莆田鞋商的微信号 淘宝一件代发根本卖不出去怎么办

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最近受到一些卖家的私信，说为什么自己做一件代发却卖不出去。

我想很大几率是理解错了一件代发的意义。

一件代发并非传统的有货源开店，一件代发的核心在于大量选词，上架，总有概率出单，这个不需要思考，有执行力的人就能够做，只要勤奋，基本都能出单。所以做一件代发本身利润就不太高，单品销量也不会太大，但是因为运营成本低，所以赚的也是纯利润。

这个卖家去年做一件代发新店，双十一单天访客就过万，半个月时间赚了五六千。钱虽然不多，因为一件代发确实利润少，但他通过大量的实践，积累出经验（尤其选品上，会很强），这是最有价值的事。

然后将至少前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上的词语是需要筛选的，将带有品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。



第二步：找到词之后，直接打开阿里巴巴并登录，直接搜索所要的产品。以上面找到的词“和匠双层干湿分离垃圾桶”为例

如果不确定在1688上搜索出来的产品是否是我们想要的，这个时候可以打开淘宝，输入关键词“和匠双层干湿分离垃圾桶”，看淘宝搜出来的产品，从而确认产品确实是正确的。

第三步：筛选产品

可以看到会出现很多的产品，但有一些并不是我们想要的，所以需要进行简单的判断，找到合我们心意的产品

可以根据很多维度，筛选产品，比如成交额、价格等等。

第四步：判断供货商是否合格。

具体要求如下：

①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。

鉴别很简单：一看营业执照，经营范围上面有没有写“生产”两个字。

二看认证，比如工厂通常会标明通过第三方深度验厂，如果没有说，很有可能是贸易公司。

当然，不是厂家就一定比贸易公司靠谱，最重要的还是看谈判情况。


第五步：确定完成后点击我要代发，向供货商提出申请。

当各项条件已谈妥，再选择一键铺货—传淘宝

上传到淘宝店铺草稿箱之后，再对产品进行二次编辑，上架商品等等。

另外，因为题主是一件代发的新手，再讲一些做一件代发需要注意的坑。

第一个坑：供应商不确定性

一件代发最大的问题就是供应商的不确定性，需要通过多找，发现稳定的供应商，而不是一棵树上吊死。
之前就遇到位找我询问的卖家，说他在阿里拿货，但由于货源不稳定导致店铺倒闭了，
问我接下去该怎么做，

我给的建议是如果还要继续阿里拿货的话，那么就要去多做一些产品，多找一些供应商，分散自己的风险，因为阿里供应商就是不稳定的，很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后，才找到了稳定的靠谱的供应商。

第二个坑：图片侵权

从上面我与卖家聊天的那张截图中可以看到，
他除了供应商不稳定外，还出现了跟款时图片侵权的问题。

因为淘宝对于图片侵权打击很严，如果自己无法拍摄产品，就找能提供图片的供应商，或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下。

如果要找摄影师拍摄，我给大家提个小建议，
先将同行的照片整理做成ppt，给摄影师讲清楚，清晰标准，否则摄影师对你这个产品不专业，细节拍不好，也是白搭。

第三个坑：没有价格优势

有位卖家店铺开了6年，因为一直都是阿里巴巴里面一件代发，没有花太多心思积累货源人脉。
后来厂家都自己开店了，导致他店铺几乎没有任何价格优势，无法成为优势卖家。
他的核心问题是，为什么开店6年了，供应商却没有积攒出什么。
做任何生意，供应商来源一定要尽可能多样化。别说这种小生意，就像中兴被美国断了供，一下子就休克了。。。

尤其是在做一件代发时，就应该多找供应商，多上新。

其次是，即便供应商自己开淘宝，普遍来说他们的运营能力不至于很强，生产和运营都很强的运营企业，很难的。
所以大家找供应商的时候，应该多找那些专注生产，营销就侧重于外包的企业。。。
因为供应商的理解和运营的理解都十分重要。

第四个坑：没有准备足够周转金（产品价格越高，周转资金越多）

客户下单后，你需要向供应商下单，这一点也说明店铺的资金需要时间周转才会到你的账户中，所以周转金还是很有必要的。

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