端产品低价甚至免费，啥意思？以前靠卖课赚钱，发家致富。

未来教育培训会成为很多行业的前端入口，靠牛逼的课程引流输出价值，建立信任为后端的，新商业布局做准备，也就是说未来的培训市场会继续增大，越牛逼的课越便宜，所有赚钱的都会在后端。

什么样的后端，新的产品，新的实体店，新的社群，为啥新呢？本质不会改变，但是深度和价值一定会升级，未来真正的机会还是在零售和实体店，当然还有绕不过去的社群。

所以知识付费的这个大门一旦开启便不会关上了，也就是说内容，知识，将是未来最不可或缺的产品。

不可或缺到什么程度，你吃啥穿啥已经不重要了，有没有文化很重要，有没有内容引导很重要……实体，社交商业，社群，内容四者会相互排列组合。

我认为明年离创业者赚钱最近的三个项目是：

1.社群矩阵群主得流量者得money。

如果你是创业者的群主管理员…

如果你是老板群的群主管理员…

如果你是自媒体群人的群主管理员…

如果你是车友会的群主管理员…

你就是渠道，通道，过路费…

如果你不能做一个号令群雄的挥手者，踏踏实实的做个群的管理者和运营者，不显山不漏水，纯纯的实力派。能调动多少流量，就能调动多少财富。未来的最昂贵的资产就是手中屯了多少流量…

2.内容创作者

无论是自媒体，音频，还是视频。还是短视频，直播。谁能静下来，踏踏实实的把自己的内容库架构起来，价值库丰满起来，谁就是未来的王者。内容价值库＝流量库。

这条路绕不过每个创业者老板企业都必须走，就像你必须用手机一样，能不能不用？可以，那就让你的手下们弄，总之趋势面前人总是微不足道的。

3.垂直社群行业架构师和讲师，这是未来最值钱最赚钱的职业。

未来的竞争是生态的竞争。

培训＋创业者＋实体＋社群＝未来商业最赚钱的项目。不信吗？等等看…

信的，提前布局…

码字不易，谢谢你随手的赞。也欢迎你的关注。送980社群盈利爆破的全套课程。我是走路带风的创业女汉子，温老师。

先解答问题，再泼冷水，最后给出替代方案。

解答问题

风口这回事，其实没那么神秘。

既然普通人的鼻子没那么灵敏，难道就不会找条狗在前面带路，你跟在狗后面吗？

狗是什么？什么是狗？

对于风口来说，即是资本力量这条狗。资本的天性是逐利，其嗅觉远比普通人灵敏得多。

如马克思所说：

一旦有适当的利润，资本就胆大起来；
如果有百分之十的利润，它就保被到处使用；
有百分之二十的利润，它就活跃起来；
有百分之五十的利润，它就铤而走险；
为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；
有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险；
如果动乱和纷争能带来利润，它就会鼓励动乱和纷争，走私和贩卖奴隶就是明。

说回正题，那么，怎么去利用资本力量这条狗的嗅觉？

方案如下：

时常留意或有意识关注以下几个地方，

http://www.itjuzi.com/company?sortby=inputtime

它可以告诉你：最近又有哪些公司创业了？

https://www.itjuzi.com/dailynews

它可以告诉你：哪些创业公司又骗到融资了？

http://36kr.com/search/articles/%E8%9E%8D%E8%B5%84%E9%80%9F%E9%80%92

同上，它也可以告诉你：哪些创业公司又骗到融资了？

另有：

高价求购的项目，说明是有钱可赚的风口：

• https://task.zbj.com/s5.html
• https://demand.huzhan.com/code

推库报导的项目，说明是风口浪尖的风口：

• https://www.tuicool.com/mags/startup

百度新闻的报导，说明是媒体看好的风口：

• http://news.baidu.com/ns?word=%E9%A3%8E%E5%8F%A3&tn=newstitle&cl=2&rn=50&ct=0

再泼冷水

站在风口上，猪都能飞起来？

问题是那也得看，这个风口缺不缺猪。

如马云说：

创业者都得靠自己走下去，如果信有人送你红利，基本上不会成功。

因为你有极大可能，会被“轮空”。相反，这世上本没有红利， 而当被你吃透了，就有了红利。

可惜绝大多数人只幻想随大流捡钱，注定只能凑个热闹。有人问了：中国之大，人口之多，难道市场上就不能多我这一家吗？

这种想法本没有错，错在大家都这么想。即便你搭上了潮流末班车，也休想长久持续。因为上车的越来越多，车越来越沉，到最后注定的结局是：虽然在车上，却还不如下车步行走得快。

有句话，话粗理不粗：

这两年的中国市场，钱就像无头苍蝇一样，哪里有屎就一窝蜂扑过去，然后砰一声那坨屎就炸了，无头苍蝇就四散而去，继续寻找下一坨屎。

替代方案

忘了所谓“风口”吧，想赚钱的话，把商机利用好足矣。

香奈儿说：潮流转瞬即逝，而风格永存；

我老王说：风口并不常有，而商机常在。

不同于风口，商机不一定非得是带噱头的新鲜玩意，二者有相似的地方，但其实本质上有很大分别，看下文案例便知。

怎样找到、抓住、利用商机？首先要知道：商机无处不在，但商机通常并不会像小说里说的那样，在某个“偶然”的机会中被发现，而是要建立在一定逻辑思维和方法论的基础上，正所谓：强者恒强。

我们通常羡慕某人“聪明”、“有头脑”，那到底什么意思？是否因为这个人记忆力比较强？或算数学题厉害呢？如果是这样，那恐怕所有成年人都没有高三学生聪明有头脑。其实这种“聪明有头脑”的表现，并非某种具象的东西，而往往是那些肉眼看不到的甚至极难发现的优点，其中最重要的就是“思维模式”、“判断力” 、“透过现象看本质的能力”，没这种能力的人，即便浪费大量高强度脑力，也不会有多少成效，但对具备这种能力的人，可能只是下意识一念之间的事，他们才是丛林法则中的强者，而且这类人通常不是那种，一看上去就“贼精”的人，他们可能智商情商并不高，但他们一定有自己独特的“思路”，或者说是一种“方法论”。

回正题，说思路：

怎样在平凡的生活中发现商机？

一、向“人性思维”要商机：

最近有句话比较火：人生逻辑大于商业逻辑。我再补充一句：人性思维大于科学思维。

举例：

2017年左右，很多“从业者”都在做一个项目：

1. 微商号推假大师；
2. 假大师免费算命；
3. 收费才能看详批。

很多人照葫芦画瓢，但却始终收效甚微。为什么？因为野鸡命理师没有背书不权威，且粉丝池内屌丝居多价值低。怎么“破局”？

于是某君开始这么玩，抛弃屌丝受众，转而面向企业人群：

1. 网络上找个厉害的“大师”，为其开设一个公众号，发布风水理论、顾客案例等。
2. 通过各企业名录网站联系各地的初创企业，自称XX中华风水协会，并称在举办活动：2888元可以请大师视频远程办公室堪舆，送大师手制风水摆件（1688网200元批发）。
3. 对方若无意向就推大师公众号，关注免费领堪舆秘籍电子书一本。对方关注公众号后自动回复客服微信，说加大师徒弟领取……电子书里夹带堪舆介绍以及500元代金卡，限领取后一周内使用。每月群发升级版电子书并跟进堪舆意向。
4. 在58同城上联系各地的注册/税务服务公司，建立合作：只要推我们可拿走50%销售额。而作为初创企业这样的“大韭菜”，一来资金充足，否则谁敢开公司？二来雄心勃勃，都想图个“好彩头”。

于是一套流程一个员工，首月流水就达23W，除去大师提成8W、员工工资2W，纯利13W到手。至于现在还有没有在做，咱也不知道，咱也不敢问...

点评：创造性地将一个本是ToC的业务，拔高为一种ToB的业务形式，且从中巧妙利用人性：对财富和成功的渴望，使“对的产品”在“对的时间”遇到“对的人”。正所谓：人性，是暴富的最优解。所谓“商机”，不一定非得是新鲜玩意，也可以是原有行业的“升级版”。

二、向“逆向思维”要商机：

当人们已经形成默契，都在统一做某事的时候，把事情倒过来想，可能就是商机。商业的本质在于“增长”，增长的克星是“竞争”，所以很多时候，一定要学会：不走寻常路。

举例：

我所知道的一个最为诡异，最匪夷所思的项目，是一个做文玩的“小团伙”。文玩这东西暴利不假，但前提是找到有缘人，若看对眼，十万八万都买，若不对眼，十块八块都嫌。所以关键是怎么才能够找到投缘的客户卖出去。他们是这么玩的：

1. 找来一批学生或闲散人员，收买他们用身份注册淘宝店，因为C店注册是有数量限制的，于是手上有了上百家C店；
2. 分类上架各种文玩产品，如玉器、手串、奇石等，拍摄精美的文案照片；
3. 接下来才是最骚的操作：每件产品都标该类产品的全网最高价。我没写错，你也没看错，不是最低价，是最高价。详情页面里留微信，或加在图片水印上，类似于“了解更多好货加XXX看视频展示”。
4. 于是就引来一些客流，以微信方式接待了。为啥这样也能引来客流？这也是该套路最高明之处，也是最精华、最“破局”之处：真正痴迷于文玩的人，其兴趣绝不仅限于购买，更痴迷于欣赏、长见识。所以发烧友们会因为好奇，而通过按价格排序的功能，找到品类中最牛的那一款，去看看到底长啥样开开眼。假如你是小叶紫檀手串粉，你不好奇最贵的货长啥样？于是自然就看到了该信息。此种方法吸引来的顾客，无非三类：极度有钱的；极度痴迷的；既有钱又痴迷的。绝对保顾客质量和高净值，那又怎么能保顾客数量呢？别忘了人家有一百多家店呢，各类产品，各种规格，每天加过来的看客络绎不绝...
5. 你以为这就完了，就可以在朋友圈卖货了？no no no，人家才不卖，都是每天晚上准时拉群，拉群干啥？当然是：拍卖。于是乎，每天都有一群发烧友聚集在群里，摩拳擦掌翘首以待，等商家公布宝贝视频，全方位展示成色、质地、品相，配上唯美的说明文案，要眼福有眼福，要氛围有氛围，纷纷出价竞标，水到渠成罢了。何况商家还特意在群里安排几个“托儿”，价格不如意时适当哄抬一下，等到了火候儿，大概是进价N倍时，适可而止落袋为安。顾客带着自豪感兴高采烈收货，商家揣着满足感关起门来数钱，你情我愿皆大欢喜一片和谐。拿到货的对商家更加信任，遗憾拍不到的也扼腕叹息，发狠决定下次绝不再犹豫，因为视频拍卖会每天都有...

就这么个项目，除去产品成本以及员工工资，月赚百万信手拈来。至于现在还有没有在做，咱也不知道，咱也不敢问...

点评：大家都在标榜自家“便宜”，我偏要“贵”，逆向思维说来简单，谁能落地运用？世俗之逻辑，从来都是愚昧守旧的填鸭式灌输，除了束缚人的思想，百无一用。所谓“商机”，不一定非得是新鲜玩意，也可以是原有行业的“叛逆版”。

三、向“资源整合”要商机：

之前发过一段话：

创业者之“操盘手梯队”：此类人的关键词是资源整合。没钱？找有钱的合作；没技术？找技术人才合作；没产品？1688网是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛。一句话：支个桌子组个牌局，我从中间抽水。项目失败了？那就继续下一个，反正我又没出钱...俗称空手套白狼。看案例：

案例1：

某大叔突发奇想，一头联系了几个学校，一头联系若干本地的制造企业，组织小学生们去工厂的生产线现场参观，名曰“工业旅游”，既能激发青少年的科学兴趣，又能为企业带来知名度，打点好几个校长，一周组织一次也轻松月入过万；

案例2：

再说个大的。话说有次老王去某市玩耍，住宿时就近找了一家汉庭酒店，却发现作为一个全国连锁快捷酒店，并没有像如家、7天、锦江之星那样统一标准的时尚现代风，而是带有明显的土老板风格，以前没住过汉庭，所以生疑：这是正牌汉庭吗？不会是山寨的吧？上网去查才发现这事，不深究则以，越了解越好玩。躺床上研究了俩小时，原来事情是这样的：

话说有位老板叫季琦，这位季老板，创办了中国携程网，他手里拥有一套如何搞定会员的方法，把携程做到了纳斯达克上市。后来他又创办了一家连锁酒店叫如家，从此他懂得了一套如何管理酒店的方法。于是乎他又开始做第三家酒店，但这个时候他的套路变了，他不再投资扩张，而是：把如何搞定会员/酒店管理的这套系统，拿来“整合资源”，创办了汉庭酒店。比如你投资500万开了一家酒店，汉庭会过来问你：我看你们家生意不太好，而我们有大量的会员，咱们合作的话，我们的大量会员可以导入到酒店中。而且看样子酒店管理也不太好，所以除了导入会员使生意好起来，还能把一整套成熟的酒店管理体系，复制到生意中来使其可持续地良好运转。而老板你只管按时拿分红就好，当个甩手掌柜你觉得怎么样？如果是你，你愿不愿意？不是我吹牛，要换成是我，我去借500万也要开个酒店，然后跟他们合作你信不信？正常需要开这样1000家酒店需要50个亿，被汉庭这么一整合，这50个亿就不需要花了，他也不需要去找店面、搞装修，整合市场上现有的资源为你所用，三下五除二就把这些店开起来了。所以你去住100家汉庭，你会发现这100家的装修风格都不一样。

点评：所谓资源整合，说白了就是“拿来主义”。这一点，恰是“穷人思维”的局限性表现最为明显的一点：对资源的认识。“穷人思维”总是想：等我有了XXX条件，就能干XXX事情了；而“富人思维”会思考：我想干XXX事情，但没有XXX东西，没关系，去找XXX，他有，我们谈合作即可。

四、向“复利产品”要商机：

人出卖劳动力赚钱，本质上是出卖时间，但时间只有一份，何况劳动力根本不值钱。但如果是产品特别是虚拟产品，就可以一次生产，而后卖个千千万万份儿了，边际成本趋近于零。

举例：

近年流行一个项目，弄个“素材网站”，上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源，设置各种会员等级，对应相应的下载权限，价格在300-1K元不等，然后铺开了去打广告营销推广。经常玩知乎的知友肯定知道我在说什么，知乎的主要营收来源就在于广告，而在知乎的信息流广告中，相当大的一部分金主，即是此类素材网站，看到过此类广告的老知友们请举手。此类网站，两三个人，操作顺手的话，何止百万。

点评：这就像一个教授和一个作家的分别（假设二者同样的学问/学历/水平），教授教书育人，属于出卖自己的知识、技能、时间、劳动力赚钱，而作家同样也需要知识、技能、时间、劳动力，来出书赚钱。不同的是，同样是单位时间内的产出，教授卖的是劳动力，只能卖一次，而作家卖的是“知识的载体”（书），便可以一次劳作，却反复卖它个千千万万次。

五、向“互联网”要商机：

互联网这东西，太精彩，不用解释了吧？

举例：

• 淘宝不是卸磨杀驴了吗？C2C不是不好做了吗？天猫和京东的B2C咱又烧不起钱？于是就有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率。有人兼职做有人全职做，收入因人而异。这是手机，要是各类电子版教程呢，PS教程小吃教程网赚教程泡妞教程啥的？零成本，不需要算差价，销售额即是净利润；
• 有人没事了就爱研究抢红包，俗称“羊毛党”，后来想着怎么能撸更多？于是雇了些人，把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化。前几年AR实景红包那会儿，一天就能撸几千块，去年的支付宝活动，几个月，撸了80万；
• YouTube上有个人叫“B站搬运工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把B站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到YouTube上来靠播放量赚佣金。也就是个筛选视频的功夫，甚至连简单的剪辑都不用做，天长日久，靠量取胜。收入怎样呢，保守估计，月入百万。同样，也有人专门把知乎上的一些好玩的答案截图发到微博上，粉丝极多，利润自然也少不了；
• 某视频平台上有一档节目，是几个东北小伙搞的，专门寻访直播各种灵异事件，真的也好假的也罢，确实粉丝量巨大。一期节目下来，收入对于上班族来说，那是天文数字；
• 有人发现百度搜索的一些关键词热度很高，但并没有相关垂直细分领域的网站。于是花几百块钱做了一个，很简陋但一直坚持维护，后来被百度收录，再后来学习了一些简单的SEO技巧，连竞价排名都没做，慢慢的优化到前几位，每日访问IP很多，于是就开始接广告。每个广告位每月几百元，一共三四十个广告位，而且都是被动收入，他啥都不用干，数钱就行。哦对了，这样的网站，他有十几个。他的名言是“一个关键词，就是一个项目”；
• 再补充一个自媒体方向的。自媒体不一定是让你去当文字工作者或者写公众号，门槛太高竞争太大，但音频类和视频类自媒体，都算自媒体啊。前文讲，抖音、快手等APP，最划时代的价值是什么？它成功的把出内容的能力门槛，降为零。从此，全民都有了出内容的能力，谁都能来上一段，别说人，狗都能。话说有一哥们啊，就在抖音上卖围巾，怎么卖呢？度娘上搜罗各类围巾系法，并练熟，找个上镜的女性友人拍抖音，各种系法、各式围巾、各类搭配、各种场景...他的模特颜值气质都不错，但不愿露脸，于是带个超大号墨镜，反而更显逼格。注册淘宝C店，下挂在抖音号，1688进货，白菜价，暴利。女性是感性动物+视觉动物，情绪被视频效果调动起来，哪有理智可言，一句话：老娘我今天就得照着你那种款式买！人说：一万个李佳琦也说不动一个直男，但就算你不是李佳琦，也完全能说动一万个爱美的女人。够不够简单粗暴？还TM正规，关键是，这种自媒体账号，不但是一种“赚钱系统”，还是一份具有积累性和增长性的“虚拟资产”，随着越做越大，不但赚钱越来越容易，而且越来越值钱，价值不可估量无上限，再不济再不济，光靠接广告也能赚不少呢。还是那句话，不是让直接照搬啊，围巾只是例子，头脑风暴，发散思维，粉丝经济，何处没有商机？

点评：懂的都懂，无需点评。

六、向“线下”要商机：

时代再怎么发展，线下依然机会多多。

举例：

• 农村小伙到大城市打工，后来看准商机，租个民房雇个阿姨做大锅饭，每天去附近高级写字楼里发传单，送盒饭，连美团都不用申请，收入我不知道，但绝对能完爆那些所谓白领；
• 不少人在阿里巴巴上随便OEM一款几块钱的红酒，在超市收银台出口支个桌子，凭购物小票就可39元拿走两瓶礼盒装，具体收入不祥，这个项目行情好的时候，干几年够你在二线城市全款买房了；
• 我哥们的舅舅，早就在青岛某繁华地段打印照片了，一张桌子一个打印机，把手机里的照片发给他，他给打印出来，一张一块钱，边玩边干，只要出摊，最差的一天，还赚八百呢；
• 某外卖小哥，看到本地某区发展潜力看好，租个民房注册个皮包公司请几个人搞了个骑手站，趁美团外卖对合作商资质审核宽松时，承包了该区域的骑手配送业务，从一个骑手升级为了骑手的“妈咪”，一单配送费，除去骑手工资，他挣一块钱，平时日赚两千，阴天下雨更多。

点评：你永远叫不醒一个装睡的人，商机也永远砸不到一个眼瞎的人。

七、向“信息差”要商机：

信息差这东西，是个人都知道，但往往容易忽视它的威力。因为总有一种声音在告诉你：“如今是信息社会，任何信息都趋向透明化，早已没有那么多空子可钻。”大众往往认为：“信息化程度高意味着：获取信息越来越容易，我知道的事情应该越来越多才对。”

但事实上并非如此，虽然人们知道的事情的确是越来越多了，但相对于整个世界而言，人们手中掌握信息的比例越来越小了，因为信息大爆炸，信息太TM多了！

举例：

• 前阵子有人知乎上私信我，问接不接点赞任务，每次点赞+感谢=80元，代发文的话再乘以N倍（当时让给【*朗剃须刀】写+发）。任务我不接，胆小怕封号，还留着玩呢，且知友们有责任维护社区平台的纯净，杜绝交易舞弊的“灰产”。80元的价格，至多只是终端价格的一半，好歹我玩知乎这么久13K粉835盐值，但找我的那个人呢？他有什么？他只是一个靠信息差赚钱的中介贩子。我点赞挣钱的话，每天也最多点赞5次挣400元（多了怕封号），而贩子呢，谁知道他手里有多少甲方（上家）和小V（下家）？他可以天天在家玩手机联系业务就可以了，收入上不封顶。再次强调，说这些不是提倡大家去搞这个；
• 有次有个MCN机构的姐们跟我讲，她有次去“豆瓣稿费银行”找写手写篇稿子，50元稿费。同时，她也想着多找几个作比较，找到个最投缘的可能以后就长期合作了。她找着找着，其中有一个人告诉她，这篇稿件要求刚刚看过，一字不差，恰好在某个写手QQ群里看到的。姐们问他多少钱稿费？写手说给20元。这不就是信息差吗？“差”的还不少呢，埋头写作俩小时的挣20元，随手转发的贩子躺赚30元。豆瓣上有多少写手？QQ上有多少写手群？要不是机缘巧合，去哪里说理去？这一单贩子赚30元，他要是做一整天呢？
• “生日报”这玩意，很多人没听过，送礼用的。发红包多俗气？特别是情侣之间，亲人之间，上下级之间，更有学问了，一定要有创意和纪念意义。所谓“生日报”就是指一个人出生当天的老报纸，每个人都想看看自己出生的那天整个世界是什么样的，发生过哪些事情，因此生日报就有了市场，体现心意制造感动。任何博物馆不可能有那么大收藏量，所以大部分是做旧的赝品，成本几毛钱，但能买到十几元、几十元甚至几百元，这还仅仅是一份，要是各大报纸一整套呢？货源淘宝或1688上就有，怎么推广呢？1.百度系。去搜索下有多少人求助选择生日礼物的问题就知道了；2.分类信息网。如58同城等；3.联系各大做社区团购项目的团长，合作分佣即可；4.其它乱七八糟的平台，如微博QQ群知乎豆瓣兴趣部落等。特别是年纪较大的人，特别吃这一套，有回忆和情怀在里面，一单轻松赚几百；
• 某大嫂辞职生娃带娃，联系了附近所有房产中介经理，然后就拿着房产信息上网发帖了，比如卖房子！急卖！好几部手机，N多个平台。发之前加一道工序：图片和文字的优化。一般中介业务员很忙，发帖很随意，所以稍微一弄就能在吸引力上碾压其它帖子，玩知乎的知友们都懂，你写篇回答草草几句话，绝没有生动详细图文并茂受欢迎，卖房帖也是同样的道理。有人要看房就联系中介业务员，房子卖掉了就赚佣金，出一单收入不是小数目，然而人家只管在家带娃、发帖；
• 有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率，不愁卖。也有很多在网上专卖二手笔记本电脑的，淘宝有，京东有，都还做得挺大；
• 某君在分类信息网上倒卖手机靓号，这东西几千几万几十万的都有，他是这么玩的：先去淘宝上找各种靓号店谈合作，就说有很多客户，让店家把号码资源都发给他，但不进货，先引流，在淘宝和乱七八糟的渠道上（百度搜索可以找到很多此类网站），弄个超牛号码就挂上去（哪怕手里根本没货，比如尾号五个8），顾客也必然会全网搜索这号码，别人标8万他就标5万，反正没人知道到底多少钱，先把顾客引过来，顾客想看货就找借口（比如被人预定了），但顾客总归要买的嘛，他就推荐一些有资源的，而且不好搜索的号给顾客看，看上了就成交，然后再临时进货，赚差价，或赚佣金。

点评：信息差思维，是最容易掌握、最初级入门的一种商业思维。一定要明白一件事：对你来说再理所当然的事情（信息/道理/套路等），依然有很多人不知道，不要以为自己就是全世界。因为：如今是信息社会，但只是相对于旧时代而言，实际上我们还是一个个相互分离的信息孤岛，而有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。

拓展话题：

总结一下，到底有哪些东西，有信息差的文章可做？我想了想，大概有这么几个方向，说不全，但涵盖大部分：

一、灰产类：

以上文说的“倒卖小V点赞”为代表，这个好理解，灰产本就不会在明面上运作，价格怎么可能透明？

二、虚拟服务类：

以上文说的“倒卖稿件”为代表，这玩意本来就没个标准价，写手水平不同，风格不同，时间成本的价值不同，所以，价格那都是随意定的，市场经济，你买我卖，都不觉得吃亏就成交。而且谁敢说这东西，100元的写手就一定比200元的写手出稿质量差？于是自然就有了信息差的生存空间。

三、小众产品类：

以上文说的“生日报”为代表，属于稀罕玩意，尚未进入大众认知，于是可比价的地方少，只要能引发兴趣，就大概率成交。

四、高客单价产品类：

以上文说的“贩卖房产信息”为代表，100元的东西你卖110，没人会买，1000元的东西你卖1010，莫得区别，一万元呢？十万元呢？一百万呢？

五、非标产品类：

以上文说的“倒卖二手电子产品”为代表，电子产品网上有卖，随便一搜索就有，京东还不够选吗？但那都是新的，要是旧的呢？就没有标准价了，看文案水平、看拍摄水平、看机缘呗。既然是非标产品，每一件都不一样，价格自然没有可比性，可不就有了信息差？

六、以“高净值人群”为目标受众的产品类：

上文“倒卖手机靓号”、“贩卖房产信息”都是代表，富人们肯定不傻，但他们不差钱，看心情成交的几率很大，要的就是体验，买的就是高兴，所以肯定有文章可做。

综上：一切由于各种原因而导致“价格极度不透明”的东西。

终极奥义：

不要陷入思维惯性，

不要受制于思考定式。

一切正常的东西都是假的，

包括人们的人生。

人生哪有规则可循，

都是哄孩子的把戏，

要学会跳出思维框架去思考。

不破，不立，

破了规则，

再制定属于自己的规则，

你就是主。

弱者抱怨，强者恒强，

静下心来，换下那双旧眸子，

用创业思维去寻找逻辑、观想世界，

又何处不是赚钱的商机呢？

末尾再送几句话：

• 别把时代的红利，当成自己的能力，要分清当下享用的福利，有多少是老天赐予你的，有多少是你自己挣来的，如果老天给你比较多，那么你要当心了，他随时可能翻脸。
• 红利就是过冬的干粮，若你有幸分到一杯羹，别一口气喝光，要留着过冬用，红利很快会消失，保存好胜利果实。
• 永远处在“进化”状态，不断学习、折腾、践行，本职工作做的再好，也不能逃避这种折腾，它不一定带来实际收益，但却使你处在进化状态，如平安集团马明哲所说：“平安永远不变的，就是它一直在变，如果忘记了这一点，我们将会很不平安。”

以后想到什么再更新...

另外，除了做一条健身狗，

我还在公众号【创收方法论】

用轻创业话题，讲个人成长&商业思维，

直说了吧，研究怎么“白手起家”的，

方法不多，只有62种。

顺手赏个赞，将来有钱赚。

有一个微友问我，现在经济大环境并不好，创业的人又这么多，是否还适合再创业呢？其实大环境的好与坏对我们个人的影响并不大。

我这么说肯定有人说我是矫情，那我就简单的来说一下，当经济环境变坏的时候，最先遭殃的往往并不是你个人，而是那些大块头的企业，特别是那些巨无霸，他们对经济环境的好与坏要比我们个人敏感许多！体量做到足够大，外界环境的风吹草动都会对他有影响！

比如房地产市场调控，受影响最大的就是开发商，最先倒闭破产的还是开发商，而对于普通老百姓来说，该买房子还得买房子，这是刚需，所以调控对于普通老百姓来说，根本就没有影响，尤其现在是互联网时代，根本就不需要投资很多钱搞创业，你啥都不会，你就开一个网络公司，工作室，难道雇人去给你做推广做引流吗？如果投资的目的是为了做一个甩手掌柜，那你就不要创业了！这些例子不胜枚举，不做赘述！

互联网最大的好处就是可以无限的尝试，而且不需要你投资，一分钱都不需要你投资，通过不断的尝试，就可以达到不断试出错误，留下成功，然后优化迭代，找出最优解。这也是这个时代给到每一个人的机会，尤其对于80，90后，更是这样。现在很多人说生意不好做，其实不是生意不好做，是商业的底层逻辑变了。

很多生意从传统的线下走到了线上，又走到了直播时代。你能发现在这个时代，几乎所有的生意都值得重新做一遍。

前几天在抖音上刷到一个视频，说的是一90后女孩接手了一个倒闭的制醋小工厂。然后就用Vlog的模式去卖醋，一年也卖了好几百万，硬生生把厂子救活了，而她的生意很多都是网上的，这要是搁在以前，想都别想。

我的一个学员，小儿麻痹使他一辈子都是残疾人，而且是比较严重的那种。所以他从小都很自卑，连门都不敢出，怕被人嘲笑，而且即便出去也很难找到工作。

从聋子、瞎子、瘸子、残废……这些称呼就可以看出来我们整个社会对残疾人群体的包容度还很有限。我们国家的残疾人有8000万，而我们在大街上却很难看到他们，为啥？因为包容度太低，使他们很难走出自己的世界，尽管有例外，但也是极少数。

继续说我的这个残疾人学员，因为以上说的那些原因，一直没有工作。生活在一个五线开外的小城里，也确实没啥适合他的工作。所以他就选择了网络创业，就通过网络卖一些虚拟的教程，对了前几年还卖过文玩（送过我一对奇大无比的核桃）……现在做的也是有声有色，一年也有二、三十多万的收入，去年底还在我们那个小县城里买了一套房。

二十年前没有互联网，这些人的命运就只有孤老终生一条路，家庭条件好点的收养个一男半女。而现在互联网的发展，带给了他们一次机遇，我们这一届人可以说是赶上了这种百年难遇的好时机。而我们的父母，却没有这样的机会，比如我的父母，都是60后，正当上学的年龄，赶上了那个动荡的十年。连书也没得读，因为老师都被赶跑了，学生们更无心学习。

互联网，他们更是不懂，网络世界对他们来说是非常陌生的，更别说使用了。大部分人，顶多会用智能手机的一部分功能，不过也仅限于此。

经常有人问我，如果再回到10年前，重新选，我会如何选择？我还是会选择互联网，从大学毕业到现在，我创业10年，还真的没发现有比互联网行业更好的工作。

在互联网行业，如果你工作10年，月收入不能上1万的，真的是凤毛菱角。就拿我认识的一些人来说，在互联网领域工作十年的，即便是打工的，平均月薪至少是在1.5万以上。

哪怕是初中学历，哪怕再笨的人，只要在互联网这个行业混个10年，拿上万的月薪，都是很轻松的事情。而很多在工厂工作的，比如我的一些同学，虽然工资也在上涨，但是变化很小，很多工作10年的，每月到手的钱都不会超过6k。

而且互联网行业创业门槛很低，比如网络营销，网络推广，只要你学好了，完全可以独立做项目赚钱。

比如我的学员有很多之前做码农的，在积累了几年的工作经验后，转头我这跟我学着搭个网站，通过SEO做点流量，等网站有人气随便挂挂广告联盟也能挣钱，这也算一种创业（不要怀疑，码农不会建网站真不稀奇，要不信你可以问问你身边那些学计算机的同学，搭建网站几分钟就能学会的事，他们四年甚至十年真就没学过，不是我说读书无用，但是大学的课程设置真的有点让人奇怪！）。而大部分传统行业，想继续本行业的创业门槛都是非常高的。

比如我是中文专业，那一年要是考上公务员，如果顺利升迁现在应该是正科级干部，一个月最多6000工资，算上福利一年十万，灰色收入？现在我想我碰见的人中是没有这一项的！有朋友在政府上班“5+2，白加黑倒是他们的工作常态！”

所以，很多跟我咨询过的朋友我都劝他们，一定要呆在互联网行业，好好学习网络推广，网络营销。对于平民子女来说，不失为一条路。而现在大部分人都很浮躁，尤其是年轻人，根本沉不下心学习。大家都想走捷径赚快钱，难得有人去长线思考一些事情。

其实，慢就是快，快就是慢。在这个全民浮躁的年代，定力成了一种稀缺品，更是一种难得的能力。

再追溯一下10年前20年前那波暴富的人，那些曾经站在风口上赚快钱的有钱人，已经倒下很多了。卖假药的，还有玩套路贷的，基本跑的跑，坐牢的坐牢，能安然无恙的人几乎没有。这些行业一旦踏入，就很难收手，钱太容易赚了，赚钱就跟捡钱一样，最要命的是根本守不住。

钱赚得快，挥霍得更快，我曾亲眼见过本地做P2P的，花钱就跟烧钱一样，吃顿饭就是一个工薪家庭一年的收入。欲叫人毁灭必先使人疯狂，都是千年狐狸，里面的人也懂这些聊斋故事，但是根本控制不住自己。这玩意有瘾，他们都是瘾君子，迎接他们的只有灭亡。

其实记住一句话“小富即安，知足常乐”，原谅我柔和了两个成语造了一句话，至于味道就得靠品了！

我做淘宝的时候，是14年，已经过了淘宝的蓝海期，靠着自己一步步的摸索，从零收入的全职妈妈，做到了年入百万的淘宝店主。

现在回想起过程，才发现自己走了很多的弯路。如果让我现在再重新开始的话，三个月就能做到现在的业绩，因为我已经解锁了这部分技能。

在我看来，自身的思维框架、赚钱能力才是永远属于你自己的风口~

以下是我创业中总结出来的四点经验，简单说说，大佬可以跳过~

1.财务逻辑

选品靠情怀就死定了，一定要靠财务逻辑。

我一朋友，原某公司大运营，一年能帮老板做到过亿的销量。后自己出来单干，做女士内衣。一款内衣尺码就有36个，每种尺码的颜色有6种，也就是每个尺码每种颜色各一件就需要216件，工厂代工每种颜色最低500件起做。也就同一款式不同尺码的内衣，他就需要做108000件。每件内衣成本按照最低价格10元计算，这一款需要一百多万的投入，一个店不能只上1个款式的衣服吧，再加上店铺的运营费用，完全中转不开，不得已卖了丈母娘的在杭州市中心的房子。但是很遗憾，也并没有开多久，庞大的资金中转就给耗死了~

选品一定要提前算清楚财务账，需要投入多少，流转资金多少，多长时间能回本~算清楚了在动手。

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2。帮客户解决痛点

客户人群定位清晰，解决痛点

比如我做鲜炖燕窝，卖给女性人群，人群痛点想吃健康安心的鲜炖燕窝，自己做，没有时间去做挑毛炖煮等琐碎的事情；淘宝购买还不放心。

解决痛点，定位零添加防腐，我们只是帮客户代炖煮。客户第一次购买后，就把客户加到微信里面，每天发自己燕窝炖煮，品质，巡场的朋友圈。让客户每天能看到燕窝的加工流程，吃的放心，形成复购。

今年截止到11月份销售了240万，老客回购占比百分之70~

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3..先复制再超越

想快速融入到圈子里面，最简单的方法就是复制

找同行里面做的最好的，看他们的文案，推广，话术是怎么做的，复制他们。切忌上来就创新，你的想法需要去试错，成本高。但是他们已经做成了，肯定有自己的卖点。先复制再超越~

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4.抛开杂事，抓重点

把最赚钱的环节放大化

我淘宝店铺做到20万营业额的时候就遇到了瓶颈，当时打包发货客服运营都是亲自上阵，忙碌的时候连喝口水的功夫都没有。细想这些工作有什么技术含量吗？并没有。于是我开始招人，把我会的东西都交给他来做。我的时间就研究对手，找大佬学习，回来就跟我的小伙伴开会，落地。

小公司一定不要感觉开会没有用，他是团队交流同步思想的关键。当你把认为重要的事情反复提及，他自然也会重视起来。会让事情推行起来更顺畅。这样操作下来，我的店铺在一年后实现了百万收益。

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我经常在想，如果把我现在的店铺关掉，能不能再做到年入百万？答案是能。因为我已经掌握了这部分技能~

所以小伙伴们，不要总幻想着风口砸你头上，提升自己是关键~