母婴用品进货渠道有哪些？母婴店进货渠道

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中国市场约有17万家母婴店，其中80%是单体母婴店，很多宝妈婚育后希望开一家小店，于是进入母婴市场创业，但开了店之后才发现，要对接数百家供应商，如果采购量不大，采购价格和线上京东、天猫的售价几乎没有差异，开店的毛利不足20%。


母婴店进货渠道复杂，1500个SKU对应约300家供应商


以一家80平的母婴店为例，一般需要约1500个型号的产品，这1500个SKU，对应上游约300家供应商，这些供应商对于不同渠道有不同的出货折扣，一般对于全国性的连锁和KA，是3.5折--5折供货，对于单体母婴店，供货价格一般是5折--6折，而且很多时候不包邮，单体母婴店一方面采购价格比较高，算上运费甚至达到8折的成本价；另一方面，对接300家供应商工作量极大，对于一边开店，一边维护这个客情关系而言，劳心劳力。


所以很多宝妈开店到了半年的时候，都开始找各种稳定靠谱的进货渠道，因为自己一家家对接，效率低，价格高，而且供应商也不重视，不被待见，稍微有点知名度的品牌一般都有控区控价，还不给供货。


母婴店进货渠道找mikibobo米奇联盟，26家母婴连锁集采


2016年6月28日，7家全国性的进口母婴连锁在北京联合成立米奇联盟，联合集采，联合运营，七家母婴连锁企业统一采购、统一入库、统一销售到全国各个门店。此后又有19家母婴连锁陆续加入米奇联盟，截止2021年3月，已有26家母婴连锁加入米奇联盟，覆盖线下8000多家每月进货的母婴店，同时，米奇联盟旗下母婴连锁每年新开店约1400家，占中国市场每年新开店市场份额约12.5%，成为各大品牌供应商重点关注的线下渠道。


1.区域代理商进货：大多数母婴品牌商会采用发展代理商的形式来开发市场，通常情况下来说，采用这种渠道的品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。


2.批发贸易网站：这个渠道最常用的就属于阿里巴巴批发站，主要是针对批发类产品，如玩具、用品、童车、童床等低端消费产品，适合消费能力较低的三线市场。


3.展会现场订货：如今很多零售商会选择到行业展会现场订货，展会现场拥有大量的产品为母婴店主提供选择，可以直接面对厂商，有利于以较低的价格拿到货品。


4.品牌厂商进货：通过直接品牌厂商进货的价格最低，没有中间商层层提取利润，零售商直接以出厂价拿到产品，可为母婴店获得更高的利润，消费者也获得实惠。
5.母婴连锁品牌供货：母婴品牌连锁店总部都有统一的供货体系，价格和品牌统一管理，不用自己找进货渠道，较为省事轻松。这也是目前广大创业者选择比较多的一个进货渠道。