承礼创新思维总裁班丨鞋子——发家or败家？

这十多年，干什么最赚钱？绝大部分人给出的答案，肯定不是炒股、开工厂，而是炒房。

据统计，2009—2018年，10年里，全国新房平均涨了1.9倍；其中，北京均价从每平1万4涨到5万5，上涨了3.9倍。

在更加市场化的二手房市场，上海、深圳、杭州、南京、厦门等城市在过去10年最多的上涨了五六倍。

涨幅不可谓不大，炒房发财不可谓不快。

但这世间，偏偏还真有更赚钱，且合法的买卖：炒鞋。

李宁和NBA巨星韦德签约，发售了一款球鞋，售价1000元，兜兜转转，几个月后，在二手转卖市场拍出了40000元的高价。

不到一年，涨了40倍！

就是下面这一双。

炒鞋，这事到底有多赚钱？

在钢铁直男大本营“虎扑”流传着一个炒鞋发大财的故事：一个二十四五岁的男生，从大学开始炒鞋，现在专职炒，一年能赚到50万。

拿疯涨的球鞋价格来说，更直观。

2017年9月，Nike旗下Air Jordan和国际潮牌OFF—WHITE合作，设计了一款名为OFF—WHITE?Air Jordan 1的球鞋。

这款鞋每双售价1499元，在官方发售后没过多久就被炒到12000元。而这双白黑红配色的AJ1，短短两年价格一路飙涨到70000元，涨幅超过4500%！

这样暴涨的例子还有很多。

2018年，特拉维斯?斯科特和Air Jordan合作，一双售价1299元的球鞋，在不到一个月的时间内，直线上涨至8000元。

从去年，开始流行一句话：“中年人炒股，年轻人炒鞋。”

炒鞋已经成为年轻人发财致富的门路。

利益滚滚的地方从来都是江湖汹涌。

始作俑者就是擅长搞饥饿营销的商家，打的名头是“限量”。

安踏找到勇士球星克莱·汤普森，去年推出汤普森宠物Rocco配色的球鞋KT3-Rocco，发售总量仅仅只有350双。

这款球鞋在美国旧金山的发售数量为200双，虽然只是二线球鞋品牌，但KT3-Rocco发售一时之间仍然引起了巨大轰动，为一睹这双限量款球鞋的面容，美国消费者也排起了长队。

而国际大牌Nike、Adidas惯用的限量发售手段是线下。那么，摇到鞋子的概率是多少呢？据不完全统计，限量款球鞋的发售数量和排号数量基本可以保持在1：6的状态。

也就是说，在排队中的六个人，只有一个人能幸运地买到心仪的鞋子。

今年3月，一款名为AJ6樱花粉的球鞋发售则采用了时兴的线上“摇号”，共有30万人参与了这双1399元运动鞋的摇号。

当然，不出意外，大部分是没有中签的。

正因有这样的暴利，也就有了黄牛。

北京等各城市球鞋限量发售门店前，总活跃着一批黄牛。他们日常的工作就是在新鞋发售时，提前到岗排队。

在门店抢到鞋再卖出去，一来一回就能让口袋里多出一千到两千。

有名学生黄牛就对记者介绍，“我第一次转手的Air Jordan 1黑紫脚趾，让我赚了3000元”。

其实，不光是中国，这样的黄牛活跃在全世界很多城市。

当然，这只是散户。

在炒鞋链，再上一层就是庄家。

庄家有大量资金，瞅准某款限量鞋的某些畅销配色、鞋码（其中，40~45码的男款、36~37.5码的女款最热门，被称为“黄金码”），就会去疯狂扫货。比如，专门花个一两百块雇大爷大妈们去店门口排队抢鞋，还有职业黄牛专门利用技术手段在网上抢发售的球鞋，可以500个账号同时开抢，这样操作能够保障黄牛在每一次球鞋发售时，稳定入手20-30双。

有媒体报道，2018年11月，一款AJ联名鞋在昆明发售。一个东北炒家坐飞机赶到昆明，以200元/人的价钱临时招了50个人排队抢鞋。昆明市场总共投放AJ26双，被这个炒家“吃”下21双。

国外一个知名球鞋炒家，从贩毒“转行” 到炒鞋。曾经，在2天里，吞下127双 Yeezy 750 Boost，一共赚到22.8万美元！

过了发售环节之后，庄家因为资金雄厚，经常直接加价30%以上敞开收购。最粗暴的就是“批量全扫，直线拉涨停”，瞄准某款鞋子不分尺码、配色，只要市面上能买到，庄家便会都买下来。

这样之后，庄家就可以随心所欲地拉高价格，再出货，赚取一大笔钱。

华尔街日报推算，目前全球品牌球鞋二手市场规模总额达300-500亿美元。

正因为暴利，加上限量，所以，制造假限量鞋的生产商就悄悄滋生开来。

其中，最有名的莫过于莆田。有记者做过统计，全球范围内，每十双中九双来自莆田，每三双AJ中，就有一双莆田货。

有学生曾经在微博吐槽：为什么全球限量三百双的球鞋，我们学校就有二百多双？

还有网友为莆田鞋总结：让全世界都穿上名牌。

而且，越做越逼真，可以从产品小票到认二维码“一步到位”，甚至可以比官方更快推出新款鞋。

借由这样的市场大环境，出现了专注于球鞋真伪鉴定的平台。那么，通过这些平台官方真伪鉴定，消费者收到的就一定是真鞋吗？

其实并不尽然。

有媒体报道过一起事例，一消费者通过某平台购买了Nike Air more的“液态银”款式球鞋，在经过漫长等待后，收到了该平台给出的正品认，但同时，业内专业鉴别专家给出的鉴定却是假货。

（看似严密的流程，也不一定能100%保真货）

实际上，平台也是向卖家（有真卖家，但估计更多的是炒家）买鞋。其中的漏洞显而易见，只要通过平台鉴定，就算是“正品”了。简单说，平台说是真的就是真的。

而平台排查的鉴定师，技术能力不尽相同。最关键的是，随着模大牌、制造能力不断升级，即便是大牌造鞋，已经和正品相差无几，有些鉴定师也不一定分得清楚。

而在某平台，高人气的鉴定师每天需要鉴定4000件左右的鞋子，平均到每双鞋，鉴定时间只有短短几秒。鉴定的可靠性就可想而知了。

有网友就爆料，自己两次提交，平台一次鉴定为真，一次鉴定为假。

在一篇文章《专赚女人钱，毛利超过茅台：这个行业，到底有多暴利？》中我曾说过，现代高消费群体排行：女人、孩子、老人、狗、男人。男人处于消费链的最底端。

如果有例外，那就是年轻男人。

有行业人士表示，这些限量鞋消费者30岁以下的年轻用户占到了60%，其中一半以上都是90后的男性用户。

Adidas旗下子系列Yeezy为何能够在众多球鞋中“独领风骚”？除去产品本身的设计理念之外，更重要的就是明星的带货效应。

像余文乐、吴亦凡、林俊杰、陈奕迅、杨幂……众多明星在公众场合争先“秀”Yeezy鞋，也让很多年轻人不断跟进。

在这场限量鞋的游戏中，看上去都是赢家：

各家运动鞋品牌：通过限量炒作，知名度和美誉度得到提升，还获得了不菲的溢价。像NIKE旗下的AJ，现在已经成为比Nike更“高端”的子品牌；

代言的明星：用自己的名气和鞋厂合作发售新鞋，或者干脆只需要穿上鞋“无意”地走到镜头里，自然有粉丝蜂拥而来。

炒家、庄家：一来一往，年入几十万也不少见，有人已经实现财务自由。

造假者：以前造假，现在还是造假，只不过现在卖了更高的价钱。

鉴定交易平台：服务质量放一边，但靠10%左右的中间费也能活得很滋润。

如果说有输家，那恐怕就是，那群年轻的男人们。

为了追随偶像、彰显个性，排队、抢鞋比不过黄牛，常常需要冒着买到假货的风险，以几倍价钱入手一双鞋。

归根到底，不论是联名款还是限量款，只不过是走路时双脚的伙伴。疯狂的球鞋市场背后，是靠部分消费者支撑起的一堆泡沫。

泡沫，总会有破灭的一天。