如果你很想创业，但是没有明确的方向和创意，并且缺乏资金，你会做些什么？

首先这个问题一点儿都不蠢，这正是很多人都遇到的情况。

首先要肯定你，因为你还能想到去创业，这是需要勇气的。很多人想都不敢想，每天都被房贷或者生活压的喘不过气来，他们脸上就写着两个字“认命”。至少你不是。

针对你没有明确方向和创意，又没有资金的情况，我建议你先从你擅长的事情开始着手，做些创新，或许你能找到些思路。另外，鼓励你要学会归零，多去找朋友走动走动，多出去看看，你会从很多所见所闻中获取到灵感的，记得一定要先把自己倒空，不要带着自己的傲慢上路，把那份傲慢放下！出去接触下新事物和人，很多问题都是在主动后才会变的不一样。

我相信你！

不想打击你，你目前状态真不适合创业。创业不能打无准备仗，你什么都不明确，又没目标，完全就是打水漂。我说的话不中听，但真是那回事。

你要想通了，自己要什么，想做什么。你心目中要有一个目标。没钱也办不了什么事情。你有明确的目标，没钱你可以去借钱，什么都没想好，谁会把钱借给你。。。年轻人务实点啊！！别一天天的自我感动！！！！

好好确定目标，好好坚持下去！

2016年的我，月收入3000上下(提成制度)，身负3万债务(一直在不断积累中的债务)，每个月借着花呗和借呗心安理得的度日。我当时还没意识到，月光不可怕，可怕的是不停透支

直到我某一个月的工资，已经还不上上个月的最低还款额度，我直接崩溃了，也幡然醒悟了！

命运终于眷顾了我，第二个月我赚到了6000，还了借的最少的一条借呗，然后把借呗里所有的钱都借光了！

就靠着这万把块钱，我开始用在公司学到的经验进货卖货。

然后三个月之内，就还清了借呗和花呗，六个月后，我赚了10万左右。我现在，收入不稳定，但是和以前比，已经好太多了。

可能有些人喜欢看暴富，但我喜欢写关于普通人真实的故事。

我想说的是，想创业，首先，你要有一技之才，或者是你可以靠着信息不对称来牟取利润。为了这些，你需要找到一些比较好的企业，去学到一技之长。(企业不需要规模很大，但是要很有潜力。)这个也是在明确你要往什么方向走，要做什么。

其次，比较重要的-资金，找一些靠谱的贷款，比如上文的借呗，其他大家可以自己去找找，但是切记要找利率比较低的。

最后，风风火火干起来吧，不要畏惧一无所有，因为你本来就一无所有！

以上，事在人为

和普通人多聊天。

创业，不要怕缺乏资金。

只要确实有本事，勤快，人品靠得住。

会有人给你投钱的。

在一个小地方，甚至于3万块钱就可以起步。不需要很大的投入。

策划，团队非常重要。

想法总是要有的，有创业想法很不错。

但至于做不做，确实要评估自己的能力。

从你的描述中，基本可以大概判断:

1、普通工薪阶层

2、没想法，没方向

接下来问题来了，你是属于工薪阶层里面哪个角色？

1、如果你是技术型，比如程序猿，完全可以课后兼职吖，创业有的时候不一定要辞职的，你可以下班后找几个小伙伴一起开发个小程序或者App ，投放应用市场了试试，看看自己有没有做产品的能力，如果产品数据不错，那就出来干呗。

2、如果你是运营型，也是可以从小开始干的，比如拍个抖音，做个淘宝，写个公众号，这三个随便哪个做到一定规模都会有比较好的回报。

如果你上面什么都不会，也不着急。如果你年龄在27以下，过完年，来北京或者深圳上班，开拓下眼界再说。

好好把手头的工作做好。多观察，多思考

题目问：如果你很想创业，但是没有明确的方向和创意，并且缺乏资金，你会做些什么？

首先我不建议在这种状态下创业。创业是现有环境容不下我之后都试金石，而不是脱离当前窘境的避风港。

如果我在这种情况下怀揣创业的心，我想会去学习！

不是看书那种，是去实战中学。

商场如战场，像你说的，没方向，没创意，还没钱，不用客气，肯定也就没经验了呗。

开个车你还知道考个驾照呢，还需要路考呢，上战场你怎么就敢裸上了呢？

周边每一个司机其实都是不想撞死你的，甚至很害怕撞到你，但依然很危险。

创业路上，每一个人都恨不得赶紧弄死你，那危险程度能一样吗？

我推荐新人一个快速入行的方式，找到个小店或者小公司打工（大公司有严格的规章制度，你没太多发挥机会）。无论工资多低，你要像爱惜自己的店一样爱惜它，努力工作的同时，不断替老板想各种办法改良经营情况。你会领着他的工资，花着他的成本，同时验证你的想法。老板还会非常感动，觉得这小伙子真不错。

我就干过这事。

干一段时间，你就会有方向了，创业，可能真的不是人干的活！

但那个时候选择进还是退，你是有依据的，而不是靠情怀。

我是康健，深耕于餐饮和民宿行业的连续创业者

目前针对零基础的餐饮和民宿创业新兵

我打造了两个微信付费社群，统一收费：29.9元。

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别动不动一想赚钱就说自己是想创业。。创业真不是随口说说这么简单的，很多人只是上班觉得工资少了又没有其他增加收入的渠道，就想到要创业。创业成功率是很低的，很多人有明确的方向、有筹备的资金、有团队才去做，在这样的条件下，这些人中依然有很大一部分会失败，而你连自己想做什么都搞不清楚，也没有启动资金……建议是不要冲动决定，而是让自己先接触到不同创业方向的人，努力想办法让自己能着手其中一个环节，作为自己对未来创业方向的测试，或者对自己的兴趣所在的测试。给大家分享一些我认为可以去尝试的寻找创业方向的思路吧：

1、各类项目、行业展会

答主在自己找创业方向的时候，也有过比较迷茫的时候，一开始我去连锁加盟展逛了几天。那时候有很多人来给我介绍项目，家人都劝我不要听销售乱吹，我当然知道销售都是带着业绩指标所以来洗脑的，不过对于那时的我刚辞职的状态来说，为了不被洗脑而完全抗拒不听其实没有必要，我还是决定所有项目的信息我都可以接收，但是我只听来自多方汇合以后串联起来的完整信息。为了了解实体行业更多一些，我把范围扩得很大，餐饮、教育、娱乐、美业等几乎都会去了解，了解项目还不够，还需要了解上下游。像是上海浦东时常有各种各样的展会，从项目本身到供应链到更上游的一些技术都会涉及。虽然，我知道最终我只会选择一个方向去做，但是各行各业都是互联的，即使我做的一个小项目只是行业中小小一环，但是了解整个市场的走向我觉得非常重要。而且，对于天天上班的白领来说，很多东西你没看到过就真的不知道原来这个也可以做。所以我非常建议大家在找创业方向的时候，参加各种各样的展会去了解一些自己从没想到过的东西。

2、各种线下的自由职业者聚会

以前上班的时候我的同学邀请我都是去参加一些公司之间的联谊、同学聚会什么的，真的很没意思。当我辞职以后，实际一开始是把自己当做自由职业者来做的，发现自由职业者的群体，介乎自由没活干和有各种各样神奇的个人产业之间。我参加了一些线下的自由职业者聚会，发现他们的个人业务都是千奇百怪，很多人都是抓住一个很小的服务，比如上班族比较忙所以缺少一些时间来做的事情，会被一些自由职业者盯上，然后给他们提供某个专门的服务。其实这种业务真的做成型了，你也可以说她是在创业。自由职业者的世界是真的有各种各样你想不到的信息，不过如果是那种混着大部分都是上着班想辞职的人的群里，可能没有任何的帮助。

3、到各种各样的实体店/团体项目中兼职

实际上，我刚开始创业的时候，就有到我朋友的店里去做过几天，发现餐饮是真的很辛辛苦，不过对于别人的产品和管理，自己也会在实际的体验中产生一些个人的想法，这时候创业的方向就萌生了。同样的，在公司之外也会有很多小团体的项目，比如摄影工作室，比如一些设计工作室等，如果有机会能进入帮忙，我觉得你应该珍惜这个机会，毕竟不用交学费。能有人接纳你进入一个不了解的领域，真的是一件很难得的事。当你尝试了一个没做过的东西，你至少知道自己喜不喜欢做这个。运气好的话，还能想到自己到底想要做啥。

对于没有资金的人，其实我觉得也可以按照以上的一些想法先去摸索一下创业的方向，很多项目其实也不一定需要用钱，或者说用到的钱也不一定很多。在摸索行业的过程中，可以多多和同样寻求方向的人打交道，说不定能找到合适的有资金的合伙人。

即使现在答主已经在做餐饮项目了，也从没放弃过对其他行业的偶尔的了解机会。有时候和我合伙人聊天说以后我们会做其他什么行业的东西吗？合伙人说或许以后我还可以做机器人呢。其实创业的方向不可能永远就一个，每一次创业都只是人生中小小的一个里程碑啦。我认为想创业的人可以不用把创业方向的选择看得过于严重，还是开放自己的心态，多去了解了解外面的世界。希望每一个人都能找到自己想做的方向呀~

直接上干货。这个问题，应该是大多数想创业的人都会遇到的问题，下面的实用分享，帮助大家理一理创业的常识和方向。

实际上，我觉得有这些问题困扰的人也不是没有方向，至少自己的内心很想创业。那么，创业就是自己的方向。

那么，就这个问题，作为十年创业四次的创业者、营销人，我就来展开来聊聊，文末的最后也会分享一些创业的方法论，帮助一些想创业的人获得启发（如果看完有启发，不要只收藏不点赞哈）。

1、没有明确的方向

没有方向的创业，我是不认同这样的做法，因为很大可能你会亏的一败涂地。就像我之前经常会这样打比方：一个人不知道找什么样的人结婚，难道还指望通过结婚获得幸福吗？

几乎不可能。

我常常说，创业是一个解决问题的过程。换句大白话话来说，你能够解决什么问题，就是你的创业方向。

比如说一家外卖店，解决的是上班族能吃饱饭的问题，做的好一点的，解决的是又能吃饱也好吃的问题；
比如说一家服装店，解决的是消费者试穿体验的问题，做的好的，解决的是衣服款式和穿衣搭配的问题；
比如说一家社区店，解决的是比电商更快的效率配送产品，做的好的，解决的是个性化采购产品的问题。

哪怕只是一个摆地摊的，解决的也是用最低的价格买到消费者需要的东西。所以，如果你没有想清楚自己能解决什么问题就去创意，那是不实际的。以前那种单纯的“你卖我买”的时代已经一去不复返。

千万不要头脑一热搞一堆产品，最后都变成了库存，卖都卖不掉，也不要盲目的去加盟一些创业项目。永远要记住，你能解决的问题，就是你的创业方向。

中国的市场很大，有足够多的细分市场等待着我们去。在分享的最后，也会有一些发现创业机会的方法论，帮助创业者去挖掘自己的创业方向。

2、没有创业的资金

创业，就一定需要很多的资金吗？

当然不是。

我第一次创业是在十年前，当时也还在上学，没有什么资金，唯一的资金就是平时的生活费、压岁钱存下来的几千块。我用了这几千块，通过找到货源在学校卖鞋子（不压货的形式），赚了第一桶金。

类似的轻创业方式有很多：

比如说我现在的营销工作室，只需要一个小工作室，再配备两个特种兵，就可以帮助企业解决以下问题了。甚至，你看到的很多成功人士，也就是一个小工作室，但是不影响他们干几千万几个亿的市场；
比如说在互联网创业，学习一下营销或者是运营知识，做做微商、电商、自媒体，对于很多人来说，养家糊口也不算是一件难事；
比如说摆地摊的，其实也是一种低成本的创业方式，说句很多人不懂的话，如果你看不起摆地摊的人，那就大错特错了；
比如说做个空手套白狼的中介，用别人的产品起盘，自己只需要去开发市场，先积累一定资源或者人脉、资金，等到时机成熟了，也可以自己创业。

这些，其实都是创业方式，需要很多的资金吗？

不需要。需要的是魄力，需要的是你的执着。很多人想着创业，就是开公司、开大店，而一说到摆地摊、微商、直播什么的，就觉得放不下面子

所以，资金并不是创业的阻碍。你又不是搞什么伟大的项目、大量烧钱的平台。没有创业资金的人，也有积累第一桶金的方式。

创业也不是开一个高大上的公司、门店，看上去面子十足，背后却在狂吐鲜血。对于大多数人来说，创业就是为了赚钱，夺回财富分配的权利。

所以，想明白了这些，你就不会一味的追求什么排场。在你没有活下去之前，任何的面子、派头都是虚的。

你要做的是，在最小的时候能够赚到钱，你才有机会做大，因为所有的大公司，都是由小公司开始的。千万不要想着，自己有了资金去开一个很高大上的公司、门店，然后就有顾客进店消费。

如果你在小打小闹的时候都不能赚钱，即使有钱开大的也不一定就能赚钱。虽然在好地段开一个店会有自然客流，但开支也很大。

所以，对于没有方向，没有创业资金的人来说，有没有资金并不是最重要的，而是先锻炼自己的商业能力。商业能力就是你的方向，有了商业能力也就不需要担心没有创业方向。

比如说你先从摆地摊开始，经历整个商业过程的货源、选址、销售、库存等环节，包括和城管们斗智斗勇，先体验一下创业是怎么回事。

就好像马上快要过年了，你敢不敢进一批鞋子、年货，然后摆地摊去卖。我只是举个例子，不一定就是要卖鞋。因为我说了，很多人缺少的是魄力，总是觉得有钱开大店开公司，才叫创业（如果你是这样理解，那很多人一辈子都不会有创业的机会）。

不要小看摆地摊的人，有些摆地摊一个月所赚的钱，一点也不比坐办公室的白领少，而且摆地摊只不过是少了门面，但其它的商业逻辑也是一样的。

商业能力的锻炼，可以先从小规模的轻创业开始上路，然后在上路的过程中一边学习，一边吸取别人的经验，比如说看书、参加社群。最好，在正式创业之前，可以请教一些行业精英或者前辈，会很有帮助。

因为有用的思维、经验，都是别人背后吐血的积累。前人的一句话，很多时候胜读十年书。

写在最后：

钱，不是创业最重要的阻碍，因为钱可以靠能力和资源去积累获得，但方向才是最重要的，方向不对，什么都不对。

同时，你要知道：赚钱从来都不是方向，锻炼商业能力才是。

以下是几篇我之前分享的创业经验，建议想要创业的人阅读：

如果你想知道怎么发现身边的创业机会，你可以阅读：在生活中如何发现切入点，自己创业呢？ - 余味的回答 - 知乎

如果你想知道怎么样提高创业的成功率，你可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎

如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ - 余味的回答 - 知乎

如果你想知道关于一些加盟项目的真相，你可以阅读：余味丨关于加盟的真相，还挺残酷的 - 余味的文章 - 知乎

以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。我的知乎主页还有更多创业和营销知识，对创业和营销感兴趣可以鞋子点击关注我的知乎主页，每周刷新一次商业思维，让你少走一些弯路。

看完有启发？点个赞是对我继续分享干货最好的鼓励。

创业做什么，要先问你喜欢做什么。如果你喜欢吃的那就做餐饮。如果你喜欢旅游，就做旅游。或者你可以翻一翻行业目录，先选一个你喜欢的词——比如说旅游，比如说园林…

缺乏资金的话…就从小做起…银行贷款…找合伙人…

但是记住，一旦踏出这一步，不能回头

大家好，我是老黄，分享一些我的看法！

如果说创业不花一分钱，那显然是不可能的。其实创业本身就是一个长期性的持续工作，可以分为好几个阶段。开始是开创期，开创期就非常需要资金的投入；没有资金投入也能做的话，这个创业的风险相当之高；一旦有了资金的加持，很多风险相应的就会降低许多。

在互联网技术发展下成长起来的我们，看见了各种创业大佬的发家之路，当然也不免对创业动心。但是对于大多数人后而言，开始创业的启动资金往往还是相当大的一笔款项。那么回到问题上来，对于那些想创业的我们而言，没钱应该怎么办？

第一需要明确的一点是，如果创业没有启动资金，那么在选择创业项目上就要慎之又慎，一定选择一条好的赛道。要根据自身的个人实力进行判断，掌握什么技能、拥有那些可以利用的资源。都要仔细的分析！

其次，还要对这一行业做好深入了解与全面分析，这对之后的创业生涯百利而无一害。可能在前期没有钱，但是你能有好的想法和理念，可以选择志同道合的人一起做生意也是相当不错的一个方法。

如果找不到合伙人的话，只能自己想办法去搞钱了，可以通过时间、知识、精力等去换钱，筹措创业的前期资金。在这个互联网社会，只要你愿意动脑子，花费一点精力和时间，其实赚钱的路子还是相当之多的，就看你愿不愿意下功夫吃苦了。

其实，对于大多数初创者而言，没钱并不是创业的最大阻力。现在社会进入了信息全能发展时代，谁抓住了先机，进行了有效抓取，在一段时间内都是可以用来变现的。没钱却有思维，在很多时候比有钱进行创业更吃香。现在社会上有钱的人不少，但拥有创业思维的人的并不多，依靠思维往往创业更容易。

?因此，?对于初次创业者而?言，创业没有钱?并不?可怕，可?怕的是既没有?钱还不?愿?意付出努力，?妄?想天上?掉馅?饼。?抱有这种想法的人，?即便是?有钱?创业，最后也?难逃?失?败。

如果真心想创业，得弄清楚几件事：

1、是否找到创业的内驱力？为自己？为家人？为社会？

为自己是人性，为家人是责任，为社会是义务。每个层级带来的回报是不一样的。

2、创业的最终目的是什么？赚钱？解决问题？

阿里巴巴解决了买方和卖方联系的问题，滴滴解决了闲散车辆资源和打车诚信的问题，事实告诉我们，解决问题后会迫使大脑分泌更多的多巴胺，多巴胺让心情愉快，从而更加投入创业，形成良性循环，赚钱只是顺便。

3、最重要的是，提升自己的解决问题的能力，努力去展示这种能力，资金会来找你。

首先，回答这个问题一下子把我拉到了刚开始的时候，我现在是一个属于10年创业的老屌丝。创业，选择一个你最懂的行业，那样会少走很多弯路，会少很多骗局。不至于上来撑不住几个月，你愿意把你所有精力都投入进去，当全世界人都不相信你，你必须相信你自己。不是那种瞎自信，而是，创业真的需要时刻都得相信自己，那样你会坚持一两年，第三年，你会看清楚你身边的朋友，亲戚都是什么样的脸面，除了你的父母，肯帮你的不会超过2个人。三年熬过去你估计会有点成就，那是的你请不要自负，脚踏实地，因为你压根经不住任何大风大浪。让你的公司在平稳期多呆一段时间，让你公司的磐石更加牢固一点，这样后期就算遇到问题有底子，不至于活不过第四年。慢慢熬，其实，初期创业的不需多少资金，每件事情都有很多做法，没有资金，也有没有资金的办法，只要方向不变就可以，至于具体的资金，你的本金加上你能筹到的资金就是你的本金，筹不是借，个人建议。创业开始，不要借一分钱！

①脚踏实地，好好工作，好好提升自己，好好打造个人品牌，未来的社会是个人品牌的社会。

②想赚钱，先值钱，你在一行业，哪一个领域可以胜出。深耕。

③好的项目不缺资金

创业可以没有一切，但是不能没有方向。

无论在宽松周期或者紧缩周期，

记住，支付成本的资本是首要条件。

其次是技术，再次是管理。

很多人大谈管理，大谈新技术，却避而不谈资本要素。

请问新中国为了核，为了基础装备工业，付出了什么代价？是战争，是朝鲜战争！

因为朝鲜战争，苏联才给我们基础装备工业的生产线，因为美国军方开源计算机技术，才有比尔盖茨车库创业！

我们前期支付了巨大的成本！

京东一开始的服务器全是漏洞，没什么好深的技术，黑客来去自如。但是刘强东因为先有销量，从而获得了资本的青睐，从而做大市场。然后细化管理。

茅侃侃技术无敌，做的游戏行业当时不得不说也是蓝海，还是有市场的。

缺资本造成了什么后果？

没有资本，不要创业，没有资本，找一个能给你支付成本的老板，但首先你要明白你创业的行业，公司利润来自哪里？是否恒定稳定？

资本可以来自大鳄投资，可以来自亲戚朋友。

如果我没有资本，也没有方向和创意，那么我就研究一点。

找到真正的蓝海的需求，无论是政府，企业，个人的需求。

或者说能够创造需求。

没有方向和创意，，创业无从谈起。

打工做销售。

能力，方向，资金三个问题，完美解决！

不开玩笑。目前二次创业中，我现在最后悔的就是没有去做过销售。

在知乎，做销售被人看不起；正常，创业都被他们看不起！但是你自己心里要有数：

销售真的锻炼人，而且锻炼的是你作为一个创业者，必须的最重要的能力！

狭义的理解，现在的市场环境，99%的企业，缺的就是销售。只要能把产品卖出去，其他的大都OK。至少销售上来了，其他的问题，解决起来有底气。资金回笼了嘛，有钱了嘛，企业至少看起来欣欣向荣了嘛！做企业手里有了钱，你很快就会发现：其他人才都可以市面上请，请来也都将就还能用；但销售人才，算了吧，你请不起的！ @莒句 ，是吧？?(￣??)?

广义上讲，做销售培养的，是你和人打交道的能力。管理三件事：管人管钱管事！管人是首要的，理工男做老板，第一个坑就是不会和人打交道，更别说管理了。

当然，你可能是会说，“销售我真的做不下来啊！”那挺好，你可以趁早死了创业这条心。该干嘛干嘛吧，比如来飞哥这里学学编程啥的，还是认真的！

第二个问题，关于创业方向。一个非常让人无语的事情（包括我自己都在犯这个错误）：嚷嚷着从0到1的那些人，创业方向99%都是错的。伪需求，不接地气……为啥？没做过销售，没在市场第一线呗！拍脑门子想出来的东西，有用么？

最后，优秀的销售收入是非常高的。因为销售收入的特点是上不封顶！只有这种性质的工作才能尽可能短的缩短你创业启动资金的积累时间。一般的工作，工资就是个糊口，攒钱太慢了。当然，如果你做销售只能拿底薪——那就还是那句话：死了创业的这条心。为什么要攒钱，参考这个：

人啊，一定要修炼一项技能。在面对一些困扰的时候，能分得清『想』『能』『要』之间的区别。

『想』很容易，你想创业，你想买豪车，你想娶到女神，你想住大别野，每个人都有资格有能力，让自己的想无穷大。所以，如果你想创业，这没什么了不起也没什么新奇的。本质上，创业也只是门生意而已，不要因为生意穿上了马甲改名『创业』就自带光环。

『能』--想要创业，你就要评估自己的天时地利人和。方向、创业、资金、人脉、团队等等，就像你要出海，你至少要有条船有条桨。然后能顺利下水入海，再去考虑如何实现通往星辰大海。所以你能不能创业，你得先认清你自己和创业这件事最基本的入场要求。如果你了解了入场规则，你就会知道你能不能入局，如果你连上牌桌的资格都不具备，那么创业于你而言，想想也就罢了。

『要』--当你已经确认你具备了上牌桌的资格，那么，也请客观的评估，如果输了，输不输得起，过程中的惊心动魄艰难险阻，会让你痛苦还是快乐。唯有发挥最大的想象对未知的不幸充分想象，并能够接受，好，在『想』『能』都已闯关通过后，你依然坚持想『要』创业。那么，少年，放手一搏吧。人生短短数十载，不勇敢的理性的试一下，该多无趣呀！

----一个即将累shi的创业一年的创业狗，写于青岛返济南的高铁上。祝好

外行人谈论创业，往往像是在讨论“皇帝的金锄头”，让人哭笑不得。事实上，真实的创业和人们想象中的创业，完全是两码事。

任何时代，都只有20%的人在思考，剩下的80%在娱乐，做20%的人，已经成功了一大半。

先说别做什么（避坑），再说要做什么（攻略）。

避坑：

1.别拿钱说事儿。

知乎上有很多这样的问题：XXX元可以做什么项目？创业赚钱当然需要钱，但又跟钱的关系不大，这个稍后下文会讲。我们先来假设，有这么一个需要投资XXX元就能稳的“成熟的”项目，你猜那些掌握“资本力量”的财阀们，会袖手旁观而不入场？资本的天性即是“逐利”，且他们的嗅觉远比老百姓灵敏得多。就算你有点钱，有他们有钱么？只要有钱就能赚的项目，怎么都轮不到咱，想用钱来作为“创业的筹码”，根本不够看。千万要记住：创业是创业，投资是投资，创业是“人生钱”，投资才是“钱生钱”，这是两码事；

2.别做伸手党。

因为基本上：伸手党=韭菜。凡是直接推荐具体项目的回答，都是割韭菜的，且没有例外。每个人回答问题都有其目的，也包括我，但是“通过提供有价值的内容来推销自己换取知友们的关注或赞同”和“通过鼓吹项目来招商加盟收智商税”，在本质上是不同的。关于这一点，下文会插入一段“创业者分类趣谈”，一看便知。如马云说：创业者都得靠自己走下去，如果信有人送你红利，基本上不会成功。因为你有极大可能，会被“轮空”。相反，这世上本没有红利， 而当被你吃透了，就有了红利。所有的风口/趋势/红利都是：

• 【初期靠智慧】：基本没人做，敢为人先，需要智慧去辩证；
• 【中期靠眼光】：做的人不多，看到机会，需要眼光去判断；
• 【后期靠资源】：大家都在做，红海求生，需要资源去拼杀。

可惜的绝大多数人这三样东西都没有，只幻想随大流捡钱，注定只能凑个热闹。都已经形成气候了，没硬实力的话，注定是做炮灰。

有人问了：中国之大，人口之多，难道市场上就不能多我这一家吗？这种想法本没有错，错在大家都这么想。即便你搭上了潮流末班车，也休想长久持续。因为上车的越来越多，车越来越沉，到最后注定的结局是：虽然在车上，却还不如下车步行走得快。有句话，话粗理不粗：

这两年的中国市场，钱就像无头苍蝇一样，哪里有屎就一窝蜂扑过去，然后砰一声那坨屎就炸了，无头苍蝇就四散而去，继续寻找下一坨屎。；

3.别听外行人的“鸡汤”、“鸡血”、“画大饼”。

有时间的话学点干货，远离鸡汤、鸡血、画大饼的言论：

• 干货和鸡汤的区别在于：鸡汤只告诉你要有梦想，而干货会告诉你人生要积极但也充满了随机性和偶然性；
• 干货和鸡血的区别在于：励志会让你马上决定应该做点什么，却没有告诉你如何去做，干货是告诉你应该如何思考和行动才能接近目标；
• 干货和大饼的区别在于：大饼只跟你讲只要XXXX，肯定能成功，而干货则是从头说起，实事求是地一步步去推演、论证，进可把项目“想透打穿”，退可举一反三变化无穷。

另外加一条：所有鼓吹“如果打工都打不好，就别谈创业了”论调的人，都是没创过业的屌丝们在故作深沉老练，装逼扮成熟，当鸡汤听一听就好。打工和创业是两种完全不同的思维方式，没见过哪位高人从打工者晋升为老板，相反，打工打得越好的人越不适合创业，同样越会创业的人，越打不好工。老板是老板，员工是员工，工种性质天差地别，永远改变不了，除非你们是父子关系你是继承者。当然，也没有“打不好工的人创业一定行”和“创不好业的人打工一定行”的意思。想身体轻松，脑子就得勤快，脑子清闲，身体就累了，一个人四体不勤头脑懒惰，既打不好工也创不了业。

所以，创业赚钱，就像“小马过河”一样，只有自己才最可信，别人的观点都是不负责任只图一时爽的屁话。

前文挖了坑，咱也得填上啊，所以把之前写过的一个趣谈段子搬过来：

【创业者分为哪些种类？】

一、操盘手梯队：

此类人的关键词是“资源整合”。

没钱？找有钱的合作；没技术？找技术人才合作；没产品？1688网是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛。

一句话：支个桌子组个牌局，我从中间抽水。项目失败了？那就继续下一个，反正我又没出钱...俗称空手套白狼。

二、投资者梯队：

此类人关键词是“手握资本”。

他们热衷于研究：哪些行业行情增长最快？哪些特征的公司最能盈利？哪种商业模式最能产出效益？然后，投他们！

一句话：你们需要钱？我有，但赚钱了得分我。

三、合伙人梯队：

此类人关键词是“利用价值”。

他们一般有本职工作，然后被人看中“挖”过来合伙，大多具备某项专业技能如：技术、管理、销售、财务等。项目成功了可以拿“干股”，项目失败了可以再回去上班。

一句话：稳妥之中也带有一定和打工相似的“被利用”色彩。项目没有自主性，算打工“升级版”。

四、愣头青梯队：

此类人关键词是“热血梦想”。

听说别人都创业去了？我也去！由于没有一套有效的方法论，所以大多屡战屡败屡败屡战。

一句话：对创业没有形成清醒的认识，单凭一腔热情或逆袭的梦想。也不排除能成功，但终归概率较小。

五、伸手党梯队：

此类人关键词是“盲目跟风”。

别人都在做啥生意？咱也得赶紧“跟上趟”啊！

一句话：哪里红海去哪里，专挑白热化行业。创业的本质在于“增长”，增长的克星在于“竞争”，跟在别人后面，还自以为鸡贼“有眼光”，实则炮灰专业户。

六、被收割梯队：

此类人关键词是“傻的可爱”。

明明是小白一个，没有核心专业技能，也没有方法论作为指导，且不愿付出时间、精力、风险，却幻想着寻找某些：“可以网络兼职操作的项目”，最终往往被人利用此种心理，被骗去金钱、人力、朋友圈人脉。

一句话：自以为在创业，其实在被收割；自以为是“钩子”，其实是“鱼”。

分类归分类，但绝无戴有色眼镜看待之意，也没有形式上的高低贵贱之分，事实上很多传奇企业，都并非第一、二梯队之属，反而出自于第四个“愣头青梯队”，正是这种愣头青热血精神，才驱使他们做出了无数奇迹，B、A、T、JD都是此列。当然，要么大成，要么大败，也要把“幸存者偏差”的错觉考虑进去。

说完了别干什么（避坑），下面说需要干什么（攻略）。

攻略：

外行人谈论创业，往往像是在讨论“皇帝的金锄头”，让人哭笑不得。事实上，真实的创业和人们想象中的创业，完全是两码事。

这主要还是由于大众原生家庭环境的局限性（大部分普通家庭并不懂商业，只知道在打工之路上做文章，潜意识只会把“用时间和劳力去换取收入”奉为“正道”，把“工作体面收入稳定”视为人生巅峰），对社会结构认知模糊，不明了社会运行规律，不知道什么是重要资源。缺乏商业知识/营销思维，对信息敏感度不足，对商业环节缺乏认识，看问题只看表面不够透彻。即便偶尔有做一番事业的想法，也总是止步于所谓“没有资源”，殊不知资源从来都不是谁生而有之的，逢山开路遇水搭桥，是要通过你去整合身边的事物加以发现、创造或利用的。

先说结论：创业的关键永远是人，而不是钱。做生意永远要追求“最小化可行”。

谢天谢地，幸好“创业的关键不是钱，而是人”。这不是有钱没钱的问题，即便是有起步的本钱，也不能用来走弯路，每个人都会走弯路，但可以把弯路的代价降到最低，即“最小化可行”。

资金当然很重要，正是因为重要，做项目一定要像铁公鸡一样压缩成本，但不是为了普遍意义上的“省钱”，不创业最省钱，而是由于另一个原因：大众创业普遍成功率低的让人心寒。但如果我们就是死不悔改渴望创业，不想上班跪着挣钱，心心念念一心想站着把钱挣了，怎么办？

没关系，想赢，我们就不断测试，多翻几次牌。54张扑克，想摸大王，就想办法多摸几次，有人第一张就行，有人最后一张才行，但只要次数够多，就早晚能如愿。所以，这就是为什么要做铁公鸡，保存实力，不行就撤，继续下一个，绝不能用所有身家孤注一掷，否则失败的话，会一蹶不振无法东山再起，

这就是最小化可行最重要的意义：不是为了省“钱”而是为了省“机会”。

当然也不提倡完全一毛不拔，该出手时就出手，但凡创业乃至副业，一定是先有投入再有产出，永远别想着像打工一样不见兔子不撒鹰。就像打油井，你得先付施工钱开动工程，等出了油，赚的钱能买施工队全家老小身家性命，如果连施工钱都不想掏的话，那就只能加入施工队，上班去呗，不管出不出油，老板都得付你工资，但出了油也跟你没啥关系。人穷不可怕，心穷了，就什么都没有了。至于最大能接受的投入数量，每个人根据自身经济实力和性格，不能统一标准，人各有志。假设真有那种100%一定成功的项目，卖房卖车卖血都得干，但很遗憾，假设只是假设。

综上：小步/低成本试错，多次翻牌快速迭代，务必摒弃传统创业那种赌博性质的孤注一掷。

• 学习再难，慢慢磨定能提高成绩；
• 健身再难，坚持下去总归有成效；
• 而创业之难，在于其不确定性。

创业就像“刑侦破案”，其过程就是在一条“找到真相”的路上，在这个过程中，会有无数的假象、陷阱、迷茫在干扰你，误导你，甚至杀死你，最要命的是，它根本没有“进度条”可参照。怎样才能找到那个属于你的“真相”？

这里有另一个比喻：当你玩一款全新的游戏，别急着冲锋陷阵打怪升级，一定要先把地图解锁跑通。而当你窥见了地图的全貌时，再也无需来问此类的“问题”，相信你的心里已经自有主张。

前文说创业的关键永远是人而不是钱。那么作为一个人，关键的是什么呢？不是学历、能力、人脉、智商、努力等这些肉眼可见的东西，而是“视野”和“思维”：

• 视野即是：你能看到的，听到的，对现代商业社会的了解程度。别人都在做什么行业？他们赚钱的大致逻辑是什么？有哪些模式可以直接套用或参考？特别是一些能在逻辑说得通的小众领域，因为越是被大众熟知的行业，越是白热化红海行业，越难以低成本“破局”，别说低成本，你烧钱都没用。
• 思维即是：怎样把视野之内的东西，以自己的方式去利用？怎样找到它们之间的逻辑关系？怎样把复杂表象下的信息整合起来为我所用？
• 视野可比作“地图”中的种类繁多的地标/地名等，这些需要去了解和记忆的东西；
• 思维可比作“地图”中纷繁复杂的把这些地标联系起来的脉络/分布规律等。

先说视野：

刚才说不要相信推荐项目的回答，但并不是提倡不去看这些项目，不但要看，而且要多看，不是为了拿来使用，而是为了开拓视野，寻找灵感，把它们当做提升见识的训练。永远对各种项目保持好奇，永远别懒于去了解别人的生存方式，比看新闻联播实用多了。

再说思维：

• 方法，是解决问题的途径；
• 思维，是生出方法的“方法”。

这就是为什么有的人总能一下子就能看透事物的本质，从而得出准确的判断，俗称“境界高”，或“有眼光”，他并不一定“智商高”或“记忆力好”，但思维能力一定很强。这是最重要的。沉淀在人的大脑里，附着在人的筋骨上。这就是为什么往往：高手做事，过程简单，结果粗暴，变数最少。创业/赚钱就像婚恋，套路只是浮云，重要的是“觉醒”。商业/创业/职业行为中，大部分人会陷入某些“操作细节”，却忽略了一门生意的“整体逻辑”，学会跳出固有思维框架去思考。凡事多想想“底层逻辑”，很多时候越是追求“结果”，反而越是远离“真相”。

下面是一些具体的建议，希望能够：

• 帮你解锁那张属于你的“地图”，
• 助你找到那个属于你的“真相”。

不敢说能挣大钱，但能使你摆脱一个小白的身份。

关于视野：

当你看过这篇回答后，你就会知道：原来这世界上，居然有这么多种不为人知的赚钱方式，“空手套白狼”并不是痴人说梦，“勤劳致富”是最扯淡的一句话。

一个公司只有两三个人，每年利润会有100万以上，这些公司都是做什么的？什么模式？

关于思维：

当你看过这篇文章后，你会发现：思路比套路更珍贵。有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。

《互联网兼职/创业/副业/自由职业之：项目选择思路白皮书 V1.0 》

看这篇，会发现商机无处不在，去找到它。

如何在平凡的生活中看到商机？

看了这几篇文章后，你会发现：赚钱并不取决于资金、能力、努力等，更在于思维，在于“想通”，即是前文提到的“底层逻辑”。特别是其中的一篇关于“信息差项目”的探讨，对新手特别有借鉴意义，起码能激发灵感，又简单易行。

《创业/赚钱/商业思维之：总述》

关于具体项目：

偷懒把之前一些旧文搬运过来参考，开拓思维激发想象力，举例并非提倡照搬去做，只是想说世界从不缺乏美，缺的是发现美的眼睛：

在概念上，很多人根本没弄明白什么叫创业，在他们的语境里，创业二字只是狭义上的创业，只是存在于他们头脑想象中的创业，只是影视剧中的创业，只是部分“高起点创业”，或者也有可能，他们根本还没有意识到，时代早已不同了，他们说的那不是创业，那是赌博。如前文已经提到的几个项目你会发现创业这件事，

• 不一定要注册公司租场地雇员工组建Team；
• 不一定要砸锅卖铁投资个十万八万上百万；
• 不一定要去搞“创新”，“高精尖”或“高科技”；
• 不一定要是响应号召的“国家扶持项目”；
• 不一定要一线城市CBD核心商务区5A级写字楼；
• 不一定要为国家创造了GDP；
• 不一定要签约了南水北调工程或者一带一路；
• 不一定要铤而走险孤注一掷。

很多项目，

• 不需要拼爹；
• 不需要技术过硬；
• 不需要所谓人脉；
• 不需要所谓风口；
• 不需要融资烧钱；
• 不需要阅历经验；
• 不需要读MBA；
• 不需要聘请一个漂亮能干的女秘书。

不是张口马云马化腾闭口乔布斯李嘉诚的才叫企业家，也不是左一句风口右一句KPI的才叫老板，更不是动辄操盘几百万资金的才叫创业。

先说几个线下的：

• 农村小伙到大城市打工，后来看准商机，租个民房雇个阿姨做大锅饭，每天去附近高级写字楼里发传单，送盒饭，连美团都不用申请，收入我不知道，但绝对能完爆那些所谓白领；
• 不少人在阿里巴巴上随便OEM一款几块钱的红酒，在超市收银台出口支个桌子，凭购物小票就可39元拿走两瓶礼盒装，具体收入不祥，这个项目行情好的时候，干几年够你在二线城市全款买房了；
• 某大叔突发奇想，一头联系了几个学校，一头联系若干本地的制造企业，组织小学生们去工厂的生产线现场参观，名曰“工业旅游”，既能激发青少年的科学兴趣，又能为企业带来知名度，打点好几个校长，一周组织一次也轻松月入过万；
• 我哥们的舅舅，早就在青岛某繁华地段打印照片了，一张桌子一个打印机，把手机里的照片发给他，他给打印出来，一张一块钱，边玩边干，只要出摊，最差的一天，还赚八百呢；
• 某外卖小哥，看到本地某区发展潜力看好，租个民房注册个皮包公司请几个人搞了个骑手站，趁美团外卖对合作商资质审核宽松时，承包了该区域的骑手配送业务，从一个骑手升级为了骑手的“妈咪”，一单配送费，除去骑手工资，他挣一块钱，平时日赚两千，阴天下雨更多。

再说几个线上的：

• 淘宝不是卸磨杀驴了吗？C2C不是不好做了吗？天猫和京东的B2C咱又烧不起钱？于是就有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率，算不算创业？有人兼职做有人全职做，收入因人而异。这是手机，要是各类电子版教程呢，PS教程小吃教程网赚教程泡妞教程啥的？零成本，不需要算差价，销售额即是净利润；
• 有人没事了就爱研究抢红包，俗称“羊毛党”，后来想着怎么能撸更多？于是雇了些人，把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化，算不算创业？去年AR实景红包那会儿，一天就能撸几千块，最近的支付宝活动，几个月，撸了80万；
• YouTube上有个人叫“B站搬运工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把B站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到YouTube上来靠播放量赚佣金。也就是个筛选视频的功夫，甚至连简单的剪辑都不用做，天长日久，靠量取胜，算不算创业？收入怎样呢，保守估计，月入百万。同样，也有人专门把知乎上的一些好玩的答案截图发到微博上，粉丝极多，利润自然也少不了；
• 某视频平台上有一档节目，是几个东北小伙搞的，专门寻访直播各种灵异事件，真的也好假的也罢，确实粉丝量巨大，算不算创业？一期节目下来，收入对于上班族来说，那是天文数字；
• 有人发现百度搜索的一些关键词热度很高，但并没有相关垂直细分领域的网站。于是花几百块钱做了一个，很简陋但一直坚持维护，后来被百度收录，再后来学习了一些简单的SEO技巧，连竞价排名都没做，慢慢的优化到前几位，每日访问IP很多，于是就开始接广告，算不算创业？每个广告位每月几百元，一共三四十个广告位，而且都是被动收入，他啥都不用干，数钱就行。哦对了，这样的网站，他有十几个。他的名言是“一个关键词，就是一个项目”。

再附加两个和知乎有关的模式：

• 弄个“素材网站”，上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源，设置各种会员等级，对应相应的下载权限，价格在300-1K元不等，然后铺开了去打广告营销推广。经常玩知乎的知友肯定知道我在说什么，知乎的主要营收来源就在于广告，而在知乎的信息流广告中，相当大的一部分金主，即是此类素材网站，看到过此类广告的老知友们请举手。此类网站，两三个人，操作顺手的话，何止百万；
• MCN机构，基本可以解释为“网红经纪”，或者可以理解为“互联网产品的幕后商业推手”。比如某美食类公众号需要做推广，找到某MCN机构，该机构旗下有很多全职或兼职的“操盘手”、“策划人”、“写手”，就会在各平台比如知乎上做一系列营销动作。留意一下某些问题中的高排名回答，难道你就不纳闷：这个人怎么这么有闲工夫，简单的问题能说出这么多花样来？事实是，这很可能就是出自MCN写手之手，而且你根本看不出来，好的写手既能达到营销目的，又能做到语言平实接地气，让你信服，而非那种明显的营销号风格。

社会发展至今，旧时代早已被历史的车轮碾得粉碎，同时也给我们的人生带来了种种“可能”和“不确定性”，正如：

• 有人开着奔驰去躲债；
• 有人靠收废品买豪宅；
• 有人含着金钥匙出生，却把一手好牌打得稀烂，比如那位号称“京城四少”的国内某一线女星前夫；
• 有人赤贫“成分”还不好，却能顷刻之间翻转乾坤，比如那位中年创业大器晚成的某儿童营养品开山大佬。

千万不能再用那双旧眸子

去寻找逻辑，观想世界。

末尾再送几句话：

• 十年内宏观经济寒冬，但各种微观领域不断有新的机会。
• 人生哪有规则可循，都是哄孩子的把戏，要学会跳出思维框架去思考。不破，不立，破了规则，再制定属于自己的规则，你就是主。
• 生活中我觉得很努力的人，也许没那么勤奋，如果在正确的方向上坚持行动，超过他们也并不困难。若方向对了，结果就对了，正所谓：找洞十年功，打洞三秒钟。
• 永远处在“进化”状态，不断学习、折腾、践行，本职工作做的再好，也不能逃避这种折腾，它不一定带来实际收益，但却使你处在进化状态，如平安集团马明哲所说：“平安永远不变的，就是它一直在变，如果忘记了这一点，我们将会很不平安。”
• 很多时候，你只要赢了第一次，后面的路就容易了。

以上，祝发财，

我是@澎湃王侯，

除了做一条健身狗，

还在公众号【创收方法论】

用轻创业话题，讲个人成长&商业思维，

直说了吧，

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方法不多，只有62种，

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