为什么莆田鞋那么便宜呢（补充版）

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为什么莆田鞋这么便宜呢？很多人对此都很好奇。鞋子迷进行分析，探究莆田鞋便宜的原因。

一、生产成本低

1、制鞋原料成本低

莆田位于福建省，是我国最大的鞋类产地之一，的制鞋材料供应链极其发达，全国范围内拥有相对优势，所以材料价格低廉。展会或研讨会上，莆田的鞋业大佬会经常交流材料和技术，这使得制鞋原料的价格进一步被压低。

2、人工成本低

莆田鞋业发展于上个世纪八十年代，当时就树立了“速度、效率、规模”的理念。如今，莆田鞋业围绕着雇用大量廉价的农民工，以增强其工厂的生产能力，极大地控制了人工成本，能保持价格竞争力，成本控制模式可以称之为“农民工模式”。

3、管理成本低

莆田的鞋企通常是自家工厂，通过对亲戚、朋友、车友的招聘以及校园招聘等途径，形成了相对稳定、不需要浪费大量时间和资金的管理环境，这样的事实，对于规模小的企业来说，是不可想象的。由于管理成本的低廉，使得莆田鞋企得以以更低的代价管理人员。

二、销售渠道简单

1、路边摊让价格更低

莆田的许多鞋企强调商业模式的简单和进货直接，不正规的流通渠道和不完备的政府政策也让莆田鞋企更容易在较大的压力下快速地应变，城市里，你经常能看到路边摊上的莆田鞋，这也是一种借助社区的方式，能够使成本进一步降低。

2、线上线下销售结合

莆田鞋企掌握了互联网营销，善于借助淘宝等电商平台简化销售环节，让消费者直接与卖家互动。这样一来，不用再付出高价的广告费用、渠道费用、人工费用等等，进一步降低了销售的成本。

3、注重销售渠道与品牌的推广

基于实用主义和平民价值观的莆田鞋在推广时表现出了自己的特点，更善于在消费市场上寻找经济需求热点，发掘线下的销售渠道，比如开实体店、旧宅改造店等，这能够让顾客更直接地购买到实惠的鞋子。

三、质量和品牌意识不高

1、技术和研发方面的投入不足

莆田鞋的制作过程里注重速度和效率，所以在技术和研发领域的投入是有限的，很多鞋企在产品生命周期的后期依旧采用初代的工厂设备和制鞋技术，没有更新换代，这导致了制品质量上的固有弊端。

2、市场需求有限，品牌知名度不高

莆田鞋以出口和中低端的市场为主，这种定位长期以来稳定地获得了市场回馈，相对完全地忽略了品牌价值的打造，国内市场上难以获得更高利润的发展机会。

3、产品生命周期短，容易被替代

快速消费品，莆田鞋本身的生命周期非常短，一到两个季节之后，也许街上就已经没有人再买它们了。这使得莆田鞋企必须要不断地更新产品，不能实行低投入高产出的生产方式，也就必须压缩利润。

莆田鞋便宜是由于多个因素的综合作用所致。鞋企在生产成本、销售渠道、品牌意识均采用了低成本和简单实用的方式，使得莆田鞋在竞争中能够取得低成本的优势。

这并不代表着莆田鞋的质量就一定差或者不值得购买。就如同吃饭一样，每个人都有不同的口味和需求，莆田鞋正是为那些追求实惠和实用的消费者提供了选择。