个人如何做跨境电商？
个人卖家，一个SKU，月入10万＋人民币。
截图证明。日均销售额2000＋美刀，净利润35%＋
3月底断货了，断货十多天，损失巨大。
一起势，拽都拽不住，广告都不敢开，卖得太快，库存顶不住。
如果你不想打工，如果你不满意自己一个月万把块钱的工资，如果你想有自由支配的时间，如果你想有地域上的自由，如果你没有大量可支配的资金，如果你没有实体行业创业经验，亚马逊FBA绝对是优先考虑的创业方式。
Update: 只分享亚马逊经验，其他平台不懂。有问题请在评论区留言。
Update2: 好多人问选品，我的“文章”里分享了两篇关于选品的，有兴趣的请自行查看。分享一个免费的资源（Top 100 products NOT to sell on Amazon in 2019），选品时自行对照吧。原文件PDF的，上传不了，转成图片了。
Update3: 分享两个失败产品案例以及踩过的坑。
案例1：第一个产品，第一批定了100个，发过去市场反应不错，没费什么劲就卖光了，好几个关键词在首页，review全五星。快卖光的的时候赶紧补货，又订了200个，厂家是大厂家，我这小订单排了半天队，折腾来折腾去终于上架了，断货20天。再上架后排名掉没了，PPC也不灵了。为了拿回产品排名只能订单，做了50个giveaway（成本大概5000块），终于把其中一个关键词做上了首页，销量也有了点起色，可是库存又岌岌可危了。当时赶上过年补不了货，年后第一时间联系厂家，被告知因为原料问题再补货生产周期至少两个月。卧槽啊，这不整死我，两三个月过去产品早死了，再做也很难做起来了。思来想去，放弃吧。剩下库存慢慢处理掉了。这个失败告诉我：1.首批货一二百太少了，当你发现产品有起色开始卖起来的时候补货绝对来不及了。2. 产品不成熟时断货伤得一比，尽量避免。3. 订货时一定要提前问清供货周期，供了一两批后面不给供货了你这不是玩死我吗! 前期推广白做了，亏钱赚要喝。4. 最好一个产品开发两个供应商，一个供应商出问题时你还有备用供应商，保证不断货。
案例2： 第二个产品，类目儿童玩具。这个产品属于抛货，我发的海运，第一批发了1000。上架后也是感觉不错，不费什么劲，只依靠PPC好几个关键词就上首页了，尤其是自动广告，ACOS才十几，每天出单二三十，简直有点刹不住车的架势。还剩一半库存的时候我开始补货，结果也是赶上过年，船爆仓了，结果连生产带海运折腾了整整两个月才入仓。结果是断货近一个月，卧槽啊，同样的错误连续犯两次。物流真是最大的伤。上架后果不既然，所有关键词排名掉到了底，再上架根本卖不动了，PPC不管怎么玩就是没效果，ACOS高的要命，后来不得已又刷了单，但此时第一过了新品福利期，第二断货1个月影响简直不是开玩笑的，我做了200个giveaway才把一个关键词刷到了首页。但一个关键词上首页带来的销量是远远不够的，只能狂刷PPC，之前赚的收益全部填进去了还不够。更雪上加霜的是这时由于这个产品由厂家直接发货（没有验货），品控没有做好，接二连三的差评把刚有点起色的销量打的抬不起头来。卧槽啊，眼看着差评越来越多，销量越来越差，仅存的一个关键词也逐渐跌出了首页，我决定，放弃这个产品。这个失败告诉我：1. 最大的收获是我了解了新品福利期的存在，新品上架后的两周排名上去非常容易，但两周过后你再想提升排名难度大了不止一倍。所以在新品上架的前两周，不惜重金让更多的关键词上首页是关键。2. 轻易不要发海运（首先选品尽量避免大的抛货），动辄一两个月的周期给你的库存控制造成了极大的压力，同时也造成了巨大的资金占用。几万块投进去几个月见不到收益。2. 库存管理极其极其极其的重要，产品初期断货造成的伤害简直太大了，断一次货后再恢复你要付出巨大的代价。3. 品控非常非常的重要，发货前一定要安排品控过去验货，抽查没用，最好一件一件验货。当然此时货源地的优势就体现出来了，你离工厂近可以去工厂盯着出货，保证产品品质是后续产品成功的最大关键点。 4. 妈妈们真的不好打交道，太矫情，一点小问题动不动就给差评那谁受得了，至少我不爱和这个群体打交道，以后选品尽可能的远离这个群体。
Update4: 评论区问题太多了，简单总结一下吧，不要再重复问了。
Q：亚马逊如何注册，需要什么资质？个人能做吗？现在进入是不是太晚了？
A：我是个人卖家，没有公司，没有雇员，基本就一个人操作。我注册的时候完全个人身份注册的，除了提供了身份证和信用卡，其他什么都没要。现在好像需要印业执照（自己考证），好多代办的，简单的很。注册不是阻挡你做亚马逊的问题。现在进亚马逊不晚，还有很多机会。
Q：谁都可以做吗，我不会英语行吗？
A：你要做英语国家肯定要会英语啊。但对英语要求不高，会读写，会写Listing就OK。有一定基础，多看多研究逐渐提高就完了，就这么点事。会日语的话日本站是个不错的选择。
Q：前期投入需要多少钱？多长时间可以有收益？
A：至少3万-5万人民币。（前期投入资金=2.5倍*首批订单货值，如果你订第一批货费用2万，至少要准备5万的资金，否则你就准备刷信用卡，因为你还有广告推广费用和二次补货的费用）。收益情况：一般6个月以后银行卡里的钱才会逐渐多起来，因为你一开始赚到的钱都需要投到库存里边去。
Q：你是做自发货吗？
A：只做FBA。都什么年代了，哥你还做自发货呢！购物车都没有怎么做？撞大运？FBA解放了你的双手，解放了你的时间，你咋非得跟自发货杠上了呢？
Q：大佬能带带我不？收徒不？经验能分享下不？
A：我纯粹草根，经验有限，不带人，也没有那时间，有问题可以留言，尽力答。我陆续在“文章”和“想法”里分享一些东西，或者是我自己的经验，或者是我的读书笔记。大家愿意看就看，不愿意看也没强迫你接受。喷子直接删评论+拉黑。
Q：有什么途径学习亚马逊？有没有课程推荐？
A：我完全YouTube自学，没买过课。YouTube亚马逊相关免费资源一大堆，自己搜Amazon FBA。我看的视频太多了，非要推荐的话你可以关注下Jungle Scout, Viral Launch, Seller Tools, AM/PM Podcast, Kevin King(他没有YouTube频道，但有很多采访他的视频), Freedom Formula, Matt Loberstein, Kevin David, KT nine, Samer Brax, Seth Kniep。你如果YouTube看不懂的话，国内也有好多收费的课程，自己搜吧，不推荐。
Q：我在内地能不能做？物流怎么解决？
A：在哪都能做，内地物流成本会增加，但影响不大。我也在内地，我都是让工厂发货给我，自己验货后再通过货代发走。你也可以直接让工厂帮忙贴标签直接发亚马逊仓库，但你要保证发走前一定要验货（花钱请第三方验或自己去验）。
Q：Giveaway如何刷关键词排名？
A：我所说的giveaway你可以简单理解为shuadan(这好像是敏感词汇啊)，就是用95%以上的折扣来刷产品排名。之前Launch services像Viral launch, Zonjump, Last Launch等等用的人很多，他们都是用了特殊的URL来刷关键词排名。但亚马逊算法一直在变，现在95%以上折扣的订单权重好像被削减了（我没有验证），所以初期推广的重心又回到了PPC上，除非你会站外引流。
持续更新。
