不懂就问：富士康70%的订单都来自苹果，为什么苹果没有无限压价呢？

其实题主把苹果一开始就放在了高姿态，虽然说苹果是客户，客户至上，但是这也是限于服务方面的，就像是你去一家吃饭，你付了昂贵的价钱，所以你得到了优质的服务，这是一个等价交换的过程。国内做代工的也不止富士康一家，但是为什么苹果最认可的是富士康，这里不仅是因为富士康完整的供应链系统和交期保证，还有富士康完善的精密技术来保证产品质量等多方面原因在里面。所以题主，这么说吧，人参是不会被压到萝卜的价格来卖的。

苹果:必须按照我的参数做。

富士康:按照您的参数做出来产品会不良。

苹果:必须按照我的参数做。

富士康:如果不良，您要吸收超额成本。

苹果:好。

富士康:那我单独为您建一条生产线。费用全部你们吸收，按照你们的参数设置设备来生产。我们的线也继续开发。到时候你们选用哪种方案。

苹果:好。

几个月之后。

苹果:还是用你们的参数生产吧。

不压价那是不可能的，但是它不会告诉你压价了，财报你也看不出来，所以，我也没法向你证明以下我说的是真是假，就当参考吧。

首先，富士康为什么要接那么多苹果订单？因为利润高啊，先说成本部分，接个苹果订单，买设备，开生产线，甚至包含网线线材，和一些充电器耗材，你想不到的是连直接人工成本也包含，全部苹果买单，你换个国内厂商，谁会这么干？

问题来了，这些成本报给苹果，真的有那么高吗？之前就发生过，研发经理串通供应商报价，就是人民币和美金的差价，为什么会被爆出来，因为是一群猪队友操作失误导致， 接下来就是确定合理的物料报废标准，直接人力成本，每个成品的加工成本（这就涉及间接人力成本），当然还有合理的利润率。

没错，苹果对成本的管控就这么细致，但是国人的智慧是强大的，每个item都有合理的操作空间，所以，苹果公司会派人不定期核查直接人员数量，设备和治具的数量，毕竟这些都是给钱的，合情合理，我们有各种解释也合情合理，好多治具是坏的，因为一开始就不是好的，为了应付检查，因为实际生产用不了那么多治具。所以设备治具这块的蛋糕也不少，虽然是一次性的，但是每年都会有。直接人力成本肯定比报上去的少，这些都是利润。还是很高的利润，所以，和硕挤破脑袋也要进入苹果供应链。

其次，富士康的代工能力强，当他发现其中一个零部件利润高，肯定也会想分一杯羹，对苹果而言，只要你质量有保证，多个供应商可以有更好的议价空间，所以，富士康做苹果的产品越来越多，从耳机，排线，测试设备，组装设备，外壳，部分机构件，屏幕组装，甚至连保护套都不放过，毕竟组装是在富士康，内部产品要照顾，为了更好的品质，研发开始就派人进入组装段，24小时跟进品质，及时改善。所以，富士康的苹果产品越做越多，品质也不差。

其实，苹果一直在压价供应商，每年替苹果生产的iPhone，量产初期确定的成本和量产一段时间后的成本，一年后的成本，都是不一样的，苹果强制性要求压缩成本并制定指标，富士康也强制性要求生产降低更低的成本，提升更高的良率标准，为了鼓励员工和管理层，多出来的1%发奖金，钱还不少。所以，积极性很高。还有在ipod市场被iPhone替代后，富士康是赔钱在帮苹果生产iPod，因为iPhone赚钱啊，这些损失可以忽略不计了。

为了议价，引入了新的组装自动化设备供应商，博众就是这样被培养起来的，为了议价，从最初的富士康一家代工iPhone和iPod，到现在有和硕，还有伟创力。

当然，任何一个企业都不会无限压价供应商，任何一个企业都希望双赢，这才是长久之计。分享个行业的现状，给华为组装手机的代工厂有10家左右，华为会每个月会考核供应商，然后调整供货比例，依据产品的品质和代工成本等因素，制定相应的出货权重。问题来了，这种无限压价的操作，这些代工厂，他们都赚钱了吗？有兴趣的可以查查相关代工厂的业绩，很多都是上市公司。（提醒：是代工厂不是物料供应商）

作为结论，我想说，苹果公司是在压价供应商，新闻到处可见，但不是无限压价，毕竟供应商也有合理的利润需求，苹果也需要保证品质的前提下降低成本。