卖高仿服装案例分析(内附厂家信息）

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卖高仿服装案例分析， 

卖服装案例分析：

卖点不突出。有些店员在向顾客推销服装时，总是认为顾客对服装的款式、质量和特色不够了解，因而不厌其烦地介绍服装的特点和优点。这种做法是不正确的，因为大多数顾客对服装的款式、质量和特色都有一定的了解，如果店员不厌其烦地介绍服装的特点和优点，顾客会认为店员缺乏专业知识，从而对店员产生不信任感。

缺乏自信。有些店员在向顾客推销服装时，总是认为自己的能力和经验不够，因而不愿意向顾客推荐服装。这种做法是不正确的，因为顾客往往更愿意听取专业人士的意见和建议，如果店员缺乏自信，顾客会认为店员不够专业，从而对店员产生不信任感。

缺乏耐心。有些店员在向顾客推销服装时，总是认为顾客会很快做出购买决定，因而不愿意花费时间详细地解释和说明服装的特点和优点。这种做法是不正确的，因为大多数顾客都需要时间来考虑和比较不同的服装，如果店员缺乏耐心，顾客会认为店员不够热情，从而对店员产生不信任感。

搭配不合理。有些店员在向顾客推销服装时，总是认为只要顾客喜欢就可以搭配在一起穿，而忽略了服装的搭配原则和美学原理。这种做法是不正确的，因为搭配不合理会影响服装的整体效果和美感，从而影响顾客的购买欲望。

卖服装案例分析：

卖点不突出：如果店员没有找到服装的卖点，就会导致推销过程缺乏重点，顾客难以理解产品的特点。比如一款连衣裙，它的特点可能是轻盈、透气、舒适、色彩鲜艳，这些特点能够吸引不同的顾客。店员需要针对不同顾客的需求，突出不同的卖点。

缺乏自信：缺乏自信的店员可能会在向顾客推销服装时显得犹豫不决，缺乏说服力。这种表现会让顾客对店员的信任度降低，从而影响销售效果。店员需要充分了解自己的产品，对自己的推荐有信心，这样才能赢得顾客的信任。

缺乏耐心：有些店员在向顾客推销服装时，可能因为顾客犹豫不决而失去耐心，这种做法是不正确的。店员需要理解顾客在选择服装时可能需要考虑很多因素，比如款式、颜色、质量、价格等等。只有给予顾客足够的时间考虑，才能建立顾客对店员的信任。

搭配不合理：如果店员搭配的服装不合理，可能会影响顾客的购买欲望。比如一件宽松的上衣搭配一条紧身的裤子，或者一件鲜艳的上衣搭配一条素色的裤子，这样的搭配可能会让顾客觉得不舒服。店员需要了解服装搭配的基本原则，才能为顾客提供合适的搭配建议。

缺乏沟通技巧：良好的沟通技巧是成功销售的关键。店员需要善于倾听顾客的需求，了解顾客的喜好和购买意愿，才能为顾客推荐合适的服装。同时，店员还需要善于解答顾客的疑问，消除顾客的疑虑，才能赢得顾客的信任。