为什么人们买个菜逛个地摊市场为了几毛几块钱和小贩讨价还价，而逛商场专卖的时候不去和那些商家讲价？
这是一个满有意思的问题，我们可以假设，一种交易习惯的形成，必然遵循了效率最高化的原则，至少在它形成的时期，在其所处的经济、法律和文化环境中，这种交易形式是最优的。 举例来说，在股票交易中，公开市场上流
为什么人们买个菜逛个地摊市场为了几毛几块钱和小贩讨价还价，而逛商场专卖的时候不去和那些商家讲价？这是一个满有意思的问题，我们可以假设，一种交易习惯的形成，必然遵循了效率最高化的原则，至少在它形成的时期，在其所处的经济、法律和文化环境中，这种交易形式是最优的。
举例来说，在股票交易中，公开市场上流通股的价格是透明的，但是一次性收购大量股份的大额交易（如恶意收购）却是需要讨价还价的，这是同一种东西，因为所处交易环境不一样，所以交易手段也不一样。在这里，我们可以总结第一个特点：大量、低频次的交易需要讨价还价，而少量、高频交易适合明码标价。类似的情景还有小商品批发市场和超市，企业交易和个人消费等。
又比如说，在医疗服务中，有些服务明码标价，比方说药品，而治疗方案则要和病人商讨。病人可以在这个过程中和医生讨论变动治疗方案，把进口药换成国产药等，这也是讨价还价。这里总结的第二个特点是：定制化服务适合讨价还价，标准化服务适合明码标价。类似的场景还有美发和理发，自建房和公寓房等。
我们再来看看两种政府税收：增值税和营业税。增值税基本上保证了按票据征收，而营业税经常是商户和税务机关谈判征收，增值税有简单的票据控制手段，而针对营业税纳税人却没有。因此，总结第三个特点：一方有明确的市场优势的情况下适合明码标价，双方地位较为接近的情况下适合讨价还价。类似的场景还有普通工人市场和高级人才市场，国库券市场和普通贷款市场等。
未完待续。
举例来说，在股票交易中，公开市场上流通股的价格是透明的，但是一次性收购大量股份的大额交易（如恶意收购）却是需要讨价还价的，这是同一种东西，因为所处交易环境不一样，所以交易手段也不一样。在这里，我们可以总结第一个特点：大量、低频次的交易需要讨价还价，而少量、高频交易适合明码标价。类似的情景还有小商品批发市场和超市，企业交易和个人消费等。
又比如说，在医疗服务中，有些服务明码标价，比方说药品，而治疗方案则要和病人商讨。病人可以在这个过程中和医生讨论变动治疗方案，把进口药换成国产药等，这也是讨价还价。这里总结的第二个特点是：定制化服务适合讨价还价，标准化服务适合明码标价。类似的场景还有美发和理发，自建房和公寓房等。
我们再来看看两种政府税收：增值税和营业税。增值税基本上保证了按票据征收，而营业税经常是商户和税务机关谈判征收，增值税有简单的票据控制手段，而针对营业税纳税人却没有。因此，总结第三个特点：一方有明确的市场优势的情况下适合明码标价，双方地位较为接近的情况下适合讨价还价。类似的场景还有普通工人市场和高级人才市场，国库券市场和普通贷款市场等。
未完待续。
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