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对于创业者来说，如何固守价值观是很重要的，找准市场定位，保持自己的特色和品牌个性，不要被一些沿途的诱惑所误导，脚踏实地地走下去就好了。

 

“目前高跟鞋市场呈现出两头大、中间空的状况。客人在选择时装女鞋时，只能从数千元一双的商场品牌鞋或者几百元的淘宝鞋中选择，中间千元左右的市场成了一个巨大的空缺。对于有一定消费能力的白领女性来说，需要很多基本款的鞋子。如果都买大牌，性价比就不是很高;如果买几百块的淘品牌，穿着体验又很糟糕。‘高跟小时’，正是旨在抓住客人们的这个痛点。”

 

在运作上，产品一定要坚持自己的风格，不做类型上的大而全，而是在尖头、高跟领域做到丰富和全面。同时，价格上摒弃打折促销的模式，以合理稳定的价格体现品牌价值;在经营模式上，通过零售和餐饮结合，不像传统零售品牌那样做叠加，而是做融合，努力营造家的氛围。“是希望能够尽量满足所有女人的需求，希望‘小时’可以温暖她们，成为让她们休息一下心的家。”

 

同时，“高跟小时”与其说是一家高跟鞋店，更像是一个甜品屋。精致好吃的甜品、好看又好穿的鞋子、恰到好处的灯光和音乐、舒适惬意的氛围……这里除了克鲁尼，几乎有每个女孩所梦想的一切。“没有一个女孩子可以拒绝甜食的诱惑。店铺装修上我们努力做到千店千面，不像传统品牌为了节省成本采用模块化道具，这也是‘高跟小时’的独特之处”。

 

“因为工作原因我总是需要穿高跟鞋，这简直就是一部血泪史：女人们都懂的，不舒服但是好看的高跟鞋有多么让你又爱又恨。我总是会思考，如果这鞋子这里改进一点，那个鞋子那里改进一点，是不是会舒服很多，所以就萌生了自己去设计、生产高跟鞋的想法。”

 

但是开一家高跟鞋体验店，并没有想象中那样梦幻，赵小姐在“高跟小时”的筹备中也遭遇了许多困难和挑战。“我创业的契机最早来自于我的‘好奇心’，而真正的开始源自于那份‘不害怕’。创业过程中我遇见了太多意外，我几乎孤注一掷地抵押了自己的房子，才让这次创业的征程能够继续下去。”

 

“还记得第一次推出新品时，我们甚至不知道各个鞋码应该安排的数量比例，再到现在的稳定推出新品、一切按计划推进，鬼知道我经历了什么。高兴的是，我们走过来了。在杭州大厦店开业的时候，有一位客人还专程前来祝贺。在过去的一年多里，她经历了恋爱、结婚、怀孕，‘高跟小时’始终都陪在她的身边，像朋友和家人一样陪伴经历整个过程。这一刻我觉得，我们经历的所有的辛苦，都是值得的。”

 

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