初次淘宝创业失败的你；如何找到的成功方式？
在电商以及互联网领域，流量就是金钱，上面两个都没有，你哪来的流量？？拿什么赚钱？？
如果你确实有比较好的产品，或者能拿到比较好的价格，那么还不如去京东或者天猫，在不就淘宝开个网店，员工不需要太多，只是运营方法需要学习，qq群发信息 博客推广 论坛推广 利用软件推广 在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注 病毒性营销方法 在各种媒体上发表文章 .高质量的网站内容首先真的没想到，2016年了还有人会想通过百度这个入口做电商，先让我惊讶一会儿。
然后，从你简单的描述来看，我觉得你开始根本没调查、没想清楚就开始了。当然，创业么，确实没办法把一件事情完全想清楚，但是至少基本的商业逻辑总应该有吧？
电商生意，流量哪里来？货源那里来？顾客（批发商）为什么买？靠什么盈利？
这些是最基本的问题了，如果自己都说服不了自己，更别说让别人来进行交易了。
好了，吐槽完，给你点具体的建议：
1.我建议你最近先啥都别想，好好补习下基本的商业知识和互联网知识，冷静一段时间比较好。虽然实践出真知，但是至少从你的描述来看我觉得你现在自己连个尝试的方向都没有，就算要去试错试出来了也不知道怎么改进，这种状态是互联网创业非常忌讳的。你有技术员又服务器，但是如果不知道怎么用的话，这些都不是资源，只是垃圾；
2.现在想做综合性平台，不管是c2c、b2c、b2c甚至c2m等等，其实门槛都已经很高了，c2m可能还好，但是对于产业方面的理解和资源要求，当然还有资金方面等等都不是说想干就能干的。更加建议的方式是细分细分再细分，垂直垂直再垂直，从小市场、小需求做起，想好自己平台或者产品的定位。比如针对都市鼻炎越来越多而出现的鼻喷雾，针对孕后妈咪体形恢复而出现的产后束腰带，别看小，要是你一个人能吃下这其中一个市场，这辈子的钱都不愁，而且竞争的人少，门槛又低，随便做做就出头了；
3.再说说流量获取和销售渠道方面。其实现在这个年代，不做自己的平台，利用各种微商、微分销、直播、其他电商平台等等各种方式都可以成为你生意的依托，干嘛一定要吊死在自己做平台的想法上？你以为很牛逼的很多公司、平台，刚开始都是很会想办法减少成本来启动生意、验证自己模式的。比如美国鞋类第一大电商zappos刚开始建站后没有马上进货，先等人下订单后再去实体店买货发给顾客；还有些公司在初期在淘宝或者微信上先建个店铺、做个简单应用开发，先确认用户确实喜欢自己的货品、服务，之后再投入重金进行开发和购买服务器什么的。
以上希望对你有帮助！
很久没有耐心的逛知乎了，偶然看到这个问题，觉得有必要长篇短论、唧唧歪歪一番；敬请谅解。
坦言说，普通家庭的孩子与富裕家庭的孩子选择创业，先不说个人能力、格局观，就面临的问题、所获得得资源肯定都不一样；既然都不一样，那这个论题“重要”的点也就差异化了。
我前前后后创业四次，每一次都有新的体会；更奇葩的是，每一次失败再去打工一段时间后，积累一点“资本”又以为自己找到了成功秘诀，结果又是尴尬收场。
大约在2005年的时候，我已经在温州老板那工作了三年，看到老板在易趣、淘宝上风生水起，买房买车，我觉得我也行。因为工作三年，几乎很多工作，都是我亲力亲为。
所以我辞职创业了，拿着这几年的薪资存款，像绝大多数创业者一样满怀斗志的开始……事实上，光找货源、与厂家拉锯战的谈判就花了一个多月；
在易趣、淘宝平台开店、琐碎的日常工作等花了个把星期……这些时间成本、人力成本、仓储成本、货品资金等，以前上老板在抗，现在只有我扛……
两个月没有盈利，先不说两个月没收入被家人啰嗦，就个人的自信心，是很大的打击。
越干，越没有信心；越没有信心，就越容易懒惰；越懒惰就越喜欢找这个借口、那个借口，甚至变得急躁。
原来创业，不只是一腔热血！
大约在2007年的时候，我又在湖南某化妆品企业混了一年多；这一年让我成长很快，无论是对淘宝平台的认识、还是对团队岗位的实践、甚至是对产品的理解等等，有个全新的蜕变；我雄心壮志，认为又行了。
于是，我在长沙高桥大市场联系了几家外贸零食厂家/批发商，又一次创业。这次赚钱了，每个月差不多2-3万，太苦逼太累了；
起的比鸡早、睡的比鸡晚，一人充当多个角色：淘宝客服、淘宝助理、运营推广、仓库库管、渠道维护……想请人帮忙吧，同学、侄子、表弟都找遍了，都是来打酱油混日子的。
大家可以想象，07年的时候淘宝卖家真的给人印象就是不务正业、游手好闲，整天看着电脑肯定是玩游戏、或者看日韩动作片；
绝多数家长宁愿送孩子去做服务员都不会让孩子从事这个。几经折腾，骑虎难下；不搞吧，又舍不得；继续搞吧，累得半死。
机缘巧合下，2009年一个老同事拉我去北漂，年轻嘛没去过，心一横我又收摊了。
原来创业，个人能力在团队面前微不足道；没有垦荒的田，只有累死的牛。
2009年在北京工作原因接触了很多卖家、很多从业者，听到、看到、接触到各种各样的“创业作死秀”，受益匪浅。无论是从人性的透彻度、还是从商业的本质……我觉得都颠覆了以往的认知。
原来创业，不是有能力、有资源、有人脉就会成功；还需要等到机会。
当每个人都以为不缺团队、不缺资金、不缺渠道，并信心百倍的时候，其实危险已经在靠近。全球大大小小的创业团队中，不缺这些的一大把，为什么还是死了？
缺了对未来的眼界，缺了本质上的盈利模式！当然，这两者都是出奇的空洞。但都是创业团队的痛。包括现在的我。
我记得有个企业家说过类似的意思：如果你能够持续产出、提供未来价值，并从未停止创新、革新的能力，那就成功不远了。
所以，在我看来，小规模创业需要的是生存，生存的本质就是快速盈利；这个时候，团队能力、经营模式高于其它资源。
如果已上一定台阶，就需要一定的体系来规范公司的良性发展。如果公司已经稳定，就需要未来观；否则走不远。
而绝多数朋友在知乎、今日头条问到：手里有点闲钱，想创业做什么好；打工很疲倦，想去创业……
我每次都很苛刻又很苦口婆心：如果你不具备独立思考价值的能力、不具备敏锐洞察能力、不具备主动探索实践能力、不具备状态饱满及一定抗压能力，就不要谈创业了；
老老实实打工积累、沉淀、收获，远比瞎折腾更实在！积累过后所收获的经验及人脉/资源，才是你创业的资本！
老花历时8年先后服务过4家电商企业。中途尝试创业4次，失败过但最后还是成功了。因为我从中累积到了一定的经验、知识、能力、人脉、资源........这些就是我的创业资本！
最初创业时选择做的护肤品，赚了钱后再拓展母婴、然后搞箱包、最后搞小家电；
2016年开始洞悉“自媒体红利”，又拓展自媒体创作、电商培训；为的就是积累、获取更多更大的数据，从中筛选、整合共赢的资源……
像我夏季、冬季做的小家电货源（取暖器/空调扇），就来自我的学员；无论是渠道、还是资金，都非常有保障，一个旺季不说赚几百万，几十万是妥妥的。这还只是一个单品！
所以，当你个人能力，人生阅历，人脉资源达到一定的程度，加上一个优秀的团队。赚钱真不难。
- 但在这过程中，你肯定会遇到各种各样的失败、挫折。如果选择放弃了，成功肯定是不可能的。
- 同样，创业遭遇挫折，但坚持下来了，却没有找出自己失败的原因，没有进一步学习，巩固。你下一次创业同样是 失败！
这是老花多年来的心得体会！
所以，保持清晰的思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么，不要急于求成、不要心浮气躁、不要抱着一夜暴富、不要贪图小利等浮躁心态，基本可以规避90%的坑！
任何一件生意，都很容易、也都很复杂，但绝对都有方式方法。自己不行就是不行，静心学习、务实执行、端正态度就好了；不要给自己的无能找借口：什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。
台上一分钟、台下十年功，这句老话放到哪，都很适用；
我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！
作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买都比淘宝靠谱！
我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；
这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
专栏地址：
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关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
- 如果你对电商感兴趣，点赞并私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
- 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
你就是公众号的傀儡
不忍心打击你们，
可你们把创业想的太简单了。
12年的时候我刚接触淘宝，那会什么都不会，连运营助理都算不上，就会打包发货……
但是我就是从最基础的打包发货，摸爬打滚到现在有自己的天猫和淘宝。
因为我是一个人，体量有限，我得把控所有的环节以及细节。
选品、做图、上架产品、运营推广、测款测图、策划活动、打包发货……
淘宝其实挺磨人的，因为每一个环节，你都能体会到创业者的艰辛，但正是这样的艰辛，才能够给我们带来成就感。
没有谁的创业是容易的，都是从一次一次失败中积累经验。
接下来，我会把我摸爬打滚的经验尽量用最精简的方式分享给大家，
也算给我自己之前的努力做个总结。
每个淘宝新手卖家想开店的第一个念头一定是“卖什么”，也就是我们说的选品。
一、卖什么
我不止一次的说过，淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。
小孩才谈喜欢，大人只看利弊。
大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。
很多人觉得产品怎么选无所谓，运营技巧到位就行，这里照顾君一定要插一句话：
永远不要奢望可以对一无是处的产品进行运营，更别幻想因为运营而让这样的产品起死回生甚至走向成功；
永远不要以为产品的设计完美到无须运营，即便是能够实现产品自运营，也依然需要持续的运营引导。
就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
所以新手卖家该怎么选择产品？
我的建议是：冷门的小众刚需类产品。
比如说：身体乳（细分产品“一抹白”或者“防晒”）、玩具类:无人机飞行器等。
这里产品就不多推荐了，关于选品我写过一篇很详细的文章，大家回头可以来看看：
学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】
晒个刚搜的电蚊香的数据图：
这个数据是完全可以做的。
二、选品解决了下面我们说做图。
我相信大部分人，对于做图都是一脸懵逼，为什么，不会PS啊！
没关系！有问题解决问题，我们可以去搜索相关的做图网站，在线编辑！
比如：
稿定设计-在线抠图软件工具_证件照抠图换背景_图片去背景色|抠商品图_产品抠图_淘宝抠图
由于答主之前兴趣使然，自己自学了PS，所以基本上不用这些在线编辑网站，只上一些素材网站找素材做图，比如：花瓣网、千图网等等。
那设计思路是什么？
当然是渣男思维！全心全意站在对方角度思考！也是我们常说的差异化，我写过一篇详细的设计差异化主图的文章，没有思路的朋友可以参考下：
流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
那你要实在不知道如何自己动手，也可以去找美工。
三、运营推广（重中之重）
上架宝贝这个其实没有什么难的，按照后台的操作去发布宝贝即可，记得发布之前要先把产品图片上传至图片空间，
因为发布宝贝时，图片是从图片空间直接调用的。
另外这个环节涉及到了标题，这里一定要强调标题的重要性！
我相信很多淘宝新手卖家都会忽略“标题”的重要性。
为什么？
随便抄一个卖的好的就行了呗，但是你这样做，只是帮别人做嫁衣。
别人的关键词在他自己的产品上已经有权重了，搜这个词能展示的也只是他的宝贝，你说你不是给别人做嫁衣是什么？
我在这里义正言辞的告诉大家：标题，是你的自然搜索流量最重要的入口。
标题没做好，将会使你后续的推广技巧变得没有意义。
因为我们所谓的“免费的自然搜索流量”是“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图吸引产生了点击，这就带来了自然搜索流量。”
这里给大家分析几个做标题的关键点：
1、查找关键词
开淘宝搜索页，在搜索框输入你的类目词，比如：男装。
下面将会推荐近期搜索热度较高的词组。
直通车——工具——流量解析
进入卖家中心，左边有个营销中心，点击我要推广，进入直通车页面，
然后点击最上方的工具，选择左侧的流量解析，查找相应的关键词，
生意参谋-市场行情
注意，这个方式是付费的，需要在服务市场定购1188/年的市场行情标准版，并且要求店铺至少达到一钻以上才能定购，如果达不到要求的同学，可以找我们电商社群的其他朋友借一下，查个词还是不麻烦的。
老规矩，打开卖家中心，左下角有个数据中心，点击生意参谋：
然后点击最上排的市场，找到左边的搜索分析，在搜索框输入你要查找的关键词，不过要注意，我们一般参考七天的数据，所以记得点击右上角的7天：
通过关联词可以看到很多相关的推荐词，以上红框的指标，是我们下一步筛选词组将要讲到的。
生意参谋的找词选词是非常具有参考意义的，包括我们后期的关键词优化，也是通过生意参谋里的关键词数据来做整改。
2、筛选关键词
筛选标准：
· 搜索人气稳定
· 转化相对较高
· 在线商品数少
· 天猫占比低
从生意参谋的数据里都可以看到这些指标，我就不过多阐述了。
3、组合关键词
组合词组的思路是什么：
不要过多的堆砌重复关键词。
比如说如果你的单品以及设置了包邮以及运费险，那就没有必要在标题里添加包邮这个词，没有意义。
还有一种关键词组的重复堆砌，比如男士T恤******夏季透气纯棉T恤，这个T恤就是重复堆砌。
注意极限词
那些违规词跟你的产品八竿子打不着一块的词，比如唯一啊、全网独家这种极限广告词没意义，还会被扣分，死得快。
不要用营销词
有时候看到一些新手卖家真的挺可爱的，会在标题里写一些“买二送一”甚至是“包邮”“拍下减二十”，这些关键词都没什么用，还浪费了我们的关键词坑位。
敲黑板了啊！灵活利用AB词用法
比如说：
男包——男士包包是一样的
T恤男——男士T恤是一样的
搜索结果百分之7 80是一样的。
学会将所有关键词去重
除非你的这个类目真的已经真的没关键词，那没办法，不然不要重复堆砌关键词。
我不想过多的占用篇幅，有兴趣的朋友可以直接去可能我这篇关于标题的文章：
运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题
四、测款测图
产品内功基本完善之后，我们一般会采取直通车测款的方式，为什么要测款？
因为你不并不知道你的产品是否符合市场需求，如果不符合，那么你后续推广相当于在做无用功，浪费了你的推广成本。
操作步骤：
1、新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
2、地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3、另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4、完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
5.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
基本上如果这个产品的点击率很高，那说明图片和款式都没问题，可以大力推广。
五、策划活动
这个阶段我就不说太多了，无非是店铺的营销活动，比如我们常说的“比例偏见”
店铺营销-买一送10
一个69的产品干巴巴的没有折扣没有福利；
同样的产品卖75额外送一系列配套的小礼品；
你选哪个？
其实配套的小礼品是低价格的小物件，只是为了增加购买力的一种噱头而已。
这种店铺营销其实大家已经用的很多了，我只是稍微解析了一下背后的原理。
最主要的，还是要去做好产品的核心竞争力，比如你的产品主打什么功能，
“农夫山泉有点甜”，主打甜和纯正
“累了困了，喝东鹏特饮”主打环节疲劳
一定要找到自己产品的定位和核心竞争力，不要什么都想要，那跟什么都没有一样。
六、打包发货
这……四肢健全的人应该都不需要教。
其实一个淘宝店铺发展到后期，建立团队是必要的，因为你必须要解放你的双手去想更多的事情，这样才能做的更加长远。
祝你们都能建立一个自己的电商团队。
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：
电商干货日记双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。
如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个系统性的运营思维，欢迎评论/私信学习，我会免费分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在电商这条路上少走一些弯路，少踩一些坑。
不论是初次创业还是多次创业，只要一不留神，都是有失败的可能性的。尤其是在今天这个淘宝越来越难做的情况下。
但是一次失败并不能说明你的淘宝生涯被判了一个死刑。
问题是用来解决的，而解决问题的第一步就是发现问题。
或许你要感谢你这次的失败，因为它至少证明了淘宝创业不是你想象的那么简单，尤其是你没有资金、没有想法的情况下，更要去学习更多的电商知识。
分享一个我几年前做女装的经历吧。
差不多是2012年，当时的背景是，我已经进入电商差不多半年，也做成了一些产品，自信满满。
先说说我们接触的这家女装企业，南京的一家企业，线下是做中年女装的，在商场卖，有自己的工厂。
当时的我，其实不是非常懂传统企业，也不懂工厂的运营。所以觉得能够在商场开几十家店铺的应该算是非常牛逼的。
而和传统企业谈的时候，大多数的老板也都会说自己的强项，避免谈自己的弱项，而当时的我还没有这个判断力。（后面的精明也是在这个过程中历练出来的，呵呵）
这个企业当时就有天猫店，但是没有什么业绩。
我们当时为了展示我们的运营水平，2012年国庆期间，把这家店铺的商品全部重新写了标题。结果10天时间流量从300每天涨到了1000每天！让合作企业大开眼界。每天也能够卖掉10多件货。
不过当时面临的一个大问题：电商的价格体系和线下的价格体系冲突太大。
说说商场的定价。首先商场产品成交价都是成本的4-6倍。越牛逼的产品溢价越高。而电商呢？一般差异化大的产品也就是加倍。很多产品7块钱成本，卖10块。
所以我们不可能用它线下的产品，直接在网络上面销售。否则客户搜索品牌就找到同款了，对商场冲突太大。
行业中解决这个问题一般是两种方法：
1.这个品牌在网络上面另外做一盘货。
2.另外做一个新品牌，用它线下的货。
我们选择了第一种方法。
什么原因？这个要从这个企业的线下的货说起了。这个企业线下的货，是针对于40-50岁群体的。而那个时间点，这个年龄段的人根本不通过互联网购物。所以空间实在小。如果去打40-50岁的网络市场，肯定没有什么业绩。
我们研究市场，发现：30岁-35岁的市场正在长大，而做的人少，我们完全可以在这个领域有一番作为。
在帮助这个女装企业做电商定位的时候，我们放弃了他线下的40-50岁年龄段的定位。而是选择了在互联网上需求正在旺盛的30-35岁市场。
这个市场有什么好处？
1.市场需求旺盛。因为之前的电商市场都是年轻人市场，而这个市场客户开始慢慢长大。整体上也是80后市场。
2.做的人少。以前做电商的，大多是做的30岁以下的市场。
3.客单价比20多岁的定价高多了。一般20多岁的价格只有几十元，一百多元是高价。而30多岁人愿意买200多的价格。那么我们可以做更好的品质。正好符合这个企业的商场品质，这个要求。
当然我把这个问题拿出来谈，恰恰是为了想和大家沟通我们在当时的能力下，没有分析到的地方。
核心就是这家企业的能力。
这家企业做过30岁的产品吗？能够做吗？虽然我们拿出我们的方案后，问过企业这个问题，但是企业听过我们的分析后，觉得非常有道理。反而说：虽然要适应一下，但是应该没问题。
结果我们后来运作时候发现：他们提供的30岁的款式，无论怎样，都显得老气。
没办法，他们是做了10多年40-50岁产品的人。
这个问题直到我们在团队的一位同事对女装审美还不错的情况下，协助选款才得到缓解。但是毕竟这位同事不是专业做女装的。
后来我们积累了一批会员后，以后越来越依赖会员选款的方法。
但总之，到后来很长时间这个问题都没有根本性解决。
那我来说如果我们当时选择了40-50这个市场又怎么样？
呵呵，我可以推导出来下一个假想结果：
企业会觉得我们一年都没有做出成绩，可能合作不了了之了。哈哈。
当时的我们并没有这个绝对判断力说是未来40-50岁的人，会在淘宝购物。
然而，如果以我今天对于商业的理解能力来看，估计我会坚定做40-50这个市场。
一来我能够更加看到没有发生的事情。以商业逻辑来看，40-50岁的人来网络购物是早晚的事情，而且不会太晚。而且就算大多数40-50的人还是喜欢在商场购物，仍然会有一小部分群体喜欢网络购物。电商的核心就是要做细分人群。
二来越是在没有发生的时候积累核心竞争力，越能够在市场爆发的时候，坐上头把交椅。如果这个趋势在2014年到来，我们有两年的时间去积累这个企业的核心竞争力。
那时候的我们是没有这个魄力的：放着明显可以做的市场，去做未来一个不确定的市场。看似也是不明智的。即便相信会到来，也实在不知道会来得多快。
我们，包括企业，估计也没有这个耐心。
所以我为我们当时的市场选择打75分。
不完善，但是力所能及。
在确立好市场定位后，2012年10月我们开始展示我们的运营水平了。
首先是选款。坦白说，那个时候我没有做过女装，所以对于选款是没有什么概念的，当时我们只是看这件商品是不是30-35岁的人群（其实这点都没有完全做好），然后就开始运营了。
真正开始在选款上面发力，那是在半年后。
其次是拍摄。因为我们是定位于30-35岁的人，我们就围绕这个气质开始拍摄。
我们研究了同样做这个领域的同行的拍摄，进行整理分析他们的共性。
这就是经过专业的训练的人的优势，我会用一种缜密的分析思路做任何的决策。在这样的决策方式下，即便失败，我们也会收获经验。
在研究了若干案例后，我们了解到：围绕定位的需要，我们要选择有气质的，有韵味的女性。
在经过了两轮的拍摄后，我们很快确定了一位模特，完全符合我们的气质要求。应该说这中间犯的错很少了。这个模特儿我们用了几年时间。
做了这些工作后，我们一个月能够卖10万块左右。当时我还不太熟悉直通车这些付费推广工具。但是对于免费的关键词优化，简直就是纯熟得一塌糊涂。
关键原因是那个时候，关键词竞争太小了，会标题优化，搜索优化的店铺少得可怜。所以我们可以轻松获得搜索流量。
那个时候我们才做10万一个月，当时肯定不过瘾。就想着如何能够提升呢？
当时我们并没有理解女装这个行业的本质：选款。而当时我们的成功，就是我们选择了一个不错的定位，我们用了不错的摄影和模特，以及我们搜索优化的水平也是顶尖的。
我并没有想通这一点。没有在选品这个方面在这个时间点去提升，而是选择了另外一个方向：
分销。
为什么选择分销？一讲就能够明白，当时我们很容易获得一个关键词的排名，但是，我们就一个产品获得这个关键词的排名。
还记得我当时做百度SEO的时候玩的战术吗？
用很多个分销网站占领同一个关键词的排名！
所以同样的战术我们玩了女装。
却不知道危机在等着我们。
9月，我们的业绩跌回了10多万！我当时的精力顾着5个项目，所以对于所有的问题都是发生了严重后果我才能够跟得上。
当时竟然所有人都不知道为什么。我也懵了。
然后开始研究原因。其实原因非常非常简单。其实如果我能够聚焦在这个行业，我估计这些问题我都能够提前发现。这里越发暴露了我分散精力带来的后果。
原因是什么呢？
因为女装的季节周期性！
女装是一个受季节影响非常大的业务，随着天气变化，大家才会对于买衣服有需求。比如风衣，就是10月一个月是旺季！9月稍微卖一些，11月就会迅速下滑。
其次做淘宝还有一个测试和打爆款的过程，一件产品，上架后，先7-15天测试，然后在旺季来临前，好的产品也必须有较高的销量才会有好的排名，所以又有一个月时间亏损打销量。
因为这个季节原因，所以女装必须要提前2个月准备：选品，拍摄，测试，打爆。而我们9月时候，秋天到了才准备秋天的产品，10月才能够上架，但是此时打排名的时间也没有了。而夏天产品已经过时，能够卖好吗？也就是这个时候几乎没货可以卖！
为什么夏天没有发现这个问题？
因为夏天时间长！
我们为什么8月业绩爆发？因为我们是从5月开始准备的。6月上货，7月打爆，8月爆发。
所以这个“晚点”所有人都没有发现，而且正好，我们夏天选择了几个好款，所以更加掩盖了我们的不足。
其实如果夏天提前两个月上的话，估计那个季度破百万都有可能。
在总结了这个经验后，我们知道了10月来了，我们应该准备的是冬天的产品了！
我们的女装业务就是在这样的跌跌撞撞中进步着，仍然是所有的问题都等到发生了以后才被发现。因为每个月我只有几个小时的时间关注这个业务。
2014年7月份和8月份，我们的业绩都破了80万。
在2013年底，我已经知道了女装的本质是选款。
如果没有好的款式，那么就完全不可能长期成功。搜索优化、订单，都是人人一学就会的小技巧，长期依赖这个就完了。
但是当时业绩不错，团队也把这些技巧用得很熟练。好像没有人在乎这些东西。
2015年，这个企业每个月的业绩都在几十万。如果说这个是我兼职和团队做出来的，应该说还不算差。我也通过这家企业最早实践了电商的各种经验，包括全面地和传统企业、和工厂合作的经验。
看完我的经历后或许你能明白，成功的方式不是凭空找出来的，而是要在拥有一定知识能力的前提下，在失败中总结经验，逐一攻破。
另外，如果有关于电商的问题欢迎私信交流！
祝你好运！
这么多介绍真是林林总总，但你需要甄别是否适合你去操作，又或是那些是具有真正实践过的，具备可复制操作模式的特性
本人涉足电商行业多年，最初阶段做的就是淘宝
早期的电商市场发展空间大，基本是你去做，都能赚到属于自己的那一分收获，后来平台规则日益完善，面对大幅度的商家竞争，如果不做诸如订单，开车等方式的付费推广，是很难获取到流量的，而且还要面临平台流量被天猫店铺分流的事实
对于中小商家而言，可谓是愈发难做
后至拼多多结合微信的社交流量崛起，果断跨平台运作。尤其是当前火爆的“无货源店群玩法”更是成为开店的主流模式
什么是拼多多“无货源店群”
以采集上家平台的产品信息，上传至我们自己的店铺进行适当的加价出售，最大的特色是以平台之间的信息差赚钱
别以为真的没有货源，只是不用你进货囤货，免去积压货品的风险
但需要一个优质的货源渠道
为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底是怎么赚钱的，主要是从哪里得到的货源？在以店群模式，多店多开的特色没形成最大化的产品展现。例如，一家店日出十单，那么是家电每天就是100单
个人可操作范围，10家店内
保证出单基础的同时，你也能忙的过来
投入成本低
作为网赚项目低成本创业的表率，开店投入的成本，相信不会把你拒之门外
目前入驻平台的模式分为两种
个人模式，
企业模式
个人模式下，一张身份证可以开两家店，每家店的保证金为2000
企业模式下，一张营业执照可以开5家店，每家店的保证金为1000
保证金可以在店铺实现盈利侯需要提现时补交，退店时平台会退还，（知道这点就好了，毕竟不是奔着退店去的）
对于个人来说，第一种模式就是你的首选，企业模式虽然保证金低，但需要具备企业三证
另一点则是流动资金
这和我们平时网购的流程是一样的，买家付给你的钱是在确认收货后到账，所以需要你先行垫付，一般来说，前期几千元的流动资金足矣
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至于盈利
关于本人
经营店铺范围在300余家，单店的月度流水均在7W不等，利润空间在百分之30-50
图示什么的，知乎不让放
对于新手
我们以个人操作范围5-8家店铺为例
只需你做到单店日出十单，每单利润十元，每天的收益500-800，月度轻松过万。
即便做不到，至少达到一般的标准，仍旧可观
拨云见日，倾力分享，
即便你做不到，我想低成本投入，也不会让你失去什么
拨云见日，赠君一图，当可诠释！诚为共勉！
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