“莆田鞋”转型：已成产业链 距撕掉标签有多远
吴容
“我买的球鞋是正品，还是莆田造？”
近年来，这成了不少消费者心中的未解之谜。而这个问题本身就将莆田生产的鞋品和正品对立了起来。早在2007年，莆田就已引起了国内外的广泛关注，该年纽约警方查获30万双耐克来自中国莆田。随后，2010年《纽约时报》报道了莆田是如何从代工基地沦为“之都”。
事实上，莆田多年来打假行动不断。今年3月10日，全国人大代表、莆田市市长李建辉公开表示，莆田制鞋历史久、质量好，耐克、阿迪达斯等品牌都是莆田代工的，李建辉还表示莆田要联合创牌，打造“莆田好鞋”。不过即便如此，莆田的产业转型之路仍然存在困难，如何改变大众原有的观念，撕掉“不诚信”的旧标签，凭借自主创造去赢得消费者的心，也许是这个鞋都最迫在眉睫的问题。
此外，莆田假货的存在，是如何影响和改变耐克、阿迪达斯等企业的底线，是否给它们带去了利益的损失？而这些公司们是如何配合打假以及维护自身权益的？为此，《中国经营报》记者向耐克发去采访函试图了解更多的信息，不过截至发稿并未收到具体的书面答复。
莆田鞋真假难辨
“让中国人都穿得起名牌鞋”，在福建莆田，这句话似乎变成了一种调侃。
公开资料显示，20世纪80年代始，莆田承接了台湾制鞋产业转移，开始为国内外众多品牌鞋代工生产，早在2004年，《福建日报》就著文称“6双耐克鞋1双莆田产”。
上世纪90年代中期，莆田开始出现一些工厂和作坊，致力“复制”名牌运动鞋，通过贿赂品牌运动鞋代工厂的员工拿到品牌样鞋或设计图纸。近10年来，由于电子商务的蓬勃发展，这些莆田高仿鞋也顺势把生意搬到了淘宝、天猫等线上平台。莆田市政府在官方文件中提到，仅2014年，淘宝查封的莆田卖家账号就超过12万个，其中屡次售假的卖家达到3.2万个。
而事实上，面对巨大的市场，当地打假行动从未停过。
去年12月，公安部展开了为期2个月的打击侵犯知识产权犯罪的“春雷行动”。在莆田，系统仅在去年9月至12月打击鞋类商标侵权违法行为专项行动中，就立案查处商标侵权违法案件138件；2016年5月，莆田市公安局打掉了4家黑鞋厂，总案值高达千万；2014年11月，在公安部、福建省公安厅的指挥下，莆田警方协同多地警方捣毁制假、售假窝点10处，涉案价值3.5亿余元。
多次打假整治的背景下，尽管数量有所减少，但是莆田产业依然在夹缝中生存了下来。
熟悉鞋服行业的上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，“最直接的原因在于供需关系仍然存在，耐克、阿迪达斯的运动鞋有一定的品牌溢价，现在买鞋的人群基本属于年轻消费者，而这类群体往往对国外品牌追崇，制假造假来钱快，暴利多，自然还是有市场和空间。”
“不仅如此，有些莆田制造的在质量等各方面可以说和正品不相上下，因此很难辨别真假了。虽然是，但是仍会有不少小年轻购买，因为购买者认为莆田鞋的质量的确是值得信赖的，之前就有过正品耐克鞋检测出没有气垫，但是莆田的假耐克鞋有气垫的新闻。”东莞一位不具名的鞋履行业人士对记者说。
“莆田鞋”已成产业链
莆田鞋仿冒耐克、阿迪达斯等名牌获利不少，为何这些品牌却对山寨厂商无动于衷？莆田假货的存在，是如何挑战着正品公司们的底线，是否给它们带去了利益的损失？而这些公司们是如何配合打假以及维护自身权益的？
针对上述问题，记者给耐克等品牌发去了采访函，不过截至发稿并未收到相关书面答复，耐克公共关系相关负责人表示，“采访函已经转交内部协助处理，会尽快答复。”
“像耐克这样的品牌，目标消费的对象和渠道和莆田鞋是有很大差别的，想买正牌的消费者有一定的识别鉴别的能力；其次是起诉的可行性太低，目前莆田鞋大部分应该还是中小作坊式生产，并没有较大的代表性企业，莆田鞋的问题不是简单的诉讼能够解决的，取证难度大，诉讼会耗费大量的成本，未必能获得想要的结果。”品源律师事务所王金华律师说。
记者留意到，在去年，美国运动服饰品牌新百伦（New Balance）在中国曾打赢了一场侵权官司，在苏州市中级人民法院下达的这份裁决书中，包括莆田市博斯达克贸易有限公司等在内的五名被告，被认定为侵犯了新百伦公司的商标权，须全额赔偿新百伦公司共计 150 万美元。 这几家被认定为侵权的公司，虽然把 New Balance 分别改成了 New Boom、New Barlun、New Bunren，但却都在鞋子上使用了最具有辨识度的“N”字，裁决书写道“主观上具有搭便车的恶意”会迷惑很多消费者。
据了解，这已经不是国外运动品牌在中国打的第一场商标侵权官司了。新百伦在进入中国市场的二十多年间，一直疲于与制造厂商作斗争。对此，程伟雄表示，“目前国内服装行业假冒伪劣严重，因为在这个鞋服行业里，单品SKU的更换太快、太频繁，不可能每一双鞋子、每一件衣服都拿去做申请专利，才导致同质化严重、仿冒不断。”
王金华表示，莆田鞋已经形成了一个产业链，耐克 、阿迪达斯去起诉只能是杯水车薪，解决不了问题。莆田鞋问题要想解决，必须是当地政府下决心整治才可以见效。
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事实上，莆田市政府也一直试图促成产业转型。莆田市政府相关部门也与商业银行一起，为转型企业提供了数十亿的信贷支持。近日，李建辉在接受媒体采访时表示，莆田要联合创牌，打造“莆田好鞋，欧美标准”的项目。据悉，该项目是在去年底启动的。当时还邀请首批入围“莆田好鞋·欧美标准”的双驰、玩觅、易佰达等10家鞋企，并由检测机构代表颁发首批认证合格企业证书。
“加工高端鞋利润率为15%~20%，中端10%~15%，低端8%~12%，单纯地模仿品牌而产出的产品利润，绝对会远远低于销售自己品牌而产生的利润，这有一定的道理，但是要打造自主品牌并不容易。如何打开知名度、拓展渠道等，这既需要资金，也需要人才，成本几乎翻一倍。”程伟雄认为。
根据莆田鞋业协会会长陈文彪的分析：“从整个市场环境来看，我们的劳动力成本优势处于瓶颈期。劳动力成本占整个成本的20%~30%，我们的工资比东南亚高2~3倍。”
货源大致分四类，工厂，放店，档口，各种微商一件代发。
1.先说工厂货源，真正的一手货源，下单货源，这种货源你能拿到必须满足两种条件：一，本地熟人介绍！这是首要条件，没有熟人介绍，就算你一次要拿3万双，人家也不会给你这个鞋，因为风险太高，做这一行工厂也怕，谁也知道你是不是便衣，满足一个条件后，才有第二个条件：工厂不会给你代发，你要找他拿货，没问题，批量拿，一次500双以上，或者一千双以上，别说拿个2-300双还要到付之类的。
2.放店，是指本地熟人在工厂大量下订单，或者自己亲戚有工厂，一次囤货几千双到几万双不等，然后再按几件到几十件（一件12双）批给外地实体店客户的大批发商.。这种几乎所有网上微商代理啊之类的，也找不到，来莆田本地，也不一定找得到。
3.本地档口，是指工厂直接送货，或者放店直接送货过来的批发，大大小小的档口估算的话，估计有个1500家左右吧，批发大的估计有200-300家左右，这些档口一般都不接一件代发的单，能接一件代发的单，都算是小档口。
4.最后就是莆田潮鞋我这种专业代发了，其实代发是最辛苦的，每天下午接外地代理和零售客户单双订单，然后把订单报给批发档口（或者像我这样有自己仓库的话就优先配自己仓库里的货），晚上基本都是在10点以后一家一家档口去配货，无论刮风下雨晚上都得骑电驴子在大街上一家一家档口的跑，鞋子拿齐后基本都凌晨一两点了，然后修鞋，修鞋修到凌晨三四点，修鞋是指修剪鞋面线头，都不容易。
关于一件代发：档口批发代发的，基本不检查你的鞋子有什么线头啊 溢胶之类的，因为本身人家本地订单多，压根就没有时间给你去处理那些问题，工厂送过来的鞋子什么样就直接贴个快递单寄出去了。所以找档口批发的要求一件代发的，你就不要追求鞋子的瑕疵问题了。
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