白酒代理如何开发市场?
我凌乱了，写了半天一看是13年问的，我的天哪！！！最近接触这一行比较多，一些浅见献上。 一，前期调查 1，事先了解好品牌定位是低端中端还是高端，因为不同定位的酒目标客户是完全不同的，所以不同定位的酒有
白酒代理如何开发市场?我凌乱了，写了半天一看是13年问的，我的天哪！！！
最近接触这一行比较多，一些浅见献上。
一，前期调查
1，事先了解好品牌定位是低端中端还是高端，因为不同定位的酒目标客户是完全不同的，所以不同定位的酒有各自侧重的销售渠道。如一般街边的烟酒小店是低端白酒销售的大头，所以低端产品可以大量铺货，中段产品可以少量铺货至于高端就完全没有市场了。
2，调查本地类似定位最热销的几款品牌和型号，分析你所代理的酒和他们价格，香型，度数的差异，优点在哪里缺点在哪里，综合起来得出你的产品放在这样一个市场有没有竞争优势。以我所在的地区而论，卖的最好的酒是两款本地品牌，定位在中高端。在这样的市场上，你如果做中高端酒的市场，因为那两个品牌在当地基础好品牌认知度高，难度可想而知。
二，营销策略
1，如果是定位低端的白酒，它的消费最多的是路边的烟酒店等最接近一般民众的地方。通常的铺货是划分区域，招业务员挨家跑。但是公司初创阶段不建议这么做，招了多少人底下就有多少张嘴嗷嗷地要钱啊(当然如果你们那边招的销售普遍没有底薪那当我没说，这样的话你就可劲儿招吧，全市的业务员都跑过来你就发了)，因为这个市场毕竟你刚进入，面对一款新的产品，烟酒店有没有自己的顾虑，愿不愿意进货，以后这个产品会不会真的卖的好。所以这个阶段不宜用这种又烧钱又不一定有效果的方式。
那么你就可以选择另外一个铺货渠道入手，批发市场的经销商批发商。每一个经销商手里都有几十甚至上百个街边小商店的资源，如果把他们打动了，一定是事半功几十倍啦。但是面对一个无法预测市场好坏的产品，他们就没有顾虑吗？重赏之下必有勇夫！前期必须加大促销力度，如批2件送1件，只要不亏本就行，你想，只要他们帮你打开了市场，还愁没有钱赚吗？
最近接触这一行比较多，一些浅见献上。
一，前期调查
1，事先了解好品牌定位是低端中端还是高端，因为不同定位的酒目标客户是完全不同的，所以不同定位的酒有各自侧重的销售渠道。如一般街边的烟酒小店是低端白酒销售的大头，所以低端产品可以大量铺货，中段产品可以少量铺货至于高端就完全没有市场了。
2，调查本地类似定位最热销的几款品牌和型号，分析你所代理的酒和他们价格，香型，度数的差异，优点在哪里缺点在哪里，综合起来得出你的产品放在这样一个市场有没有竞争优势。以我所在的地区而论，卖的最好的酒是两款本地品牌，定位在中高端。在这样的市场上，你如果做中高端酒的市场，因为那两个品牌在当地基础好品牌认知度高，难度可想而知。
二，营销策略
1，如果是定位低端的白酒，它的消费最多的是路边的烟酒店等最接近一般民众的地方。通常的铺货是划分区域，招业务员挨家跑。但是公司初创阶段不建议这么做，招了多少人底下就有多少张嘴嗷嗷地要钱啊(当然如果你们那边招的销售普遍没有底薪那当我没说，这样的话你就可劲儿招吧，全市的业务员都跑过来你就发了)，因为这个市场毕竟你刚进入，面对一款新的产品，烟酒店有没有自己的顾虑，愿不愿意进货，以后这个产品会不会真的卖的好。所以这个阶段不宜用这种又烧钱又不一定有效果的方式。
那么你就可以选择另外一个铺货渠道入手，批发市场的经销商批发商。每一个经销商手里都有几十甚至上百个街边小商店的资源，如果把他们打动了，一定是事半功几十倍啦。但是面对一个无法预测市场好坏的产品，他们就没有顾虑吗？重赏之下必有勇夫！前期必须加大促销力度，如批2件送1件，只要不亏本就行，你想，只要他们帮你打开了市场，还愁没有钱赚吗？
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