热点∣汉口北：传统批发市场转型升级

汉口北市场地理位置优秀，她毗邻武汉天河机场、亚洲最大横店铁路编组站以及国家级内河航动中心武汉新港，处于航空、铁路、港口三大交通枢纽战略黄金节点，立体交通网络优势十分明显，得天独厚的物流条件也吸引了新商业模式探路者的加盟。

廖惠虎在酒店用品销售市场摸爬滚打了多年，他一直希望能将酒店用品的知名厂家和品牌商集聚起来，打造一个营销总部基地。

具体的操作模式是，找到一个体量不错、交通条件便利的批发市场，将之前积累的厂家和品牌商资源引入进来，帮助他们开设产品形象体验店，以在当地开拓下游市场。

考察了多个地方之后，廖惠虎将目光放在了汉口北市场。今年初，廖惠虎与汉口北市场签约。如今，由他主导打造的百世品聚（武汉）酒店用品营销总部基地正在推进中。

“一方面能够直接帮助厂家和品牌商发展下游批发商，一方面可以和汉口北商户合作给他们提供货源，如果商户有意愿进而可成为厂家和品牌商的总代理。”廖惠虎透露，全新的商业模式已有吸引了65家厂家和品牌商与他达成合作意向，一些汉口北商户也表现出了共同将市场做大的兴趣。

广州市社会科学院副研究员张小英表示，经过几十年发展，我国批发市场已经从传统 “三现交易”、摊位式经营方式向现代商贸流通综合服务功能转型，这就要求商贸流通企业必须创新商业模式、商业业态以快速响应市场需求。

在快速响应市场需求方面，汉口北市场走在了全国批发市场的前列。她总能因其所需，向商户提供包括金融、物流、仓储在内的全产业链、全方位的便利服务，加快商户们的商品周转率，切实降低其资金成本，经营规模也大大扩张。

王女士从事童装批发生意20余年，因看好汉口北的发展，2011年便豪掷1000多万在汉口北市场购买了12间店铺，2016从汉正街彻底“断根”来到汉口北，目前年销售额已达2000余万元。

王女士介绍，受困于服装行业的订货行规，向上游代工厂订货，需要提前支付30%的订金，而扶持下游品牌店却只预收15%的货款，因此每年三次的大型订货会期间，都会遇到资金周转难题，订单量越大，对资金的需求也越大。

“曾多次尝试向银行贷款，不仅手续繁琐，而且贷款额度很少。”

了解到王女士的这一需求，汉口北品牌服装城相关负责人帮助商户嫁接卓尔金服，通过订货单、进存销数据、应收账款票据、银行流水等材料核验王女士的偿还能力，并对她提供了“面对面上门服务”，7天时间为她顺利提供贷款200万元，工厂成功下单，整个采批流程得以顺利进行。

汉口北品牌服装城童装店铺实景

王女士表示，在汉口北经营的3年时间里，积累了10余家拥有几千平方大店的客户群体，对于童装潮牌和传统大品牌的需求量以每年10%递增，自己也正在着手利用这一行情，继续扩大生意规模。

“解决流动资金就是首要其冲的难题，目前与卓尔金服数次来往合作都非常顺利，有了这一强大的资金后盾，我也可以安心大阔步地发展了。”王女士说。

据了解，卓尔金服为商户提供全面供应链金融、融资租赁、保理、担保等一站式金融服务，从整个供应链管理的角度出发，把核心商户及上下游供销企业作为一个整体，根据交易中的链条关系和行业特点为商户定制资金解决方案，将商户闲置资金、银行资金、社会大众资金与借款需求商户进行有效合理的匹配，提高资金使用效率，形成一种安全的金融闭环效应。

截至目前，卓尔金服已为2850多位商户提供供应链金融服务，融资总额约29.91亿元，有效地调节各类商户间的资金供需，以高效率、低成本服务模式满足批发市场商户的投资及融资需求。

不止于金融服务，汉口北一直致力于为商户打造“让交易平滑至简，让要素无界流动”的交易环境。其母公司卓尔智联围绕O2O（线上线下融合）已衍生出卓集送（物流配送平台）、卓尔金服（供应链金融平台）、卓尔云仓（智能仓储平台）、卓易通（供应链管理平台）等配套机构，为商户提供全产业链服务。

截至2018年底，卓集送拥有10万名司机，为约20万货主提供服务，累计总订单量突破6700万单；卓尔云仓业务分布在上海、深圳、青岛、宁波等40多个城市，监管存货仓库约260家，货物总数106万吨，商户订单处理效率随之提升30%。