0粉丝也可以开店,小红书的电商梦又近一步(2024更新)
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导语: 有不少用户都发现,最近在逛小红书的时候,笔记上面多出了一个图片标签,点进入之后便可进入下单页面,还可以通过商品页面找到相关店铺,大大缩短了交易路径。很方便,以前看到博主身上穿的衣服时,都要在评论区里询问商品的店铺名,再上淘宝或者拼多多上搜索,现在可以直接在小红书上下单了。一位小红书用户林林说道。
来源:电商君 作者:电商君
一、小红书喊你回家开店!
有不少用户都发现,最近在逛小红书的时候,笔记上面多出了一个图片标签,点进入之后便可进入下单页面,还可以通过商品页面找到相关店铺,大大缩短了交易路径。
“很方便,以前看到博主身上穿的衣服时,都要在评论区里询问商品的店铺名,再上淘宝或者拼多多上搜索,现在可以直接在小红书上下单了。”一位小红书用户林林说道。
并且,在小红书里搜索关键词之后,便可以通过搜索关键词直接筛选出“商品”这一栏,说明小红书的商品种类越来越丰富,正在完善搜索功能。
原来,这一切来源于去年12月底小红书商学院推出的“回家开店计划”,通过官方发布的内容,我们大概可以推出以下这几点——
第一,小红书的开店门槛变低了。
支持手机开店,更方便商家操作和查看店铺相关情况,个人博主只要来小红书开店,最快一天就可以搞定,并且没有粉丝门槛限制,0粉丝也可以开店!
第二,目前小红书对开店商家有流量、店铺运营方面的支持。
开店成功之后,在笔记中挂入商品链接,商品笔记将会获得小红书平台的流量扶持,还能获得直播流量扶持。
可以看出,小红书又离自己的电商梦近了一步,“回家开店计划”也进行了快一个月了,商家们运营的怎么样啦?
二、在内容上进行交易
小红书博主们,都默默地在笔记中加入了商品链接。
根据薯队长发布的公告得知:商品笔记可以实现“边买边逛”的功能,一直以来,小红书以优质的种草内容火遍全网,种草即买的方式,屏幕再也不用在小红书和电商平台之间来回切换了。
而当成为商品笔记之后,笔记的右上方会有一个购物袋的标志,也能帮助消费者去识别是普通笔记还是商业笔记。
这位小红书上名叫“大也池”的穿搭博主,她还有另一个身份,那就是淘宝女装店店主,现在大也池开始往小红书带货发展了。
大也池平时就发布日常女装穿搭视频,视频里出镜的所有衣服都是自家店铺正在售卖的款式,这就是一次无形的种草过程。
当有网友在评论区问上衣链接的时候,博主就丢下一句“衣服在我主页的商品店铺里,可以自行购买”。
店铺的装修要紧跟时尚,不能按着原来的风格装修,时尚的店铺,风格新颖独特。效果宽敞明亮。更符合消费者心中的服装店。比如,欧式简约风,典雅中掺杂着时尚。不失风度,更加优雅。仅仅凭借装修,就可以让顾客喜欢上你的店。所以说装修对于一个服装店来说就很重要。再装修上一定要深思熟虑之后决定。毕竟花了钱达不到效果也是很悲惨的。作为店主,一定要把装修重视起来!
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开一个实体店卖衣服,可以把每天销售的过程,拍下来,在网上建一个账号,每天上传搞直播,
前期可能没什么人看,随着你不断的分享,就会慢慢有关注者了,一般关注你的都是同行,或者说是想购买衣服的顾客,
其实这个主要取决于你发的内容,想吸引顾客来店里买,就在发视频的同时,标注一下店铺的位置,多拍点衣服的款式视频,
如果是想吸引同行,与别人交流做生意的经验,那就多拍一点自己是怎么卖衣服的,自己是怎么跟顾客打交道,自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容,
这两种不能同时在一个账号上发表,因为顾客看到你跟同行交流的内容,你就没办法卖衣服了。
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从种草到下单一气呵成,小红书此举才正式完成了一波“交易闭环”。
不仅是视频笔记可以挂多个商品链接,图文笔记更是可以一对一挂对应的商品链接。
图文笔记每张图片里都可以挂对应的商品链接,“兔子妞手工小铺”是小红书上一位3万粉丝的手工制作者,开通了小红书店铺卖自己绘制的手办作品。
比如自制的黏土个人手机壳,搞怪可爱的外表赢得了很多用户的喜爱,点进商品卡片就可以跳转到下单页面了。
像这种文艺的、可爱的、有纪念意义的小众商品,商家也在小红书上更容易能找到购买对象。
一位正在小红书上运营店铺的商家这样分析:“淘宝适合当前市场的热门大品类,主要动作是买,逛是次要的,而小红书的商业逻辑恰恰反过来了,主要动作是逛,次要动作是买,小红书还有另一个名字叫做兴趣分享平台,留给小众品牌的生存空间更大一些。”
可以预见的是,小红书的社区氛围是很浓的,分成了美妆、穿搭、绘画、护肤、摄影等多个圈子,能够帮助博主找到志同道合的同伴。
在早些年,小红书上一些小众艺术创作者想要接商业单的时候,只能隐晦地在笔记内容或评论区留下自己的微信号。
但是这种情况很容易被小红书视为违规,并给小红书博主一个“涉嫌营销”的警告,这让很多博主对带货望而却步。
“幸好,现在小红书可以自己开店了,完成了交易闭环,再也不用担心自己的商品没地方卖了,转化率目前还不错。”一位小红书店主说道。
2021 年 11 月,小红书完成了新一轮 5 亿美元的融资,投后估值超 200 亿美元,说明小红书一直是被大家所低估的对象。
三、小红书电商的困境
但是在小红书上从种草衍生出来的交易,也要面临一些现实的阻碍。
消费者林林认为小红书上面的商品评价不够丰富:“下单前先看看评价和买家秀,已经成为了我网购的习惯,但小红书目前还是很难满足我的这个需求,因为交易人数太少了,一般没有买家评论的商品我还是不太敢买……”
当然,评价体系是随着时间慢慢建立起来的,这个我们无需评价,但因为售后服务、物流体系、品类受限等问题,小红书店铺目前并没有受到广泛好评,后面还有很大的完善空间。
小红书的主要营收来源广告,想要摆脱单一营收路径的的小红书,电商成为了第二大增长目标,小红书从去年开始,就毫不掩饰自己的电商梦。
2021年8月份,小红书突然关闭了淘宝外部链接,紧接着小红书也是推出了“号店一体”的政策,主要包括“0门槛开店”、“BC直连”、“月销万元以下商家免收佣金”等新变化。
小红书还开通了直播带货功能,但也没能激起太大的水花,目前小红书的直播入口很深,一是你如果你关注的博主开播了,在关注一栏的最上角会出现直播的标识,二是在发现里的“直播”一栏里,可以进入直播大厅。
看的出来,小红书做电商的姿势是谨慎的,它既想去做商业带货,也同时不希望平台过度商业化,从而破坏了社区的内容生态环境。
就在刚刚过去的1月5日,“小红书封禁39个涉嫌违规营销品牌”引发关注,登上微博热搜榜第一。
小红书这次直接把矛头对准了品牌,力度可谓是相当大了,也证明了小红书要维持社区生态内容的决心,而处理好内容与商业的平衡点,是小红书的毕生都在完成的功课。
来源:电商君
自己不管选择服装生意的哪一条路要走,一定要先看一下这条路有没有人走过,
如果没人走过,那自己就不要选择去趟这条路了,而是看看哪条路上人少,自己选择这一条,会相对来说好走一些,
很多人想着我自己发现了一个新大陆,哇,这条路没人走,那么我去干的时候不就可以赚到更多的钱吗?
其实这样想对不对呢?首先要看自己的条件,你有开拓精神,你是那种一个好汉三个帮,有人帮你的话,那么可以选择试一试,
只要试错的成本不大,完全可以按照自己的想法来,但是如果你没有的话,还是想着成为追随者会更容易一些吧。
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做服装生意,刚开始干的时候尽量不要做大众款,因为你量起不来,没有价格优势,你想一下,现在人们买衣服都爱比价,你咋卖衣服,
大众款也就是流程化比较高的,可以提高生产效率,所以说工价低,制作容易,
那么,对于刚开始时干的人来说,就尽量选择非标品的,也就是说,这件衣服没办法去估价,即使是他们有参考参照物,那么你款式不同,面料不同,工艺不同,在价格上来说,就会有些不透明,那么利润就可以相对来说高一些,
这种衣服对很多成熟的商家来说,他们不愿意参与,也不是说他们不能做,他们能做,但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦,
这就是错位竞争,前期做这些款式积累到一定财富后,想要赚的更多,到最后还是需要做标品,也就是说做大众款,这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。
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