莆田鞋科普下莆田鞋的定价策略

莆田鞋科普下莆田鞋的定价策略， 

大家好，本期我将以这双马丁靴为例，粗略浅显的讲一下的定价策略。

Dr正品马丁靴官方旗舰店明码标价1499，而这双仿鞋售价是正品的1/5，大家可能会觉得这么便宜质量有保障吗？这个咱们最后说。

先说它的定价策略，300元其实并不是卖给你的最终价格，而是大档口给小档口的报价。小档口在对接顾客时会加50或者加100，最终顾客到手的价格应该是350或者400，遇到杀猪的卖家甚至会更高。

刚才我们是从上往下推的销售链，现在我们从下往上推销售链，刚才说的大档口报价300，在他之上还有放货人、控货人、工厂、材料商。马丁靴算是低端鞋，这里的高端和低端并不是人说了算，而是市场说了算，那怎么区分呢？的高端和低端它不是按照正品售价来区分的，而是根据鞋款是否畅销来区分的。

比如说空军一号，匡威万斯，椰子系列的350，500，700和AJ系列这些畅销款是高端款，因为做出来以后很快就能卖掉，资金迅速回笼，然后再开发。做实业的都知道现金流的重要性。

质量好，而且销量多，市场火爆，供不应求，价格一涨再涨，鞋贩子会在这种鞋上多挣钱，这也就是为什么假yeezy假AJ会卖上千的原因。

不少，而且一点都不少，其实还可以再低，因为在源头都是按批挣钱的，而不是说按双挣钱。

不少，而且一点都不少，其实还可以再低，因为在源头都是按批挣钱的，而不是说按双挣钱。

比如说椰子出了各大洲限定配色，假设每一双鞋挣100块钱。一批鞋，一个配色1200双，在源头的某个环节1200双乘以100块钱直接盈利就是12万元，当然这是理想状态不出任何差错的那种。一批鞋盈利数十万，但是你知道吗？他手里还有数十批鞋在生产线上即将完工，所以这里还能侧面的说明一个问题，那就是哪个源头会在互联网上拉顾客，上来先卖1000双给你，这谁顶得住？（讽刺一下那些打着工厂名号的不良商家）

仿鞋的定价策略是在成本价的基础上逐层递增，也就是说经手的人越多，最后顾客买到的价格也就越高，仿鞋的价格高其实并不能说明它的质量有多好，还原度有多高，如果你想挑同款里最好的，只能是通过相对权威的大档口报价来区分好坏，因为他们相对于代理来说肯定不会混卖。

另一种办法就是把两双鞋的生产指令单拿出来逐条对比，光凭肉眼其实是看不出什么名堂的，比如说boost大底，你能看出来它里面有多少颗粒吗？说起脚感更骗人，排除心理作用，高版本的和正品放一起，通过脚感根本无法区分真假。

回到开头的那个问题，300块钱的东西质量靠谱吗？答案是靠谱，这些东西一没有设计成本，二没有售后成本，三不交税，四没有品牌宣传成本，即使卖的再便宜些，他还是能够挣钱。最后提醒一下大家，遇到卖你八九百甚至上千一双鞋的商家直接拉黑，避免被割韭菜。

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