波司登将发力一二线城市，目前占比28%（2024最新商家版）

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导语: 波司登集团首席财务官兼副总裁朱高峰在近期业绩说明会上表示,公司未来年度渠道建设的重点是,集中在一二线城市,采取开大店关小店的策略,计划在主流商圈和核心地段开出高质量的门店。

　　文章来源：中证网

　　波司登集团首席财务官兼副总裁朱高峰在近期业绩说明会上表示，公司未来年度渠道建设的重点是，集中在一二线城市，采取开大店关小店的策略，计划在主流商圈和核心地段开出高质量的门店。

　　20/21财年，是波司登新十年战略规划第一阶段的收官之年。波司登以20/21财年营收规模欧元计算，再次实现对知名羽绒服品牌Moncler的赶超，成功反转自2016财年以来的局面，重回行业全球第一。

　　这也为波司登新十年战略规划的第一阶段收官交上了一份高光答卷。

　　截至2021年3月31日，波司登营收、归属股东净利均创历史新高，分别为人民币135.165亿元、17.096亿元，同比分别增长10.9%、42.1%。历史数据看，这已是波司登连续第五年实现营收、净利的双位数增长。

　　单价超过人民币1800元的波司登主品牌销售收入占比达到31.8%，同比提升4.3个百分点。

郑州的服装黛乐二奢这两天挺忙的，听客户来打版说做出来的衣服不够卖，这跟天气有关，温度上升最后，原来做的货都卖的差不多，

而现在打的新款，又急着上，自然是跟不上节奏，这不是说你能多存货，可以预料到的，而是天气升温会有变化，谁都没办法，

所以有时候少做一点，虽然保守一些，可以避免赔钱，尤其是春节刚过完这段时间的气温，忽冷忽热的，

前些天我就说过，最起码有一个星期左右的升温，当时好多客户都在存货，其实就预测到现在这种情况，

没有多年卖衣服的经验，你可能对这个不太了解，干啥事啊，经验有时候也很重要。

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有一位老板，当初做服装生意的时候，有人带他，面料辅料帮着他欠账，款式又帮着他找，上了一个款，从过完年开始的长袖厚料做到三月的薄料，然后到四月又改成短袖，卖了大半年，使他第一桶金得到迅速积累，

后面他就容易了，手上有几十万，上啥款也不怕赔，三撞，两撞的，在下半年又搞了几个小爆款，

最主要的，是他积累了一些客户，从而让他后面几年生意做的挺顺，之所以知道这些，是他在我这儿打版，我是看着他干到现在，没人教，没人带，你说生意会好干吗？

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　　这也说明随着波司登品牌势能的不断提升，消费者对波司登的认知已逐渐转变，更青睐购买高单价产品，推动波司登的品牌溢价。伴随成功的品牌重塑及产品拓展，波司登毛利率较上年同期的55.0%提升3.6个百分点至58.6%。

　　在线上销售方面，波司登大力拓展直播渠道，形成了以天猫为主的多平台直播矩阵，在与头部直播KOL合作的同时，创新传播内容，实现新品的快速种草和品牌推广。

　　数据显示，波司登20/21财年全品牌线上销售收入达到人民币35.829亿元，同比上升52.8%。其中，品牌羽绒服业务收入约为人民币34.889亿元，占品牌羽绒服业务收入的32%。

　　为了进一步准确的感知用户需求，帮助用户买到更合适的产品，波司登通过与阿里合作开始对会员进行精准画像，并实现线上线下全渠道会员ONE ID标签体系，奠定了精准营销的基础。

　　数据显示，20/21财年，波司登品牌天猫平台拥有注册会员超476万人，较上财年末增长超过160%，其中30岁以下年轻消费者占比约为27.4%，较上年同期有明显增长。会员复购销售金额占线下总销售金额达到了26.9%。

　　线下门店方面，波司登仍不急于进行门店的规模扩张，而是继续门店的优化和提升效益。财报显示，本财年公司在品牌羽绒服的零售网点中，一、二线城市的门店占比已经提升至约28.0%（即北上广深及省会城市），而上一个财年这一数据是26.8%。

　　对于未来的发展， 波司登表示，将开启成为“全球领先的羽绒服专家”新三年奋斗战略。

　　当今世界正经历新一轮科技革命特别是数字技术的发展正带来全球经济和社会秩序的重构。中国羽绒服装市场规模增速显著，品牌集中度越来越高，羽绒服高端化趋势明显，头部品牌虹吸效应更加显现。

来源：中证网

服装生意是一个快消品的行当，款式更新快，销售周期短，错过那个季节，衣服只有等到明年才能卖，

不过，近些年来，商家们推出了反季节销售，也是为了快速回笼资金而想出的举措，

当这种模式流传开来之后，其实从另外一面反映了一个现实，那就是变成杀鸡取卵的方式透支了以后的市场消费，

你想一下，消费者买处理的衣服，就不会再去买新款衣服，他们一直这样循环往复的去买处理的，这样生意做成了对半开，

看似这是一种清库存的方式，实际上，对所有的商家来说，变成了一件坏事，也就造成了现在服装生意难干的一个原因了。

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发现一件有意思的事情，服装批发市场那些老板好多都没有大学毕业（当然，也有很多大学毕业生），这可能跟他们从小出来早有关，

有些是跟着老乡一块儿来郑州服装厂里干，慢慢学会做了，就觉得不如开个厂更好一些，用手上攒的钱弄几台机器，先给别人搞加工，之后越赚越多，再有钱了就去批发市场搞个档口开起来自己生产自己卖，

还有一些是初中毕业就去市场上给别人卖衣服，干了几年，市场上认识的人多了，又会销售，就用手上攒的钱开了个档口，结果就越干越大，

有文化是很重要，但是对于在批发市场卖衣服来说，好像无用武之地，做服装生意说白了，其实就是与人打交道，怎么用衣服来满足对方。

有文化可能是如虎添翼，没文化也照样不耽误人家赚钱，生意有生意的方法，书本永远无法代替实践。

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