买皮鞋送袜子？你的客户反手就想给你一个“滚！”

除了打折，“买皮鞋送袜子”可能是很多皮鞋专卖店最常用的促销方法了。

一双不行送两双，两双不行送一打，直到送到令你满意为止。

如果你去问店长：“为什么买皮鞋要送袜子呀?”

那么，你可能会得到这样的回答：

店长甲：“因为是义乌批发的，便宜啊!”

店长乙：“因为穿皮鞋就要穿袜子呀!送袜子等于在激发和满足客户的潜在需求。”

实际上，无论什么样的店长，对于“买皮鞋送袜子”做出什么样的精彩回答，都无法撕去这个促销方法“蹩脚”的标签。

我们都知道，赠品对消费欲望的激发力度同赠品本身的价值呈正比。

买一双50元的皮鞋，送两双10元的袜子，肯定有人哄抢;买一双100元的皮鞋，送两双20元的袜子，可能有人围观;买一双1000元的皮鞋，送一打30元的袜子，别人可能连看都不看一眼。

有些店长可能会说：“我送的袜子30元一双，一打也有360元了，已经很优惠了呀!”

我们要知道，在促销的过程中，赠品的价值，分为两个部分——赠品本身的实际价值和客户感官预估赠品的价值。

袜子这种赠品，实际价值的浮动空间是非常大的。10元三双的有，30元一双的也有。作为客户，由于“利己性思维”的左右，一看到袜子，感官预估的价值，往往都是10元三双，而不是30元一双，即使你的袜子上面打着“对勾”和“三叶草”。

因此，“买皮鞋送袜子”这个促销方法，对于客户(尤其是潜在客户)来说，诱惑力是非常低的。除非你的鞋子特别便宜，或者送的袜子特别特别多。

当然，也不能说“买皮鞋送袜子”这个促销方法完全就一无是处。

实际上，在临近成交的环节，顺便送几双袜子，对于增加客户的好感，激发二次消费，具有非常好的效果。同时，在多店竞争的情况下，顺便送几双袜子，也能起到“临门一脚”的效果。

那么，我们名品商宝不送“袜子”送什么呢?

我们送的是更加有价值感的东西!

以卖皮鞋为例：

别的皮鞋专卖店“买皮鞋送袜子”，我们的加盟皮鞋专卖店“买皮鞋送西裤+积分+购物券”甚至“买皮鞋送西装+积分+购物券”。

那么，我们的加盟皮鞋店，为什么敢送西裤甚至西装?

因为我们有强大的供应链系统!

500元一双的皮鞋，我们送市场价500元的西裤或者西装，我们的采购价，最低可以打到1折，也就是50元一件西裤或者西装。这对于360元一打的袜子来说，无论是本身的实际价值，还是客户感官预估的价值，无疑都是“一个天上，一个地下”。

此外，我们的加盟皮鞋专卖店赠送的积分，可以直接在我们的线上商城换购等值的商品。

比如说：购买我们加盟皮鞋专卖店500元的皮鞋，可以获得500元的商城积分，如果我们商城正好有同款皮鞋，那么客户可以直接在我们平台再次兑换一双价值500元的同款皮鞋。

至于我们赠送的消费券，可以在我们商城直接抵扣现金使用，只需要支付一部分现金，就可以购买相应的商品，优惠力度，最大可达5-6折!

如果你是客户，你会选择“买皮鞋送袜子”?还是“买皮鞋送西裤+积分+购物券”甚至“买皮鞋送西装+积分+购物券”?

如果你是一家皮鞋专卖店的店长，你会选择跑去义务小商品市场采购袜子?还是了解和加盟我们?

备注：以上内容，仅供举例参考，西裤和西装1折采购尚未落实。