莆田鞋为什么卖得好呢，莆田鞋行业的成功之路(完整版）

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莆田鞋是中国最具知名度的民族品牌之一，具备良好的性价比，以小投入、快收款、无库存等货款模式，成为了全国民企当中的著名品牌。莆田鞋在中国乃至全球范围内享有广泛的市场影响力，莆田鞋为什么会卖的好呢？鞋子迷从品牌塑造、市场营销，详细地分析了莆田鞋行业的成功之路。

一、品牌形象的确立

1、品牌定位

莆田鞋营销的核心理念是简约、自然、个性、亲民。从产品的设计、广告宣传、网上营销，一直强调这种市场理念，成功地形塑了“莆田鞋”的品牌形象。

2、产品质量的控制

莆田鞋一直以来始终视产品质量为企业的生命线，为此，产品生产的全过程中，都注重质量的控制，不仅打消了消费者对莆田鞋品牌的质疑，还为产品的走俏和获得市场占有率奠定了坚实的基础。

3、文化识别

莆田鞋在各种广告、促销活动中所采用的宣传口号、标志和文化都颇有民族特色，独树一帜，特色文化的表现，不仅对于建立民族品牌具有很高的指导作用，还为商家在广告、宣传、推广的过程中建立了良好的口碑。

二、市场营销的高超策略

1、广告宣传创新

网络的时代，莆田鞋大胆地采用了网络营销的策略，通过各大网络平台的宣传，营造了“品牌一夜成名”的完美氛围。宣传语的创新，广告的情感化等也让人印象深刻，让更多受众记住了“莆田鞋”这个名字。

2、价格控制

莆田鞋一直采用的是“价格控制+店铺管理”的策略。通过消除中间部分的环节，增加品牌的溢价，为企业赢得坚实的竞争优势，产品的推广过程中，莆田鞋常常有效地控制它们的销售价格，以尽可能大地占领市场份额。

3、服务质量

莆田鞋极其注重客户的服务体验，关注于顾客的需求和感受，通过高质量的服务来维护与客户之间的信任，服务质量的提升，自然会让更多的人对莆田鞋品牌产生认可感，成为品牌的忠实拥趸。

三、合理的企业架构

1、流程改革

莆田鞋一直试图改变传统鞋业的营销模式，采用即时制造、定制、网络销售等先进的销售模式，企业流程管理上不断进行优化，最大限度地提高了企业运营效率。

2、联盟模式

企业架构中，莆田鞋一直注重资源整合，尤其是与其他企业的联合合作：与其他鞋类企业的联盟；联合其他制鞋、裁剪等配套企业。这样一来，整个企业的资源得以程度而优化，制造成本得到了大幅的降低。

3、激励机制

莆田鞋在激发员工生产斗志和推动企业产出上,激活人力资源，释放静态资源，战略准确到位，组织措施及时到位，形成了动、静并举的发展模式和非常科学的发展路径，激励机制让员工对企业充满了信心和建设性，加快了企业的发展速度。

杰出的品牌形象、市场营销策略和企业架构是莆田鞋赢得市场的三大支柱，优秀的战略和机制标志着“莆田鞋”进入了快速稳定的增长期，也说明了民族品牌的实力已经赢得了广泛的认可，未来的市场竞争中，“莆田鞋”将继续坚持“诚信、勇气、团结”等民族精神，加强企业形象塑造和管理，创新产品营销，提升产品质量和服务水平，实现全新的品牌发展和品质提高。

“莆田鞋”的成功之路，也给其他民族品牌企业一个很好的启示，日益拓展的市场中，彰显自己的文化特色，凭借良好的品牌形象、市场营销策略和企业架构，才能成功地赢得消费者的信任和支持，实现品牌快速、稳定的发展。