我自己有个男装加工厂，目前主要做档口批发、淘宝卖家、供应商这块。囤货比较严重，怎么办？

有做淘宝卖家的，可以利用自己的淘宝卖家店铺大量卖货，淘宝是面对全国的市场，跑量很快的。而且双11也要到了，不要操心。你可以知乎搜索下【丰哥视频】，他的文章写的很精华，最近没有做店铺了，淘宝的资源很广泛，也许他有办法。您可以试着联系试试

加工厂一般是 “先有单，后有货”，理应不会囤货。如果有囤货的话，我先假设你的工厂有自主研发能力，我们可以在这个基础上讨论。

首先，有些数据你需要自己了解的。

单款销量分布
a.批发档口（自营/非自营）
b.自营淘宝（非自营归批发）
c. 贴牌订单


作为供应商，C 是最省心的，走订单制，不会有囤货，我就不多说了。

如果 A 的数据远超 B，你需要谨慎考虑首单的数量是否能让档口消化。譬如，你有5个档口资源，按一个季度的销售时间，最差的款每个档口也应该能消化10件的话，你首单就按50件来先看市场反应。先以最坏的打算下单，然后按实际的销售数量来做阶梯性的翻单。

因为是自己的工厂，可以自由控制产出量，所以不太存在起订量的问题。自主研发的产品在没有市场反馈的前提下，生产越多，变成库存的风险越高，一旦堵塞资金流反而得不偿失。以我的经验，我会用分散型投资的方法，首单款多量少，这样出现爆款的机率会更大。

如果 B 的数据大于 A，你必须时刻关注上架时长和销售数据来立刻应变是否进行推广和促销。这个问题较复杂，但不需要用过于担心。因为你已经有一个完善的输出平台，也可以看以往的数据分析，以预订的方法来接单也可以保证首单的销量，所以只需要提高 款式质量 和 性价比 就可以大大改善囤货的问题。

款式 与 性价比

以上的数据分析，虽然能看到你囤货的压力是否源自 对首单数量的把控 或者是 翻单的野心，但款式和性价比也越来越重要。如果 A 和 B 的销售都不理想，那很大可能是自主研发的款式出现了核心的问题。

（我不太了解你们生产的款式，所以给不了很明确的设计建议。）

计算库存成本

如果够幸运，A 和 B 的销量都很好。你在增加产量的同时，也提高你的利润空间，做好有库存的预算。打个比方说，针对批发生产100件，成本100元

利润高的话：按170元的二批价，你实际销售60件可以回本，那40件的货品价值就是你赚到的。虽然有囤货，但后面40件（每件价值170元）的衣服都是你的纯利润。

同理，利润低的话：按120元的二批价，你实际销售84件才能回本，只赚到16件（每件价值120元）的纯利润。

这表示，同样囤货 100件：
倍率高，保底销售60件平本，全卖完就可以赚到 6800元。
倍率低，保底销售84件平本，全卖完才能赚到 1920元。

换个说法，倍率低的话，那就必须足够的跑量，而且要囤够 350件，还需要全部销售完才能跟倍率高的人赚一样的钱。可是，你需要投入的资金却比别人多25000元。万一没有想象中好卖呢？

后记

现在的大环境，产生爆款的机率已经很少了，才会产生性价比的重要性。炒货是可以很跑量的，但如果渠道不够铁，眼光不够准，万一款式出现了问题，囤货就容易变成一种压力，所以，每次下单都会有一种 “赌一把” 的感觉。在市场上有档口一直精品我的款式，很便宜，但确实一分钱一分货。最后客人还是会选我们的款式，原因很简单：款式好，性价比高，她们卖得起价格啊。欢迎交流。

以上。

这个需要把店铺的商品这块处理掉，比如说开展相应的优惠活动，主要是把店铺做好之后购买群体自然就多