拼多多开店该卖什么，怎么选品?
其实在拼多多上面开店的话选择的商品类目还是很多很多的，例如：女装、百货呀、鞋包之类的都是可以的，当然如果在拼多多上面开店的话，肯定最好的还是要选择百货了，因为百货面对的市场比较广，人们的需求量也是特别的大，回购率还是特别的高但是选购的话肯定是要选择一些爆款的商品类目了，一些比较大家日常使用的都是可以的，有需要的话可以看我主页互相的沟通交流一下的。
见过太多新手刚开店上架一两个产品然后就砸钱应怼，要么虚假致死，要么无底洞投到绝望，而支撑他们继续做下去的信念却是那千不存一的某人就做爆了，人家就是这么做的。这一切都是不做选款导致的，亏损只是你的自投罗网，有句老话：选择等于放弃，放弃才会有新的选择。不要再硬挨了，兄弟姐妹们，做电商是为了盈利，不是为了“撑下去”。
选款测款诸如此类的玩法都必然存在耗损，但是可以通过人为的操作提高容错率，比如有些人上100个款都出不了一个副推款，而有些人上了3个款就出了一个主推款，有机遇也有环境也有眼力，我们不去嫉妒别人的好语气，我们凭的是自己的脚踏实地的努力，干了这杯阔乐，敬平平无奇的自己。
选款，很多人都在做但是缺少标杆，并不能分辨出自己到底选出的是什么，值不值得继续推，基于这个因素，轻语创建的产品等级划分法与进阶法分享给大家。
这个方法是适用于新手，基本最根本的是否盈利为目的创建的选款框架，以投产为基点，点击率高低为划分方式，我们可以得到常见的四种商品模型
主推款
副推款
常规款
失败款
那还有一个最基本的就是判别的数据的获取，上诉有提到单品2万的曝光是作为评判的依据，那么我们以数据的获取开篇，先讲一下数据获取的操作
这个时候有3个选项提供给大家
1-上架自然曝光
2-搜索推广曝光
3-场景展示曝光
估计很多人都会选择搜索推广进行曝光量的获取，你们可以先试试看，会发现几个弊端：曝光量小，点击费用高，不符合拼多多流量基因。因为拼多多作为社交电商，其选款扶持的核心肯定是社交爆款，而非综合平台的搜索爆款。
上架自然曝光是我经常推荐给新手玩的一个思路，我就会建议这么操作，不过这个是另外一个思维体系的玩法，这次就不归类在这篇文章里面了，其玩法核心说白了：有时间就有钱。
所以大家就会发现了，我们最优选的曝光获取方法，其实就是场景展示曝光，原因有三：曝光量大，费用低，符合系统选款逻辑基因。也就是场景能爆，在拼多多也是必然会爆的，容错率极高，最次我们也是推广盈利的。
这时候可能大家会觉得会教大家场景车的基础课程，怎么操作，怎么曝光，啥啥啥的，可惜篇幅有限，一句话场景车是一个极其简单的小工具而已，我给大家一个出价的模版，大家按照这个思路操作即可：
几个操作的注意事项：
A. 预算日限-不限【不用担心开爆了】
B. 投放时段-24小时投放-比例100%
C. 全体人群出价0.1/
D. 人群定向：访客重定向20%/相似商品定向10%【兴趣点等均不开，DMP还未普及不讲】
E. 资源位：商品类目页10%，商品详情页10%，营销活动页1%，优选活动页5%
按照这个模版，设置好以后就这么着？没事了么？其实不是的，你会发现你拿不到曝光！这里有几个原因，笔记本记好：
1. 场景展示有计划收录期，就是审核的意思，大概12-24小时，个别的更久，但是不用着急。
2. 收录期过后会开始有些许曝光，但是不大，怎么办呢？直接提前全体人员出价，0.1涨至0.11，幅度可以根据经验自由把握，比如直接到0.2也行，第一次开的最好是慢慢来，建议一天最多不加拆过0.05，测款期最高出价不超过0.25元，其余溢价统一不允许修改。
3. 就这样子操作一般到第3/4/5天左右计划曝光就会达到2万左右了。我们就可以对产品做出等级的划分。【不要想图片和价格影响，继续往下看】通过我们努力的测试，我们得到了产品数据！投产比、点击率、收藏率都是要有的，担心大家不会计算，这里给一下公式：
投产比=1/销售利润率
点击率=点击量/展现量
收藏率=收藏量/点击量
假设我们做的这一款是销售利润率30%的款，那么投产比临界值就是3.33，低于这个值就是亏本，高于这个值就是保本。点击率是否高于2%呢？
我们划分出来4个等级用于对号入座
款式判定出来了，那接下来该怎么办？给大家一套产品晋级思路（素材取自轻语交流圈的小伙伴们）：
失败款：首先当你测试出来的数据属于失败款的时候，肯定是不甘心的，那么你可以反思一下几个点
1. 四张创意图点击率为什么那么低，你是否要换创意图继续试一试（每张创意图前500次曝光点击率极差，基本就可以删除换新图了，降低试错成本）
2. 是否赚的太狠？定价太高，可以适当调整【别搞成亏本的了】
3. 店内营销是否有做【优惠券、多件优惠等做一下不吃亏，提升投产】
如果你都做了，数据都起来了，那恭喜你，晋级了，至于什么级别，自己对照数据。
常规款：常规款是属于最闹心的等级，空有高点击却没有真材实料（没转化），怎么办呢？
1. 观察一下高点击背后的收藏率，如果也是极低，那么基本上就没救了，如果相对还不错，比如10%，那么还有一点机会，什么机会呢？
2. 收藏率高的款式继续开车熬一段时间得到一些基础销量，进行资源位活动的提报，诸如九块九、爱逛街、领券中心。
3. 卡上资源位后，进行场景车的人群标签优化也就是人群定向和资源位定向的调整，也是轻语原创的一个思路：低出价，高溢价体系。
4. 这类款式经过一段时间的调理有机会成为主推款，但是前提是养出精准标签并且被匹配系统到。
副推款：这是一个值得开心的时刻，起码你遇到了一个不亏钱的款式了，但是这种款式有致命的缺点，那就是推广曝光上不去，导致被迫提价陷入死循环。
1. 投产比高是他的优势，一般是高单价产品容易出现这个级别的产品。
2. 但是点击率会导致系统评估质量分的时候不给高分，从而导致曝光无法增长甚至下滑，这个时候你们就知道了，创意图是必然要优化的，别无其他。至于怎么优化创意图，我给的建议：简洁大气，画质清爽。
3. 解决点击率问题，产品直接就可以晋级到主推款行列。
主推款：欢呼吧，雀跃吧！
1. 不过问题也来了，主推款不愁流量，加码推广后单量到一天300单，反向邀约的活动都会接踵而至
2. 但是会有一个生命周期的问题，其实说白了，款是好款，但是售后体验怎么样呢？如果差评率太高，那么也是会死的，所以这个时候除了不能断货，产品的品质也要开始进行把控，让这个爆款活的更久一些。
3. 对接上小二后多要头部资源，争取把单品打入类目TOP3甚至平台TOP150，然后拓展店铺，拓展品类。当然我们还会在这个过程中遇到一些奇葩数据,今天就分享到这里，
这个也都是分阶段的，现在这个阶段百货 服装都是很好卖的，因为现在开学季百货 服装需求量都是很大的，货源肯定是要上厂家直供的货来卖这样自己才有利润来赚呀，同时运营这些也是很重要的，有什么不懂的可以看我主页加我 详细了解
你好，我是总裁，很高兴回答你的问题~
总裁猜想既然题主问到这个问题，就说明题主已经把店铺注册好和下定决心做好拼多多店铺了，对吧！
到底拼多多开店卖什么，怎么选品呢？总裁在这里是有一定的话语权的，因为总裁自己目前就是从事电商行业的，碰巧的是总裁也正在做拼多多店铺，总裁现在步入电商行业说长不长，说短不短，五年的时间了，里面的那些道道也比较清楚，下面总裁就给题主分享一下前期先卖什么，怎么选和怎么卖的一些技巧和方法哈。{感觉有道理点个赞就可以，要是看完感觉没什么用，也不要吐槽总裁就可以了，仅供参考}
咱先说说拼多多开店该卖什么？
说起卖什么，总裁认为，萝卜白菜~各有所爱，每个人的爱好和想法以及性格都是不一样，有想卖百货，有的想卖童装，有的想卖女装和男装等等，就像总裁自己卖的是电子产品和玩具，所以说，要说卖什么，这个很不好说，根本统一不起来的。
总裁认为只要自己喜欢，想卖什么就去卖什么，只有去做自己喜欢做的事情，你才会用心去做好。千万不要去模精品别人卖什么，你就去卖什么，要是这样的话，你肯定会做不好，因为你压根就不知道自己想要做什么和想卖什么。总之一句话，根据自己的喜好去选什么吧~~
下面总裁就详细说说怎么选品吧！
选品说起来很好理解，但是又有几个人能做好呢
选品是先把产品类目确定之后，{也就是上面所说的你想卖什么的产品}，之后再根据你选品的产品类目进行分析市场 数据 销量 区域 季节等等才操作的，只有这样你的店铺才会很快有效果，否则自己瞎胡选一些产品上架的店铺去卖的话，肯定做不起来，反之平台还会降低你店铺的权重。
不是总裁吓唬题主哈，这些亏之前总裁确确实实都吃过~~废话不多说，还是说说具体怎么选吧，给你们上点干货尝尝哈！
说几点重要的，你们也好理解的
- 选择大众接受度高的产品根据二八定律，选择产品，要重点瞄准80%的大众普遍能够接受的，大众的接受度高产品市场空间更大 商品需求量也更大。此种营销策略的核心是在对顾客价值进行全面分析的基础上对顾客进行细分，根据顾客的重要程度合理分配营销力量，从全局的角度设计持久稳健的顾客发展战略。
2. 找准自己的客户属性基于熟人圈子的营销，在相互比较了解的情况下，成交其实是最容易的，因为这减少了信任的成本，但同时，也需要你重新审视你的朋友圈，找准自己的客户属性，然后根据自己的客户群体的特性或是消费习惯进行选品。
3. 迎合季节性 市场性变化的产品，此类产品主要为季节性的 或者是市场上销量好的产品，例如进入秋冬，针织衫 板鞋等等，这个时候如果适时推出这样一款产品，正好可以符合消费者的心理需求。要是夏天的话，就需要销售一些防晒类的美妆产品等等
4. 日常所需的快消品，如果一个产品是大部分人所需要的，且日常消耗量巨大，那市场前景肯定是不错的。
最简单的例子就是纸巾，洗衣液等日用百货，因为都是大家每天消耗的，卖的肯定多了。肯定也会有其他人否定总裁的这个说法，衣服和鞋帽类目也是大家天天所穿的，为什么不卖啊，那大家不妨想想这个问题，拼多多9.9包邮，5.9的T恤一搜一大把，而且很多都是厂家直销的爆款，很明显这些肯定不适合你们了呀，假如你是厂家就例外了哈
5. 市场占有率不高的蓝海产品，肯定会有问，什么是蓝海产品？总裁和你们说下，蓝海产品就是搜索量不高，卖家较少但成交量比较客观的商品，为什么要选这些产品呢，因为这类产品有实力的卖家是看不上的，市场需求还可以，对于我们来说是一个不错的选择哈。
总裁就说这几点吧，给题主和你们综上一下，给你们推荐几个类目：家居日用 五金器具 运动户外 汽车饰品等等，这些也有总裁正在做的产品类目，有需要的你们可以参考一下哈
既然今天说到这里了，总裁在多唠叨一句哈：别人卖的好的产品，我也去卖效果也会差不多吧，这是一个误区，这也就是总裁开头强调的，不要去模精品别人卖的产品的原因，还是根据自身的实际情况而定吧，别人卖的好，不一定咱们也能卖，切记
刚开始总裁说了，总裁自己也在做拼多多，而且卖的是无货源产品，电子产品，废话不多说，直接上图
因为平台规则在不断变化，但是方法总比困难多，真正成功的人都是有胆量 经历过挫折的人，一成不变的方法是做不长久的，只有不断实时更新新的方法，你的店铺才会走的更远，当所有人都认为做不下去了，唯一坚持做的那个人一定就是成功的人！！
把握机会的人才能赢得先机，虽然跨出去第一步很难，但是等你跨出去第一步时，你就会觉得原来是如此简单，好了，说的有些多了，就到这里吧~
如果有人对拼多多无货源模式感兴趣的可以在下方评论或者si信留言“888”，总裁看到之后会给你们分享一份关于拼多多商家详情图，以供你们参考，少走一些弯路哈
