什么是莆田鞋本地自取与支持放店？
一、莆田鞋“档口”与“工作室”有什么区别？
档口经营模式：“档口”一词最早常见来自于广州口语，一般是指小型的店面或一个摊位，据莆田安福相册网站不完全统计莆田鞋各大中小型档口约为1300家左右，大多集中分布在各隐秘的商业住宅小区内及街道，通常白天下午14点开始通过QQ、微信等社交工具整理接单至18点截单，再集中按不同的款式报货给配合的上家，晚饭后20点等待上家送货到“档口”后再按店面区域货架区分开或者贴上客户名（一般是报单的qq名或者微信名）等待报单客户到店自取为主。当客户报单满整件（通常整件为12双-24双不等）提供“送货上门”服务。由于客户体量不同，在当地一般把未满整件并且自己到店自取拿货的散单客户统称为本地自取。
工作室经营模式：由于莆田鞋业转型升级，对各类售假、侵犯他人知识产权档口加大了打击整治力度，相对频繁被关照的档口来说更为隐蔽的“工作室经营模式”催生，突破地域限制发展外地客户成为代理（大多微商和社交电商以及网店主）与档口“本地自取”不同的是主营业务以“一件代发”为主，部分工作室还提供修鞋、异地上线发货等特色服务。最终因其单线联系私密性，和不固定的经营成交场所，又与档口客户不重叠冲突，所以逐渐被市场接纳认可。其次小伙伴们关于对档口与工作室谁更有实力这个话题，如果说档口是阳，工作室则就是阴，任何事物都阴中有阳，阳中有阴不是吗？你品、你细品……
二、莆田鞋“中介”支持放店
价格即实力！通常是我们给档口或者工作室来判断实力标签第一要素，毕竟能拿到的货源价格决定自己的生存空间，早期由于货源渠道不透明，信息也不对称大家都相安无事，当物以类聚形成行业，让越来越多的新档口开张加入进来，加之莆田人脉关系盘根错节其中不乏有实力搅局者的时候，家家都想构建一条“以货为中心”的护城河。那怎么接触到更多工厂制造端有更多款式？工厂又与市场之间怎么建立供货联系？最后他们想明白了，于是人脉关系较广的充当起了市场与工厂的“中介”沟通角色，不但迎合了档口工作室需求，而且解决了工厂沟通成本，最主要的是自己挣了差价，渐渐地他们乐于穿梭在工厂与市场之间把新款推销给档口或工作室，往往放下样品就匆忙赶往下一家，于是大家就放店这样叫开了……
①本地自取：即自取价（利润=自取价-放店价/核心价）大多针对散户，客户关系不忠实。
②支持放店：即放店价（利润=放店价-核心价）一般是给有店面的档口或者有实力的工作室建立合作关系（送新款样品拍照等）
③核心推手：即核心价（利润=出厂价-核心价）也许你看过XX终端放货、诚招牛逼BOSS推手等文案有没有？前面说了，放店价如果仅仅是有店面档口就可以拿到，那是不是散客随便花点钱租一个店面就都可以拿到放店价呢？恩，是的，因为放店与档口刚开始合作期间并不知道你能不能出货，故此针对长期合作能出货的核心伙伴给予核心价格。
④生产工厂：即出厂价（利润=出厂价-成本）各层级加价利润通常固定在20/30元，举栗：出厂价200核心价250放店价280本地自取300
三、物以类聚形成行业，人以群分形成社群？
莆田鞋市场并不神秘也不简单！现状是今天的供应远大于需求，当你辛苦的线下扫楼发传单、线上搞创作输出价值吸引回的粉丝，在面对同质化的档口夹杂参差不齐的品质时，不妨稍作思考这些货源真的都匹配客户需求吗？人以群分、粉丝因为信任你从而形成的社群，出现了社群经济。作为社群的KOL你的价值变成影响力，你的理解通常是这个行业领域内的权威。综上不难看出从“货物为中心”到“以客户为中心”正在形成一个过渡演化，现在创业不是说做某一个行业，而是说你作为意见领袖要怎么去服务某一个群体。所以在货源选择上，考验的是对货源整合能力，从源头对货源与品质的把握是否更细分更专注，不仅仅以经营模式和价格来判断其实力大小是否合作。
莆田鞋基础知识汇总，科普小白购买鞋子如何少走弯路少花钱。
上图是莆田最大的鞋子聚集地，白天没什么人，晚上人满为患，外人也称安福电商城为鬼城，我就在这里面有个档口，有需要讨论或需要鞋子的可以直接加阿冒微信：1064879863 (本人收集了一些莆田本地工厂联系方式，可以直接免费分享给大家）
莆田鞋货源大致分四类，工厂，放店，档口，各种微商一件代发。
本文科普稍微有点长，但只要你花十分钟耐心看完，一能少走弯路少花冤枉钱，二能了解更多莆田鞋市场的行情！
大家好，先自我介绍一下，鄙人阿冒,本人土生土长的莆田人。从接触莆田鞋五年来，结识了不少喜欢鞋子的朋友。也遇到很多小白网友提出的各种各样的问题，所以阿冒觉得很有必要给大家科普一下关于莆田鞋的内幕。让大家都能真正，快速地了解莆田市场，尽量避免大家上当受骗花了冤枉钱。心是好心，本意也是用自己所知道的莆田内幕帮助大家了解，有鞋子方面的疑惑或者需求也可以加阿冒微信找我聊聊。
莆田的发展史
随着电商的发展，莆田被冠上“鞋之都”的名字。以前晋江和莆田都是许多品牌的代工厂，为许多品牌做代工的莆田，在90年代中期，因为订单有限，加工利润又低，莆田人希望获得更大利润空间，当地鞋厂千方百计弄到品牌的设计图纸自行生产仿冒品，莆田的鞋产业由此应运而生。后来因互联网电商的兴起 莆田鞋形成了一条巨大产业链。莆田让全世界穿上名牌鞋不是一句假话，当时国内市场上10双里，有9双从莆田发货；全球每3双奈克鞋中，便有一双是来自莆田的仿品。
1.先说莆田工厂货源，真正的一手货源，下单货源，这种货源你能拿到必须满足两种条件：第一，本地熟人介绍！这是首要条件，没有熟人介绍，就算你一次要拿3万双，人家也不会给你这个鞋。第二个条件：工厂不会给你代发，你要找他拿货，没问题，批量拿，一次500双以上，或者一千双以上，还要到付之类的。
2.放店，是指本地熟人在工厂大量下订单，一次囤货几千双到几万双不等，然后再按几件到几十件（一件12双）批给外地实体店客户的大批发商。这种几乎所有网上微商代理啊之类的，也找不到。
3.本地档口，放店直接送货过来的批发，这些档口一般都不接一件代发的单，能接一件代发的单，都算是小档口。
4.最后就是阿冒我这种专业代发了，其实代发是最辛苦的，每天下午接外地代理和零售客户单双订单，然后把订单报给批发档口（或者像我这样有自己仓库的话就优先配自己仓库里的货），晚上基本都是在10点以后一家一家档口去配货，无论刮风下雨晚上都得骑电驴子在大街上一家一家档口的跑，鞋子拿齐后基本都凌晨一两点了，然后修鞋，修鞋修到凌晨三四点，修鞋是指修剪鞋面线头，都不容易。
有需要讨论或需要鞋子的可以直接加阿冒微信：1064879863 (本人收集了一些莆田本地工厂联系方式，可以直接免费分享给大家）
我这种代发的，你们从我手上拿的鞋子的品质绝对会更好，因为我们有专门的人来修鞋，比如线头，溢胶，还有鞋身带胶水，被弄脏的，轻微开胶等等这种问题，都会给你处理好了再给你发过去。简单一句话，给你价位高，就是卖的服务的增值部分。并且专业代发的，会对比很多工厂的货，所谓一分钱一分货的道理就体现在这里，良心商家会在保证利润的情况下，绝对会在众多工厂货中挑选最好的品质给你，而不会以次充好。
有需要讨论或需要鞋子的可以直接加阿冒微信：1064879863 (本人收集了一些莆田本地工厂联系方式，可以直接免费分享给大家）
