童装要赚钱?你可能就缺这篇干货一一批发市场拿货实战经验分享

到批发市场拿货，是真正迈入童装销售大军的第一步!很多童鞋以为去批发市场拿货，就好像平时去商场超市购物一样，可以闲庭信步，信手拈来，虽说不算是一种享受，但至少不会是遭罪。还有一个童鞋去批发市场前，在网上看到一组图片，内容是有零售商去批发市场抢购爆款而给挤晕在地。她当时看了以后，觉得不现实。但自从这位童鞋第一次从批发市场出来后，就马上坚决的否定了自己的看法了。

批发市场新手第一次去很容易会迷失了方向。所以老郑根据服装圈社群圈友的经历总结了一些心得：

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相信自己的眼光，必须有自己的判断力

菜鸟初入批发市场，必须坚定自己的想法，相信自己的眼光，因为你的对手是身经百战的老油条，忽悠功夫已经是出神入化，稍有不慎，很容易中招。新手开店，必须踏踏实实做拿货前的实体批发市场考察。如果对批发市场不熟悉，千万不要轻易拿货，宜慢不宜急，记住坚定你的意志，任凭档口小妹说得天花乱坠，也要捂好自己的钱包.很多童鞋就会在档口小妹的热情“炮轰”下，给轰得晕头转向，差点把各种风格、各种价位的衣服都拿了一堆，结果拿完回去整理后发现,大部分是自己不需要的。

批发店的小妹通常都很热情地介绍：这款是爆版，很多人拿的，拿回去肯定好卖。不要给小妹忽悠，小妹没有做过零售，不知道零售市场的实际情况，甚至有些本身就是走不动的货才推荐给你，这些货价钱再便宜也不能要。老郑建议,如果你是耳根软的人，最好一分钱都不带去,哈哈。一句话，进入批发市场前，一定要清楚知道自己是要拿哪种类型、哪种档次、甚至是哪种面料的货，不要轻易迷失。

2

多走多看多问多摸才好下单

初始创业，一般不会一下子找到合适自己的批发商，即使款式和面料都符合了，价钱也未必合适。最悲催的是找到的是第N手的批发商，中间流通环节多了，成本肯定会上涨。在各大批发市场都或多或少地存在炒货的批发商，有的批发商从A批发市场批进商品，然后在B批发市场对外批售，这无疑会增加进货成本。要避免这种现象，一定不能怕麻烦，必须多跑几个批发市场，多对比价格，货比三家是不会错的。

关于如何对比价格，老郑觉得,这就要要充分利用最喜欢发挥女人天生爱对比的特点啦，把与其他女人对比的精神发扬在批发市场拿货上。有些童鞋会在店铺里不厌其烦的经常多摸、多问，一般选择一些当时没什么客户在交易的铺位，把小妹问到怕为止，当然这个肯定不能挑她客户最多她最忙的时候，那个时候她才不会搭理你呢。这就是希望从中了解哪家的质量最好或者性价比最高，因为同一市场也会出现炒货，找到一手货源对零售才会有优势。另外，童装有个特点,款式再好，但是不适合儿童穿的，穿起来不舒服的，就最好都不会选择。相信妈妈们在一点上都会深有同感。

3

好记性不如烂笔头

老郑指导一位童装创业童鞋的时候,她就喜欢挤在旺场的批发商店铺中，竖起耳朵打听军情，也喜欢收集各家批发商的名片和微信号，甚至用笔记本做记录，这家批发店的风格是哪种类型的，主打产品是什么，价格怎么样，拿货、补货的要求怎么样，回家后再慢慢作情报处理。有时候批发商太多，问得多了，看得多了，资讯会很容易就遗忘或混淆了。

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必须款多量少

初次开实体店，老郑认为入货必须要款多量少。因为毕竟是菜鸟，把握市场的能力需要用时间来提高的。你未必清楚知道你当地的市场需要哪种款式。所以刚开始必须多拿几个款式，款多可以让客户感觉到店里货物满盈，量少可以保证就算不幸入手滞销货，也不至于太受伤。通过款多量少的方式试销后，你会慢慢对选择爆款有感觉了。菜鸟谨记，各花入各眼，你觉得叫好的产品未必叫座。当然，采用这一招也不能走火入魔走极端，款多的前提是必须风格统一哦。

5

注意版型的童装尺寸

不同童装厂尺码标准不一样，就算同一生产厂家，同一尺码，但版型不一样，实际尺寸也会不一样。例如有些按身高标注，有些按适合年龄标注，有些用单双数编号标注。现在大家的生活条件好了，小孩都营养充足，很多都挺着个胖嘟嘟的小肚子，衣服版型偏小了，不太容易卖。一般批发商挂板的是最小或者是中码，因此拿货时记得问清楚最小的码数是怎么样哦。很多童鞋告诉老郑说,市场看货觉得可以，但是拿回家后才发现版型偏小了。

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保留好交易凭证，账目要分明

与批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，一方面是作为依据保全，另一方面是方便了解入货价格信息，如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。做生意还是要丑话说前头，避免一些不必要的争执。

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别按零售思路在批发市场入货

这点就特别的重要啦,零售市场上，顾客总喜欢跟你讨价还价。但是如果在童装批发市场，你讨价还价的话，会给档口小妹鄙视的……几次下来，小妹可能理都不搭理你。如果为了一两块钱和批发商扯来扯去，只会让人瞧不起。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，谁都喜欢大方的人，在与批发商合作时大方一些，可能会赢得更多的合作机会。经常听到档口小妹说：我这里已经是厂家驻点直销，价格已经是最便宜，最优惠。其实小妹强调厂家直销只是给拿货的店主一个心理暗示：这已经是最低拿货价。其实只要产品价格不是虚高，质量OK，对于是不是厂家，真的不太重要。因此如果小妹坚持说是厂家直销，相信各位童鞋也不会通过各渠道去打听。最重要的是价格合适，拿回去能够赚钱，那就值得，其他都是浮云。当然，前提童鞋们事前已经做好批发市场调查，心中已经有一杆称，基本上能避开从炒货的批发商入货。通常批发商对于量大的客户，会给予更多的利润空间，当你还是处于少量拿货的阶段，没有太大议价条件，还是低调点做人吧！

老郑这次根据童装创业童鞋的实际情况 做了这7点分享,希望能给帮助到更多的童鞋做好服装生意,但是尽管老郑一直在分享干货,但对于大海一样深的服装行业来说,要完完全全的说完每个几天是不行的.也欢迎各位童鞋加入服装圈社群,和更多优秀的服装生意人一起交流分享,收货资源和价值!