真的存在原单吗？

真的存在原单吗？

存在的。

利益相关，基友现在主业是做箱包类奢侈品大牌的，不是所谓的“代工厂原单”。以下内容是根据他个人口述的相关经验及提供的信息所作的回答。 由于个人关系，下边说的比较针对奢侈品鞋服箱包一类的大牌，快时尚一类的原单货市面倒不难见到。

最初的原单是指正品在国内的代工厂里流出来的货，不管它以什么原因流出市面，这样的货就属于正品。大家去百度也是这个意思。许多商家就会这么告诉你，我这个是原单啊，所以便宜又是正品啊。其他一些QC货、老鼠货、海关货之类的，说白了也是衍生出来的含义，基本用途就是混淆消费者视听。早在2012年左右的时候，商家还基本活跃在某宝上，后来随着微信浮出水面，各种广告词就被大家想出来了，2012到2013基本上大牌就是最好的大牌货，2014年初开始有原版皮。其实这些名词就是顶级大牌货的一个个花名演变，2014年底开始就变成原单了，行业鱼龙混杂，连100多的也要加上原单两个字。广州白云皮具城是出了名的高端聚集地，而东莞可能普遍被认为是较好的高档。但其实现在东莞很多人卖的货，其实还是广州货，为了混个好名声卖个好价钱而已。东莞的部分小品牌广州是没有做的，他们就大牌出来当原单。

前些年还有所谓的为了预留物料损耗订单10000件品牌方给10500件的物料，于是交完订单货后其余500件可能流入市场，但这都是老皇历了，现在的皮料都是大牌自己选择或者提供，简单说就是一大张皮子通过电脑计算按最省皮料的方法切割做出10000个包，剩下的废料，都是边角没整皮 不会让你做出多余的包的，所以大牌也犯不着费劲盯着你销毁所谓多出的那500个。

那代工厂到底有没有可能流出这样的原单呢？有，但还是不要抱有太多不切实际的想法好。就奢侈品来说，这样的货，少，就算有，价贵，也轮不到普通人头上。

通常生产企业（代工厂或者直营工厂）对主要原材料，例如皮革等，是没有供应商选择权的，一般是由品牌方指定，也就是常说的“客供”。通常生产企业是根据订单数量向供应商采购原料的。在生产过程当中，生产企业的任何原料或成品等的损耗是有严格记录的，因此理论上出现大批量所谓原单的可能性几乎没有。

当然我也曾在贴吧听人说，有某存储设备制造商进行测试，让生产车间全部员工进出门都要经过全身扫描，这种情况下还是有员工偷盗设备4000多件。但考虑到服装类的体积大小，大批量出现原单并不可能。

基友表示因为自己是做这行的，所以多少都是带着怀疑的目光去看，每次遇到所谓的真·原单，不管多信任的渠道都还是会交给权威鉴定过一遍再安心放出去。可见行业水深，淘货须谨慎。

现在行业里的原单，更多就是默认指形神高度忠于正品的高端大牌好货。好到什么程度？简单来讲，好的大牌品可以做到和正品摆在一起，大家不敢轻易说假。真要说大牌的一模一样的那就吹牛了，但毕竟两个正品摆在一起也不是全一样的。这也是为什么许多消费得起正品的人，尽管价高还是热衷追求好货，就因为其性价比。中国大牌货确实远近驰名，外国人来了都奔着去。

当然原单好货因为好，自然也不便宜。一个好的包，正品打版成本已然不低，加上正品相近的面料五金，牛逼师傅的手工，确实是可以达到真假难辨的程度，价格自然也会被推上去。

也不能说个别商家打着“原单”旗号是忽悠人的，毕竟行业现象如此，原厂物料，原厂手工出货现在也被称之为原单，只能说没跟消费者说清楚、利用这点偷换概念，确实还是无商不奸的本质。

人心不足蛇吞象，想捡便宜低价买正品最后总难免被坑。抱着买正品的心理去买原单，那不论如何一定是不舒服的。倒不是说原单货不好，更多是你心里的正品是完美无瑕的。总之不论买什么记住，一分钱一分货，货贵不一定好，但好货一定也不便宜。

现在行业水太深，但事情总可以很简单，如果你就是求正品，去专柜。如果你只是追求性价比，或者只是满足虚荣心，找到个良心卖家买业内的原单好货，背出去也没人知道，真假混背的人多了去了。

让东西因你的穿戴使用而凸显价值，远比打算用奢侈品撑身价实在得多。

------------------------------17.05.03更新补充--------------------------------------------

时光荏苒，再回首自己这个号的“捞粉骗赞”首答，觉得还是有必要来说明些东西的。

首先要重提，“来这类问题下作答的，十有八九都是利益驱使的相关从业者。”这个回答也不例外，大家都坦诚点好。从没玩过知乎的基友本来也不会放过任何一个可以宣传自己的机会，一年前我就此作答的时候也答应了有人需要就带到他那去，但在我的坚持下最终也没有公开放任何广告信息（哈哈毕竟是我的账号）。

求私信微信的我一般就直接发微信号过去，但还有很多朋友会私信一些疑问。恰好五一又跟基友聚了下，所以根据我收到的问题以及他遇到的一些哭笑不得的状况在这里补更吧。

“X宝某原单（代购）店铺靠谱吗？” 这个其实需要自己去了解判断，因为很难下定论。一般这些原单店铺以外贸形式出现，什么都有，吹的渠道也是什么都有，真假混着来。话是人说的，东西得到你手才知道对错，如果觉得各方面可信度真的很高的话，买回来自己看清楚，不靠谱的话就利用平台规则退换（前提当然是商家欺骗了你）。如果是代购这一类打着不能退换旗号的，或者你自己都看不懂的，我个人建议是——玩不起的，就不要去玩。

“能帮我鉴定吗？”据基友说，这是他写了一些行业帖子后经常遇到的，一般都会礼貌性地拒绝。其实，X宝一下就会有相关的权威鉴定……不要总想着捡便宜又要免费拿安慰了，人说话是要负责的。

“你的货是纯原/顶级的吗？”基友跟我说有人问这样的问题时，我一开始也没反应过来，后来他哈哈大笑说：“得亏是遇到我这种实在的有一说一，不然你去问谁都自然是王婆卖瓜自卖自夸啦……”所以说如果这种问题是用来测试一个卖家的实在程度还是可行的…但如果妄想得到一个客观的回复…那我无话可说……

那怎么自行判断呢？答案是根据卖家给出的已有信息来辨别。假设你是去淘原单，那自然是越了解“货是哪里来的”越靠谱。不论是淘代工厂原单（纯原）还是顶级大牌，好歹你自己是得了解正品长什么样的吧？动动手查查正品实物特点，对比下，自然会有答案。当然如果你已经足够信任卖家，或者说卖家足够实在，直接跟他做沟通就是比较便捷的方式了。

“想做这一行，但是不知从何下手。”一般这类问题的出现都是被虚假繁荣的行业景象所诱惑的“代理”们提出的，也是数量最多的。大家都在嚷嚷这一行很好赚啊又轻松啊，自己就兴致勃勃跟着盘算着赚点零花钱来逍遥，到头来却发现其实自己什么都不知道。其实不论做哪一行，如果不知从何下手，都只能说明你没有想清楚。不论做哪一行，也都不可能有不劳而获的好事。大家嚷嚷着好赚，无非就是想让你入坑帮着多捞一份。

线上找源头供应商（货源）其实也是挺不动脑筋的一种行为，不是说不可能，只是难度系数高到需要你兼具慧眼和运气。真正的大头藏着躲着怕被抓，备着一大份钱预着东窗事发走套路，让你躺在沙发上就找到不是太讽刺？基友说了句道理简单的话让我印象深刻：“工厂放着大客熟客不管，需要跑到网上搞宣传，是得有多惨淡啊……”所以关于那些“工厂一手货源”的，自己斟酌吧……

哪一个品类都一样，想做有所收获的代理不难，自己做下相关行业聚集地的了解，去当地实实在在地考察下，实在出不了门，那就线上找你觉得实在些的供应商，跟着人家的规矩来。有的人上来就问“代理价多少”，试问如果存在没有任何门槛的“代理价”，每个客户都这么来问零售商，那“零售价”还有什么意义？良言难劝该死的鬼，不要忘了一分钱一分货的道理，也不要因价格而盲目，更不要为了钱忘了一切。

许多事情其实只要冷静下来动动脑筋，再不行动动手，就是可以收获答案的。

还是正文那句话，让东西因你的穿戴使用而凸显价值，远比打算用奢侈品撑身价实在得多。

@知乎小管家
知乎小管家，你好。
我是匿名用户 xx 在知乎上看原单的相关话题基本清一色广告贴 广告贴不可恶 可恶的是清一色打着“原单”的旗号卖假货 另外，文章内容基本你抄我的，我抄你的。 很多写错和不足的地方，误导群众对服装鞋服行业各个方面的认知。 另外，朋友在知乎该平台点名几位卖原单的答主、卖假货。

种种原因，朋友请我过来和大家聊一聊所谓的“原单” 再一带打脸那些天天在网上喊口号卖原单假货的人。

因为该朋友点名几位卖假货的答主，我也挑清楚来，我没有加过你们几个，货是真的还是假的我也没有买过。

我看了一下 @林小凝@奕辰外贸mr杜的微信和回答 给我的第一主观直觉 真不好意思 假货

@胡小喜 回答的东西倒有几分干了七八年外贸服装的人 但是东西真不好意思 主观感知 半真半假

@王麻子@马大虾 回答和微信都没有看过 我不作评论

特邀 @知乎小管家 您过来主持秩序，如果我写的东西没有道理、百度瞎扯一番过来。
请您折叠本答案
如果文章写的实实在在、无欺骗的干货
请不要因为一些 “恶意”的人
对该文章进行恶意攻击
而造成 排名靠后、折叠、删除。
(前天原文被顶置在第二名
被一些不好的人攻击排名下滑厉害)

干货我觉得应该让更多的人看见，大家说难道不应该吗？

@服装界的各位人士 不管您是面料商 还是辅料商 设计师 纸样师 车样师 QC 采购 总监 代工厂等等请帮我作该干货的真实性。谢谢同胞们的认可！


先给大家煲一碗美味鸡汤。

现在的牌子多如牛毛，数不胜数。我靠除了品牌还有批发各种形式的销售。随随便便在我们家下个单就少说也有好几千件，我们家里那些员工有的笨的够可以 把衣服不是扣子定错，就是布料有个小洞洞 等等小到这都能放错的问题。搞的我们家 那仓库堆了不少次品

家里的亲戚没事有事来我们家这里拿个包那里拿个包 老贪了

我的爸爸年轻的时候开起代工厂 ，做到现在也和不少大牌合作过，比如阿玛尼、巴&宝莉儿，普拉达等等 像Miumiu ck就更多了 小时候在家里经常能见到阿玛尼 普拉达等等的叔叔们过来和爸比一起谈事。现在在外面读大学，也没事做做兼职卖卖原单。学校的老师朋友们都拿过不少 ，东西我卖的开心。

我卖东西只求开心，这种东西在我眼里不值钱，家里要多少有多少。投缘便宜卖给你送给你我都乐意，不喜欢你你给再多钱我都不卖！

另外，抹布就不要问我了 给我抹脚都嫌累^v^

我是哪家代工厂？ 时代啊 网上还不少冒充我的，什么QC啊 采购啊别听他们瞎唧玛瞎扯 滚滚滚都不知道哪来的玩意 大爷我姓X名XX 行不改名做不改姓 下次哪个跟你讲原单 你报上我名字 跟他说我请他去喝喝茶 聊聊人生。

[图片] [图片] [图片] [图片]




呵呵 我就是那个“行不改名做不改性” 的“xxx” 哈哈开开玩笑娱乐一下。



接下来上重口味啦，观众们坐好了，老司机要开车了⊙ω⊙

以下文字比较激烈、引起不适。请先做好心理准备(-.-)

先解释一下什么才能称为原单：
原单，指的是外单提供面辅料过来，由中国代工厂生产大货，其次品称为原单。

如果是国内品牌，就不能叫原单，叫尾货。(严格意义来说是这样) 不过在我眼里都是残次品 管他神马原单尾单 就是残次品啊。


再来 ，谈一谈这衣服怎么做的喽。
我们这里就谈品牌
一般都是先找好布料，弄好款式，配齐辅料。总监一过，订货会开，大货生产，专柜上货。大概一个流程就是这样，布料和款式可以调换位置。

内单的话，一般都是广州中大和绍兴柯桥这两个地方找布料这些。很少调洋行的布料，可以暂时不计。

广州中大面料市场 多图

另外 中大布料市场，中大轻坊城最为出名，然后老长江，九洲，瑞康，巨海，银岭，新长江，五凤东场…… 还有什么美景纺织城，交易园等等N多布料市场

下面是绍兴柯桥 杭州还有一个四季青布料市场。

绍兴柯桥分东升路市场，老市场，联合市场，精品市场，北联，天汇等等



像中大做的大的档口，不分面料。
泰森 恒生 琼生 凤仟 韩国明宝 润祥
柏美 江东亚麻 手牵手等等N多大布行 我就懒得一个一个写出来了

绍兴柯桥做的大的档口，不分面料。
万姿 千美鸿 大千 万利 华腚 等等大不行就不一一写出来了

关于辅料市场 杭州东站PK广州辅料 必须是广州完胜！


然后看看在中大多少面辅料啊，想大牌个东西分分钟的事。


下面很多tiao bao'图将涉及侵权 侵立删 请联系我 谢谢！

(-.-)

⊙ω⊙ 想大牌个衣服包包并不是什么难事吧。

我就想问问你们这些天天喊口号 自个做了十年八年的外贸原单 有特殊渠道 QC 家里是代工厂啥啥啥的。

看样子在服装里面耳濡目染了不少，多教教我呗 我一服装小白。

@林小凝@奕辰外贸mr杜 ， 你们两个都说自己有渠道 ，像巴&宝莉儿 普拉达都是像玩一样的事。

大品牌是有人专门长期入驻代工厂控管货品。面料均为洋行提供。并且，每个奢侈品都有指定面料商和辅料商并且进行长期合作。
请问，像巴&宝莉儿他一个面料供应商有哪些？
比如巴&宝莉儿是哪些毛呢面料商供货？
真丝又是哪些面料商供货？
针织呢？
内衬里布又是哪些供应商？

辅料上 像扣子是哪个辅料商供货？

还有服装上的个个工艺处理，比如绣花 洗水
印花 打揽 对丝等等都是哪些工厂在和代工厂合作？

请回答，谢谢。

爆个内幕 朋友提供的

再来一个 同行提供过来的爆料

呵呵 原单

大家不用在网上买什么原单 你们能找到代工厂一手货源基本为零。

在网上告诉你自己朋友开代工 亲戚开代工厂的 就是想过来骗钱的。


@林小凝 这是你发的贴子

我给你解释一下，也给大家解释一下。

领先专柜官网数月数周的东西。

不就是设计师设计的款式大货已经生产完了入库准备发往专柜的货品。

这个梗我一点要和代工厂的朋友们，同事的同事们没事娱乐一下！

哈哈哈哈哈哈哈哈哈 实在是太好笑了

网上竟然有二货 跟我说自己有领先官网的东西 好像很牛逼一样 看到写的这个笑的我赶紧发朋友圈

我告诉你 我们现在明年夏天的衣服基本都开发完了⊙ω⊙

版师 采购 就是公司里做饭的阿姨都比你们领先一年看到衣服 以为自己看到了官网前一点时间的货好像多厉害一样(￣.￣)


专柜老板也老早见过的东西 唉 人就怕不懂行还装逼(￣.￣) ，出来混的迟早要还！

大家记住哦！她说她有领先专柜官网数月数周的东西！ 意思不是就是说我很牛逼，放眼全网已及现实当中只有我一个独有，享有该资源！
让我给她解释 ： 她为什么会有领先专柜甚至于官网的货品？


这种东西她怎么搞到我不清楚，但是肯定是代工厂流出来的，而且只有她一个有，搞的到货！



小凝姐，我好怕怕。求您放过我一马吧！



关于你说 领先专柜的货不可能我去偷图纸造假做假吧 真还不好意思 ， 你自己要打自己的脸 ， 怪不得别人扇的狠！



这是林小凝发的包包

你自己也在知乎说了 这个是早于专柜的货。


真不好意思，我在淘宝看到一个一样和你领先官网的包包。请你给我们大家解释一下，为什么他也有领先--------------官网的包包！

我看了一下她的朋友圈 ，挑了一些八月份的她自个说早于官网的衣服包包。他还让我不服来撕！撕就撕，我还会怕你这种卖假货的代理吗

我就先撕他自己说的早于官网专柜的衣服。
微信图

TB图

微信

微信图

Tb图 请问这个是你代理呢还是你俩都是同级代理

微信图

TB图

呵呵 还有她微信一个这个图没有找到

林小凝 、 请给大家一个交代！


说好的原单呢！
说好的装逼呢！
说好的领先专柜呢！
说好的领先官网呢！
说好的带我去青岛代工厂呢！


快快快，发几张代工厂图片！
快快快，发几张实物图！
快快快，发几张你的秘密渠道！
快快快，发几张上头聊天记录！
快快快，发几张买家好评图！


哈哈 (^３^) 发声啊

好怕有水军来黑我，这是我见过最搞笑的拖！

@知乎小管家 已经涉及到违法法律内容！！！知乎小管家请处理该事件！


说好的领先专柜呢！
说好的领先官网呢！
说好的带我去青岛代工厂呢！
说好的装逼呢！
说好的原单呢！

最恶心我的是，这逼装的我给99分，少一分是怕你骄傲。

@葛巾

再发几个她的假货！
微信图

Tb图

微信图

Tb图

她还开了一个网店，不仅微信卖假货，淘宝也卖。⊙ω⊙

这个心有多坏啊，你在我眼里也算是个大V跟我比起来。你粉丝七千多，我的粉丝个位数。
你就是这样去欺骗你的粉丝利用他们去赚黑心钱。你有什么秘密渠道，我很好奇？

你是认识山东如意老板还是江苏丹毛？代工厂，呵呵。哪个代工厂胆子这么大，给了他这么个权利。就不怕丢了品牌客户？就不怕名声在品牌圈里搞臭！看哪个品牌还敢和他合作！违反协议就不怕抓进去坐牢！请问你是她女儿吗？

呵呵 ，其实你连代工厂都没有去过，无非就是自己百度贴吧，网上四处找货源。自己手无寸铁，只有用三寸不烂的舌头去骗人，包装一下，就是所谓的秘密渠道。

真以为没人揭穿，就没人知道了。就逍遥自在四处招瑶撞骗。

天理昭昭，问苍天能饶过谁！

@饮水思源
你的微信没有加过，文章我基本都看了。
内容无非就是
自己有个渠道，发几张奢侈品照片，几张关于时代几张照片。讲奢侈品的好基本都是打个擦边球。我也知道小羊皮极好的。谁都知道(⊙o⊙)
做这行多少多少年。不好意思，补脑出你是在时代 做车位的。东西写的一点含金量都没有，百度都知道搬越南了还拿这种老梗写来写去。要写写点有水平的内容行不行，不要再发时代图了，这能代表什么啊？还有也不用你发什么包包图了，都是谁盗谁的图啊。

还有什么打货群，呵呵。估计整天都是你一言，我一句 ，吹牛皮。你要真有那么点本事，能耐，小作坊都开起来了。还屑不屑与弄个群交流。还动不动来句远离抹布。

说的自己好像天天穿戴奢侈品一样(⊙o⊙)

白眼。

学你 ， 多发点能让自己立马提高逼格的东西。




另外，问一句，你俩谁盗谁图啊。和你同款图片哦。

@胡小喜
你的文章我就看过一篇，关于原单的回答。
从那一篇文章来看，你给我的感觉你并没有什么服装资源跟背景。你跟代工厂一手货源估计只拘于名气不大的品牌，小代工厂。稍微知名度高的估计你是个二级代理。尾货公司分销那里拿。

文章没有什么好扒的，全凭自己有没有良心卖货。

有没有良心我不知道，大家自己看人品呗。

其它两个，我没看过微信也没有加过。

反正，知乎上有本事，真有能耐，我还没有看到几个。有本事晾出设计稿来啊，奢侈品原单都敢卖，发个设计稿算多大点事。不是挺有能耐的吗，巴&宝莉儿都搞的出来，设计稿还会弄不出来啊、不是都有自己的秘密渠道吗，通天的本事啊。拿出来给大家瞧瞧啊。


个个吹自己多厉害多牛逼。动不动就是我亲戚朋友开代工厂的，动不动就巴&宝莉儿，普拉达。
动不动原单就做了十年八年。你好懂！
这么厉害请告诉我们
你说的该款式原单是哪个洋行提供？什么面料？多少幅宽？面料成份？大货价？
相关面料质测报告给我们一份！
相关设计稿给我们一份！
相关款式工艺单给我们一份！
相关品牌和代工厂合约一份！
请麻烦不要把该品牌这个几个大字这遮了，谁知道什么牌子！
我就看这些东西，没有就滚！
我不想看所谓的代工厂大门口，奢侈品原单照。也不用发一些辅料这种玩意，车间啊又哪个仓库这些毫无可信度，苍白的据！

没有就滚，装什么逼，骗什么人，就知道在网上摆摆阵，雷声大雨点少。

所有服装同行们，都知道代工厂这些面辅料采购单，工艺单，设计稿等等这些都有的，明我不是在这里瞎说。林小凝， 饮水思源，三彩文瑾等等卖原单卖奢侈品的都拿出来亮像啊 、 一份都不能少！

@知乎小管家 请不要因为有些坏人进行对本文进行恶意攻击而折叠，删除该答案。

让更多人看清楚他们的真面目，而且我并没有错！

@知乎小管家@知乎小管家 希望能得到你们的支持，谢谢！

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@林小凝@胡小喜@奕辰外贸mr杜@王麻子丶@马大虾 我ait过的这些知乎上的人卖的都是假货。我来給大家打假了，请大家多多支持我，谢谢。知乎上号称原单的都是假的。

来，我们先看林小凝在知乎上的回答。

没事卖卖原单，呵呵哒。我加了她的微信号，真的真的好多奢侈品原单啊，各种高端的奢侈品。

哇塞，好多（高端）的奢侈品丫，各路奢侈品齐聚一堂，buberry ,kenzo mk ks prada mcm miumiu 阿玛尼 ……各种奢侈品原单尾货都有的噢！那些关注那个林笑宁的美女们，在她家买了一堆又一堆的假货吧。

这么多人关注，估计赚了不少钱吧！

我来告诉大家为什么这些货是假的，其实看她在知乎上的回答就知道她就是来赚你们这些买家的钱的，因为你们好骗。


首先任何奢侈品的都不存在任何原单 尾货 。我不是搞这行的，大家请看我和我家这位设计师的聊天记录。我家一个亲戚是设计师的。

（聊天记录很长，大家看看哈

）

大家再来看看另一些知乎上号称我说卖原单这些人回答。
Jerry 绝对是卖假货的。

这些人都是卖假货的，大家不要信。根本没有什么奢侈品原单的。

第一：原单尾货还会把品牌标志发出来？发到网上来？不怕你们这些号称原单的奢侈品公司起诉你们吗？如果真的奢侈品有原单出来我们也拿不到的，流出来的奢侈品原单见不了光，还能光明正大的告诉你们这是原单哈哈各种奢侈品标志都发出来都。

第二：奢侈品根本没有尾货，她妈的，我在一个买家买了二三年的地素 摩安珂衣服没有一件是正品。呵呵哒，还会有奢侈品原单出来？


本人不专业，但是这些就是卖假货的。


欢迎大家一起来打假。


我被她们了没有关系，总要有人牺牲。1.所有放微信号的都是假货。
2.基本上没有外贸原单，即使有你也碰不到。

我是做OEM ODM的
假如耐克在我这里下单100对鞋子，那么我采购的材料足够做到105双淘汰下次品剩下的交货完工。
1.在已知数量的情况下我采购材料过多会降低我的赢利点所以即使有尾货不可能剩那么多，那些放微信号的你们的货比专卖店的货还多是怎么做到的？
2.即使退一万步我采购的材料非常多，如果我卖的话被耐克发现第一要赔偿第二以后不会有合作。所以没有人愿意冒这个风险。入这行也有段时间了，厚着脸皮来答一个。
原单，真的有。但我想说的是，原单的量真的很少。
先晒点真东西。
制衣单。

工厂偷拍的整块国外皮料。

海关单。

以下主要以包包为例，来说说原单市场。
现在市场上所谓的原单，大多都是【跟单】或【高端】。
奢侈品的包包，原材料都是客供的，像前面有位知友说的，1000个包包的订单他会预留1050个的原料，在同一个流水线上做了1050个出来后后选取那1000个好的出口，剩下的50个也许有微瑕疵的就成了最原始的【原单】。但原单的量极少，现在卖原单的人那么多，个个都跟你说咱家是原单，你信吗？
所以大多卖原单的，其实卖的是跟单。
什么是【跟单】？
按道理说，跟单应该就是原料跟单。工厂把剩余的一些皮料和五金重新组装起来做成包包。由于皮料和五金都是客供的，所以和正品的东西时一样的，差别就是和出口的那些不是同一个流水线出来的，做工上相对可能稍微有点糙。这样的包包数量肯定也是很少的。
但是实际上大多人所谓的跟单呢？其实就是【高端】。
所谓的原厂出货，原单品质，其实都是高端。
当然高端也分很多种。缺五金的后配五金，却皮料的后配皮料，有的甚至都是以次充好。
举个栗子。芙拉的链条包一直都很火。朋友圈里凡是卖原单包的基本都有它。但现在市面上的行情是，芙拉代工厂是香港老板，明确说了皮料有多的，但是五金一个多的都没有（有些大牌为了防止产品外流会非常精确五金的数量，也有的会把原材料都回收）。所以现在那些弄出来的都是自己在国外定制的五金，再组装卖出来。
现在市场上唯一的正品芙拉是日本的订单，找外贸公司下的单。包装吊牌全齐，还有英国奢侈品公司鉴定的钢印。

懂行的人看五金一看就能看出来，不懂的人用一段时间也能感觉到差别。正品的每个扣都能和任意一个包上的扣搭起来，而且五金是镀的14k真金，用两年不会掉色。

以上。
我们可以看出，一般卖家都是把货往高一层卖。高端说成跟单，跟单说成原单。当然，更有胜者，原单当代购卖。
宝莉的围巾为例。今年第一批专柜补单，12色全齐。一样的货源。良心卖家当原单卖。黑心卖家当代购卖。你们找代购的要小票要单据？告诉你，30块钱就有乐天免税店全套港柜单据（二维码可扫）。

东西是真的，单据也是真的。但你却不知道被宰了多少。

好了，最后回到【原单】来说说吧。
我现在说原单，要么就是【纯原】，要么就是鼠货，另外就是贸易公司出口正品。
用图说明。

为防盗图，打了个水印。并非广告。

说真的，全球大部分奢侈品都是在东南亚代工的，这是毋庸置疑的。不过像LV这种国内只负责生产部分小零件，是绝没有原单的。其他有些一二线的大牌，像fendi、celine、prada什么的也是难得会有几个。真的都是极少的。
再举个栗子。

这款囧包，在国内完成了百分之九十的工序，最后要送往国外去贴标。其实很多大牌都是这样，贴个made in 外国的标来提高身价。这一出一进的价格就得翻好几倍，照样有人买单。

以上。
盗图或盗文必究。

存在，毋庸置疑。
这个问题都成了批斗大会了，同仇敌忾的样子很可爱啊，像一群为情所伤的人，遭遇了渣男或者绿茶，便不再相信爱情，那你以后就真的遇不到爱情了。

干货 一针见血
很多人肯定没少看到各种卖家整天嚷嚷Prada“拉丝五金”“拉丝五金”“拉丝五金”………
好，你们的拉丝五金来了，看图：

是不是很奇怪，这旧旧的乌乌的麻麻的，咋么个拉丝五金？
没关系，然后咱们拉近一点点

很多人看着手里的“拉丝五金”哭了。

毕竟现在知乎的政治正确是——没有原单？
所以剩下的话我暂时保留好了，有空再聊。

呵呵。

哭完了记得点个赞再走。

…………要联系方式看评论区已置顶不要再问了，我更希望大家赏个赞

谁说原单不存在的，我就不信有人蛋疼到在国内做这种假货：

存在的，做了这么多年，有个很深刻的体会就是市场是随着需求而变化的，刚做这个行当的时候卖Prada、Bur&berrys Bally等sd，lt出的东西，现在lt大部分也都搬走了。

呵呵，当我怀念一下市场上没有充斥着这么多乱七八糟的东西时候吧。

在说说现在的市场，近年来随着中国人消费水平提高与与国际接轨程度的加深，越多越多的人可以了解到奢侈品，特别是像一些奢侈品牌的经典元素，最常见的就是Bur&berrys的经典格子，LV与Gucci的老花，基本上在七八线的小县城都能看到，虽然这并不能代表什么，常见的也都是一些低端F货，但是这代表现在市场的接受度已经很高了。所以催生出来的供方就要想办法增加更多产品线，所以现在纯原的概念已经很模糊了，除了一直都有的纯原和做货，现在又衍生出一种新类型，叫做组装货，我自己和客户解释的名词。

何为组装货

市场需求很大，有利润可以做，虽然国内没有代工厂，但是可以直接通过渠道进原厂的裁片或者皮料回来，注意，国内的制造业水平并不比一些意大利百年手工作坊的工艺差，比如这样

相信很多人都知道这鞋都是那几款包的裁片。市场在变化，如果一些人一直是一成不变的再做生意，那是注定要被市场淘汰的，并且原单的定义多数人本来就很懵懂，原厂原材才叫原单，可是组装货也拥有同样的优势，并且更多款可以选择，所以现在对于懂行的人来说，组装货也是一个很好的选择。

当然，国内还是有很多代工厂再做奢侈品代工的比如

所以原单还是有很多的，奢侈品的不多说了，像一些国际的二线三线品牌尾货都是卡车拉的。最后，有人的地方就有江湖，这个世界不是非黑即白的，不是原单拿不出来，只是你不知道。

我接触的轻奢女装代工厂比较多，先拿两张图说事吧

图一是国外某轻奢小众品牌给小代工厂下的订单

图二看出是条CASHMERE面料的连衣裙

而这条连衣裙，是有原单流出来的

从图片我们可以引出几个问题

1. 为什么要找这个小代工厂去做订单？

我们数一下这条裙子的总数，1964件

虽然是一款裙子，但是颜色与码数加起来，一共16个款

最少的一款只有10件，最多的243件

这种订单，要放到一个3000个工人的大厂，会把工厂折腾死

一个工人平均一天可以生产10-20件衣服

3000人的大厂，如果每个款式的量都非常大，一直走流水线，一天可能做到4、5万件衣服

如果都接的这种订单，搞不好一天做1万多件就不错了

这种复杂又事多的订单，真不是大工厂的菜

所以很多小众品牌的订单，都是一些小规模代工厂做出来的

如果是200人的小厂，这个订单从采购到生产打包出货，够折腾几天的了

再看CASHMERE的面料，就知道是好东西，对做工有要求，代工费会不错

对于小工厂来说，利润还是很可观的

对于客户来说，他们当然想找大的工厂，交期与做工都比较有保

只是大工厂没办法接他们订单，选择小代工厂也是退而求其次

2. 为什么会有原单？

这是一条针织的连衣裙，客户提供的纱线，也就是我们经常说的“客供面料”

从订单看到的，1964件，16个款，每个款还数量不一样

款多加上针织衫的弹性比较大，就算不把瑕疵品计算在内

即使是老司机，也不可能精确算出用料多少

所以客户想要拿到预订数量的货，提供多一点的面料是唯一的解决方案

如果每款多提供三件的面料，那这个订单下来，大概会多出50件衣服的面料

那工厂索性就多做50套给客户呗

客户怎么想我们不知道，但是代工厂这边怎么想呢？

合同上签的好好的，已经按客户说的做好了，如果再多做50件给客户，是做了一个顺水人情，但万一哪个订单做完后我忙，没时间做，那客户不发飙吗？多一事不如少一事

更何况还有更好的解决办法

这些多出来的料，按很多大厂的办法，要么客户回收，要么销毁

这50件衣服的面料，少说也值个200一件，一起一万

这小众品牌公司，一年下几百款衣服，每款都剩这么多的话，一年下来要多出几百万的面料

这几百万零零散散的面料，公司要回收过去，用又没地方用，堆久了也只能扔掉

销毁嘛，也是几百万啊，真拿去烧了？

所以目前我知道的是，很多小众品牌公司会把多余的料低价卖给代工厂

代工厂拿这些料还能干嘛？当然是做一模一样的东西出来，在国内低价卖出

即使低价，利润也比代工费强多了

那品牌商知道代工厂在卖原单吗？

个人认为，品牌商也不傻，料都卖给你了，还不知道你干嘛去么？

对于小众品牌来说，国内几乎没什么知名度，还卖那么贵，当然很难卖出去

原单零零散散地流出，实际上也是这些品牌在国内的一种推广方式

就像微软一样，大家都不用WINDOWS，他也卖不出正版

但是用盗版的人多了，正版跟着也好卖了

所以对于小众品牌来说，你不大牌制，售出的东西不影响品牌名声就OK

同时品牌商又去掉多余的面料，品牌又有一点的推广作用

在这一时期，大家都有好处，对于代工厂出原单，多数睁一只眼闭一只眼

但要是品牌做大了，或者在国内火起来了，就不是这么说了

所以要想淘到真正的原单，多留意一些轻奢小众的品牌，淘到正品的概率大，而且性价比非常高

那些大品牌就不要想了，人家做几十亿生意的，每年销毁几万百面料也是九牛一毛

大代工厂的管理也是非常严谨的，更不会为了几十件衣服得罪大客户

如果只淘大品牌原单，基本上会淘一次被坑一次

写在前边：这篇文章是今年写的，黑我那篇是两年前激烈竞争的时候对手写的，那时候都在拼命争流量，黑的不止这一篇，还有很多，有兴趣可以去搜，当时还有骂战，很多都删了，我在他下边的回复也被删。

那个答主也是同行，看看底下多少要微信的就知道了。那位答主的微信我也加过，最初也是卖原单红红火火，但是很可惜后来似乎不怎么样，改行卖泰国乳胶枕和韩国减肥糖了，而不是他所“擅长”的原单衣服。

两年过去了，我的客户群已经稳定，得到了认可，也不需要引流，新人不再加，也无所谓黑吹了，所以拿出来这篇，也无所谓了。所以主题变成了“劝退”，而不是当初的拉人。

至于谁说的是事实，一篇是通篇都是猜测、谩骂和推测，一篇是有事实有依据有出处，相信大家也会有公论。

这是一篇原单半劝退文，认为我会介绍、推荐店铺的可以不看了。文章可能较长，想快速获得店铺、微信，着急买到便宜大牌的，也可以不看了。本文会陆续更新，主要是插图，有兴趣的可以关注。

在这行三年半快四年了，青岛、嘉兴、常熟、东莞、广州乃至泰国越南都去过，看了太多太多原单的故事，而这个市场，无疑是在持续衰退的。

1，原单的起源。大约在90年代中期开始，大批国际品牌发现，中国的人力成本之低超出了他们的想象，1994年，一个熟练的皮具厂工人一个月工资甚至不到600元就可以拿下，并且工人足够的满意。大量的奢侈品牌工厂开始向中国转移，具有深厚丝绸制造底蕴的江浙、临近日韩的青岛、最早对外开放的珠三角，成了工厂的集聚地，更让外商们惊喜的是，这些地方甚至不需要建立任何环保系统就可以生产。

这种情况维持了将近三年，最先发现漏洞的是工厂的工人们，他们发现客商只会拿走固定数量的产品，而多出来的瑕疵品、备用品则不要，而这些工厂垃圾桶里充斥的“废品”，一个甚至价值高达几千元，相当于是他们半年的工资。最早的“原单”产生了，然而并没有什么市场，在当时的中国人看来，一个coach皮包和一个手工皮包并没有什么区别，只是好看一些，而手工皮包只需要十块钱就可以买到，还更耐用。工人开始降价，价值1500元的皮包，经过讨价还价，100元则可以买到，反正“工厂也不管”。这样拿出的皮包称为“老鼠货”。

同样的情况也发生在江浙，上海街头悄然开启了不少“外贸店铺”，售卖着没有标牌、缺少包装、甚至缺扣子、破洞的衣服，而与这些瑕疵不相称的奢华材质，却彰显着它们的高贵血统，中国最为时尚的上海人很快发现，这些衣服和他们在国际商场内看到的几千上万的衣服如出一辙。买回去订上扣子，缝上破洞，一件原价5000的大衣，600块就到手了。“淘”成了最为幸福的事情。

而工厂是否真的不管，现在的我们不得而知，但从代工厂的发言中也可以看出端倪，代工coach的工厂hd的负责人曾公开表示：售价2000元的皮包，平摊到工厂身上每个只赚1毛5分钱，外商对人力的压榨到了极致。渐渐的，明显超出工人“老鼠”能力的外贸大量出现，甚至整批、整车出现，原本已完成订单的机器仍在彻夜开动，这其中有多少工厂自身的参与，外人很难说清。

报复很快来到。21世纪刚刚到来，coach忽然宣布，停止和hd工厂的代工合作，并要求支付违约金，转而和东南亚某厂合作，理由是“管控不严，未授权产品大量流出”。但这时的hd早已不在乎这笔订单，工人培训成熟，加上大品牌的管控经验，国际订单排队入驻，更别提lv这种超一线品牌也按捺不住，在广州某厂下了订单。

2，和解，原单的黄金时代。大牌们逐渐发现，东南亚的制造水平和世界工厂中国不可同日而语，而中国成熟的工业体系更是无法拒绝的诱惑。同时，奢侈品商们普遍认为，购买原单的客户群体和购买正价商品的客户群体有明显的区分，原单并不会对正价商品造成冲击，出走的大牌又回来了，并且和工厂签订合约，一方面工厂承诺加强管控，制止老鼠货的泛滥，另一方面，多出的瑕疵品和尾单，在一定时限之后，允许工厂拆掉标牌的前提下自行售卖。（此处补图，尾单销售协议。图存哪一时找不着了…）

3，爆发，盛极而衰。一切看起来都很和谐，有钱人们依然在商场、免税店购买着奢侈品，而缺钱又渴望大牌的技术流们，则在外贸店中乐此不疲，看起来互不干涉，其乐融融。但淘宝和微信的出现，改变了一切。精明的南方人马上发现，有了一个可以将手中的原单卖到全国的平台，而加入wto后的中国人，正急切的追求和国际接轨，越来越多人对大牌出现浓厚的兴趣，他们很快发现，淘宝可以买到一折的大牌。

原单彻底爆发了，从囤积货品到了供不应求，工厂从好言好语求着批发商出货，变成了批发商伺候好代工厂的“关系户”才能拿到货，价格也越来越高，100美元的货品从1折涨到了三折，稍微犹豫一下，代工厂销售经理已经拉下脸“爱要不要”。与此同时，假货不可避免的出现了，熟练的工人和资深的批发商一拍即合，自己购买皮料，照着代工厂的图纸开始制作。工人身兼数职，白天是代工厂的熟练工，晚上则成了小作坊的“技术顾问”，在代工厂优秀的培训制度下，工人做出的货品除了客供（客商供应）材质，难分真假。微信朋友圈也被攻占，假货商们开始刻意混淆“原单”和大牌品的概念，“原单就是高端，和正品没有什么区别”“大量原单现货，香奈儿中国代工厂出品”，小白们无从辨别，而第一批造假的人都暴富了。

而真正的原单，却不再受消费者青睐。

淘宝七天无理由来了，被无理由退换+运费险养刁了的消费者们，再也不会去接受掉扣子和破洞，这些瑕疵成了十恶不赦的大罪，甚至有风险被判定为质量问题，而判定商家退款不退货。

同时，淘宝催生了新的职业“勒索师”。他们成群结队，专门找店铺下单后索要正规进货凭据，拿不出的店家，就要被判定为退款并将货品白送，一个星期就可以勒索数十万元，杀死一个店铺后，转战下一家，很多人以此发了财。

越来越多的原单卖家意识到了这个问题，开始离开淘宝，带着积累的客户转战微信，放弃了新的客流。而随之而来，大牌品们迅速全面占领了淘宝，卖家们发现，大多数消费者虽然追求完美无瑕，却并没有相匹配的鉴别能力，他们分不清头层牛皮和二层牛皮，也分不清羊毛和羊绒，甚至分不清真皮和pu。廉价材料+款式精美+三道质检，大牌品卖家们很快摸清了消费者的水准，原单开始衰落。

4，后原单时代，渐渐死去的市场。

到了2018年，原单已经变成了一个模糊的词语，似乎任何专柜以外的货品都要拉上它，来彰显自己的物美价廉，而在市场的需求下，原单越来越模糊了“真”“假”的概念。每当一个新客户上来问我“这是真的还是假的”，我都要思考很久，无法回答。客户便摇摇头，走了。我当然知道，他什么也不懂，只是要一个心理安慰，但我仍然无法回答。

一件衣服，他是代工厂的大货（主订单）一起生产的，但是没有包装，他是真的假的呢？也许你会说，这好回答，肯定真的。那好，下边请你继续回答：

一件衣服，它是代工厂生产的一样材料，但不是随着大货一起生产的，并且剪去了最能彰显身份的标牌，那么它是真的假的呢？

一件衣服，它是代工厂生产的，大部分也是一样的材料，扣子却不是一样的材料，它是真的假的呢？

一件衣服，他是代工厂生产的，不是一样的材料，却是一样的版型，真的假的呢？

一件衣服，不是代工厂生产的，却是一样的工人和材料，真的假的呢？

………

上面所有的货品，都正在市场上被售卖，现在你问我，这是真的假的，我无法回答，相信你也无法回答。

品牌商的注意。与此同时，品牌商也渐渐注意到，它的目标客户似乎也并不介意购买原单，这让他们十分惊慌，一系列的严格材料监管开始铺开。剩余材料全部销毁，严格控制损毁比率，甚至对工人上下班进行搜身。仅仅2017年，时代皮具就送了三个工人到监狱，理由是偷窃高档皮包。但这依然无法阻挡他们的热情，真正的原单客户群从普通消费者变成了代购，利润反而翻了倍，而工人们的手段也进化了，他们将皮包按照部位裁成数块，让保安或车间保全再也看不出是一个皮包，出厂后，则熟练的组合起来，又成为一个完美的皮包。

然而真正杀死原单的，却是中国人变化的消费观念和中国地位的改变。

奢侈品牌渐渐的不再那么重要，款式和喜好越来越起重要作用，当大牌们拼命设计“中国限定”，是否某个品牌的货品，也不再具有足够的资本显示作用，人们也厌倦了孜孜不倦的淘货，除了精力旺盛的学生们，带着从贴吧学来的只言片语，拿着手里攒了半年生活费换来的一个入门版，尚有时间研究logo哪里缝歪了一点，哪里圆了一点，沾沾自喜的以为掌握了鉴定宝典（而实际上只是可笑的自娱自乐，真正的工艺单大多不对这种地方做要求）外，奢侈品的主力消费群体也早已转战设计感更强的精美货品，而本身具有缺陷的原单，正在越来越远。

同时，外资们发现，中国不再廉价，2018年的春季，4000元的工资已经召不回90后的工人们，环保的压力也让重污染的皮具和制衣厂喘不过气，大批的工厂关停，变成了软件园和物流园。外资们终于发现在中国占不到太多便宜，带着愤恨，转而看好泰国和越南了。

原单正在死去，而中国却越来越好了。

参考文献：

1.《南方周末》，张曦，“一种叫做原单的灰色市场”

2.新浪财经，“那些中国制造的奢侈品”专题报道

3.《打工女孩》，lestie t chang（美国）

4.环保压力下的珠三角，腾讯专题

最后回答一些关于内部消化的问题。我看过太多自称“代工厂熟人”或者“业内人士”的在说“原单压根不会流到消费者手里，剩不了几件都内部消化给员工或者亲戚了”。我只能说，要么你接触的只是寥寥几次，要么你真是认识了一家神一样的工厂，因为这家神一样工厂从来不会因为不合格被退单、客商从来不会跑单、原料计算能精确到几件货之内、外贸跟单员无比负责从来不会帮你接不靠谱的单子。有时候我甚至怀疑这些信誓旦旦的人到底有没有接触过外贸，是不是认为老外都是只会给钱的小天使。

举个近期的例子来说，美国客商下5万美元订单，单件价格给15美元，定金给9000美元，货期过半给40%，尾款在交付后打全。现在货做到一半，客户要求单件降价1美元（举例不要纠结数字），你工厂降还是不降？真实情况是要么你就降价，要么客商就撤订单，好，不得已降价，工厂利润现在已经被压到1美元以下了。

然后客商以各种理由拖了一下中期款，你的全部订单已经做好，现在客商要求你再次降价1美元，我就问你降还是不降？别跟我扯什么合同、法律，不降就打官司，那是学生思维，到社会上会笑死人的。真实情况就是，要么工厂赔本出这批货，要么客商就定金不要了退单，有本事你就去打跨国官司，打上两年，钱没要回来，资金链断了。我估计每个外贸小白都遇到过这种问题，一面是工厂催尾款，一面是客商压价，你只能恨自己当初为什么没有平衡好订单和风险的关系。

现在大神们告诉我，这3000多件你们怎么消化，消化给员工或者亲戚吗？合着员工上班挣的钱全是用来买自己家工厂东西而不是养家的，自己想想可笑不可笑。有人说那可是国际大牌啊（我们假设是香奈儿，当然小香是有靠谱的贸易公司的），员工还不抢。大姐我拜托你别搞笑了行不行，在你眼里是香奈儿，在工厂眼里它变不成钱就是垃圾，别人客供标牌不给你，你拿着一件没有标的衣服去商场告诉别人这是香奈儿你看原价8000,3000给你要不要？这批货就叫原单，工厂成本价+3美元出掉，有的是中间商收走，加价甩卖，工厂能最快速度回笼资金，加上不退的定金还能小赚一点。这只是较大数量原单的一种情况，类似情况数不胜数。

【重标，不加微信，不卖东西，平等交流，相互尊重。因为语言成本少，就恶意揣测评价你不了解的人事物，只会让你离真相越来越远。】

聊个天，还得“丑话说在前头”，太没意思了。想获取有效信息的交换条件首先是信任。

知乎这东西不是生活日常，不能好好玩儿，我大可卸载。

嫁给做代工厂的台湾人（代二代呵呵）以后，就没再花钱去店里买过这些东西，不是看透了品牌的虚空价值观，而是每次拿回家的东西都来不及穿来不及用，经常同一个系列不同颜色不同皮质感觉你可能会喜欢或者适合你的风格，就都拿回来让你挑，挑剩下的你再送家人朋友。

看了一篇下面撕的乱七八糟的文，有些懵，原单这个概念，讲实话代工厂里是没有的，尽管他罗列了版师、采购、QC等职能，但工厂化分远比这细致的多。

品牌设计稿下厂，以品牌组为责任划分，小组制完成季度订单，通常一个开发组中一个协理手下的副理们，每人手里都握有很多品牌（我家人没做国内品牌所以不清楚国内怎样），奢侈品大致分为欧美和手工线（这里严正声明一下，MK这一类的不是奢侈品，这些品牌是走量的，通过低价量产抢占消费市场，品牌、原料和工艺都不能达到奢侈品级别，怎么被划分成奢侈品我也觉得很奇怪，国外不要钱一样的东西，就算是奢侈品，也是分等级的，有些的确不拿出来代工，就算是代工也是走手工线），除了手工线以外，欧线美线的品牌一般是由不同的负责人接的，因为欧线美线品牌“习惯”差异相当大。

可以自行消化的货品实际有且只有两个概念：1、样板；2、QC。这两种情况想要拿出来还有一个情况需要考虑，就是品牌大不大，不太大的品牌那就很简单了，超级大牌们品控后一般都是要销毁的，只有两种情况可以拿出来：高级别领导和偷。偷现在已经很少了，各个工厂都有基层防盗管理体系，想拿出来不被发觉没那么容易，但老板们自己拿几个用，品牌方驻厂也睁一只眼闭一只眼。

我们自己穿的背的基本是样板，送给家人闺蜜的也是；一般的朋友想要，基本是大货出完以后，越南、阿尔巴尼亚、孟加拉、罗马尼亚、菲律宾等等地方的工厂多余的溢出订单，就是为了质检通过率专门多做的那3%-5%，尽管是出货之后的，通常也是早于商场8个月到一年开发。

出货通常是走海运，因为便宜，赶工季遇上变态的品牌方，就要加钱走航空，那这样一定会砍利润，所以工厂能走海运一定是走海运，这同时也说明：代工厂除了建在人工低的地方以外，一定同时还要兼具航运低廉便捷和出口关税福利政策好等优势，这也说明，曾经有这些优势的福建、广东、江苏、青岛等地，如今已经随着人工暴涨、出口关税激增等客观变化逐步被代工厂放弃，这里更体现出，所谓一手货源、所谓谁谁谁代工厂的亲戚朋友十分了解代工厂生产流程和出货情况，都没有用，因为东西不是随便想拿多少就拿多少的，老板们要脸，偷的人不想丢工作（抓到就罚款并辞退），所以工厂很少有人会专门搞这些东西出来卖，能拿出来的级别更不会为了个把东西赚个几百块费这个事儿，就算拿回家，除了我们自己用以外，也是送给【自己人】，【送】，不卖的。

除了代工厂能够接触到完成品以外，中间还有个环节：贸易商。这是个很奇怪的存在，处于厂方和品牌方之间，近些年生存空间缩小所以减少了很多，依然存在，依然能从厂方经手刮一层油再转给品牌方，这群人是品牌方铁打的关系，所以他们手里会有溢出的货不奇怪，他们会用卖的，但价格应该会很高（单从做事风格上猜测）。

无论是厂方还是贸易商，现在倒卖这种事儿基本都很少了，因为这个圈子实在太小，不管你是做衣服做皮具做运动品牌还是做首饰加工，大家相互都能摸得到，不是爸爸相互熟识，就是儿子是同学，不愿在圈子里臭了名声，厂方非常鄙视拿东西出去卖也一直在用各种手段杜绝，你这么做别人会觉得你缺那些钱，多丢人啊，够级别拿东西的年薪分红加投资也不需要倒卖东西来贴补家用。

手机打字想到哪说到哪有些乱，说了一大堆其实就是想告诉大家没有所谓的原单这个概念，都是中国人自己归纳的，溢出的货一般是到不了你手里的，更不可能随意挑选自由交易，在我们圈子里存在小部分溢出品，我们都自己消化了哈哈哈哈，所以你们可以直接去专柜买，或直接买假货，但求钱花得明白对不对。

说了这么多，不能期待假货消失吧，只能说【希望假货就是假货不要欺骗消费者】，同时也希望写的这篇随笔，【不要被有心人利用又拿去骗消费者】，大家都多点真诚少点套路吧，买的人别上当，卖的人别骗人，就是费半天事儿打半天字的我，想要看到的结果嘿嘿。

以下仅为分享一下个人坎坷的从业经历

……………………………………………………

很多人都说所谓的外贸尾单、原单，尤其是奢侈品原单是不存在的。

其实不是。这行水很深，很多东西你只能看到表面。

或者说，你看到的，都是别人愿意让你看到的。而隐藏在下面的，往往才是重点。

我可以肯定地说，原单是存在的。

同时也要提醒一点，奢侈品大牌的包什么的确实是比较难拿的，尤其是小香，几乎拿不到。

衣服相对容易点，这篇文章我就只说衣服。

简单总结一下原单的有些特点：

1、可遇不可求。基本靠抢，没有关系肯定拿不到。

2、断码。基本款式库存只有一件。不可能什么都有。

3、可能缺标，有瑕疵。标、身份卡等附件可能和专柜货差很多，甚至压根没有。所以看标判断标准很不靠谱，有很多人都是看了标和专柜不一样就觉得是假的，其实未必。还有看某个字母的印刷字体不对也觉得是假的，非常好笑～

4、重点：材质、走线、剪裁工艺才是判断真假最靠谱的方法。有条件的可以直接拿去鉴定中心做材质分析和工艺分析，没条件的去专柜试试手感，真原单和专柜批次手感没差，这个是做不了假的。其他方法基本都不可信。

因为有点圈内关系，对于货是不是真的原单我是很有把握的。工厂渠道也实现了不少关系才牵到线。基本上每过一段时间能拿到一批货，但是有什么货得看运气。

我之所以入这行，完全是因为偶然的关系搭桥，能拿到这个资源，觉的不用实在太可惜了。可我之前从来没有做过这方面的生意，很多套路是不懂的，水太深了，也没有客源的积累。很多大神说，原单根本不愁卖，我真是欲哭无泪。大牌品太多，号称原单的也太多，大多数人根本不相信你。

最开始也只能拿给身边一些喜欢奢侈品的朋友（甚至其实朋友也会怀疑）。

我自己有个线下卖快消品平价女装的店铺，偶尔会在微信上卖一点奢侈品试试水。

去年年初的时候拿到两件gucci的T恤，当时好像国内专柜还没上这款，官网已经有了。

下面有图，知道的朋友应该清楚，这款T恤官网售价接近7k。我拿货价是800+，有件缺标的拿来500，心想这个性价比多高啊，一件赚个几百千把块好轻松。

但事情并没有想象的那么顺利……

发了个票圈，好几个都留言说，货是假的。

我问他们为什么觉得是假的，基本回答是，跟我自己在专柜买的不太一样。或者，标一看就有问题。可是有什么问题，他们也说不出来。

这就尴尬了。因为这些货本身就不是正规渠道出来的，没办法跟他们解释清楚。

我发现大部分买奢侈品的人都有一个通病。

自己并不是很懂，就特别容易受身边人的影响，即便货再好，一旦有朋友说哪儿哪儿什么的，心里立马就开始怀疑，然后随便你说什么都听不进去了……

那怎么办！不能把货屯这儿吧。

于是我出了大招！

什么贴吧鉴定，虎扑鉴定都是渣渣。

一不做二不休，直接找某权威奢侈品协会出书！（虽然一个书要好几百鉴定费，但为了清白不管了）

啪啪啪

脸疼不？

在网上想买到真的原单是比较难，不过也不是没有，买回去专柜对比一下，不要去问店员，他们也不懂。对比差太多的，多半就是有问题，可以直接退货了。

记住是尽可能看产品本身的材质和工艺，不要管标、吊牌那些没用的东西，你也不把标和吊牌露出来穿出去是不？

原单是真是存在的 只是现在越来越少了

这是我在另一个贴中的回答，纯手打。请勿转载

更新一下：

出来混的，迟早要还的

知乎首答：

作为一个资深的外贸服装从业者 ，从一开始原单到处都是到现在原单凤毛麟角。见了这个行业的兴衰，也感谢这行给了口饭吃。

全中国长三角 珠三角 山东 辽宁包括内地很多地方都有大牌代工厂，广东这边以毛织类 裤装类

长三角梭织类的外套居多，北方则以厚的羽绒类居多，像阿玛尼的羽绒服基本上都是北方出的，当然江苏扬州也有。

零几年到12年是一个分水岭，大到Bur&berrys小到only hm，说句实话，原单真的是大把，稍有点渠道的人 原单不愁卖，那时候也是卖方市场 是卖方选择客户 特别是批发商，如果手上都是不愁卖的硬通货，大把实体店 淘宝店抢着要。所以这就是普通消费者逛批发市场看不到好货得根本原因。印象最深的是朋友半夜收老鼠货回来，好几个实体店客户冒雨顶着把伞在档口等我朋友，把货卸完后跟他们说这几袋货 如果你们几个分不完 就不要拿了 ，可能你们不信，还真就是这么牛逼。

当时广东这边代工厂是真的多 ，就我熟悉的东莞道滘盈富厂做FredPerry Tommy衬衫 横沥乐活厂的zegna衬衫 石排汉堡厂做boss Lacoste卫衣，凤岗联泰的Polo，清溪环亚厂的Bur&berrys衬衫，厚街美衣厂的ARMANI T恤，常平欧挺厂的阿玛尼毛衣，还有虎门蒙口的T恤 长安宝森的亚历山大王尼奥贝奈特夹克 包括我朋友之前做qc查货的时候还见过YSL和Dg的正规订单………… 且不说别的地方就单单东莞就这么多代工厂生产这些大牌，更不用说广州联亚厂的Bur&berrys风衣 羽绒服，佛山益达这种超级大的港资厂了，说句实话，能像我这样如数家珍一样的把每家厂做哪些东西，除了还在坚持原单的圈子里的人 知道的真的不多，如果连这些都不知道，就别说你见过多少原单了。

贴两个同行都知道的牛逼大厂

为什么会提到这些工厂做什么牌子，这里不得不提到另一种见不得光的原单：“老鼠货”，而且这种货的还有个牛逼的地方就是你能提前专卖店或者官网穿上，制衣厂都是反季节生产，18年秋冬的时候做夏装，也是就是说19年的夏装，你现在就能穿上。这个是真实存在的。

这个是短袖，大部分制衣厂 正在成产19年的短袖

注意看唛头上的年份标，现在是18年12月份说明这个货是这个月才走货，另一个是19年1月份说明要明年一月才会走货，所以我说你能提前专柜或者官网穿上 并不是无的放矢。

也不得不替这些工厂默哀，滋生了一帮偷货的“老鼠仔”有不少胆子大的打听到这家厂做什么衣服后 就专门应聘去上班，目的不言而喻 我不是来拿你工资的，我是来顺手牵羊的。特别是广东这边做的小件衣服多，太好偷了，那时候车间摄像头不多，绑身上 绑裤腿上。一天三五件，胆子大的十几件。你想下这种收益有多高。零成本 风险系数说大不大。而且那时候订单多，品牌商单款订单量也大，有时候工厂丢了都不知道，因为很多货一直在做，能一直循环，工厂备原材料也多，可能你会问出货的时候货少了怎么办，很简单，补数加裁。

这种人一般都是打一枪换一个地方，专挑做大牌的工厂，因为大牌能卖上价，好出手。 如果有失手，倒霉被抓，连应付的话术都有的，

问：为什么偷衣服，答：拿来自己穿，

问：自己穿，为什么拿这么多，

答：家里穷 送给亲戚朋友穿。

反正打死不说拿来买卖，一般都是开除了事，或者在看守所里待几天，出来又是一条好汉。

说到这个不禁让我想到我另一个朋友，在佛山YD上班的时候把人家仓库的某品牌的刺绣LOGO 偷了几万个出去卖到马来西亚了，结果车间最后要用的时候发现连毛都没有，这下就捅到马蜂窝了，这些断人后路啊！让工厂出不了货，听说益达老板还亲自去品牌公司道歉，然后出面找佛山政府解决这个事情，因为益达当时是佛山数一数二的纳税大户，肯定当重点来办。马上就查出来是谁干的了，当时他被抓的时候持枪的特警把他老婆在厂区外开的小卖部给包围了，那场面 自行脑补。所以老鼠货说句实话也是烫手山芋，虽然说转手就能挣钱，但是存在一定风险，特别是量大的那种，我说碰都不碰。

这些都是我们圈子里面的冰山一角，至于HN的XM厂的一仓库P家 T恤被偷，HJ的MY厂A家整个货柜的货消失不见，如果我开篇来讲 估计打字能把我手打断，这些轶事你们就当听个故事吧！

另一种比较安全一点的就是QC货了，这种货品相好，QC又名质检员，QC也分品牌商QC和洋行QC，品牌商QC一般都是品牌商自己的人，像阿玛尼基本上都是自己员工查验，这些人手中权利大，工厂也不敢得罪他们，送衣服给他们穿是潜规则，他拿几件自己穿 你也只能睁一只眼闭一只眼。

记得我朋友当时在凤岗某大厂（资深同行应该知道厂名）查货的时候，在人家仓库推着一个沃尔玛一样的购物随意挑选，不好看的还不拿。

至于尾货 跟单这些你们都能百度到的东西就没什么好说的了。

到13年后就明显感觉这行的货越来越难做了，随着越来越多的工厂往东南亚搬走，工厂订单减少，老鼠货越来越少，QC货更是少得可怜。价格也是一路看涨，所以很多嗅觉灵敏的同行都转行做假货批发了，因为假货有量，有持续性，其实卖假货无所谓，虽然我做这个不是很体面，但是我真的很鄙视那些同行假货当真货卖，还打着什么贸易公司货，海关货的噱头。反而这些人赚到钱了。

到现在18年原单更加少了，不是入行早有渠道的人基本上拿不到，就比如现在我们已经开囤明年的夏装了，去年这个时候光夏装我都屯了几十万货了，都是些同行羡慕的不行的硬通货，而今年到现在就屯了可怜的一点点，不是不想收，是拿不到拿不到啊！这也是很容易区别原单卖家和假货卖家，卖假货的不会现在拿钱去压假货，到当季到处都是 这个市场最不缺的就是假货，而做真货的不一样，现在制衣厂基本上都是做春夏装 你现在不囤，明年拿不到什么了。

我们这行水真的很深很深，深不见底。我学费没少交，当年被骗砸手上的货到去年还有，后面让我老婆全部捐山区了。到现在也是一路摸索，自学成才了。基本上没有什么货能骗到我了。像除了我没见过的那些顶级奢侈品牌，一般的能见度高的 像阿玛尼 Tommy Lacoste 真的看一眼就知道真假了，这都是多年攒下来的经验，你们有不懂得可以问我。

像朋友圈那些卖衣服的同行 有真货的真没有几个，有的是不愿意卖了，有的是拿不到。

如果你看到什么Gucci 香奈儿这些奢侈品就不要奢望有原单了，香奈儿的毛衣除了员工制服在东莞寮步嘉顺做以外，其他没有任何意义的原单，Bur&berrys毛衣还在东莞常平做，T恤还在湖南新马和福建南泉。牛仔裤在广州和珠海翡翠厂做。这些东西我们现在想拿到都很费劲，普通消费者就别想了，又扯远了。

现在我们这行也是夕阳产业了，估计也没几年光景了。随着国家对知识产权管控越来越严，原单注定将成为历史。我也将慢慢向假货转型，如果你有一路跟随的原单卖家就好好珍惜吧！

不是什么光彩的事情 请勿转载

作为一个买原单买了五六年的纯买家，买买买群的群主，我还是比较有资格聊聊这个话题的。

首先说结论:

1，有原单。

2，原单从相对数量上来说，极其稀少，绝对数量呢又不少。

3，我对原单的一些经验和认识。

先自我介绍下，我是一个户外爱好者，玩户外有五年了，从最开始的买各种国外大牌，到现在买各种厂货，也经历了一番转变。到目前为止，我都是一个纯买家，不卖东西，所以别拿宣传假货自己获利的大帽子来压我，那没用。

这几年来，几乎每年在淘宝都花十几万，最高纪录是16万，当然去年只有5万。除了因为买买买认识了一帮卖家，还因为玩的深，会拍照，认识了一帮国内户外品牌的老板，进过工厂，摸过面料，看过加工，了解过销售，算是知道内部消息比较多的人。

下面是正文:

1，究竟有没有原单？为什么我敢说我买的是原单，而不是假货？

先不讲各种分析，只做个测试，摆出一些我买到的原单，试试你们谁能再买到一件(都不用以相同的价格，能买到就算你赢):

1，120包邮买到的大力马DXG背包，品牌OMM。

先问问知乎有几个人听过这个牌子？一个英国的专业越野跑品牌，中国不光没卖的，就连讨论它的都极少。

再看看官图：

然后我买到的实物：

大力马DXG面料，多少钱一米，可以去搜搜。

然而跟官图不一样对吧？没有大标对吧？

再看：

裁好的片，有标的片，全在这呢，随包附送，只不过没往上缝。为啥？这叫产前样。

2，500g700F的极地羽绒服，700多到手。

这玩意你说它不是原单是假货？请问它大牌的哪个牌子？这牌子我都查不到。-40℃穿的羽绒服，不是日用品不是潮牌，你去造假货？有卖假的尼康摄影包的，你见过卖假的尼康1200mm镜头的？

3，沙乐华弹力冲锋衣，488块到手。

这是一件弹力硬壳，或者说全防水软壳，跟那种哗啦哗啦的冲锋衣不一样，这是完全柔软有弹性的，压胶条也是弹力的，这是非常难的。然后再加上全身六条RIRI防水拉链。

不吹牛，全中国就两件。

如果有人跟你说他认识刘德华，有可能是长得像的人假扮的，如果有人跟你说他认识舒马赫，这个人跟舒马赫长得一样，性格一样，说话一样，指纹还一样，最关键是开赛车水平还一样，你认为假的能做到么？

4，compressport压缩衣，几十块。

这个牌子从去年开始在淘宝上大火，真假难辨，但我买的这件已经四年了，而且这是很老的款式，根本没有重样的。

6，Helly Hansen ASK 防水大衣，多少钱买的忘了。

其实图里的裤子和包都是厂货。

充满了重金属风的北欧防水大衣，与顶级冲锋衣一样的3L防水硬壳面料，精致到奢侈的激光打孔，无缝贴合工艺。我就敢说，中国就这一件。

最关键是，这款的名字叫Helly Hansen Ask All Season Primaloft Parka，全天候P棉大衣，多少年了，那个P棉内胆我特么冷是配不到啊……

7，wildcoutry暖帽，三五十块吧。

只是一款很基础的暖帽，我有60来个各户外品牌的暖帽，但这个很特别。

因为这个牌子在中国很少见，有一小部分人会用它的头盔或者岩塞、安全锁等，但我还没见过有任何一个人戴它的暖帽。

8，norrna全球限量版发带（左列红色那个）。

我有20来个户外品牌的发带，这个是人送的，谁送的呢？生产这个发带的工厂的负责人送的。工厂和norrna什么关系？这个发带是工厂自己设计的，给品牌方看一下，品牌方认可，就开始生产，这叫Original Design Manufacturer，原始设计制造商，简称ODM。

厂货没有？厂子我都认识哦。注意是送的哦，品牌方是挪威人，挪威人也是人，规矩虽然严格，也不能不近人情。

9，Peak Performance cuben 软壳裤，360到手。

这可不是中国那个匹克，这是瑞典顶级滑雪品牌。这个牌子，这个裤子，这个面料：

不多说了。懂的人看到会毫不犹豫地下手。

10，haglofs手套，好像一百来块买的。

同时买的还有Burton的AK，当时是每个型号只有一款，一共十几个手套的杂款，定着闹钟去抢的。

火柴棍的假冲锋衣假T恤我见过，假手套我还没见过，假的防水保暖并指手套我更没见过。

11，北极狐围裙，90块。

还是那句话，你见有卖假的尼康摄影包的，你见过有卖假的尼康闪光灯的收纳袋的？这人得多闲啊？

要继续的话我还能再拿出四五十个例子，就不占用过多篇幅了。

总的来说，以上都是独一无二的货，独一无二，这意味着什么？

有人说“原单就是假货，我就是不信原单”。是么？我们可以反推一下：

如果让你做假货，你会只做一件么？你知道打版、购买面料、配件，甚至有些东西还需要单独开模，需要多大起订量么？你想造假，至少要把看起来很像的面料、配件等都买上几千米几千个，花几万的成本，只做一件出来卖，你是雷锋？

你可知道在DIY玩家圈子里最头疼的就是DIY的东西比买正品还贵？想找供应商买点原料人家嫌少根本都不卖给你。

再比如下边这件，还不完整，缺好多配件，你说它是假货，请问卖家造这个假的目的是？吃饱了闲的没事干？

再来一个反问，你说“原单就是假货”，请问你卖假货是选择大家都知道的牌子，还是选择几乎没人听说的牌子？比如卖汽车配件，你是选择卖丰田刹车片，还是卖三锅头牌汽车的刹车片？

更何况，你卖假货会在标题里根本不写任何牌子，纯是当没牌子的大路货来卖么？

最后——

到底有没有原单？看看制造业的真正业内人士怎么说吧！

小米副总裁讲“原单尾货”https://www.zhihu.com/video/1135959781637484544

?首先，原单肯定是有的，作为一种商品形式，也有其存在的必然性。

原因很简单，工厂在承接各类订单时，需要预留一些产品作为发货备用，（以应对发货时临时缺数，或有个别质量有瑕疵被质量抽出）等厂子交货后，这批备品就出来了，你做的再好再多人家客户要多少就收多少，多做了也不给你钱。大牌嘛，你甲方你说了算。

多做的这些商品货物，就是我们所说的原单了，没有品牌方授权，但材质，手工都是一样的。工厂对于这些多做出的货物，当然要用来变现，只是鉴于知识产权问题，工厂拿出来的原单，基本上价格非常的。

大牌的原单来讲，成本价都用不上，买了就是赚了。其实大牌子在这方面控制极严，会让你多做很多？所以说流出的尾单都极少，如果不是贸易公司内部人员，很难买到，码数有很多都不全，还会被工厂内部消化一部分。

所以外面那种光鲜亮丽的产品照，PS得超级好看的图片，大家也就不要去相信啦。通常货就这么点，P个图的时间货都被抢光了。

这篇文章篇幅较长，文字较多，因为要照顾很多小白，就尽量讲得详细一些。

首先，第一个问题。

原单是什么？

去年有一个新闻，不知道大家是否还保留印象。

因为这个新闻，去年还有人骂我，说我帮外国人卖垃圾衣服，原单都是死人身上脱下来的balabala，我怎么讲道理也不好使。

其实这个新闻，原单完全躺枪了，这篇新闻是针对“古着”，也就是二手衣服的乱现象的，关于古着我了解的不多，就不多发表见解。

外贸原单（也叫尾单）主要是指衣服代工厂多做的衣服。

简单打个比方：某品牌在一家工厂要订1000件衣服，工厂不可能做1000件正正好好的，因为制作过程中可能会有磨损，染色问题等等，所以工厂会多做一些，比如做了1200件，然后品牌会从中挑选1000件品相最好的拿走销售，这剩下的200件，就是外贸原单（尾单），原单的质量看这个品牌要求怎么样了。

所以外贸原单可能有瑕疵、磨损，但那也是制作过程中造成的，绝对是没人穿过的，也不可能是死人身上扒下来的。上哪找200个穿一样衣服的死人（小声bb

当然，这只是一个例子，在淘宝上你就会发现，世界没有我讲的那么单纯，“原单”这个词，早就被妖魔化了，哪里都能套用上。

以下都不是原单

这些都是“跟单”，或者是挂着原单牌子的自制衣服。

而卖这些跟单的店，因为很能吹B写文案，所以也叫“文豪店”

看到这里是不是有、小晕呢，我给大家梳理一下。

这里内容比较多，给大家放一张图看看淘宝上售卖的“原单”，分以下几种：

名词解释

原厂跟单：做原单的工厂发现那原单200件卖的很好，就自己偷偷照着原来的版型，用差不多的料做了200件，就叫原厂跟单（这个质量看工厂走不走心了）。

非原厂跟单：这个工厂看到某某牌子的原单最近很火，就买了几件自己打版，做出来的大牌货当原单卖。

打样货，样板孤品：工厂以这件衣服做得模板，一波打样货就一两件，而且不会太干净，上面还有一些写得标记，但是很稀有，有时候会有大牌。

专柜撤柜：专柜做展示的衣服，会有一些磨损灰尘，所以最后一般是打折处理或内部消化。

文豪店：由跟单又引出了一种店，叫做文豪店，在13年左右最猖獗，他们拿低质量的大牌跟单当原单高价卖，货很一般全靠文案吹，不过现在因为TB品牌保护严打外贸店，所以也都封得差不多了，很多店都转移到微店上了，一部分还在TB。

文豪店文案欣赏

因为怕被文豪店的商家恶意，所以我放的是几年前的图，现在的文案水平是更上一层楼的。（继续小声bb

大家在淘宝上看到带“原单”标签的衣服，80%都是假货也就是非原厂跟单，15%是半真半假的原厂跟单，只有5%甚至更少的是纯原单，至于怎么分辨，咱们在下期单独来讲~

（知乎上答题还有评论里，让你加微信，卖潮牌和奢侈品的，99.999999%都是假的）
别问我卖不卖，我不开店，买衣服也绝不碰潮牌和奢侈品

问题来了，原单这么少，又这么麻烦，为什么还要淘原单呢？

因为性价比高、质量好啊！

一些商场看到五六百一件的大牌，原单可能就一二百；

一些国内都没专柜的冷门牌子，你能买到最新款；

一些早就绝版的珍惜款式，在原单里你能淘到；

一些领先国外官网的好衣服，你能以十分之一的价格买到。

现在这个物价，商场一条稍微好点的裤子，没有四五百下不来吧，能穿多久？ 我几年前淘的原单裤子，100多块钱，现在还在穿，质量超级好。

说实话，淘原单给人一种“赌”带来的快乐，又不会像赌博那样会让你倾家荡产，当然是在你对这个行业足够了解的情况下才行，如果买到上面的那种垃圾衬衫T恤，还是会很坑的。

如果实在懒得学，光看我公众号的推荐也可以，我发的都稳！我有这个自信。（超大声

圈内行情

现在淘宝原单整体都是在衰落的，主要有三个原因。

一

淘宝本身偏向品牌方，不支持玩原单。

比如有家店卖杰克琼斯的一件衣服原单，价格是专柜的1/5，而且漏出了品牌logo，还打了杰克琼斯的名，被杰克琼斯的人发现了，一基本就直接可以罚钱+封店了。

所以现在很多原单店都是剪标+模糊品牌名，甚至不放详情图，就是为了规避风险，怕被品牌方（还有一些人是专业买衣服然后的，称为网络碰瓷）。

二

劣币驱逐良币。

上面我发的那个衬衫和T恤，看他们销量都不少，就是因为他们卖的是假原单，上新勤快，价格便宜，拍照好看，文案又写的好，小白一看，简直太值了，买他！买他！

当然，除了质量不好其他的都很完美... 买了不满意没关系，反正小白多得很..割完一茬又一茬，原单圈子就这么臭了。

反观真原单店卖的，库存少，款式杂，可能还有瑕疵，拍得图片又不好看，识货的人也不多，相对于上面卖假的店，注定赚的钱少。

以前认识的很多做真原单的店，现在一部分现在做真假混卖的，坚持不卖假的老板都开始转型做一部分原单一部分自主品牌（比如约伯记、三月良），也有的转型成功做自主设计潮牌（比如poof、理想衣栈），总之光卖原单真的是不容易生存下去。

三

工厂原单日渐稀缺。

我最开始玩原单的时候，像什么优衣库、冠军原单都很多很便宜的，现在这个行业也成型了，工厂也不会像原来那样随随便便往外出货，都懂得衣服的价值，而品牌方也查的越来越严，最后原单不仅少，还贵，都快失去原单本身的价值了。

自己的想法

我作为一个原单爱好者，也淘了五六年的原单了，自然是对这个行业挺有感情的，对我而言，虽然我买过无数件衣服了，但淘到一件自己喜欢的衣服，还是会让我开心很久。

不过这个行业注定是在衰落的，还有几年的原单可以淘呢？我也不确定。

接下来教大家怎么分辨真假原单

如何在淘宝上买正品原单？

我并不是针对谁，你懂我意思吗？https://www.zhihu.com/video/1130881889841520640

看了匿名小姐姐的高赞回答，其实还是蛮认同的，但是，凡事都怕有个但是。

很多人不清楚，为什么会有贸易公司的存在？直接品牌方找厂方下订单不就OK了？

品牌方对于生产商方国家的政治、经济、法律、文化等不熟悉，另外对于生产商本身也不熟悉，需要通过贸易商来帮忙协调各方面的问题。这就给原单的行成滋生了土壤。。。

有的一些轻奢品牌方把控的没那么严格，贸易公司完全可以有办法成批量的搞到原单，这种货一般量都大，基本以千为单位。普通消费者基本没可能接触到，都是倒原单的贩子一下子拿过来，然后又分批卖给档口，档口再批给大代理，有的消费者能加到档口微信，有的能加到上面的代理的微信，更多的是加的都是十八线代理的微信。层层加价，基本上都是高价了。。。

重奢品牌的话，由于贸易公司能接触到供应商，比如包包，有五金供应商，皮料供应商，包装供应商，等等，不一而举。贸易公司有的就组织一下这些原材料，到国内加工。除了跟专柜少了一张卡，其他的无差别的，并且这种都会请国外的技师培训指导生产。

行吧，简单就说这么多。不一定有人看。。。

有不懂得可以评论留言哈，有空会回复的。

最近准备着手知乎专栏，写一下如何鉴别原单。希望可以帮到更多的人，避免踩雷以及如何找到源头卖家。

您的支持，是我前进动力！谢谢

当然存在了。

记不记得我说过：这个世界上，卖衣服的和做衣服的，是两拨完全不同的人。

只要这个基本矛盾还存在，原单就必然存在，因为这两拨人中间肯定存在摩擦成本。

“原单”的全称，其实是“外贸原单”，最早的时候叫“出口服装”、“外贸服装”之类的。为什么叫“出口服装”呢？因为这些牌子的衣服是供应国外市场的，当时国内的老百姓一般消费不起，因此那些老外也没想开拓中国市场。

服装是没有什么科技门槛的行业，只要有投资、有人力就行，在90年代早期中国搞了很多。国内的服装厂，接下了外国品牌客户的订单，然后帮他们加工衣服，客户提供设计图和所需的面料辅料等等，工厂只要照做就行了，做完了客户清点验收，发往国外。

然后在加工衣服的过程中，会产生一定比例的损耗，难免有做坏了，或者蹭上机油了，成为不能用的残次品，所以，客户会考虑到这个损耗，在调拨面料和辅料的时候，会留出足够的余量，确保只多不少。否则如果产量还没达到，而面料用完了，那是相当麻烦的一件事情。

而这部分多出来的余量，就让工厂嗅到了机会。

再加上客户验收时，总有一些因轻微瑕疵而被打回来的，其实这往往是因为品控标准严格，如果放在普通的标准来看，其实也不是个事。

这两个因素相加，工厂在完成一笔订单之并交付掉之后，往往会多留下一批衣服，这些衣服按理是要销毁掉的，但你想想，谁会这么傻？

这些无缘出口的衣服就以很便宜的价格进入了国内，和跟单货一起，出现在各种“外贸服装市场”乃至地摊上了 —— 因为它们造价往往并不贵，如果去掉高昂的品牌溢价，在成本上加上一点点利润，广大百姓是完全能够接受的。而且当时国内生产的东西，多以廉价取胜，粗制滥造，所以在严格的品控下，即使是外贸单的“瑕疵品”也能吊打四方。

而外商呢？刚才说了，他们那时还没把中国市场放在眼里，衣服验收后忙着铺货赚钱去了，懒得管你。

但是后来的情况就不同了，中国市场迅速发展起来了，外国的一线品牌品牌在中国大量生产，生产出来的衣服大多还是销往中国，这就让外商不得不加强对中国代工厂的管理了，因为原单泛滥会直接影响他们的利益。

首先就是一线奢侈品品牌，它们在国内的加工厂本来就少，有的也只是负责加工五金件等部分，订单量也少，一个萝卜一个坑，很容易实现精细化的管理，工厂基本上是很跟它们难造次的。

然后就是各种二三线奢侈品牌，运动休闲品牌，潮牌。这些外商对代工厂的监督也不能说不严格，但是产量和销量那么大，有那么1%的疏漏，就是一个巨大的体量了。

这就是现在的现状，一边管理越来越紧，处罚越来越严厉，但是一边很多消费者开始不愿意为品牌溢价买单，开始主动寻求原单的渠道，这种需求，又支撑着不少人继续干。

但是这又产生了另一个状况：很多造假的人看到了这个机会，也不由分说地把自己的假货说成“原单”，然后大肆售卖。本来某款的原单，在国内市场可能只有几千件，但是现在，一百万件假货都作为“原单”充斥在某宝和微商的朋友圈里。所以现在普通人要搞到“真原单”，真就像沙里淘金，恐怕不少人在被坑被骗n次之后，打水漂的钱都够买几件正品了，于是开始怀疑人生，在知乎上提出了一个问题 —— 真的存在原单吗？

所以，原单固然存在，这是一回事情，而你能不能买到，又是另一回事情了。

记住，凡是做这个，每个人有每个人的资源，每个人有每个人的路子，越是“专精”越是靠谱。如果有谁拉着你说，他这什么牌子、什么款式的原单都有，你赶紧躲远点。

很多人对原单理解都有错啊，原单并不是生产过程中某些被品牌方淘汰的瑕疵品，代工为了减少损失私下交给一道贩子处理。完全不是好伐。

原因:大代工的生产线很成熟，几万件的订单有瑕疵的几百件，我发给内部员工做福利，我直接烧了，总比交给冒着得罪甲方（品牌）的风险把一些订单设计外泄出去好。

正确的概念：qc类（质检）的也有，但是原单产生的真正原因是这样的：稳定生产节拍。

因为生产过程中总会有各种各样的问题呀，市场波动，毁单，最主要的是一个代工集团，几万人的规模，分布在各个地方，单子少了，怎么办？把厂子关了，员工回家歇着吗？这样工资发不发。生产线停了再开比一直转着要费钱，物流怎么办，原料供应商又怎么交代。

为了解决这些问题，也为了利润，代工的生产节拍不会变，至于生产原料从哪里来 下面解释。这些多余的产品就是原单。

有人觉得一折不到出原单代工会不会赔钱，不会，一个顶级牛皮做成的包配上顶级五金（常见大小哈），价位也就五六百，超过这个数我吃包。

原单的流出

错误的概念：陪着代工老板吃饭，拉关系，然后可以拿到货。嗯，别逗了，代工老板真的不缺饭吃。

流出渠道呢，分为两种，一种是通过贸易公司，这一类都是属于管控很严的大牌啦，甲方时不时下来查，原料给的克丁克卯，多做几个都不够，那怎么办。这时候就需要贸易公司。

贸易公司简单来说，联系代工和甲方一个中间商，询盘，报价，打样.....中间要经过海关，商检，外管之类的，流程繁琐的很，一个订单跟上好几个月是常态，氮素这个复杂的流程就可以拿来做文章，代工集团可以修饰运营数据，把额外生产抹去，避免被甲方查到。

另外一种呢，就是监管不是很严格的代工，可以直接拿到额外的生产资料。流程呢，比上面的要简单很多，但是也绝对不是直接和代工接手这么简单，量也相对会多。

3原单的瑕疵

错误：一般就是指线头啊，压痕啊，划痕啊之类的，胡扯，工人，生产线乃至运输都那么熟练，哪来这么多“瑕疵”，要是这么多瑕疵，早就被淘汰惹。

上面说过品牌给的原材料，尤其是辅料都是克丁克卯的，你想多生产几个都是不可能的，那怎么办呢，咱们也找原料商买呗，比如香奶奶的鱼子酱皮就可以搞到，来自法国的某哈厂的皮子。

但是很多东西他还真不一定买到。比如包的编码标，有时候内标也是稀缺的，再比如衣服的水洗标，整不来，那就换成自产的，粗糙一点的所幸把这标去掉。这种的才是常见的原单瑕疵。

当然啦，有些原单的生产肯定会减少一些复杂的步骤，跳个针，线头也不会太查这样，这也是常见的瑕疵。

（当然，比如说这只杨树林，从头到尾，甚至是里面的芯片都是全乎的，那就是正p，但是有人问正p为啥不能去专柜维修，为啥查不到编码，一折不到的价格，咋不上天。）

然后呢，如果说少量的辅料没有啦，也买不到，那就拿着别的相似的材料代替下，比如包的五金那这种东西就叫原版皮这样。跟单呢，就是连原材料都没有了，统统采用相似的材质来做。但是以上所有的概念都不能被规定为普通的做货，因为版型和工艺都是原版的。

但是性价比确实很高，毕竟除开品牌溢价，这种东西的价格不过专柜的一折，很多衣服甚至一折的对折，比高端价格都要低。虽然说有些辅料会变，但都是可以接受的水洗内标之类的，就算是大范围改变也会尽量去找相似的材料，不然原单不算原单，订单也不能走，代工只能砸手里。

原单的售后物流之类

售后；大部分原单早就被成熟的公司垄断了，这些公司结构也很复杂，经手的事真的很多，从货源到客源，工作人员从客服，售后，物流，仓库管理再到各层代理都有。

成规模的公司是有售后的，一般产品接受无理由退货。但是有一点，拿着洗标颜色不对，内标缺失，没有吊牌之类来说是假货之类的，是不会有二次交易的。这说明客人本身接受不了原单的性质。（常讨厌这样的人，一个东西赚几十块，还要搭着邮费被骂着，一律拉黑处理。）

售后除了常见的可以退货呢，还有维修，很多东西比如耳机美容仪一类的电子产品都是可以拿到官方授权保修的。甚至于包五金磨了，开线了，也可以维修。

物流：问几天发货的，不知道，所有的货物都要从系统盘库，现货隔天就发，卖断了就且等着，十天半个月不一定能发了。

（所以三到七天是个模糊的概念，因为真的不知道啊，不过还是七天靠上预计着）

5原单的代工集团

错误：只有b家p家有代工，其他的没有代工。代工集团规模很大的上市的都有，不容小觑。

不是这样啊，你不知道真的不代表没有。（笑）

P家是广东某兴，SD（大王也在他家），某世和中山某永服务于b家。Ama尼和max都在浙江某盛，杨树林呢找的是某江，至于大家说没有的雕牌，香奶奶，范某哲，还有DG（笑）代工总部确实在意大利，氮素有一部分加工也在国内某东完成。

原单卖什么

实话说，原单渠道早就被几个成熟的公司垄断了，这些公司的特点是基本上什么都卖，为什么，因为代工做的东西远不止叫卖的服饰鞋包，你家的锅碗脸盆，筷子，扫地仪，枕头再到摩托，都有，贸易公司也是再到销售全盘收了，放在仓库吃灰也行，谁叫人家是硬气呢。（笑）

发展前景:

堪忧，十分堪忧。一个品牌方监管越来越严，（某宝完全不许原单上架）一个是国内的工业转型，代工纷纷搬到了东南亚，还有就是税收方面变化贸易公司发展空间越来越小之类的原因。以至于现在业内的共识就是赶快转型，用这些年积攒的资源，做自有品牌。

目前正在筹备的自有品牌

但素这样面临的一个问题就是客户的大量流失。

长篇大论的写，一是因为原单到最后一个会成为历史 一个是对自有品牌这种新的模式很没有信心

以上，想到什么补充。

另一个回答，关于是鉴定卖原单还是高端的技巧

怎么在淘宝上淘到原单货？

点赞才私哦，码字不易。

原单是有的，但是量少，先说说原单有几种：

1. 次品，国外的一些大品牌会在国内找一些代工厂来生产，他们提供面料，版型。做出来合格的进专柜，而一些残次品被偷偷流入市场，这种原单和真货没有任何区别，只是某些地方有瑕疵如色差，漏针，脱丝，抽线，掉扣等进不了专柜。也有从品牌商家提供的面料中抠出一点，再偷偷加工成成品，其实这类货可以说是没有名分的私生子哈。
2. 样单和退单，也是原单的一种。样单就是厂家先期生产出几件样品，由品牌商在样品基础上提出进一步的修改意见，通常一样只有一两件，被零售商称为“杂款”。而退单的情况就比较复杂了，如没有如期交货；公司计划有变这款产品违约不要了；种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。
3. 尾货，是指加工厂在品牌公司下单时为了保交付时达到数量要求，一般会多做一点，订单完成时，除了有质量问题的外，交付后多下来的部分就是尾货。这个在宽泛的意思上来说也算原单正品，但是这部分的数量是不多的，因为一般多做的数量预算不会和实际差别很大，不然就会造成浪费。

真正的原单正品和专卖店的产品确实是一样的，但是一个是正规渠道的产品，一个是非正规渠道。一个有名分，一个没名分，但是属于亲兄弟的血缘关系。

现在国外很多品牌公司是给国内加工厂代加工的。

国内好的代工厂有青岛即墨、浙江宁波、江苏常熟。广州东莞、深圳等等地方。下面这些品牌有原单：COACH寇驰的包包、MK Michael Kors的包包，TORY BURCH的包包。在国内有代工的原单正品渠道的服装品牌：Champion 冠军，FILA 斐乐，MLB NY 杨基，BOY LONDON， MOUSSY 摩西，MUJI，Hazzys 哈吉斯，Tommy Hilfiger 汤米，耐克，阿迪，LEE，TNF 北面，虎头等。很多品牌，实在写不下了~

如何区分原单和正品

1. 市面上90%的货都是高端，就连有些代购都拿的是高端来骗人，但大牌版的料子和做工是绝对比不上真正的原单的，因为原单的用料都是很讲究的，再加上人工费，他们卖的价钱是会亏的，所以，如果一家店如果都是上千件库存的话，那肯定是假的；
2. 看做工，一般大品牌对质量要求非常严格，真正的原单走线，做工非常精细；
3. 现在很多店家就自己贴个标，然后再剪一下，这就是他们所谓的剪标原单正品了。其实不是所有的原单都会剪标，有看国内有没有专柜啦，一般有专柜的，或者国内也知道这个牌子的，就会剪标，有些厂家就直接把标签给拿掉了，但有些国外品牌国内不知道的，那就不会剪标了。

原单一定能在专柜找到同款吗？有朋友买到原单了，但是觉得跟自己看过的专柜商品有点出入，或者说在专柜没见过这个款，是啥原因呢？生产和销售是有时间差的，所以有时候原单流出来快了，你在专柜还没见着。有时候原单是库存，专柜早已销售结束。更何况品牌针对不同地区的销售还会有好几个版本呢。不说不同国家之间了，就是北京和上海，某些牌子都会销售不同版本呢。还有就是有些牌子的门店权限非常大，可以向总部申请订某个版本的货。

原单真品服装的性价比确实非常高..... 价格很多都是只要专柜价格的1-2折。 所以花了专柜零头的钱，买了同专柜99.99%相同的衣服，我认为，是划算的。

最近在同学那买了很多原单衣服，直接上图，质量很好，价格很美丽。感兴趣的私信哈

以下是她的朋友圈截图，什么都有～

小哥哥小姐姐要私信的太多了，都回复不过来啦～

随手点赞是我们中华网民的传统美德！小哥哥小姐姐记得私信前点个赞哦～谢谢了(?ω?)

这篇帖子我在其他地方回答过，原文可以看我的动态首页。

首先原单真的存在的，在回答这篇帖子的之前我也俗气的介绍一下自己。答猪坐标青岛，自家就是MLB、斐乐、冠军、beanpole...这些品牌儿的代工厂，所以自认为来回答这个问题有点再合适不过了。

家人做这行已经做了二十几年了，周边人脉资源也是以做服装人为主，可以肯定的告诉大家，原单真的普遍存在，并不是偶然存在。每个代工厂都会有订单剩余（在这里说一下，代工厂在青岛都是屈指可数，所以那些说打着代工厂旗号做高端的我就不指名道姓了）

今天不说跟单、原单、尾单的区别，只是单纯的介绍一下代工厂的基本情况。看到有人在胡诌八扯真的气不打一处来。

1、代工厂不管在规模上还是生产质量上都要远高于普通工厂。

2、品牌方一般先放单给外贸公司，由外贸公司挑选优质厂家进行生产。

3、放单成功后由品牌方出示工艺单以及吊牌儿包装。

这是自家的工艺单。有大神有疑问可以跳出来反驳。

工艺单的厉害之处就在于每个生产步骤在你没有数据对比的时候，你想做到一模一样的话简直就像在解开一道一道的密码，每个密码都有他独特的难点。

做生产作多年了，在上一些图明原单的存在吧。有疑问的欢迎来评论区探讨。

这是给彪马做的。当时也是大批的库存剩余，15年的事儿了。全部白菜价处理掉了。

还在怀疑原单的存在吗？这是当时去南方拖面料时候看到的，全是杰克琼斯和ONLY的尾货。

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别说衣服了！鞋也有啊！当时2000多双全清70块钱一双的正品鞋你敢相信？

统一解答一下大家对原单正品为什么这么便宜的疑问。

原单尾货指的就是代工厂生产的多余品牌方要求数量的衣服或者鞋包。这些鞋包跟单下来面料一分钱也不要工厂出，一件原单衣服可能在工厂出产只要3块钱成本，处理多少都是工厂自己说了算。

几块钱一件的U衣裤的衣服一大堆，丝袜袜子都论斤称。我们做零售并不是只为了赚钱，因为不想看到太多的家境不好却喜欢某件衣服，想买却买不起，那种心酸难过。