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俗话说“得渠道者得天下”。百丽的兴在于开店，衰也在于开店。百丽国际大举扩张店铺数量，也为日后单店产出的凋落埋下了伏笔。

 

固然，电商的冲击肯定是百丽落败的重要原因。比如，百丽首席执行官盛百椒坦承，自己不会上网，甚至没有。

 

在百丽达到巅峰的时候，电商这种新型的商业业态开始崛起。年，电子商务爆发。新型的商业渠道给传统的商业业态带来颠覆式创新，改变了传统商业业态的线下单渠道模式。

 

面对电子商务的冲击，百丽转型不理想，没有改变以线下渠道为王的模式，让百丽公司付出了惨重的代价!

 

实际上，百丽不是否定电商，而是比较早地接触电商，至少在大陆百丽是较早介入电商的零售品牌。年月百丽便成立了优购网，一度被认为是垂直典范。同时它在天猫等电商平台上也有布局。面对电商的巨大冲击，百丽也想转型，问题是它的电商转型不成功。面对庞大的线下终端，百丽在电商业务上一直犹犹豫豫，它的电商平台只是用来清理过季款。百丽盛百椒曾表示，集团考虑未来从传统百货的销售模式转型的可能，但他强调尚未确定转型的方向，对于电商业务一直“没想明白”。他说，对市场的变化没有做出很好的预判，欠缺目前应对市场更加复杂情况的能力，进而导致了如此局面，“没有找到转型路径，主要责任在我”。

 

但是我们也要看到，除了电商的冲击，百丽落败还有其它可能更为重要的原因。

 

市场供求关系变化，企业不能及时做出反映。这是百丽的硬伤。笔者同电视台的主播和编导交流，这些都是较为时尚型女性消费者，她们的看法是百丽这几年的品牌有些单一，变化跟不上趟，同时档次有所下降。我也问几位市场营销专家，他们认为，百丽太“贪”，贪大求全，攻城掠地，什么产品都想做，什么市场都不放过，最后难免自己驾驭不了。也有人认为，百丽产品近年来过于太大众化，高端客户觉得档次低，低端客户认为价格高，高不成低不就，最终找不到合适的目标市场定位了。

 

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