高仿原单女包 大圣解答：女包要控制多少毛利合适？

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学员提问：

大圣老师，老师，我做女包的。请问一个商品的毛利润控制在多少才算是健康/盈利的呢？

大圣回答

根据你的问题，大概可以看出你公司没有专业的财务人员，作为一个电商公司，没有自己的财务部门，是非常可怕的一件事情。因为你不能够清晰的知道你每一天赚了多少钱，亏了多少钱，你的定价是否合理，你的推广成本应该控制在什么样的一个标准。

所以我建议，如果你是真正想把电商做到赚钱，你一定要给自己有清晰的财务指标，每年在哪个指标上省多少，哪个指标上提升多少，才能让我们制定出一个比较好的经营计划，确保我们能够实现盈利。

目前为止，电商平台已经变成一个高成本的平台。所以说如果我们的利润过低，这一年我们只能沦为快递公司的搬运工。

我之前给大家这样一个指标建议：

毛利利润低于30%。在电商里这样的行业非常难，盈利者甚少，寥寥无几而已。基本上这样的毛利，没有强大的关系，资源，资金不建议进入。

如果这家店铺的利润能做到45~50%毛利率。这个店铺在平台当中属于一般毛利水平，大多数商家都在这个毛利结构上。需要较好的运营能力才能实现盈利。

毛利60%以上，目前绝大多数商家不亏损，盈利概率较大，哪怕运营水平一般，也不至于亏损严重。

毛利70%以上，就是典型的高利润区商家，几乎都是盈利的，即便广告占比占30%，仍有机会盈利。

毛利80%的也见过，几乎百分百盈利。但是市场小，公司小，但是老板单人收益高。

所以不建议低于50%的毛利结构，最好在60%以上。

我是大圣，一个电商战略咨询分析师。

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