传统批发市场如何搬到线上？

谢邀，本人快消、生鲜领域里资深人员，曾经是一家C轮企业的联合创始人级别，也曾经占据生鲜领域最优势传统资源融资，但是未成功；擅长运营、互联网模式、供应链、市场等，里面了解相对较多，简单聊聊啊吧；

无法完全搬到线上，传统发市场会衰败，这一点每一个人都非常清楚的认知，快消B2B大战，干掉了基本很多经销商和很多一二级快消批发市场，是会逐渐在变革的一个过程，只是把批发市场搬到线上并没有什么用；

一、简单阐述：

1、快消基本被各种B2B干掉了，行业里高层认识的蛮多的，大的机会肯定是没有了；百世店加、易酒批、店达、掌上快销等，逐步瓜分了市场，估值几十亿的企业也死了很多家，风口已过，不说格局已经成型，也不会有投资人会投资新入行的企业；

2、直接找技术将平台开发出来就OK了，但是有平台是没有用的，资金链、供应链、上游产品、仓储、市场运营等这么多方面的问题还在待解决，是巨大的问题，比如说资金链，可能一个月的账期资金就会是过十亿；

二、行业真实情况和现状简要分析

这里只聊还有巨大想象空间的生鲜B2B平台（蔬菜、水果）；

①真正懂互联网的人做这事会死，因为不懂批发市场的规则

15年前后，有过一波生鲜B2B热潮，但是大部分都死了或者转型了，市场大行情，损耗；一亩田转型信息平台；活着的也是目前盈利遥遥无期美菜、易果、本来、果然优等；

②玩家越来越大；虽然美菜、易果已经变得很大，但是新入行的是坐拥全国餐饮外卖市场60%，30%的美团的B2B事业部、饿了么的有菜，同时掌握了商家的销售和配送的巨型企业；

③虽然沃尔玛、家乐福、大润发、永辉等拥有完全完善的供应链，但以前一直没有对外共享，为什么？因为他们本身就是最具大的销售渠道，做了对外共享的B2B平台，那外面的很多企业将会具备产品上的同样优势，来抢占C端的存量用户；

④机会存在于因为生鲜B2B的全国短期3-5年内的全国不可完全扩张性；

局部的优势资源和市场，将会形成全国各区域型最强的B2B平台生态，长期后才会有可能逐步通过马太效应带来的资本优势，慢慢完全占据全国市场最大份额；

⑤现在其实机会在于：为传统货主、批发市场提供技术支持，获利；为他们做配送端的事，搭建供应链服务于批发市场（需要关系）；为中小卖家、社区团购公司供货，上游和批发市场货主合作；

⑥目前每日优鲜、易果生鲜在做的事就是，用庞大的C端用户交易量，建立自己供应链和客户，逐步未来可能会在某个阶段成立子公司入手B2B平台，有用产地资源、优秀的供应链，成本相对较低；

三、如何做，把批发市场搬到线上；

技术建立平台B2B（库存、行情、进出库等）、供应链系统（货主自配，或者帮他们配送）、市场（开发中小型渠道来增加他们的销量）

1、开发系统，或者套用成熟的快消B2B平台的系统和前后端，适当根据生鲜领域里特性适当调整；

2、采购队伍，规划品类、产品，确定定向合作的中大型产地、货主、批发商；（不要亲自下场自己做产地，和农民打交道、小果园收货、品质不稳定、行情变换等事情会让每一个新手亏惨）

3、商务队伍，和传统货主、批发市场建立合作关系，建立在有大量和优质的销售渠道，那非常简单；（很难，批发市场里的恩怨和纠葛本身就是一场大宅门式的电视剧）对了，提一下，可能平台建立起来了每天都需要公司来帮他们上下架产品和管理；

4、寻求优质的配送公司合作，云鸟、城市配送等都可以；自己配送也行，不过司机管理也会很麻烦；

5、开拓中小B端，让其通过平台进货；大型不要考虑了，基本都是自己从产地进货；

PS：基本就这些吧，大家可以一起探讨下哈，这是花了1个小时写的一些东西，所以也不一定完全对哦，如果想深入交流，可以加微信Aigbert-Aquarius，