如何发展经销商？
看了 @纽约老李 的回答，做那么好多厂家基本都是挑经销商了，不是发展经销商，我主要回答，“发展”。
以下为正文：
知乎最近关于代理商、经销商及渠道的话题多了起来，很好，接地气了。编程啊、金融、医学啊我也不懂啊（⊙﹏⊙b汗）。。这个问题试着回答一下吧
事实上，经销商及零售商问题涉及到我们每个人的生活，比如你去超市，看到好多商品，超市卖多少样东西就得有多少个经销商，你身边的小店、卖场一样，你生活的各种必须品都由无数个代理商支撑起来。所以探讨这个问题实际上挺有意思的，他跟我们每个人的生活都有关系。
那做为厂家当然也得考虑经销商这个问题，厂家发展初期都会利用经销商来发展市场（好多厂家市场做起来后，撇掉经销商自己直做，这个是后话）。
所以，说了这么多，开始正式回答题主问题（我可真啰嗦。。。）
因为，题主没有说自己的产品，所以我就按传统的产品来说。
@帝哲 基本上都说到了。我补充一些。
以个新的产品进入新的市场、新区域，一般先来摸清市场，找同类产品在当地的销售渠道。（如果当地有熟人，先跟熟人打听一下，但是市场摸查还得做）
渠道一般就是这么几类：超市、零售店、连锁零售店、批发市场、卖场。
现有同类产品经销商实力调查：走一走超市，看一下超市的排面、促销员主动跟你推荐哪个品牌。连锁店和卖场类似，一般来讲，排面大的、活促销员主动推荐的要么是必需品要么就是毛利高的。跟促销员聊聊，问问她大概一天可以卖出多少。这个可以作为你的销量评估。最后再问问，他们是哪个经销商的促销员，这个经销商还经销了那些产品。如果能问到经销商业务人员的电话，可以约他们聊一聊，有用的信息更多。
批发市场：传统的产品大部分都靠当地几个批发市场散播出去，如服装、零食、轻工用品等，所以到批发市场摸查也是重要工作。
批发市场一般看哪家的地理位置好，档口大，人流量也大，伙计热情。
这个市场摸排工作做下来，你大概心里也有数，同类产品都是那些经销商在做，销量如何，市场占有率如何。理想的经销商会有一个大概的排名出来。
接下来是怎么选择经销商。（其实都找有钱又听话的主最好，不过一般也不都是这样的不对？）
1、你的产品知名度高，市场还空白。这个时候你就占优势一点，你挑的范围大，知名的厂家根本不用去发展什么经销商，网站一个公告或者根本不用公告，就会有经销商跑上门来求合作。一般倾向于有钱、合作意愿强、自己的销售渠道和销售队伍完善的老板。
2、知名度一般。挑竞争商品的经销中那些实力比较强，又对原厂家不满的。跟他讲你看你原来那厂家，对你又不好，到处设分销，厂家支持还少，你不如跟了我吧，我给你宣传，地域独家，厂家培训、还比那家折扣低哦，跟我合作好了，么么哒。
3、新品牌，厂家广告预算少。挑有销售渠道，暂无同类产品的经销商。或者有同类产品又经营不善的。我看你经销的品牌不少，可你好像缺跟洗衣粉啊，别小看洗衣粉，我们XX省的经销商一年光买洗衣粉就卖了XX万，跟我们合作好了，么么哒。
当然，你手头有没有做过相关产品经验的选项经销商，他又有钱又热情高涨，也是可以考虑的，但是作为厂家代表会累一点。
对于2、3两种情况，如何跟目标经销商谈判，
一、前提是你已经非常了解他了，诸如1、2两种情况，知道人家需要什么，话得说道心坎上；
二、展示实力。你看我们厂在哪有多少地，地有多大，厂有多大、工人有多少人；
三、样板展示：我们XX省做的很好，去年赚了多少钱，要不你跟我去参观一下；
四、长期合作计划：今年我们搞定省会，明年地市，后年全省，我们厂会对你长期支持的；
以后的事，就是 怎么跟经销商打交道的问题了。
基本回答完了，有什么疑问，我再补充，谢谢。
