请问淘宝新手卖家怎么引流？提高销量？

中小卖家都可以选择其中1种或者其中几种办法做到熟练和极致，销量多了争抢自然排名和配合直通车搞个小爆款还是可以的。懂淘客推广者懂天下推广。

一、现在站外的第三方活动目前优惠社是最牛逼的，这个很多卖家已经领略了他的威力，一些卖家也迟观望态度，当然很多小卖家没实力报名优惠社，其实我也不建议，因为你上了那个活动，可能一天卖几千件，甚至上万件产品，一旦你客服咨询问题丶发货问题丶售后问题等等问题出现处理不好，让你都处理不完，中小卖家毕竟实力有限。后期的动态评分差丶流量无法补充的话，那么就上了优惠社也容易死。如果你有性价比的产品丶或者低价优质产品丶或者有大量留存的货，不妨可以上一下。据说很多卖家无法报名通过，那么咱们也不盲目，咱可以报名别的，有多大能耐就做多大事，多大的屁股就穿多大的裤衩。

二、U站，我最近关注和跟踪了不少U站，发现U站在站内或许是目前打造爆款的最佳渠道。可能很多小卖家也注意到了，最近一些U站很火，而且一些中小卖家借助一些优质U站把店铺产品卖火了，卖爆了，成功打造了爆款，一高流量U站大家可以自己去寻找，在报名前，先观察一下别的卖家产品销量情况，然后再去对应的U站招商帮派里面看条件，满足条件了再去报名，切忌啥也不了解，就去询问审核的U站负责的站长，你说你连基本问题不搞清楚，上去就问你要上活动，你要怎么着怎么着一堆问题甩过去，谁愿意搭理你啊，基础条件问题丶设置问题先自行解决，别人烦你的话，直接把你PASS，因为人家很忙，很多卖家的问题等着处理。

三、微淘要火，微淘刚上线这2月来，有的卖家朋友就抓住了机会进行了推广营销，具体怎么做的，我还在关注，淘宝任何一个大的举措丶一个新产品上线丶一个新政策的实施，大家都要及时关注和跟进，不要落后。移动互联要火，手机淘宝必须要火，认识的一个派代朋友把之前的手机店铺通过一些技巧方法把手机店铺流量从8500UV到40000UV，大家想想这个威力大吧。移动端的流量迟早要超过PC端，我说这话不是危言怂听，我在我的一个人数很少的QQ群给一些朋友说过，我说很多卖家朋友的移动端的流量应该已经达到30%了，没想到一个卖家朋友立即说他家的手机流量昨天刚刚达到31%，据说整个无线淘宝2013年秋季要达到50%，天涯也预测这个是趋势，希望大家趁早做手机店铺，不要到时候后悔我没提醒，到时候不要怪我没提醒大家，具体怎么做？有办法，因为有一些中小卖家就是做的好，大家自行去学习和借鉴吧。

四、粉丝通，昨天刚看的老高微信上面说：【新浪微博电商化】，卖家朋友花1000元就可以投放10万精准粉丝，利用5亿微博注册用户安行业丶性别丶用户兴趣丶关键词丶平台（如电脑端丶手机端）精准定位推广广告。中小卖家朋友们，这可是机会啊，大家及早投放，及早测试，尝试了一旦效果好，那么你就占领了先机。

五、人气QQ空间。这个中小卖家怎么用来借力？当然有办法，花几百元，让一些人气QQ给你发一个QQ说说状态，这个状态是很软很软的广告，会被成千上万的QQ用户浏览的，不要问我去哪找这些人气QQ，自己想办法，我看到不少的人气QQ已经有团队在做。

六、社区化精准营销来临，意见领袖的引导力量来临，微信丶微淘丶微博的时代来临，微信端的一些卖家通过朋友圈子推荐，一月尽然也能卖个十万八万，有的更多。

七、QQ空间有个欢乐淘丶楚楚街据说效果还不错，大家试试，有朋友上过这个活动。

八、淘宝首页有个随便逛逛，以前叫玩兔，上面有不少的网购用户分享的图片，这个用处可大了，喜欢越多的图片越被排到前面，当然还有别的因素，那这个喜欢有啥用？喜欢多了，被排到随便逛逛首页，一旦上了首页一天几百UV刷刷的就来了。

总而言之，中小卖家都可以选择其中1种或者其中几种办法做到熟练和极致，销量多了争抢自然排名和配合直通车搞个小爆款还是可以的。做到这些都是精细活，需要不断的积累和尝试，如果大家急功近利，往往效果不好。这也正是我为什么说淘客运营你做好了，就相当于站外推广没问题了，因为你接触的面太广了：站长丶博客博主丶微博博主丶人人账号丶QQ人气王丶技术员丶平台负责人丶论坛版主丶吧主等等，见多识广，不像直通车和钻展整天研究的一亩三分地，其他站内推广直通车和钻展那些都是一些难度系数低的推广了,懂淘客推广者懂天下推广。

2016年下半年的电商圈出了一件很大很轰动的事情，相信圈子里稍微资深一点的运营或老板都听说过这件事，就是8月1日的“华美月饼事件”。大致情况就是，这场重头戏的主人翁——华美食品旗舰店，6月份在北京鸟巢召开了一场关于其集团2016年月饼大战的营销大会，调动了淘客圈超过10个大型联盟，共计3万以上大小淘客参与，几乎是整个淘客圈倾巢出动的力量，使得8月1日活动当天，在短短一个小时时间之内，将一个新款月饼的销量从零推到了11万！

此事一出，各大电商资讯网站、微信公众号纷纷有大牛出来写帖子评说，可谓众说纷纭、热闹非凡。关于这个事情本身，我不想做太多评论，这也不是这篇文章的重点，大家如果感兴趣可以去派代网、亿邦动力网、知乎或一些行业大牛的微信公众号去搜索相关文章。我提出这个事情的目的在于引出文章的话题中心——淘宝客是打造爆款非常有力的一记重拳！

新开淘宝店，自己店铺的总是0，现在都在疑惑了，当初开这个网店是不是错误的！就不打广告了

我也是开淘宝的，新店引流无非还是淘宝站内的直通车跟钻位或者站外第三方推广。新开店铺的中小卖家还是需要耐心，欲速则不达，等时间长久了，自然就有稳定了流量了。

我的淘宝店铺：尝路漫漫零食汇 ，求关注

每一个刚刚进入淘宝开店的新手卖家来说，都是希望自己刚刚开始做就能快速的把店铺的流量和销量提高上去。不过现实很残酷的，所以这也成为卖家们的一个大难题，下面旺宝神器分享下自己的淘宝开店经验，看看是如何快速引流提高销量的。

新手卖家怎么样快速引流做销量

　　一、直通车推广引流

　　直通车是淘宝根据自身的优势开发的付费推广工具，在现在订单被废的情况下，直通车引流就显得更加的重要。其实直通车也不算太难，主要也是要注意细节的部分。首先要建立详细的推广计划，选择号要推广的商品，通过测款得到关键词，做好直通车推广主图。在直通车的后台，我们可以根据数据来选择高转化率高点击率的关键词，重点出价培养，这样能够更快提高商品权重，提高商品排名。这个刷流量，刷收藏的目的是一样的。

　　不过建议新手卖家们在开车的时候尽量选择精准的长尾词来推广，价格可以高一点，毕竟精准词的转化率是很高的。行业的大词就不要出高价了，因为这些词的竞争太大了，转化率不如精准词。

　　2、商品价格的设置

　　现在的电商客户很多都喜欢蝇头小利，我们卖家的商品可以在均价的基础上减少1块两块，只要不超过最低价格线就好，这样能够吸引更多的买家下单。这样能避免价格战，又能提高销量。

　　3、促销活动

　　在店铺里面自主发起一些促销活动，在淘宝营销中这是费城有作用的。另外像天天特价等适合小卖家们参加的平台活动也是不错的选择。

淘宝大神：店铺装修做到这几点可以吸引买家！

店家在装修店铺的时候经常这样想：我认为这样设计会如何、我认为文字这么设计更吸引人。这样的设计思路就是没有站在用户的角度看问题，对用户来说，你店铺的设计可以没有大场景、大气派，也可以没有抽象美、朦胧感，但是一定要买吸引我、懂我。那么在设计店铺的时候该怎样来抓住用户的眼球呢？

1、页面布局。

现在淘宝店铺一般存在着两种主流方向，一种是“逼格”很高的大气派、大画面路线，一种是小简约、小温馨的画面。这两种风格各有各的好处，前者针对男性用户，后者针对女性用户，针对不同的人群做出不同的设计风格。不过在有了针对性之后一定要在版块的设计上面做到统筹协调，切忌不做规划，将各种花哨元素一股脑地添加。

2、颜色搭配。

在店铺装修的颜色选取方面要做到协调搭配，如果自己并不懂得设计美学方面的知识，也不想追求过于专业的颜色过度，将一种色调贯彻始终也是不错的选择。不过在选择颜色的时候要记得根据自己店铺宝贝的属性和类目进行选取，细节做不到完美就一定要保证店铺色不要和宝贝属性发生冲突。

3、详情页设计。

详情页的作用就是展示宝贝的地方，一切特点、优势一定要放在前端进行展示，细节什么的对于买家来说不是首要关心的因素。买都不想买，我看你细节干嘛？其次把详情页当做是为宝贝答疑解难的地方，将各种信息做全，有时候买家也不知道自己想要什么样的宝贝，就是看了宝贝详情页的信息展示才有了加入购物车的欲望。

微信公众号：深圳纽仕达电商之家

不管新店铺老店铺，要想引流，都要做好这几个：

主图，主图的点击率在前期很影响排名，对宝贝的起步非常重要；

标题，标题是搜索流量的入口，这个肯定要做好的了；

详情页，优秀的详情页才有高转化率，才能推动宝贝上升；

基础销量，有销量才有搜索权重，才会有排名，才能有更多流量。

至于这四个方面的具体内容，你在知乎按我说的关键词搜索一下，就可以找到大量实用的文章了，一个个地学习弄透，店铺就有机会慢慢做起来了。

关于流量、销量，绝对困扰新手卖家。因为对平台了解不够、对玩法理解不够，尽管看了、学了很多课程、资料，一样懵逼、没有实际效果。

新人卖家因为店铺基础差、产品不具备竞争力、老顾客基本没有，所以向中大型卖家一样以“爆款”或“老顾客”实现破0基本无望；即便破0，也没有所谓的“权重”，无法带来持续的效益。

那么，我建议新人卖家在决定产品破零时，先了解有哪些破0的方式、作用，再跟着解决问题，如：

• 发链接炸群、炸贴吧网站，这属于费力不讨好，时间长效果差；即便成交，无法获得平台内流量增长；
• 淘客、淘口令，这类比第一种稍微强一点在“平台内资源成交”，但同样难以获取平台内流量增长；
• 直通车成交，对产品要求略高，且对投入资金、技术门槛较高；否则，适得其反。
• 刷。刷关键词的权重（人气/产出/服务），这是常见的卖家灰色技巧；相对于以上，效果更直观，当然也很危险。

大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！

如果你是电商爱好者、自媒体作者，你可以关注我头条号、知乎号“花和尚”的文章/视频/回答，我自信能够让你受益匪浅！“花和尚撩电商”个人专栏

1、贴吧引流，可以选择关注人数多的贴吧，先养号，等级别达到4级以上的时候可以去抢楼、评论和发帖。

2、QQ群引流，先加一些人数多的群，不要急着打广告，因为很多人很反感，会踢的，所以先发些小红包打好关系。

3、微博引流，在微博里去蹭热门话题

4、淘客引流，这是最精准的引流方式，但是会花些推广费

什么类目都不说，没办法说详细

关于提高销量，首先思考店铺的发展方向，不盲目，不乱选乱换类目，要确定目标。

确定一个主营类目。

什么东西都卖，这样店铺的标签会非常混乱，不利于淘宝给店铺匹配符合标签的人群，导致店铺的目标人群不精准，从而降低店铺转化。

特别强调，店铺一定要定位好：款式风格，价位消费能力，年龄阶段。可以按自己想要的风格走，但要考虑店铺的竞争力强不强。

一个店铺能否长久的发展下去，好的产品才是根本，重点说下选款式应该关注的几个点！

1.产品质量好，性价比高。

为后期的好评，奠定基础，当然好的质量也可以让你很好的维护老顾客。

2.货源充足。

开店最忌讳的就是产品突然有了不少的销量，突然断货了。

3.风格卖点，明显。

不要选择千篇一律的产品去售卖。

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我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法。

如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的。为此我建了一个群：320，310，231；这里有刚接触电商的”萌新“，也有从事多年淘宝的老司机。

想交流学习的小伙伴，都可以加入我们，并不需要你付出什么，只要是真心想学习的就够了；当然如果只是随便玩玩的话就算了，来了也只是浪费时间。

如何做自然搜索？

标题、详情页优化、上下架等这里就不再多说。选出主推宝贝以后，设置心选，PC端也可以用软件做关联销售，无线端可以用神笔编辑关联。

新品关联在流量款式的后面是有很不错的引流能力的。基础销量要提前做好规划和安排，不要只等到产品上架了你才去安排。

除此以外，内容营销不可忽略。

淘宝官方给出的私域流量大致有店铺粉丝-微淘，淘宝群，会员管理，短视频，自媒体等。

怎么做好私域流量？

你要做的事就是先把内容做好，你必须要持续更新内容，要去想办法做消费者喜欢的内容，千万不能因为一个星期一个月没有人气就放弃，没有人气你要分析是内容质量不够还是没有找到引爆点，如果是内容质量问题，那么你就继续去研究高质量的内容，但是如果是暂时还没有引爆点给你引爆，那么你就要继续创作然后等待和寻找引爆点。

这里整理一些玩好微淘你可以用上的东西，主要有以下几点：

1、明星热点；

2、宝贝搭配指南；

3、相关产品的知识；

4、纯产品；

5、活动促销；

6、互动抽奖盖楼；

7、买家秀；

8、不一定跟产品有关的有意思的东西。

当然，你也可以直接找淘宝达人合作，让他们产生优质的内容，前提是你的产品销量和评论都要好。

饿死宁做创业狼，坚决不做打工狗

我们 30 年前开始，中国最胆大的就是四川人，浙江人。最早出去

闯荡江湖的就是这两个地方的人。不过，四川的人出去就在沿海城市

进厂打工，浙江人，特别是温州人，到处摆地摊，到处补锅，补鞋。

虽然都是农民，都很勤奋，但是理念不一样。一个是创业，一个

是打工。如今浙江人依然成为中国最会经营的人，大富大贵的很多。

而四川人，年纪大了回老家继续贫穷，更加可悲的是他们的子女依然

喜欢打工。而浙江人的子女生意开始拓展到了国外，犹如一个轮回。

创业没那么可怕，创业仅仅是一项经营技能而已。为什么很多人

都怕选择呢？其实在中国这个社会，没有什么保障体系，特别是对穷

人。打工永远难以做到财富自由，一个人的财富不自由，人格就很难

独立。不能够做到为自己的老婆孩子提供一个良好的生活环境，也不

能够为父母提供一个有保障的晚年。甚至他们晚年的时候疾病缠身的 时候，你也只有在旁边看着! 不是你不孝顺，而是你没有资本孝顺。这

其实是大多数中国人的写实，与道德无关，现实如此。

所以，为了获得有尊严的生活，在我们年轻的时候必须学会赚钱，

必须清楚每个人都有这样一笔账，你必须要算清楚。

PC端流量的来源：

我们先来看第一个部分，PC端流量的来源。这里是5月份、6月份、7月份、8月份的流量来源数据：

那么这些数据可以说明什么问题呢？把这些数据又做了一个图，这样看得比较清楚：

我们可以看到，5月份付费流量是1132，6月份付费流量提升到2253，7月份提升到3865，8月份提升到4109，大家肯定会问到，付费流量你一直在提升，提升了好几倍，由原先一千多的流量提升到现在的四千多，能带来一个什么样的结果呢？下面这张图我们就可以得出，付费流量的提升能够直接带动店铺免费流量的提升，店铺自然流量从原先的2千多提升到了现在的3千多。由此可见，我们通过付费流量的推广，把免费流量做到了一定程度的提升。

无线端流量来源：

第一张是截取的无线端的流量来源情况：

第二张是下载的无线端关键词搜索TOP词表：

我们通过店铺搜索TOP词表，对比访客数、浏览量、下单转化率、跳失率、全网搜索热度、全网点击率、全网商品数这几个维度，来找出他们的共性以及性价比最高的。发现“水磨石、瓷砖、白色”就是他们的共性，那么我们抓住他们的共性进行组合：“神词”——“水磨石瓷砖白色”就被找到了，通过“水磨石瓷砖白色”这个“神词”反过来到我们店铺里面寻找产品，找到了下面这9款产品：

然后通过市场需求、行业竞争、类目同行等多维度的综合考虑，选择了下面这款产品作为店铺的核心突破口：

同时我们根据神词“水磨石瓷砖白色”把店铺产品的主图换成了下面（更简约大气高端的）这一张：

接下来，我们开始分析这个产品所对应的消费者购物心理，通过市场调查发现，现在的消费者主要是下面这几个购物心理：

消费者购物心理：

接下来我们就仔细的来分析这七种购物心理，以及针对这七种购物心理，我们采取的运营措施：

第一种：占便宜

通常占便宜的消费者在购物的时候比较在意的是，商品能不能便宜一点、优惠一点，抱有一种能优惠就优惠，能少则少的心态购物。即使你的产品已经卖得很便宜很便宜了，哪怕你能便宜1块钱或者2块钱，他都会觉得买得非常舒服。

针对这样的占便宜人群，我们采取的策略是：给客服放权，在合理的范围内，让客服能够有权改价，让利给买家。

第二种：性价比

这一部分人群就是追求既要质量好的，还要价格公道的，如果你的产品价格太低，反而这一部分的人群不会去购买。他们会认为，太便宜了，肯定质量不行。

针对这样的性价比人群，我们采取的策略是：限时打折和会员营销，但是折扣力度不能太大，控制在7-8折即可；越高等级的会员享受的折扣力度会越大。

第三种：跟风

这一部分的人群非常在乎产品的销量和评价，但凡是销量高的评价好的，他们会不由自主地对这个产品产生好感并认同这一类产品。

针对这样的人群，我们采取的策略是：爆款营销。我们会经常做店铺的限时促销活动，并且对店铺会员进行情感的关怀。

第四种：求美

这类人群对产品的图片详情要求非常高，因为他们认为，如果我从你的图片上面直观感受都不好的话，那么我收到的实物，肯定也是不好的。

所以我们对产品的拍摄、视频的录制、产品的包装等方面都做了非常细致化的改善，让产品在消费者面前呈现出的是最完美的一面。

第五种：求名

有一部分的人群是比较追求名牌的，购买的时候会比较在乎是国外的品牌还是国内的品牌，是一线品牌还是二线品牌。

所以我们在对产品的品牌方面就下了很大的功夫。

第六种：求速

这一部分人是对发货速度、物流速度以及收货的体验感要求比较高。他觉得今天买的东西，可能明天、最晚后天就要求收到，我不能再等，让我等个三天四天的，那是不可以的。

所以我们的产品全国地区不管大中小城市，都是顺丰包邮，极大地满足了客户购买之后能够第一时间收到产品的需求。

第七种：求安保

这部分消费者购买产品的时候会在意产品是否有国家权威机构认证，或者产品是否属于合格质量检测过的。

因此我们非常自信地展示出我们的产品是经过国家3C认证的，来打消消费者的顾虑。

针对消费者的购物心理的分析和落地的策略方案，这里拟定了一个基础的排版框架：

基础框架

这个是比较基础的布局图模板。其实最重要的还是在于针对每一个模板内容结合我们店铺的实际和消费者需求，完善我们的产品，做到精益求精！

开淘宝店三分靠技术，七分靠货源，如果您的淘宝店还没有合适货源的话，我建议可以去阿里巴巴找到自己心怡的货源。阿里巴巴里是专门为淘宝卖家提供货源的平台，既可以批发，也可以一件代发。如果在淘宝选择商家一件代发的话，一定要问清楚商品主图是否可以拿来直接用，会不会侵权，是否包邮等题，建议选择开通诚信通保障服务的商家，这样商家的商品质量会有保障，也会让双方的交易更加安全。如果您是做床上用品、水杯水壶或毛巾的淘宝掌柜，想要找到合适的货源一件代发的话，可以去阿里巴巴搜索（嘉朗电子商务有限公司），我们公司已开通诚信通保障，对商品的质量严格把关，保证商品物美价廉。

在我看来，淘宝运营的工作分为三个重要板块，分别为：

1、产品设计与规划。

综合来说就是宝贝核心竞争力，重点包含：产品的定位、定价、核心差异化卖点提炼等，这个工作构成了电商运营所有的前提和基础。

2、推广与流量管理。

主要是免费流量的塑造能力和付费流量规划能力，重点工作围绕解决流量规模和流量成本开展，如何有效提升流量规模和降低流量成本成为运营核心能力的考核要素。

3、全店数据化运营。

相对比较简单，而很多人津津乐道的，诸如：淘营销活动报名、微淘、智能营销......都是属于数据化运营阶段的工作，相对比较简单，也是三种核心运营能力中比重最低的，不是说不重要，而是这个板块的工作相对容易解决。

接下来8年实操老司机给你讲讲怎么做好店铺。直接上2019年淘宝新店的运营思路，针对中小卖家运营店铺，提出店铺运营的解决方案，详细看完，你将受益匪浅！！！

首先、产品设计，核心指标控制

1、点击率

点击率指标是最为核心的指标，需要提前锁定竞争对手的情况，如果不知道竞争对手是谁，那就直接锁定最行业最好的那几家店，分析出他们主图的特质，根据这些特质，分别制作多张主图，通过直通车来测图，直通车涉及到主图也涉及到关键词，但是依旧可以窥见主图的价值。

点击率的要求是行业均值的2倍，越高越好，最差也是高于行业均值以上，总之越高前景越好。下图三张图的表现都是优秀水准，点击率非常高，这是瞬时的点击率，长周期的综合点击率依旧可以达到10%以上，属于类目优秀水准。

2、收藏加购率

收藏加购率直接代表的宝贝的价值，它不是后期做数据可以解决的，必须要真实的数据，代表的是宝贝未来搜索流量起爆之后的真实转化情况，因此这个环节涉及到选款，款好一切问题都解决了 ，款式不好收藏加购率做不起来。

收藏加购率还跟详情页视觉、详情页文案息息相关。收藏加购率达到行业均值2倍以上，有爆款潜力，可以重点优化。

（1）视觉设计

这里说的详情页制作强调的是视觉方面，涉及到拍图和详情页结构的清晰明了，这个应该问题不大，只需要找专业团队来制作就可以了，费用不是很高，而且很多产品的供应商会提供相应的详情页，视觉效果都很棒！

（2）详情页文案

文案的撰写一定要生动活泼，切忌空洞无物，软文字最能切入心灵，切忌无病呻吟。

如助眠的药，解决失眠和睡眠质量差的问题，多数文案从产品角度出发，给出的文案往往是：还你深度睡眠，神清气爽；

而换一个文案，切入场景则效果更好：喷一喷、困得不行！

直面失眠场景，代入感强，文案活泼，效果非常好。

3、主图视频

拍摄要有内容， 切忌电子相册模式，宁愿自己手机拍摄都不要搞电子相册，这是浪费。

4、再次要做好主图小详情

5张主图除了第一张主图和最后一张白底图，中间的2、3、4三张图需要当成一个浓缩的详情页来对待，对于提升进店有较大帮助，一定要利用好。

这个玩法特点就是将详情页的核心内容浓缩到主图中，实现小详情的目标，对提深点击率，浏览深度，都有很大帮助。

其次、流量板块

1、手淘首页

手淘首页流量具有流量规模特别大（瞬时流量远超搜索玩法）、转化低、持续性差的特点。

因为流量特别巨大，是我们必须要抓住的流量板块，而且操作得当，一样可以维持较长时间，尤其是没有淡旺季的产品特别容易维持手淘首页流量。手淘首页流量就是考核两个指标：

手淘首页流量入口的点击率

手淘首页流量入口的转化率

通过操作这两个板块来实现手淘首页流量的爆发。看起来简单，实际上手淘首页的玩法要比搜索玩法更难，而且成功概率远低于手淘搜索。

首先就是要实现店铺产品打标，这个工作非常关键，经过基础优化之后，再通过直通车来测试店铺人群信息，通过定向计划实现流量起爆，前期的准备工作如下，看不清的可以找我索要。

同时依托直通车打辅助，通过定向计划，提升猜你喜欢进店访客，来维持和帮助手淘首页流量的爆发：

3、淘客联盟

俗称淘宝客，淘宝客的玩法并非是达到报名条件就可以了，达到淘客门槛的产品不一定能通过淘客获取足够高的流量。如果要做好淘客，需要从产品层面去细致规划，尤其适合中低客单价的宝贝操作，我以一个拖鞋宝贝的淘客操作思路来给大家讲这个内容：

这家卖拖鞋的C店，主打浴室凉拖和居家棉拖，产品3块左右，邮费5块，不算人工、租金和其他，一双成本8块钱，定价13-15块。店铺日均UV100多，每天7、8个订单，这是前期的数据。

店铺拿到手，做了基础优化之后，开始测款做排名，排名也做起来了，只是不够优秀，没有达到预期，日均进店搜索200个左右，产值提升较大但总量较少，转化率有所下滑。

不过这段时间流量的提升，店铺有两个重要数据信息出现，凉拖走单基本是一个ID拍一单，而棉拖基本一个ID都是4双以上，最少2双，最多的是8双，基于这个重要信息，再加上当前店铺产品、流量、转化等数据都不够理想的情况，我果断采取低价思路，走淘客联盟来实现产品引爆。

重新设计详情页和主图，将价格降低到4.8元，通过淘客做了一个30%的佣金，绝对值很低，实际佣金1.4元，这样每卖出一双鞋亏2块钱，然后通过淘客之后直接打爆，不论是小单还是大单综合数据是盈利的，而且利润规模较大。

淘客的核心就是产品设计，要做到低价引流，引流是目的，控制成本是要点，做好上面这几点，成交是水到渠成，千万不要以为报个名就是做淘客！

4、社区引流

社区流量的核心在于：内容。

以优质的内容为目标人群提供某种价值，以最终的价值获取引流的。

无论是社区还是短视频，甚至淘宝直播，都是一样的思路。

如“好好住”提供的居家生活好内容“有哪些 100 元以下，实用且贴心，用了之后相见恨晚甚至感动出泪的东西？”获得22k的赞同，这种提供优质内容引流的思路，流量非常巨大且转化好，粘性高。

再比如“小红书”等社区都是典型的内容平台，这是2018年以来重要的流量平台，需要我们每一个掌柜去认真理解和对待。

5、短视频

同样是依托内容来实现流量曝光，甚至出现很多脱离店铺实操，完全依托短视频引流，淘系店铺仅成为基础设施，信用购物的平台而已了。

6、社群裂变

社群跟社区略有不同，我们说的社群主要是针对微信群，这个玩法比较繁琐，主要是要有一个基础社群，来通过让利形式裂变更多用户加入，对类目有要求。

比如我操作过的一个礼品类目的店，起先就30多个人的群，主要人员是掌柜的朋友和我的朋友构成，通过“抽奖日”活动，抽中的可以获取礼品来引流，实现店铺成交和收藏加购目标，跟补单成本差不多，而且是比较精准的客户。

通过“做任务”活动，发朋友圈获取点赞、通过拉人进群来获取礼品的形式实现群裂变，最高的时候群有1000多人，后期再将重点客户重组新群，老群专门用来做活动流量，补单，新群成为自己的流量池，并且有真实成交。

整个过程不仅有流量进店，而且有不少真实成交，最终通过社群裂变除了一个小爆款。

二、付费流量板块

1、直通车

直通车玩法没有什么不是点击率能解决的，如果不能那就继续提高点击率，直到行业均值的两倍。这个话很极端但是非常有用，先给大家看数据，截取的是跟当前贴近的2018年底的数据，最早只能看到2018年9月15一共3个半月的数据，如下图：

核心指标数据：

点击率11.17%，基本上同类目细分领域平均点击率的2倍；

收藏加购率13.2%，优于均值的将近3倍；

综合数据：投产30.94，是行业3倍以上，总成交72.2万，光直通车数据在这个区间盈利利润21.7万，同时还有自然流量曝光36.5万，自然流量成交金额27.6万，利润8.3万，总利润减掉2.3万直通车费用是27.7万。这是一个标准直通车该有的数据，请注意加粗部分的数据，也就是点击率和收藏加购率。

对于开车有两个重要的东西要注意：

（1）开车有一个先后问题，不要眉毛胡子一把抓。

直通车毕竟是付费玩法，投入的都是钱，而且烧钱也很厉害，所以很多朋友因为这个原因，一上来就开始搞ppc、roi之类的数据，希望快速见到效果，这样搞往往得不偿失。正确的做法是分阶段优化数据，每一阶段完成该阶段的任务，稳扎稳打，才能真正开好车。

先说点击率和收藏加购率，点击率是直通车权重高低的核心指标，做点击率是一个系统工程，需要花费足够时间在这个上面，我多次强调了运营的核心能力是产品控制，点击率指标提升靠的是主图跟详情页，这两个指标的好坏跟产品息息相关，所以开车的准备工作很重要。

当核心数据优化足够好了，我们再用较长的时间来优化其他指标，第二阶段的核心目标是尽量降低流量费用和提高产出。等这两个数据已经非常好了，再来优化其他数据，这样开车才是正确的方法。

（2）开车引流要注意流量规模。

除了上面两个阶段需要注意之外，还有一点就是开车引流要有足够的规模，这个是多数人容易忽略的问题，核心原因还是开车是真金白银比较贵，所以很多预算都比较少，导致引流无法达到规模，店铺难以实现足够曝光，自然没有产值。一切商业的本质都是流量曝光，不仅仅是零售。直通车是付费流量，本质是通过插队来实现曝光，既然是曝光越多的曝光成交的概率就越大。

比如极端的例子是5000客单价日均预算50元，带来UV25个，像这样的情况没有太大意义，即使通过插队带来了流量，即使其他数据优化的再好也无法实现成交，我们上面的例子早期开车日均预算是1000左右，我是根据行业的ppc和客单价的情况来合理制定的预算，在实际操作中还是逐次添加预算，从核心数据优化到成交经历是10多天的时间，前期都是有加购收藏但是没有成交，这是需要一个过程的，而现在的预算已经降低到了300左右，成交依旧非常稳定，还是那句话，开车弄好了核心数据，其次是流量规模。

至于其他板块的具体操作就比较简单的，可以看看下面的简图。

核心板块之外直通车的实际操作内容就那么点东西，核心的东西却比较有难度，就要看你有没有真正的听进去，如果你是个电商老鸟还像某些培训机构一样天天把“3天上质量分”挂在嘴边甚至当成直通车核心思路的话，那就劝你别开车了。

2、钻展

很多人提到钻展就觉得很贵，就觉得是展现付费，钻展早就不是这样的印象了。现在开店的必然会开车，但是很少人开钻展，钻展的单品推广非常值得玩，我一般都是走单品低价引流。

玩法是直通车ppc的三分之一的出价，再配合资源位溢价，实现精准引流，如果品牌较为知名，则配合全店推广，没有则完全依靠单品玩法，特点是：ppc比直通车低，投产比直通车高。如下图，转化数据还可以。

3、搜索引擎广告

这个不是很复杂，如果通过搜索引擎检索，我们多数可以看到下图这个：

这种是平台付费流量的站外推广板块，不过我们自己也可以通过百度、神马搜索、头条等等渠道投放广告，来获取流量。成本比以前低了一些，转化同样也下滑很多。

4、公众号付费内容引流

这个玩法很简单，通过垂直类目的公众号，发放内容文案来引流，这个我专门操作过不少案例，核心点是内容要足够有价值，广告不能太硬，需要关心消费者，同时要比较有趣

至于公众号的筛选需要一定的经验，包括流量监测等等都有办法挑选到合适的公号，越垂直粉丝价值越高，点击转化也好，越泛的公号效果就越差，比如泛娱乐的账号，无论是搞笑视频还是段子类的，这类号既没有垂直的人群也没有跟产业领域紧密结合，这类型的公号转化较差。

注意：不建议做头条系广告。

（5）阿里试用

阿里试用可以带来店铺粉丝的迅猛增长，以及短期的进店访客提升，这个需要1500的试用货品，流量是免费的，但是因为付出了一定的成本，我将其归纳为付费流量。

以上是流量解决途径，当然我们店铺的运营分为三个重要板块，在开头我就讲过了，那就是从产品到流量到数据化运营的过程，产品板块的运营是最为核心的工作，我们无论有怎么样的流量获取能力，都没办法绕开产品，毕竟产品才是关键，也是淘系平台考核的核心要素。

因此在解决流量之前，我们一定要好好打磨产品：将自身产品的差异化的核心卖点提炼，再通过文案和视觉效果（主图、详情等）呈现给消费者，最终的目标是实现宝贝在同质化产品中脱颖而出，只有实现这一点，我们在流量解决之后才能实现店铺真正的爆发。

否则就是沙滩上建房子，还没建好就会塌！换成运营就是，流量还没有达到足够规模就会出现衰减，这将无法实现店铺的增长。

我有一段时间听见别人问我“淘宝怎么引流”“怎么提高销量”就很惆怅。

因为真要说起来，内容太多了。

就跟一个一年级学生问你，这个一元二次方程怎么解一样，你首先要教他加减乘除，再铺垫算法公式，数学原理……

而绝大多数新手卖家还停留在“加减乘除”的阶段。

别不信，我从底层逻辑给你简单拆解一下。

我们想要引流，得先清楚是哪部分的流量。

流量分为：

1、免费流量

2、付费流量

付费流量典型代表“直通车”“钻展”

免费流量典型代表“自然搜索流量”“手淘首页”

花里胡哨的专业词我也不多说了，大多数新手卖家还接触不到。

你们只要知道，无论新店老店，前期最应该去侧重的流量入口，就是自然搜索流量。

那如果我们要做自然搜索流量，首先得理解它是怎么来的。

“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词，看到了你的宝贝，并且点击了进来产生的流量。”

如果你看不明白，就看图：

看见获取流量是两个关键了吗？

1、产品关键词有排名，能被人搜到。

2、主图足够差异化，吸引人点击。

因为流量是买家最终点击产生的结果。

直通车的原理也是如此，直通车只是通过付费直接获取展现位置，但是想要有流量，依旧需要人点击，关于直通车的科普文章可以参考我这篇：

照顾君：直通车扫盲：淘宝新店什么时候开车最好

那关键词排名如何提升？

这里就涉及了影响关键词排名的因素了：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。

也就是说，只要通过我们的运营手段去提升上述关键词和单品数据，就能达到提升排名的目的。

前提是你的关键词有搜索数据，因此组合一个有搜索人气的标题是前提：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

具体的运营手段，参考图片：

产品有了排名，也就有了展现，这个时候只要你的主图具备足够的差异化，能够吸引点击，那么流量自然不会少。

主图设计思路可以参考我这篇文章：

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

上述两点如果你理解了，你就知道，我们所有的操作，都是在提升宝贝排名，获取展现的行为，至于有没有流量，取决于我们产品自身的核心竞争力，比如主图、价格等。

而付费流量，我上面也解释过了，原理都是异曲同工，只不过一个是靠技术手段提升排名，一个是靠付费的方式提升排名获取展现，但两者在点击方面是一样的。

如果你的主图不够差异化，你会发现开了直通车一样获取不到流量，因为即使买家看到了，也不会点击，没有点击自然就没有流量。

而且我不建议新手前期做付费流量，因为店铺的基础没有打好，开车也是白烧钱，几乎不会带来成交。

如果你的店铺流量中，付费流量占据了百分之70以上，那你就停不下来了，因为一停下来，店铺就没流量，跟死店无差别。

因此，自然搜索才是最需要侧重的那部分流量。

流量的部分解决了，如果你想要有销量，又是另外一个维度。

就跟有排名了，不一定有流量一样，你还要主图有差异化吸引点击。

销量也是如此，有了流量，你还要让自己的产品具备核心竞争力，让人有购买欲。

给买家一个在你这购买的理由。

转化这里涉及两个点：

1、流量精准度

2、产品基础建设

对此我专门写了一篇文章来说明，有时间的朋友可以去补补课：

照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点

有没有发现淘宝的内容都是环环相扣的，不是你学了某一点就能达到预期的。

我们都是在不断试错中学会运营的，就跟我开头的例子一样，如果你想解一元二次方程，但是你连加减乘除都不会，即使我给你一个公式，你也无法解开。

以上。

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在淘宝，流量是淘宝店的根本，没有流量，款式再好，价格再低，视觉再好，文案再厉害，一点用都没有！

因为，没有流量买家就不会看到你的产品，就不可能有成交的可能性，流量是前提条件。当然有人会说产品是根本，这点我不否认，但没流量谈个屁产品啊！

我在其他回答里也说过，在淘宝他不看你产品价格有多低，质量有多好，你想要卖出去就得有流量，就得有人看。

而在淘宝想要有流量，你要了解淘宝有哪些流量，他们是怎么来的。

而淘宝他就两种流量：

1免费流量

2付费流量

首先不建议新手买家切开车。

为什么？

因为新店开直通车意义不大，因为你的宝贝没有一个基础的建设，就算买家看上了你的宝贝，买家也不会下单。

假设你开直通车，通过直通车买家搜索看到了你的产品，并且产生了兴趣，然后进店点击查看，发现你的宝贝销量、评价、问大家都是0，如果你是买家你敢买吗?

所以我都是推荐新手卖家去做自然搜索流量

在淘宝真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“自然免费搜索流量”。

免费自然搜索流量指的是：淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词，看到你的宝贝，然后被主图吸引点击查看。

想要获取这部分流量，就必须要让买家搜索关键词能看看到你的产品，之后被你的主图吸引。

但是一个新店的新品是没有任何权重的！排名非常靠后！怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢？

所以我们就需要提升关键词的权重，提高排名。

而影响关键词权重的因素有很多销量、dsr动态评分、人气（收藏、加购）、好评率、回购率等等。

这个时候就需要我们运用运营手段去提升关键词的权重，权重越高，排名就越高，也就越容易被买家看到。

店铺前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累！这也是目前行业内比较无奈的一个地方！

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