莆田鞋用微商还是拼多多 怎样开花店？（一）货源

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看到大部分知乎都是说怎样能成功的开花店，我在这里用自身的经历来说怎样失败的开一家花店，只要避开我踩的坑，你离成功开花店就近了10%。至于其他的90%就需要各位小伙伴做足功课，躬身考察、充分调研、多方案对比…废话少说，我就讲一下自己是怎样开了一家开业到关门一天不到的花店的。

2020年5月，我和女朋友一时兴起决定开一个花店，因为我俩厌烦了自己的工作，觉得996摧残着身体和精神，憧憬着三毛那样潇洒自在的生活，于是我们就这样入了花店的坑。

当然我们也不是盲目的找一个店然后就搞起来，我们做了以下的准备：1、店面寻址，2、市场调研（包括消费人群、消费档次、店面周边竞品市场、花品价格、花品种类、当地花货批发、进口、云南花卉批发、店面是否符合花卉消费、花点装修风格、周边客户喜好、花店部品采购等，后面会一一说到），3、鲜花定价，4、花艺包装，5、是否请店员，5、合作推广方式，6、保鲜方式，7、促销方式，8、销售模式（零售、批发、定制、婚礼、公司）…，我们都做了详细的考察和策划。

首先我们解决的是货源的问题：目前花卉进货大概有四个方向，淘宝公众号、云南昆明斗南直发、进口、当地鲜花批发市场。我一一讲讲这四种方式的优缺点及给新手店主一些经验借鉴和建议。

一、淘宝公众号：这个不建议鲜花批发，一些干花永生花可以在淘宝或者公众号买，我之前考察的时候淘宝正常时候下单到收货大概都在3-5天左右，花卉的折损率在10%左右，所以店主会多送5%-10%的花。

淘宝订货的优点是：货源多选择性多、相对便宜、方便。缺点是：到货速度受节假日及天气影响太大，情人节或者520的时候提前一周不一定能到货，这时候就很影响鲜花售卖；花卉折损率较高，遇到不好的快递员花卉可能就报废掉一半；花卉品质不能保证，花卉经过几天运输基本就会蔫对售卖品象影响很大；售后服务难，基本损坏后店家都不太退换，维权难；合作难，淘宝基本走量，一家花店和淘宝谈合作概率低，所以价格上不会有很大折扣。

公众号订货的优缺点及本和淘宝差不多，因为都是线上定嘛，但是有点不同的是公众号订货一般会和你谈长期合作，我就谈了几家，因此有些许经验，有需要我可以在后面写。

综合上面个人建议：干花类可以淘宝公众号买，不着急的花品种、稀有花品中可以淘宝公众号买，货源占花店货源的5%-10%左右。

二、云南昆明斗南直发：这个货源其实适合花店较大的店主，我的店70-80平，所以我也谈了这部分货源，云南货源一般都是自己亲自去云南跑，但是昆明和斗南花卉的水太深了，要是没有熟人基本都是买的C、D级别的花，好的稳定的靠谱的货源还是需要有熟人介绍或者自己淌路，这个比较艰难且前期花费时间精力很多。我介绍一下我的经验吧，也是踩坑之后的经验，每个城市基本都有很多做鲜花批发的，其中有很多都是和昆明斗南合作的，比如天天鲜花，这些都是连锁店，基本都是每天早上从云南直飞过来，而且价格比网上和去云南更加便宜我贴一点价格吧，底下玫瑰都是一扎的价格（一扎18-22只）均下来多头和黛安娜之类的8毛一只左右，这个是7月份的价格，品相为B-C级，要是晚上的时候价格会更低，影星8-13元/扎。总结一下：小花店云南斗南就别去了，大花店谈合作还可以，直接找这样的批发店对前期的花店店主更加的可靠和省心。建议占货源采购的60%-70%。

三、进口花卉：进口花卉基本水比云南的更深，如果不是需要A、B级的花，建议不要去太过于考虑进口花，这些花卉价格高不适合经常性的批发，少量的购买倒是可以，建议占采购的10%。

四、当地市场：因为我在佛山，所以附近有两个很大的花卉市场可以选择，陈村花卉市场和广州岭南花卉市场，陈村花卉市场基本不做鲜花批发，更多的是盆栽和景观居多，且价格较高，不建议去进货。岭南花卉市场，坑也是非常的深啊，要是你晚上去买的话红玫瑰5块钱18朵，早上去的话13块18朵，且不用摊位的价格和品质相差很大，基本以D级花卉为主，这就要你们花点时间去采购，花点时间和摊主聊，但是他们基本不喜欢理我们，建议每个店主需要在当地找一个鲜花批发市场，这样当其他的货源有问题的时候还有一个备选的用来应急。个人建议货源采购占比10%，

综合上面四点，个人建议当地和云南合作的批发花店占进货的60%-70%、淘宝公众号占10%、当地批发市场占10%（且为备用货源）、进口花卉占10%。

店面选址下篇讲。