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当你在网络上创业做项目的时候，首先你要明白的本质是什么？的本质，就是找到客户的需求，或者发现人们的一个痛点，然后给他们一个解决办法。这个解决办法可以是实体产品，比如衣食住行等等，这个解决办法也可以是虚拟的产品，比如软件，电子书，视频教程，培训课程，或者咨询服务等等。

对于没有多少创业资金的人来说，就是做虚拟的服务项目，精神类的创业项目，这样的项目几乎没有成本，需求也大，不需要你囤货，而且容易传播，你卖出去多少，赚到手的都是纯利润。假如你要做实体的生意，对于创业新手来说，你需要投入大量资金进货，风险大，而且竞争非常大，你要发货，你要出去跑业务，谈合作，这非常不适合新手去操作。

当你新引到足够的粉丝，然后引流到个人号做成交即可。本质上跟传统的生意是一样的，传统的生意是发传单去传播，别人到你的店铺买单，网路生意通过内容吸引客户，直接在线成交。也就是说无论线下生意，还是互联网生意，你不去推广，别人就不会知道你是干啥的，也不知道你在哪里，更不会知道你的产品是什么，这样当然就不会产生交易了。所以说，推广是非常重要的，酒香也怕巷子深。在网络上到底怎么操作，怎么去？你要搞清楚。

首先你要明白，网络是利用内容吸引粉丝的，你需要建立自己的流量池，新媒体也好，短视频也行，音频电台也可以，直播也可以搞。只要你每天都去释放价值，就会吸引到流量，给你自己打造一套完整的流量系统，就会不缺客户，也就不难了。所以任何生意，一定要积累自己的流量数据库，这些数据库都是你的潜在客户，只要你持续不断的释放价值，就会产生信任，他们买单的机会就增加了。能够发家致富的人，都是靠经营粉丝起家的。

比如，你看那些明星，刘德华也好，成龙也好，杨幂也好，郭德纲也好，他们能够赚到大钱，就是因为他们在一个领域深耕，积累了大量的粉丝数据库。铁杆粉丝永远都会为之买单，无论他推出任何产品，任何服务，粉丝都会跟随，粉丝永远都会有这个需求，大家懂了就懂了。

我们在网络也是一个的道理，只要我们也是在一个领域的释放有价值的内容，我们也能够吸引几万粉丝，甚至几百万粉丝，那么我们也能够赚到钱。很多做传统生意的老板不懂，所以他们被时代击败了。互联网的模式，他们搞不懂，自媒体的方法，他们也执行不了。他们不理解居然可以零成本做项目，我们就是利用一部手机，一台电脑，在网络上生存着。

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