广州高仿服装怎么样 本土熟女风格的女装品牌发展现状如何？品牌如何进行转型升级?

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引 言


品牌在升级转型时，往往容易用力过猛，在原风格与潮流趋势之间摇摆不定。同时，品牌重塑并不只有风格和产品（视觉）需要调整，店员素质、陈列等在终端店铺形象也应该与品牌风格同步。品牌升级重塑需要从哪些方面入手？本土熟女风格的女装品牌，在品牌升级上会遇到什么问题？本次坐庄，我们一起来讨论本土熟女风格的女装品牌发展现状与品牌升级对策。

在网络信息时代，本土熟女风格的女装品牌发展现状如何？品牌如何进行转型升级？

以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。

参与者

冷芸时尚圈4群群友
时间：2019年9月7日

庄主：Sophie-广州-服装设计师

讨论提纲

一、品牌概况

二、品牌升级对策
三、对本土熟女风格品牌未来的展望

一、品牌概况


1.1 什么是熟女风格？

讨论如下：

Sophie-广州-服装设计师：
我们先来讨论一下什么是熟女风格？

William-上海-四群副群主：
VERO MODA算吗？还有哥弟、声雨竹和阿玛施。

Sophie-广州-服装设计师：
VERO MODA算是少淑吧。

William-上海-四群副群主：
我觉得从风格上来说，熟女风格会偏向女性化风格，适合一些经典款式的服装。比如DIOR New-Look的A字裙摆，大方稳重。不过我感觉New-Look的设计应该更宽松点。还有鄂尔多斯的BLUE ERDOS也很不错，有点大淑感。

Sophie-广州-服装设计师：
对，Dior New-Look是优雅，你的意思是它设计应该包容度更高一点。@William-上海-四群副群主 那么我来给大家简单介绍一下什么是熟女风格。首先，简单了解一下什么是熟女：摘选转发自百度词条：“熟女是从日本传播界流传过来的词汇，泛指30岁-50岁的成熟女人，她们拥有丰富的人生阅历和独立人格的新女性”。而在熟女风格里，偏强调“淑”的气质，通常按年龄段分为：少淑，中淑，大淑。少淑和中淑，个人认为把两者可以归到“轻熟风”中，年龄在28岁——40岁之间。

William-上海-四群副群主：
嗯嗯，不过也要看阶层。我的理解是条件优越的都市成熟女性。因为我看过很多Catalogue，感觉风格像女校长，气场强大。

Sophie-广州-服装设计师：
@William-上海-四群副群主 熟女风气场强大，但也是内敛的。“轻熟女性，已经过了懵懂不知世事的年纪，对世界和自我都有一个较为整体的、初步的清晰认识；加上个人经济状况的好转，这些都让她们在穿衣搭配上有足够的经济支撑和尝试探索的空间”。如图例。（图片和文字摘选转发自知乎https：//http://zhuanlan.zhihu.com/p/35003020）

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器：
就是每个月有2、3万收入，讲话搭一些英文的女性。

William-上海-四群副群主：
@Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器 外企高管？

Sophie-广州-服装设计师：
@William-上海-四群副群主 说的“条件优越的都市成熟女性”，和@Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器 说的“每个月有2、3万收入”其实是客群的消费层。其实熟女风也分低阶和高阶。

William-上海-四群副群主：
怎么讲？

Sophie-广州-服装设计师：
熟女只是一个风格、一个年龄层；而这个年龄层会有人消费高些，有的人消费低，不一定是精英级别的女性。以上的两张图片更能清楚感受到轻熟风的女性面貌。

William-上海-四群副群主：
上图的风格偏简约女性化。很多职场新人也会尝试向这个风格靠拢。就像男生二十多岁也可以尝试设计款西装一样。

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器：
28岁到40岁这个范围好广。

Sophie-广州-服装设计师：
@Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器 上文我个人的观点里说了：少淑和中淑，可以归到“轻熟风”中，年龄在28岁——40岁之间。也就是再细分的话，少淑在28岁—35岁，中淑35岁——40岁。但些数字也不是死板的，可以上下浮动，这里只是个大概的数据。

凌芯-广州-设计供应链：
我们说的年龄一般是指心理年龄，我认为少淑在25岁-35岁。

Sophie-广州-服装设计师：
接下来我们看看大淑风格的女性面貌与介绍：大淑则是“熟女风”，40岁——55岁或以上。毕竟没有哪位女性会喜欢自己被归到“老年风”，而且现今55岁以上又爱打扮得体的女性越来越多。

凌芯-广州-设计供应链：
这个图片是日系通勤风，这不是大淑吧？

Sophie-广州-服装设计师：
@凌芯-广州-设计供应链 是的，日系穿搭风格与国内市场存在区别，虽然同是亚洲人，而且也带有年龄感，但是穿搭风格却很符合年龄与气质，很得体。你认为大淑的年龄层是多少呢？

William-上海-四群副群主：
这是我妈妈，能算大淑打扮吗？

二、品牌升级对策

2.1 你认为本土熟女风格的女装品牌，在品牌升级上会遇到什么问题？

讨论如下：

Sophie-广州-服装设计师：
刚才群友提到“欧时力转型后一蹶不振”，我相信很多品牌也正在此阶段“煎熬”着，那么大家认为它们在转型时普遍会遇到怎样的问题呢？

Vanessa-广州-服饰高定：
我还是用欧时力作例子，它们以前每季颜色都算纯正，在时尚感和色相上给人高级、时尚的感觉，但所谓的升级后反而变得混乱，没有这种时尚感。款式也一样，还不如她家儿童线。

凌芯-广州-设计供应链：
欧时力急于追年轻人市场，跟着市场试错，用了许多花里胡哨的元素，尤其是5+。它家儿童线也就是成人款的缩小版。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器：
追年轻人他们没有什么价格优势。

凌芯-广州-设计供应链：
是的，要比潮，比不过太平鸟。近一两年，拼调性，拼不过MO&CO。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器：
MO&CO也不行。有些运营不好的MO&CO门店看起来像是组货店，店员也没气质。

Vanessa-广州-服饰高定：
@Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器 是，MO&CO这几年品质急降。我有一个疑问，是不是电商品牌和电商平台设计品牌的大量输出，让这些原本就存在的牌子有点着急了，于是这些老牌在更新和保持品牌线路的营销中把自己搞变形了？

Sophie-广州-服装设计师：
@Vanessa-广州-服饰高定 是的，压力大。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器：
国内消费者高速进化，让老品牌有点吃老本，跟不上消费者购买进度。

Vanessa-广州-服饰高定：
@Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器 是，国人爱跟风，粉丝变心又快。@凌芯-广州-设计供应链 我是真的觉得他们急了。就我所知，广州有些品牌已经在内部有鼓励机制，几乎全部职员都可以变身成为买手角色，但这出现的问题是，他们的产品变得没有什么系列感，单品杂烩。

闵红-杭州-服装设计与零售咨询：
大淑装品牌年轻化转型的过程中，产品在终端顾客和导购是不被认可的。转型过程一定会有阵痛，需要淘汰部分老客，并且战略客户要跟上来，虽然会艰难。而且，很多导购习惯卖以前的衣服，因为好卖，而年轻化系列终端不卖，导致设计被零售绑架。

小结
1、品牌在升级转型时，往往容易用力过猛，在原风格与潮流趋势之间摇摆不定。同时，品牌重塑并不只有风格和产品（视觉）需要调整，店员素质、陈列等在终端店铺形象也应该与品牌风格同步。

2、转型后的新产品不可避免会流失一部分老客户，企业需要对导购店员做好新品、新形象文化的培训，减少店员对往季好卖产品与新品之间的误解与抵触。

3、国内消费者的需求与审美高速发展，有些企业为追求爆款的产生，忽略产品和系列的一致性，导致产品架构凌乱，影响销售和消费者对品牌的印象。


2.2 品牌升级重塑需要从哪些方面入手？

讨论如下：

Sophie-广州-服装设计师：
根据以上大家提到的品牌出现的例如转型后销售更差，或者下猛药去改造但是效果不佳等问题，品牌升级重塑需要从哪些方面入手呢？

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器：
@Sophie-广州-服装设计师 供应链和营销。供应链包括产品、设计；营销包括品牌Personality。给消费者一种他们自己也升了级的感觉。消费者有了购买欲望。才会冲动下手。

凌芯-广州-设计供应链：
品牌运营还蛮重要的。

Sophie-广州-服装设计师：
我也来说说个人的观点吧：
1、如今网络信息发达，无论设定的年龄层是上升还是下降，或保持不变，都需要定时更新、调研客群的需求和喜好；说白了就是要定期更新调研资料；

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器：
Sophie-广州-服装设计师 嗯嗯，定期更新调研很重要，调研资料可以看到社会的转变。

Sophie-广州-服装设计师：
2、风格定位：一是视觉、系列色彩与款式变化，其中款式变化是根据年龄层的身材和气质画像决定；二是触觉，指的是面料偏好，例如潮牌偏好化纤类，其中卫衣类占据多数，而成熟风格则偏好棉麻丝混纺等；

3、店铺形象：一是店铺陈列，要与产品调性和色调一致；二是嗅觉，越来越多的品牌注重到这一点细节，款式看多会眼花缭乱，记忆点很低，而在店铺安设香调装置则可增加消费者的记忆点和品牌辨识度；三是用户体验，有舒适明亮的购物环境之余，还需要培训销售员的销售和服务技巧；

William-上海-四群副群主：
我觉得销售很重要。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器：
@Sophie-广州-服装设计师 第三点太重要了。

Sophie-广州-服装设计师：
4、价格的调整：有些品牌一直把价格停在1299、1399，这样的数字看着吓人。其实价格的数字也挺有讲究的。比如ZARA的都是249、369。

William-上海-四群副群主：
我觉得只会升不会降。

Vanessa-广州-服饰高定：
根据第三点，我想说的是许多品牌款式太多，急于抢占份额，这就会面临着一个问题：进店的人逛却没心思试，这其实是一种浪费。

Sophie-广州-服装设计师：
5、推广与包装：现在无论在线上或线下经营的品牌，都越来越注重这一点：要有“拆礼感”。 但这也涉及到环保的问题。不过据我所知有些品牌，客人买几千的衣服，却用环保袋装给客人，没有仪式感，也会使用户体验差。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器：
@Sophie-广州-服装设计师 全球的服装供应链价格都在往上涨。环保是一个原因，人工也是一个。仪式感这些都是老的“零售”初心。但是现在很多品牌都不太注重，奢侈品也是。

Sophie-广州-服装设计师：
嗯嗯，看来有心的品牌，需要在包装上花功夫。

Vanessa-广州-服饰高定：
网购才是环保大问题。其实一点小细节就能让人心动，我之前在路上看到一小姐姐，她抱着一个购物袋，里面素色的鞋盒上，贴着一小撮干花。尽管没看到里面的鞋子，但总感觉那里面的产品应该也是用心的、不会差的。而且上面那句话很打动人：

William-上海-四群副群主：
我觉得香奈儿、迪奥之类的品牌，包装服务也是它们的致胜法宝之一。@Vanessa-广州-服饰高定 香奈儿的山茶花贴纸也是很多人的喜爱。给大家看下老佛爷奥斯曼店的包装方法，都贴上了封条。

Vanessa-广州-服饰高定：
@William-上海-四群副群主一般牌子都会打封条。就算买个H&M也有封条。

William-上海-四群副群主：
@Vanessa-广州-服饰高定 大牌包装袋结实、牢固。

Sophie-广州-服装设计师：
那从大家的分享看来，包装这个环节，说大不大，说小不小，但也影响着客户对品牌的印象。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器：
@Sophie-广州-服装设计师 包装是产品一部分。@William-上海-四群副群主 看你在哪里买吧。国内的老佛爷服务差评。Le Bon Marché的LV店差评。现在奢侈品和快时尚没什么区别，只是价格差异，质量也没什么保证。我跑过那么多店还是觉得日本的服务最好。

Sophie-广州-服装设计师：
@Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器 日本是出了名的“细致到极致”。

William-上海-四群副群主：
@Sophie-广州-服装设计师 日本银座百货公司的店员还有很多独特的周到服务。他们穿戴一点不比巴黎店员差。

Sophie-广州-服装设计师：
@William-上海-四群副群主 这是关乎店员素质培训的问题了，同时店员素质也在某种程度上反应出这个国家的文化。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器：
鞠躬是日本的文化，但是他们细节做的确实好。品牌的使命和价值观重新改革，输出公司的文化。所以阿里一直说，拥抱改变。

Vanessa-广州-服饰高定：
个人认为应该不忘初心，但与时俱进。

Sophie-广州-服装设计师：
6、店铺选址的区域：一是按城市等级；二是电商、Shopping-mall、临街店铺、社区店铺；同时店铺的选址也对商品的类型有要求，从而影响销售：Shopping-mall人流覆盖率高，对款式种类包容度大；相反，临街和社区店铺人流覆盖率低、客群单一，对款式种类的选择相对单一。

William-上海-四群副群主：
@Sophie-广州-服装设计师 我觉得看品牌定位选址很重要，楼层也是。

Vanessa-广州-服饰高定:
感觉阿依莲只是在市郊或工业区才有店、有市场。
铃铛-杭州-7群副群主:
阿依莲只在三四线城市及以下，且主要市场在广东那边。

凌芯-广州-设计供应链:
阿依莲一开始走的是农村包围城市的路线，迅速占有市场。广州也有不少店，在客村丽影广场就有一家大店。以前阿依莲销售比较好的市场份额在两广和湖南，还有吉林长春、济南。阿依莲在鼎盛时期在全国有三千多家店，现在已经缩减了，大概有一千多家。早期店铺面积一般是80-120方，后来也有200方左右的面积。

Sophie-广州-服装设计师：
7、补充对应的职能，分工明确：艺术总监/平面设计总监；商品企划师；买手或其他。所以以上这7点要素，也是品牌重塑的核心方向。

小结
1、网络时代信息量巨大，品牌转型需要根据风格定位，定期更新市场调研资料，为形象和产品提供准确的研发方向。

2、形象和风格定位上，分为视觉，触觉，嗅觉，服务等几个方向。视觉包括店铺和产品系列的色彩调性要一致；触觉包括面料的质量，目标客群的偏好等；嗅觉，即香调产品或店内香薰，可为品牌形象增色，增加消费者对品牌的记忆点和辨识度。在服务上，需对店员进行定期培训。除了销售技巧，也要注重礼仪方面，这些都能体现品牌精神文化，对提升品牌口碑与消费者的好感和忠诚度有帮助。

3、在推广上，有选择性地多平台运营品牌，线上线下紧密相连。包装是产品的一部分，体现着品牌形象和辨识度。用户体验的“仪式感”“高档感”固然是一个需求，但有心的企业会把环保考虑进去，这体现了对保护环境的一种责任感。

4、品牌需要根据风格人群定位，选择相对应的各级市县、商圈、楼层等区域为店铺选址。区域选址应考虑到对客群的覆盖范围，并结合此区域客群对产品的需求量而定。


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三、对本土熟女风格品牌未来的展望

讨论如下：

William-上海-四群副群主:
我认为有个很大的发展方向——运动大淑。就拿我妈妈举例子，她年轻时喜欢细高跟，但是40岁以后真的无法驾驭了，于是开始穿坡跟，现在50了，坡跟有时也累，但还想有女人味？怎么办？运动鞋运动服又有失优雅，我觉得有一个韩国运动品牌可以参考；RAPIDO，它的价格合理，风格上不失女人味，材质是丝绒质地。

Vanessa-广州-服饰高定:
@William-上海-四群副群主 你说到一点，对于年上者，舒适很重要。

Sophie-广州-服装设计师:
@Vanessa 广州 服饰高定 是的，因为身材多少有点丰韵，所以也有点限制穿的版型和款式。大淑风格的客群的身材限制导致款式设计上相对偏单一，所以作此类风格的设计师们，要更理智一些。

William-上海-四群副群主:
对，年上者又要舒适又要得体，高跟鞋的搭配就不太合适。

Vanessa-广州-服饰高定:
如今也有很多保持很好的身材的人，希望有适合自己但又比自己年龄略年轻的款式。这种客户群体我相信在未来会更多，因为现在很流行运动健身。

Sophie-广州-服装设计师:
对熟女风格未来的展望，除了运动大淑这个方向，还有别的补充吗？

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
内衣。

Vanessa-广州-服饰高定:
塑形内衣好像蛮有市场？

Sophie-广州-服装设计师:
@Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器 但女人都会喜欢无束缚，自由自在的触感。塑性内衣在穿礼服类场景的运用会比较多。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
在这个年头要做一个新品牌，就需要在功能设计上要下工夫，在一个行业专研下去。

Sophie-广州-服装设计师:
是的，做专、做细。道理都懂，但老板们的心容易跟随市场蠢蠢欲动，看到别人的产品卖得火，自己也来一套，搞乱了自己阵脚。

小结
大淑风格的客群因身材限制，导致款式设计上相对偏单一；大淑风格品牌应以舒适度为重，减龄感为辅，加入适当的潮流元素保持新鲜感。大淑风格的客群也因身材的限制，而有可能催生出舒适塑形衣的需求，细化市场，这就更需要品牌把产品做专、做精，才能开拓一片新的园地。


庄主总结

感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:

一、品牌概况

1.1 什么是熟女风格？

在熟女风格里，偏强调“淑”的气质。通常按心理年龄段分为：少淑：25岁-35岁；中淑：35岁-45岁；大淑（熟女）：45岁-55岁及以上。年龄数字可以上下浮动。现今处于熟女层的女性，越来越需要带有“减龄感”的款式，年轻化的设计容易吸引此年龄层的消费者。

1.2 目前国内有哪些知名的熟女风格女装品牌，以及发展状态如何？

知名品牌如：歌力思、玛丝菲尔、阿依莲等，都通过转型、重塑品牌风格等手段来迎合日益年轻化的市场需求；而有些品牌如拉夏贝尔，则正面临着全国大规模关店，亏损严重等问题。

1.3 在这些品牌中，有哪些是正在进行/经历过品牌升级？它们的竞争力和给人的印象如何？

有的品牌按年龄段推出多线品牌，尽可能全面涵盖消费群；有的品牌则在转型后，效果不如人意，影响销售和品牌形象；而有的则是一改以往“老土”的印象，前后风格变化较大，吸引到新的客群。无论是哪一种手段，品牌对应的策略都应该求稳，求准方向；而不能盲目地“下猛药”，一味迎合，容易弄巧成拙。

二、品牌升级对策

2.1 你认为本土熟女风格的女装品牌，在品牌升级上会遇到什么问题？

品牌在升级转型时，往往容易用力过猛，在原风格与潮流趋势之间摇摆不定。同时，品牌重塑并不只有风格和产品（视觉）需要调整，店员素质、陈列等在终端店铺形象也应该与品牌风格同步。

转型后的新产品不可避免会流失一部分老客户，企业需要对导购店员做好新品、新形象文化的培训，减少店员对往季好卖产品与新品之间的误解与抵触。

国内消费者的需求与审美高速发展，有些企业为追求爆款的产生，忽略产品和系列的一致性，导致产品架构凌乱，影响销售和消费者对品牌的印象。

2.2 品牌升级重塑需要从哪些方面入手？

网络时代信息量巨大，品牌转型需要根据风格定位，定期更新市场调研资料，为形象和产品提供准确的研发方向。

形象和风格定位上，分为视觉，触觉，嗅觉，服务等几个方向。视觉包括店铺和产品系列的色彩调性要一致；触觉包括面料的质量、目标客群的偏好等；嗅觉，即香调产品或店内香薰，可为品牌形象增色，增加消费者对品牌的记忆点和辨识度；在服务上，需对店员进行定期培训。除了销售技巧，也要注重礼仪方面，这些都能体现品牌精神文化，对提升品牌口碑与消费者的好感和忠诚度有帮助。

在推广上，有选择性地多平台运营品牌，线上线下紧密相连。包装是产品的一部分，体现着品牌形象和辨识度。用户体验的“仪式感”“高档感”固然是一个需求，但有心的企业会把环保考虑进去，这体现了对保护环境的一种责任感。

品牌需要根据风格人群定位，选择相对应的各级市县、商圈、楼层等区域为店铺选址。区域选址应考虑到对客群的覆盖范围，并结合此区域客群对产品的需求量而定。

三、对本土熟女风格品牌未来的展望

大淑风格的客群因身材限制，导致款式设计上相对偏单一；大淑风格品牌应以舒适度为重，减龄感为辅，加入适当的潮流元素保持新鲜感。大淑风格的客群也因身材的限制，而有可能催生出舒适塑形衣的需求，细化市场，这就更需要品牌把产品做专、做精，才能开拓一片新的园地。


庄主简介

Sophie-广州-服装设计师

服装设计专业出身，坐标广州。目前在广州某中淑女装品牌担任设计师一职，负责系列开发设计与色彩企划方案。工作经历令我深刻体会到，现今作为一名商业设计师，更需要注重提炼数据和理性地企划，才能为感性的产品提供一个目标明确的发挥空间。以下是庄主的微信二维码，添加时请注明来源和交流目的，谢谢。
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