女装批发技巧？

第一次开女装店或者网店女装的朋友，如果走进广州或者杭州线下的服装批发市场，那么一定会让你眼花缭乱，嘈杂的环境，抢货的情景，再看看这也好那也好，这个时候特别容易犯一些错误。

先说几个重点：

1，每个档口的老板都会通用一句模板化台词“爆款、爆款、轻松销售几万件！”，这个时候一定要理智，不要贪小便宜批进一些所谓的“爆款”。

2，去线下批发市场一定要吃苦，要去的非常早，建议四点动身，早起不是去和档口的老板扯淡，一是要去确定货源，二是货品一定要仔细检查，整款必须要做抽检，时间充裕的话可以一件件挑避免差错，毕竟来回一次费用不少。

3，有些批发商家去花言巧语的推销一些尾货来充当新款，建议新手千万不要碰！

4，不要被商家的花言巧语蒙骗，货比三家不吃亏，现在不管线下的哪个批发市场，基本50%都是靠串货过日子，真正的厂家货源必须要自己仔细分辨！

线下第一次批货是一个建立认知的过程，少量批货多次是关键！

就我个人的一些经验而言，第一次去四季青拿货和现在相比，以往三年前拿到一件220元批价的商品，套用现在和店家有交情，批价就可降至200元，甚至是180元都可能拿的到。因为大家都知道业内有“测款”的规矩。

一般线下的批发市场最忙的一天是在星期一，因为星期一是档口的各店家进货日，一新货到，批发店内光是忙着运货、搬货拆货，就有够店员累和烦，有时量多会忙到凌晨1、2点后才能做完。举例来说，一般星期五是追加补货日，有批商店家会进一些新货但不多，有的批发店家星期五进新款会选择不上架，等星期一在一起推出。

新货到那天，全国各地的批发商差不多3点左右就要去线下市场批货挑货比较好，这时候货运也都刚到，货色的款式材质和颜色会比较齐全！当然这时你也要用心观察其他老手在批买哪些货，作为自己批货的参考。

一般路边摊或一些女装精品店所常能见到的服装，如果直接到广东虎门批发，那取得服装价格，只有市面零售价格40%左右。举例来说，一次批货量同色、同款购买须达十件以上，才能以批发价格来算，以在广东虎门批一件夏季女装为例，批发单件价格约在人民币28元（当然量大价就可再压低），加上运费一般5元一公斤，则每件夏季女装的批发商取得成本价将近35元左右，衣服再转批卖（批发商约赚20%）给一般服饰店或地摊，服饰店或地摊购进成本价约是从50元开始起跳，就是市面上常可见的99，129的服饰。

去批货之前，建议一定要先考察一下市场，先锁定几款你觉得不错的档口，进去挑个十来件，去档口拿货最忌讳拿两三件衣服就要还价，那店家会直接不care你。

还有第一次去线下批发千万不要星期一去，星期一去看看学学经验和术语倒是不错，因为星期一会非常忙，最好和一些档口的老板吹牛说要开服装店，就算是开网店也不能说，当然最初是很难拿到真正的批价，你可先请店员教你看懂服饰上的批价条形码，基本上是看批价条形码尾数四码，如果是3499那就是批货价390/单买价490，看尾数的第四个码跟第一二个码就是批货价。结算时，如果批发量够多或是交情够好，还可以要求去尾数或者是打折之类的。

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上次只是简单的介绍了下批发市场的一些概况，如果你已经知道了行话，比如说“几手啊”“哪里的货”

今天一个重要的通用法则：同款多色、同店多款。

第一次拿货每次每款至少2件以上（这是业内的行规），如果量再大一点，可以谈“打包”的价格，当然如果你预订每款每色都是至少50件起批，那么可以直接谈价格了，甚至还可以要求定做自己喜欢的款式，很多人说批发回来可以四五倍的价格卖，我觉得这有点言过其实，就以我的经验来看除非店铺位置非常好，一般的小城市是不可能的。

另外每个批发档口都有“美女”，千万不要叫人家小姐....这些美女一水儿都穿着最新的款式、少数套路非常深的也会穿“最滞销”的款式，而且身材都非常好，然后套路就来了：

“哎呀，哥，你看我身上的这爆款，一定要拿啊”

市场的档口是非常多的，千万自己要有判断力，价格谈不拢的情况直接去下一家，不要碍着面子不好意思，因为实在有太多的选择了。

拿货的时候一定要有判断力，为什么呢？上次其实也说到过。

因为即使“美女穿起来非常好看”，但是拿回来和你的市场顾客相匹配吗？所以一定要注意尺码，准确的说是注意你店里顾客常见的尺码。

第一次去是几个人比较好？

我个人的建议是两个人，做服装的夫妻档太多了，一个人看货挑货，一个人做苦力（查验记录）。

如何让自己看上去像一个老司机？

眼神：这个我觉得很重要，一定要淡定，生意做久的人，那个眼神真的都是有锐光的（道行再深一点的，是能把锐光藏起来，让人看起来很好骗，但是一般不需要这么高的道行），看衣服的时候要扫视，就算有看中的款式也要反复打量，比如多拿几款放在一起比较一下。

其实批发是很累的一件事情，用眼光就看的出来哪件衣服穿起来好看，用看的就知道哪件衣服适合你的目标人群，通常老司机看衣服、问价格、决定要批，过程不会超过一分钟（好像和新手很像，其实不然），除非你在同一家店买很多不一样的款式，可以慢一点挑，店家会觉得是不是在思考怎么组合会比较好卖，那不然你看的时间太长，人家就觉得你是不是散客？

注意：

这里不带试穿的！除非是特别特别特别奇怪的款式，而且市场里面一般都没有镜子，如果你每件都要求试穿一下，那感觉会非常非常奇怪，除非你已经在档口消费很多很多钱，那让美女喂你吃饭都行。。。。

最后只能看个人发挥了《论演员的自我修养》，手提车黑塑料袋儿，穿的不要太精致就好。。。起码要有点老板的样子吧。。

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