新手开服装店卖衣服怎么进货？进货比例是多少？(2024完整版）

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第一次进货，要量少款式多，先把店面铺满，然后分析什么款式好销，以后就可以加大进货量。

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对于服装经销商来说开服装店，最重要的是要有服装批发货源，很简单的道理，如果没有货，你卖什么？靠什么盈利？不过对于一个新手来说。服装进货很难。新手服装批发市场拿货，就像是一个新兵上战场一样，处处警惕处处留心，用心是对了的，但是一定要用对，要熟悉服装批发市场，了解批发商喜欢什么样的客户，有些什么禁忌?咱们去服装批发市场和去战场的唯一区别是：战场上人与人是敌人，市场上你应该和服装批发商成为朋友。

对于新手来说最大的误区就是，服装进货时的态度！老感觉自己是客人，批发商就得对你恭恭敬敬的。但恰恰相反，服装批发商根本就不把你放在眼里，有的态度甚至更加恶劣。这对于新手来说很不解。其实很简单，批发商一件服装就盈利一两元，新手再去讲讲价、再挑瑕疵，谁受得了啊？再说批发服装的人很多，服装批发市场差不多都是早上5点到9点最忙，那是零售商都挤在那，这段时间可以说是服装批发商最忙碌的时间。所以你如果不配合批发商，还挑瑕疵或者讲价，那么对不起，别想批发商给你好脸色。其实零售商和批发商是处于服装行业的不同环节，各自分工不同，大家需要相互合作，共赢。零售商和批发商是兄弟，需要相互帮衬，任何一方发展的不好，都会影响另外一方的发展。相互之间不是敌人是朋友，是销售终端最紧密的合作者。了解了服装批发市场以及服装批发商和自己的关系，我们在批发市场上就会如鱼得水，决胜服装批发市场就是这么简单。

服装开店，服装进货时一般要注意以下几个问题：

第一、要时刻记住自己的身份，你是批发，而不是做零售。自己要像个拿服装批发的，进店不要每件衣服都要试一下，看的很仔细的，先大概浏览一下就行了，觉得风格口味都对，就谈价格。挑款就等到商家已经明白你的意图，再来，刚进店就老徘徊在一两个款式上，有可能会被认为是零售客户，而服装批发市场的批发商对零售客户，一般是不怎么搭理的。

第二、时间上除非是老客户，一般去批发市场还是中午之前去比较好，5点到10店合适，这个时候是传统服装批发市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。

第三、一般一个服装批发店里，有2到3个人，注意观察谁是老板，谁是营业员。砍价不要找营业员，就找老板。老板比营业员好说话的多，也能做主，尤其是重视有潜力的新客户。但要记住给老板留下好的印象，别让他觉得你是个很难缠的人，要给他留下你很爽快很实在。

第四、韩版服饰批发最后一点建议就是要找固定的几家批发店铺作为你的固定的批发商，你总不能每次进货都拿个袋子在批发市场乱跑吧？最好的办法就是前几次进货就踩好点，观察下哪几家的货适合你店铺的风格。然后这就是你每次去的地方，和老板搞好关系。现在这个社会是靠人际关系的社会，想想只要关系到位了，还怕进不到最新爆版款？还怕了解不到最新的时尚资讯

一、同城朋友，不宜同往
说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是觉得要提醒一下；比如经常会有同城淘友“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际其实有些不妥；如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对立竞争”，另一方面也会受别人影响偏离自己风格路线，此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧；商场无情残酷，它只会淘汰劣势，丝豪无情可讲；所以这个细节也不可不考量。

二、行头合理，轻装上阵
记得第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，丝豪没考虑到实际中要面对的“挑战”，结果回来后几天都好象没缓过劲来；因穿吊带背心皮肤被晒得红肿痕痒，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪；所以奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的风度样貌~ ，甚至稍有邋遢也没关系，那里人山人海没人注意到你哈，所以方便、舒适、轻松的“行头”，会助你一臂之力。

三、防止欺生，稍具专业
新手去拿货，一般人都会从他（她）的语言和“行头”上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可以拿几件等，所以遇到不善的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：

1）如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋（最好黑色为主）
2）问价时以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或买的多可以问“打包多少？”为主，不要问多少钱一件？这件怎么卖等市场上零售的问法啦。