「婚纱影楼拍婚纱照」市场到底有多暴利？产生这种暴利的根源是什么？

这么多年过去了，这个答案还一直有人点赞，而马上30岁的我也终于有了媳妇，带着媳妇去排婚纱照了，拍照整体满意，银子没少花。全程我还一直在算账，不是算我，而是算婚纱摄影公司的成本和利润，答案还是场地成本对他们的挤压太严重，但是碰上我们这样不差钱的客人（穷，卖肾壕）也还是赚钱的。复盘一篇流水账吧。

事前考察：虽然对流水线影楼无感，但还是基于蒙混过关的态度带媳妇去了北京某知名韩风（韩流这玩意不应该半截入土了么？）影楼。地段很黄金（北京三环内东边某小楼占了三层），把空间利用到了极致，保守估计有十几二十个门市，约10组沙发满满当当的做客服，10个左右的试衣间大概6-8平，内景两层分成一个一个的小屋，大概20平的房子里可以布置3个景。我们在那里待了半天，咨询、试衣、拍照全部人满为患，一组一组的新人排队照相...果断放弃了，也感叹房租把影楼逼成了什么样。

最后的选定是在北京婚博会，不是做广告，婚博会的确便宜，也的确方便了很多，北京的新人除非极端不差钱，否则都应该去婚博会逛逛（广告一处，发布时删除）。当初看到某台湾影楼，媳妇说看到有公众号推荐，就进去了逛了逛，本来是抱着摆龙门阵的态度去的，但是去了之后双方都被对方摆了龙门阵....对方拿了普通客户的样照出来，景色极美，修图不夸张，还有那么一点点高级感。要知道，我电脑里有几十个G的...别人家的婚纱照，早就达到了心中无码的境界，还是有那么一点心动了。我也和老板聊了好多，包括大陆和台湾的各种影楼的现状，她也很惊讶一个客人了解这么多，是不是同行啊....anyway,最后旅拍+婚礼当天服装总共2w5左右成交，送台北文华住宿一晚。价格肯定是超出流水线不少了，但还在可接受范围之内。

去到北京他们的基地，我就知道他们真的不太赚钱...东四环外某产业园2层小楼，感觉1000平+，里面只有三组沙发，两个试衣间（感觉有30-40平），一个化妆间（感觉也有20平），员工不知道几个人，门市加助理我三个月以来总共见到了三个人（好吧算上老板4个人），判断同一个时间最多能服务两对新人，而我和我媳妇从试装到改衣服到取衣服去台北到试结婚用的婚纱到改衣服到选片啥啥的前前后后去了七八趟，每次都是两三个人围着我们转。每次看着那空旷的房间和周围的笑脸，真是感觉我花钱你们费力最后还是大把票子给了房东，悲伤...

台湾的行程很满意，景色美，人nice，吃得好；拍照的问题上，台北的景色很丰富，森林草原岩石海滩啥啥的一天就可以拍完，旅拍的自由度很高，据媳妇讲化妆很好，去的时候全程摄影化妆助理司机四个人。台湾整体的费用都不算贵，至少台北地区对大陆游客都很友好，带爸妈来是个好选择。

最后是额外消费这个问题....多选了衣服多选了片还买了些我也不懂的东西，导致最后还是出血了一把，费用大概涨了小1w吧，开始想到了这个问题，就是最后觉得这个钱实在绕不过去，有一种大钱都花了就不在乎小钱的感觉，话术和套路得人心啊。当然，需求都是我们自己提的（啊衣服少一套，啊照片40张不够啊这种），门市小姐姐并没有啥引导一副你们随意花不花无所谓的态度，这点还是要点赞的。

总结就是客单价提高意味着客户对于个性化和服务的要求提高，流水线和效率导向的工作方式不能解决问题。一对新人至少占用了一个摄影师2天、两个化妆师合计2天、三个门市助理合计2-3天的工作量和他们在北京的场地1个整天以上。这种完全个性服务的方式终究是小而美的方式，很难再做大，也很难讲有太多利润。

当然，成片基本满意，传几张，大家轻拍。

-----以下是原答案-----

给某著名婚纱影楼做过管理咨询项目，项目组跑过全国几乎所有大型影楼。我的回答是，没有暴利。
首先区分下行业内的几类影楼（工作室）。
1、大型（连锁）影楼（如XX、XX...，不方便列明）一般存在于一线城市，每个城市也就一家两家。一般会在繁华路段、大型商场设门面，根据房租情况，门面内有的有影棚，有的没有；一般会有自己的拍摄基地（多个），外景基地（多个）。制作会有自己的修片团队（分分钟抠一张带头发的图我是开玩笑么？），自己的工厂。有设计团队，并会在设计团队上花不少钱。总体而言：流水线式作业，水平高、服务好、质量稳定，但是少有创新。当然你要是愿意花上几十万带着艺术总监去欧洲旅行拍摄一圈那...

2、中小型的影楼存在于各级城市，一般是一个拍摄基地+n个外景基地（租赁）+n个接单的门面修片自己来，印刷找代工厂。少有设计团队。从价位到内容都会比第一类下一个档次。个人不建议选择。

3、工作室。工作室一般都是从大型影楼里跳槽的摄影师创立的，还有些是有摄影背景的全职、兼职人士，都是不想受影楼束缚，要么想多挣钱，要么想随性点。基本不会有摄影基地，有的话质量也不会太好（与那种高大上的、五六层的、化妆间都可以当影棚的基地比...）；外景会比较好，因为可以任你选，也没啥设备要求，一个反光板加上道具就ok了。一般片子自己修，修好了给代工厂印。工作室的拍摄比较看人品和口碑。
工作室的分野会非常大，好的可以碰到真有一身艺术细菌子的摄影师拍出非常棒的作品，烂的可以从各个环节把你的新婚搅得像二婚一样。

说了一大顿，终于可以说成本了...
服装：便宜到死，强烈建议拿着vera wang的图片去广州的批发市场买，超过200块的话找我报销（kidding）； 器材：我会告诉你5D2可以满足所有要求，使用各种NB镜头一律只是为了忽悠你么？
印刷：看使用的技术，好的真心不便宜；
人力：门市小姑娘，助手工资很低，摄影师一般也不算高，总体来说，是成本的一大块，不是主要矛盾；

当然，以上都是小头，大头是房租。其实，我就想说这一句话。我们计算过，客单价远远赶不上房价上涨的速度。利润全被包租婆拿走了。

再解释下，婚纱摄影行业的定价主要考虑需求端，就是消费者能承受多少钱的。这也是造成消费者认为“一本破册子就几千块，你丫一定暴利的”的根源。

现今，团购和婚博会极大的冲击了市场，价格刺激的影响远远超过了品牌的力量。中小影楼的质量和各项成本远低于大影楼，大影楼是没法打价格战的，某种程度上，已经出现了劣币驱逐良币。

所以，婚纱摄影行业中，规模越大的，越不存在暴利。规模小的，才有暴利的可能。

最后附上我对有拍婚纱照需求的新人的建议：要么去北上广深重庆找最好的影楼按照自己的预算选套餐拍；要么找信得过的、声誉好的、看过且对作品满意的工作室拍。

Caucasus回复 王宁（作者）
影楼啊，超级贵的影楼，1千的单子最后可以付到1万的神影楼，据说来自台湾

加衣服加外景忽悠你买原片买修过的片子升级相册是影楼典型的隐形消费、二次消费的tricks。很多大影楼已经不屑于这么干了，从这点估计应该是家品格不高的影楼了。至于来自台湾这事，大陆的婚纱照的确是来自台湾。欧美拍的是wedding photo，就是在婚礼上找摄影师照相然后冲印成册。但是在大陆的台胞这么多，来自台湾与质量和品位已经没关系了。

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