莆田鞋水深、学生买莆田鞋新手除了避免莆田鞋套路外，首先要知道不是 “莆田鞋”转正

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一、对莆田鞋好东西的认知误区

莆田鞋水深、学生买莆田鞋新手除了避免莆田鞋套路外，首先要知道不是所有莆田产的款式都是好东西或者都有货、这是认知问题。当前莆田鞋市场较为成熟，不同的消费能力人群需求影响了工厂的细分定位，从而品质也分三六九等（这个话题我们在下一篇讲）熙熙攘攘、利来利往，相信没有一个工厂是愿意亏本的，其次一个新款式前期开发投入再加上一但大货卖不动变库存鞋（8-15块的处理价）是需要承担极大风险损失的，“赌新款”考验的是供应链整合能力和资本实力，所以基本新款式的前一批出货极少能做好的，但是经常有人问到底莆田鞋好东西都有哪些款式?我大致整理了以下三种情况回复，欢迎留言补充。

①限量款：Nike x OFF-WHITE联名系、Nike x SACAI联名、Air Jordan、YEEZY、官方贵到吃土，不但限量还能蹭官方发售热度，因为这些鞋款需求高、定价贵所以有生产条件的工厂也会舍得投资，各种鞋材、辅料都可以下血本找到官方指定配套订回组装成型，品控严格的话是会有好东西至于市面价格见仁见智了。

②经典款：例如AF1空军、贝壳头、阿甘、史密斯、登月系列等经典鞋款由于数十年经久不衰需求不减，存在即合理，所以早期的莆田部分工厂专注单一某类或某款通过产能（例如登月系）打通供应链关系，长期磨合、反复积累总结出工艺要领，会有好东西，值得一提的是价格因为产能和成本得到的有效的控制反而不会太高。

③外贸款：韩单（外单）外贸订单是指韩国客人在莆田生产（部分款式客供样版和辅料）然后投放在韩国销售的订单，品控严、单价高如果跟市场内销的东西对比，当然还是韩单好很多，会有好东西。但是值得注意的是一般客人整单装柜发走，即使剩下也是B品鞋流通市面，所谓的渠道鬼佬订单（白鬼国度穿假违法、黑鬼你用脚趾头思考他们的消费能力了)。

排队冲鞋.jpg

二、官方限量买不起

物以希为贵，品牌方当然知道单纯的调低供应量显然是实施不了饥饿营销的，如果让你对产品一点兴趣都没有，何来饥饿一说？为了让大家对SNEAKER热爱，一方面除了鞋款本身的吸引力让你为信仰充值外，另一方面官方再加一把火、不停让潮人上脚带货、明星造势、还与潮牌跨界合作，能不香吗？所以在营销方面勾子做的非常棒，可以说是没有任何一家公司可以做的这么皮（突然想起之前看过一个广告宣传片，一个黑人在一废墟堆那小便旁边是just do it！但是这个黑人穿着一双aj1，所传达出来的意思就是贫民的人都可以穿的起。典型的拿着正代高端产品一直吊足大家的胃口拿着低端的东西来吸引大家的胃口）都知道AJ1正代值钱吧？除非你线上中签或者线下实体店抽签排队才能原价冲，但是你要跳过官方一级通道通过，二级市场购买的话那就起飞了（二级市场货源无论自屯与加价收货都需利润支撑）觉得贼贵是不是？到这里没完，这时候勾子“贴心”的给你出了一个Mid中帮系列就是平民款，颜值也过得去，鞋友戏称小禁穿、小伦纳德、小黑红、小扣碎、小...，基本就可以原价入手，高端铺货，低端走市场。只需要时不时换换新配色，妥妥的just 忽悠 it ！...

买真穿假.jpg

三、买的起舍不得穿“牌面”

当个潮人着实不是一件容易的事，当街头潮人们想要买IN的球鞋都要忍受着春夏秋冬的恶劣气候和高额溢价率去发售地排队，像世界大战里的丧尸一样往里挤才能拥有限量球鞋的机会。一般来说，人与人交往看的都是脸，但是对于潮人来说，确实狭路相逢先看鞋，鞋，就是新时代青年的一张圈层通行卡、真假当然重要，当你的球鞋一旦被认定是假货，就基本上会被某种圈子踢出去，成为出局者，变成丢脸的人。而鉴别方式也全领域覆盖，每一个年轻人扎堆的地方都算得上是潮人修罗场。只要穿价值超过2000快的球鞋，就会自动获得试炼入场券，试炼全凭眼神与经验的交锋，往往不过数秒；但这数秒，既是给你定性的期末考。即便风险如此也阻挡不了有些人还是愿意铤而走险去实现自己的潮流梦，买完真鞋再打开微信找莆田微商Fake大佬香一双以假乱真的fake版本莆田鞋就是刚需了。从此真鞋仅供室友瞻仰完退货,买真穿假重拾“牌面”。想让他们意识到自己也是个有实力的弄潮儿。现在的潮流鞋圈关于买真鞋还是买复刻鞋的问题喷的很凶，各种论坛上都能看到两拨人在打嘴仗，互相问候家长，好像有什么深仇大恨一样，其实很简单一个事；

一方认为：乔丹/侃爷送我的信仰，必须得支持正品，你们穿不起就别买啊，不要想着花小钱装大逼行不行？要尊重国外的设计师...

反方认为：现在球鞋的价格，成本几百，炒到几千上万，生活已经那么难了，没必要为如此高溢价买单。相似度95%的两双鞋一双6000一双800，我买个800的省五千，冲女朋友能不香吗？

鞋墙.jpg

四、敢穿冲不完的新配色...

“一入鞋坑深似海”这句话大家都听说过吧？某单字APP和某字母APP两个平台都曾推出过“分期”他们针对年轻的消费者，在低利率甚至零利率的引诱下为了球鞋开始负债，和其它商品不同的是，球鞋新款的更新速度非常的快，几乎每天都会有新品球鞋的上架，所以球鞋越买越多，坑越挖越深。一旦沉迷于“分期”带来的快感后，这场噩梦才真正的开始。基于这个话题，我找了两位学生聊了聊，虽然他们的情况不一样，但他们是球鞋圈内两种比较典型的负债买鞋代表。

A同学是一位大三在读学生，上大学开始喜欢球鞋，如今负债五万，他告诉我，他是被舍友带着一起买球鞋的，当初舍友拉他一起去排鞋，后来自己也喜欢上了球鞋。开始只穿自己原价买到的YEEZY，后来开始买溢价三倍多的勾子FOG1...宿舍里的鞋子越积越多，各种APP的欠款也越来越多，家里每个月给他二千五生活费，我问那欠这么多款怎么办？他说倒卖球鞋可以“回血”但不知道为什么，好像越欠越多了。

B同学刚才加工作，去年开始和朋友合伙做球鞋生意，如今负债近三十万，他有七八张信用卡，基本每张都刷爆了，如今他和他的合伙人还租了小仓库，存放他们买进的球鞋，我问他你的月收入多少？他说：别提了，信用卡都不够还的，我接着问，那为什么还要继续负债买鞋？他说屯着、说不定哪天就“起飞了”...

虽然两种截然的负债不同，但起因都是球鞋。即便A同学以“热爱”的名义，但这只是他为了掩盖虚荣心的借口而已。即便B同学以“生意”的名义，但这也只不过是他贪婪的表现。或许等到球鞋市场泡沫的那一天，他们才会发现自己做了件多么愚蠢的事。对于球鞋、量入为主。切莫为了那点点利益与虚荣，让自己陷入难能翻身的负债泥沼之中。

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“莆田鞋”转正

莆田一直背负着两大恶名：假鞋和游医。

30多年前，地处沿海的莆田，成为国际运动大牌的代工基地。利益的驱使之下，当地形成了庞大的假鞋产业，因此被贴上的“中国假鞋之都”的标签。

堵不住、打不绝。

去年以来，莆田市推动“莆田鞋”集体商标的注册，终于在今年3月底获批。

然而，去伪存真、去芜存菁，绝非易事。

这，必定是一场持久战。

代工基地

莆田地处福建沿海中部，北连福州、南接泉州，与台湾隔海峡相望。优越的地理位置，让它有了更早与海外联系的机会。

鞋业，在莆田的发展已有30年历史。

上世纪80年代之前，台湾原是国际运动大牌的代工基地。随着台湾经济的发展，产业升级换代，低附加值的产业逐渐向仅有一道海峡之隔的福建转移。

泉州和莆田，凭借地理优势，成为最大的鞋业代工业务承接地。

精明的泉州人，在为国际大牌的服务过程中，不断模仿和学习，走出了一条自主品牌发展的路子。诞生了安踏、361°、贵人鸟、匹克等一批国内知名运动鞋品牌。

而莆田人老老实实做代工，只能赚取微薄的加工费。当地工厂生产的阿迪、耐克等国际大牌运动鞋，通过一个个货柜，运往国际市场，摆上高级商场的货架。

即便如此，仅在短短10年间，鞋业在莆田市GDP的占比，就从10%飙升至超过40%。

假鞋，在莆田并非生而有之。

随着时间的推移和代工规模的扩大，总会产生一些超过订单量的产品，被称之为“尾单”。

莆田人尝试着，将这些“尾单”挂到网上，销往国外市场。无意之举，竟然打开了当地的跨境电商生意。

“尾单”与品牌专卖店的产品质量上并无差异，但价格便宜不少，销路很快打开，一度供不应求。

有市场需求，就会有人铤而走险，另一门被称之为“高仿”的生意，在莆田快速崛起。

野蛮生长

长期为国际运动大牌代工，莆田当地积累了大量鞋业工厂和产业工人，做出一双与正品阿迪、耐克相仿的鞋子并非难事。

2004年左右，莆田的假鞋生意达到顶峰。

此时，莆田的假鞋的恶名已远播海外，外贸市场受到打击。但是，国内淘宝等电商平台崛起，莆田假鞋转战国内市场。

当时，在淘宝上，数十元、上百元，打着阿迪、耐克标签的运动鞋泛滥，从莆田的制鞋工厂源源不断流出。

位于莆田北部、远离市区的安福小区，曾是莆田假鞋的集散地。这里昼夜颠倒，白天静悄悄、午夜车来车往，人声鼎沸。正印证了，这门生意见不得光。

300多万人口的莆田市，就有数十万人从事电商生意。要么将自己的小作坊生产的假鞋挂到网上销售，要么将货源交给中间商。一双假鞋有数十元利润，远比代工赚得多。

也有黑心的商家，配齐了一双假鞋所需的全套标签，将假鞋当做真鞋来卖，赚取更高的利润。

而互联网上的购买者，大多知假买假，图的就是一个便宜。

工厂、平台、物流乃至电商运营培训，在莆田当地形成了一个完整的产业链。

曾有一种无法证实的说法，国内9成的假鞋都来自莆田，它让无数小镇青年，用极低的价格穿上了阿迪、耐克、纽百伦……

莆田的假鞋制造，也有一个进化的过程。从早期的一眼假的“通货”，到后期“超A”、“真标”、“公司级”产品，即便到正品专卖店鉴定，也很难辨别真伪。

网上还流传过一个段子，莆田的假鞋不仅能以假乱真，质量甚至还达到了正品都无法企及的程度。2020年，时任莆田市长在一次公开的大会上自嘲：“如果你的耐克两年穿坏，它就是正品；如果能穿三年，也就是莆田造。”

曾有人在网上发文斥责莆田假鞋泛滥，但大多数评论却一边倒站在了莆田一边：“没有莆田的高仿鞋，你穿得起吗？”

当然，莆田不会允许这种明目张胆的造假行为，当地打击制假售假的宣传标语随处可见，公开或是秘密的打击行动不断开展。

去年315期间，莆田市场监管局开展集中销毁活动，4.7万双假鞋被付之一炬。

平台方面，淘宝一度也因假货泛滥，受到外界的广泛质疑，莆田成为了阿里的弃子。

“莆田鞋”来了

13亿双，这是莆田市规模以上鞋企，在2020年的鞋子产量。全市有制鞋以及鞋材企业超过4000家。早在2018年，鞋服就已成为当地第一个超千亿的产业集群，占全市工业体量的近3成。

如此庞大的产能，以及带动的产业链，光靠打假解决不了根本问题，只有引导转型，才是最好的出路。

2019年，莆田推出《关于稳鞋企促升级新十条措施》，要求建立鞋业“白名单”企业制度，并对相关优质企业实施政策倾斜和奖励。明确加大创牌扶持力度，鼓励联盟创牌、抱团营销。

在莆田市历年的工作报告中，鞋服产业都会重点提及，相继提出“莆田好鞋”、“中国军鞋莆田造”等区域品牌规划。

2022年，当首次提出推进“莆田鞋”集体商标的注册。大力推进企业“上云用数赋智”，保护知识产权，做强“莆田鞋”区域品牌，发展柔性化改造、个性化定制，培育知名品牌企业10家以上。

当地提出目标，到2026年，鞋服产值要突破2500亿元。

前不久，莆田市鞋业协会传出消息，“莆田鞋”商标已获得国家知识产权局批准成功注册，这也是福建省第一个以市级行政区划地名命名的鞋业集体商标。

“莆田鞋”商标运营方，是当地国资下属的莆田名品品牌管理有限公司。要想获得商标授权，必须满足生产成品鞋规上企业、拥有自主品牌、近两年的产品符合地方团体标准和国标、合法经营等四项条件。

目前，当地有16家鞋企业获得了集体商标的使用权。

“莆田鞋”已在京东商城开设了旗舰店，各种当地非知名品牌的鞋子，统一打上“莆田鞋”的LOGO对外销售，但销量暂时都不太高。

从零开始，打造一个集体商标不易，要让市场忘记它的坏，只记得它的好更难。当有一天，市场对莆田制造的印象，变成了“价廉、物美”，“莆田鞋”才算真正成功了。