莆田鞋如何找到潜在客户，销售技巧分享（已经更新于2024年）

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莆田鞋是中国著名的特色产业，市场需求大，竞争激烈。想要在这样一个市场中脱颖而出，除了产品本身的品质外，找到潜在客户，锻炼销售技巧也至关重要。鞋子迷对如何找到潜在客户以及销售技巧进行分享，希望能够帮助到广大莆田鞋企业的朋友们。

一、展会参展法

1、参展方式：

可以选择国内外的各种鞋展。找个展会，租个展位把产品主推出去，建议不要选择展会的旁边摆地摊，这种方式比较low，建议还是租个展位，更有气质，更有利于推广自己的品牌和产品，一定要做好展期前的宣传，让更多的潜在客户来到你的展台。

2、建议：

展会上以给客户提供更好的服务，增进彼此的合作关系为出发点，为潜在客户解决问题，耐心讲解莆田鞋的品质、特点和市场前景。

3、效果：

通过在展会上展示自己的产品和服务，对相关行业进行推广，找到潜在客户，有机会与大型采购商和批发商等建立联系。

二、网络营销法

1、方法：

借助于一个世界性的网络，网络是无国界、无时间、无距离的，可以用经济的价格到世界各地去宣传你的产品。

2、建议：

百度或者其他的搜索引擎上花一些费用购买关键词并以此宣传自己的产品和品牌；在各大莆田鞋B2B网站上发布自己的产品信息，或者选择招商加盟信息等方式进行宣传。

3、效果：

网络上寻找潜在客户是一种高效低成本的方式，面向的受众较广，便于进行一些小型或规模较小的批量销售。

三、人脉法

1、方法：

通过人脉来进行销售，利用你已有的客户资源及人际关系来推销你的产品，可能是同事、同学、家人、朋友等。

2、建议：

建立一个客户信息收集系统，客户的姓名、地址、电话、工作单位等信息记录下来，也可以将自己产品介绍的名片分发给周围身边需要的人，由他们转发推销自己的产品，把自己的客户资源最大化，每一个人都变成自己的代言人。

3、效果：

利用人脉法的优点是开销不大，客户素质相对稳定，往往具有很好的口碑，对于一些刚入门或者规模不大的莆田鞋企业来说是一个很好的选择。

四、广告营销法

1、方法：

利用电视、媒体、报刊等广告媒体来宣传自己的莆田鞋品牌和产品。

2、建议：

选择一些大众媒体合理定向广告投放可有效提升莆田鞋知名度及品牌效应，建议通过网络搜索引擎及购买莆田鞋关键词等营销形式，进行广告营销，增加点击量。

3、效果：

广告营销法扩大了品牌影响力和认知度，能够增加更多的潜在客户来源，也可以促进实现企业的盈亏平衡。

五、物料赞助法

1、方法：

让自己的品牌信息赞助到比赛、展会等活动的物料上。

2、建议：

自己的产品内部，积极进行营销，可以在自己的产品上方添加自己的品牌标识或者广告语，表面上装饰性设计满满，背后可承载诸多广告形式可以让一锤定音的手法水到渠成。

3、效果：

物料赞助法能够提高品牌知名度和美誉度，增加更多的潜在客户来源，有利于品牌的推广和销售。

找到潜在客户和锻炼销售技巧都是莆田鞋企业所需要掌握的核心竞争力。通过展会参展法、网络营销法、人脉法、广告营销法和物料赞助法等不同的销售方法，可以让莆田鞋企业更好地找到潜在客户，更好地完成销售目标，实际营销推广中要掌握好自己的关键点，增加自己的影响力，根据自己产品和品牌的特点，制定不同的销售计划和销售策略，不断实践和完善，做出更好的成绩。