创业公司如何建立销售渠道？商场渠道是怎么进入的？

确实很多回答说到了点子上，你没有准备好。作为一个创业者，我很能理解你现在的感受，既然没有准备好，那就去准备。如果你暂时思路不是很清晰，我可以提供一些我的方式，你参考一下：

产品和品牌是需要定位的，不管是什么产品，都需要在初期设定目标人群，这是需求定位。在销售的过程中，需要做好你的渠道定位，也就是批发还是零售的问题。只有把这两个问题搞明白了，才能清楚的知道如何进行下一步。

我也是一边干一边学，接下来是一个看似简单的过程，实践起来却很难：

1、根据产品的特性，找到对应的市场，做市场调研。如果产品是快消品，那就需要到零售店甚至直接找到目标用户去调研，做充分的竞争力分析，知己知彼百战不待。

2、根据调研的结果，做差异化。差异化做好了，就去验证。大部分时候我们不知道怎么办，是因为思路不清晰，找不到关键点。找到了关键点，一切问题就会变的简单。

3、接下来，我们假设你是做快消品渠道的，那么只有掌握这个渠道才能稳定的带来销售量。也就是一个艰苦的过程，商贸公司一家一家的谈，零售店一家一家的谈，或者有资金的话，进行广告招商。在这个过程中，也会反馈出很多产品和品牌定位的问题，比如，你谈好了渠道，产品也上架了，但是销量始终不好，这个时候，光让利和督促合作方是不行的，得观察产品在哪一个环节出现了问题，进行对应的调整。

4、不断的重复第三点，稳定的增加销售渠道，调整产品定位、优化产品的竞争力。这个过程说的简单，做起来也很难。太多人在这个过程摸爬滚打，他们的经验、能力都不错，却还是没有搞清楚这个过程有多复杂，也没有一个一劳永逸的解决办法。

5、至于商场渠道等道理是一样的，产品做出来，和他们谈，但是对于初创产品而言，商城渠道是高成本和高门槛的，没有那么容易让你进入。这个看你本身的关系积累和能力积累，实在不行，请有经验的人来做，或者给上架费，但是这些都是要花钱的，对于初创公司而言是一个不小的负担。这一点上，我的经验是不要想着一口吃个胖子，做出一个产品就想着去大型商场销售。多建立当前规模下，可以合作的良好渠道，长期积累，先养活自己再说。比如异业合作、线上合作渠道等，先建立起自己的稳定出货渠道，高筑墙，广积粮。

6、如果你有一定的资金和运作能力，可以进行品牌招商，让个人创业者加盟你的品牌，这是最传统的办法。但是需要你的品牌有一定的影响力。（其实还是回到了第5点上，需要积累）

说的有点空，但对于创业公司而言，其实没有什么特别好的办法，道理就那几个，需要做的是明白一个道理，然后坚持不懈的变化着技巧做下去，还是那句话，先让公司活下来！