莆田耐克是不是 NIKE、ADIDAS经销商有多大利润？

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我们经常听到看到这样的言论：

“耐克每双鞋赚2美元。”

“专柜店的鞋子太贵了，我们去折扣店买吧。”

“我在黑色星期五花了50美元就买到了200美元的鞋，而经销商公司平常肯定赚了很多钱。”

这很符合大部分人的认知，但真实情况是怎样呢？

一、明确NIKE、ADIDAS等品牌商的定价方式是什么？

假定一双鞋的售价是100$，但你知道为什么定价是100$么？

用一张图来说明一切

financial anatomy 财务分析

以售价均为100$的鞋子来举例。

adidas的

图片解析：

21$ 生产成本

5$ 到岸成本（保险，运输，海关）

8$ 市场营销

13$ 明星代言；管理费用；

1$ 所得税

2$ 净收入

50$ 零售商利润

现在看懂了，为什么要定价100$了吧？

NIKE的

二、NIKE，ADIDAS经营商提货价是多少？

当你购买一双鞋子，你可能不一定直接从品牌商那里买。你可能会前往Roadrunnersports或Zappos的网站，或者当地的Footlocker，Dickssportinggoods或私人运营的店。

商店和连锁店从阿迪达斯和耐克这样的品牌商购买鞋子，品牌商将为他们提供利润，使他们能支付他们的运营费用，从而赚到一点小钱。

零售商的行业平均利润率大约是50％，这意味着像阿迪达斯或者耐克这样的品牌商把100美元的鞋子以50美元的价格卖给了他们的合作伙伴。

三、NIKE，ADIDAS经营商能赚多少钱？

如果一个品牌商给予零售商50％的利润，那么是不是零售商都有成吨的现金了？

零售商的利润是什么样子的？

Footlocker在这里会是一个很好的例子，毕竟，他们是在同行中表现较好的公司。

以分裂图来说明：

假定鞋价为100$

图解析：

50$ 购鞋花费

17$ 店面花费和管理花费

3$ 所得税

6$ 零售利润

24$ 折扣

当你理解这张图的时候，你有没有意识到零售商并没有赚到一大笔钱呢？

首先，这是很明显的，他们无法按照全价出售他们从品牌商购买的鞋子。

在Footlooker公司公布的财务报表中可以看到，每一双Footlooker购买的100美元的鞋子的购买价格是66美元，而不是50美元。简单来说，Footlocker以24%的平均折扣销售他的商品。

为什么会是这样呢？

你要知道美国黑色星期五和感恩节的销售，促销代码，常规降价折扣等。不用说，24%的鞋子的价格到了去购买它的客户那里！

如果品牌商跳过零售商而经营自己的店面，会发生什么？阿迪达斯和耐克已经有了自己的店铺，但直接面向客户的零售附带了一系列的挑战。

品牌商将支付在批发商业模式中没有的成本，比如租赁、人力、运营的成本，开店，和定期重建的成本，库存的全部风险，以及与仓储和配送相关的成本。这只是在一家店铺层面碰到的问题，如果在后端需要支持零售业务则需要附加厂区外的资源。

品牌商可以赚到一些额外的利润通过在自己的专卖店卖产品，但最好的情况也就是多赚10%，这仅仅略高于像Footlocker那样的一个高度进化的零售商每年税后的利润。

可以看出，利润是微薄的，那么廉价零售商是如何通过折扣价格的模式赚到钱的？

四、NIKE、ADIDAS折扣店是如何通过折扣价格的模式赚到钱的？

最简单直接的方式：最大限度压缩成本。

例如：T.J.Maxx

首先，折扣店坐落于租赁费比较低的区域。如果你要去一个折扣商店，那么很可能你为了到达目的要开车到30英里之外的蛮荒之地。

相比那些要全价出售的位置，荒无人烟意味着品牌商需要支付较低的租金和工资。一些连锁店，比如T.J.Maxx位于市中心的位置，但是离地价高的街区远。TJ Maxx租的店铺面积非常大：他们的平均店铺的大小是人难以置信的28000平方英尺（约2600平方米），这样他们就可以很容易地为更好的租赁服务谈判。

其次，多数折扣连锁店也雇佣较少的人员上班。毕竟，你在廉价零售店中并不需要产品教育。那些客户唯一需要关注的事情就是诱人的低价，这就是那里的价格标签上的“原价”和“折扣价”了。

折扣店被设计为可以容纳更高的商品密度。折扣店里就摆满了商品，而不是运动的模特还有很占空间的运动鞋展示墙。

把健康的销售和较低的零售价格结合好，你的运营成本就要比全价商店更好。但必须指出，像Footlocker那样的全价店平方英尺的销售额要比TJ Maxx高得多。

专柜店和折扣店对比图

假定一双鞋售价为100$

1.采购鞋花费

专柜 66$ ；折扣店71$。

2.毛利率（毛利率＝（零售价-购买成本）/零售价））

专柜 34% ，折扣店 29%。

3.运营花费

专柜 23$ ， 折扣店 17$。

4.净收入

专柜 7% ， 折扣店 7%。

当全价商店关门的时候，折扣连锁店却在报告销售增长和新店开张。就规模而言，TJ Maxx在去年售出了价值300亿美元商品，这比耐克的销售总额要大。

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（有想看英语原文的，可以去solerview）

https://zhuanlan.zhihu.com/p/70355539

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