商贸批发传统企业如何转型电商？
精诚商贸批发企业电商转型解决方案
精诚软件推出电商转型，为传统企业转型电商提供解决方案
随着电商崛起地越来越厉害，传统企业越来越清晰地感觉到市场被挤压，业务被蚕食。对于传统企业而言，发展电子商务已经不再是“想不想”的问题，而是“不得不”发展的问题。企业内在发展瓶颈与行业外在发展压力，迫使传统企业必须全面转型发展电子商务。
从企业运营的微观角度来看，把电商比作一座山，有的企业还在山脚下，有的企业已经在山腰，有的企业却早已登上山顶。不同阶段的企业对于电商的理解跟宋代禅宗大师参禅的三重境界很吻合，看山是山、看山不是山、看山还是山。第一重是看山是山，山脚下的企业看似知道电商为何物，知道企业要走电商，也知道不做电商是死路一条，却不知道登山的路径是哪条，需要准备什么工具。第二重是看山不是山，已经爬上山腰的企业，这对应的是已经开展电商业务的企业，他们虽然在电商的路径上开始摸索，却发现前方荆棘密布，走了不少弯路，迷失了方向。第三重是看山还是山，登上山顶的企业会恍然大悟，参透电商的本质，学会将自己的企业进行电商化改造。
目前，绝大部分企业都还处在电商爬山的艰难路上，还有一些企业甚至跌下了悬崖。
简单举2种传统企业做电商的例子：
第一种，80%的传统企业做电商。看其他企业做的很好，自己也想做，结果失败了。失败了都还想不通为什么，这为什么别人做的很好啊。我也投入了人力，财力了呀，怎么就做不好呢？这种电商做法是看别人做的好，自己也想做，搞不清楚状况，盲目下水。
另外一种，大多数传统企业做电商。把电商当做了一个出货渠道，只要能出货就行，不管不顾用户的体验，上来就发广告，就卖货。如今的中国已经是产品过剩的时代，同类型的产品，没有几千个品牌也有上百个品牌了，不注重用户的体验，不注重为用户服务，只想着卖产品。
那么做电商不就是开淘宝店、微商城、进驻天猫京东吗？电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。传统企业发展电子商务不是简单地将线下模式搬到线上，而是必须走一条全新的电商发展道路。
O2O之火点燃了整个商业运营寻求变革与跃进的热情，大企业渴求O2O转型能带来蓬勃生机，小企业也跃跃欲试寻求更高层次的发展。然而O2O并不是大多数商家认为的实体店在网上开个商城，搞个APP做个微信，那只是实体企业电子商务化而已，并没有领会和传承O2O深刻意义。
精诚软件率先向商贸批发企业提供O2O转型服务，让企业电子商务回归理性，指导传统企业如何抉择，为企业经营者量身打造全新的互联网时代运营模式。
精诚商贸批发企业O2O线上线下解决方案分三个步骤：
一、打造展示功能的门店，引入推广体验的销售模式。服务好企业现有的老客户群体，让门店的店员从电脑桌上的打单员转型热情为客户介绍产品的导购员，并实时用手机下单，提高门店形象及工作效率。
二、锁定老客户，引入客户APP促销宣传及线上订货。新品、促销自动推送到客户手机端，不再像以前那样一个个客户发传真、打电话、发E-MAIL，大大节约了企业的运营成本。
三、开设自营网上商城，拓展新客户。从商业机制、营销模式、销售渠道、思维方式、消费形态上全方位改变。新老客户在网上商城直接下单，无需人员值守，单据自动无缝连接到企业内部的业务系统，线上线下一体化整合，实现真正意义上的O2O闭环。
精诚商贸批发企业O2O线上线下模式打通O2O双向数据、建立数据挖掘能力，实现线上线下交易、体验、反馈的无缝衔接。通过线上线下打通、全触点数据采集、建立大数据管理平台支撑上层应用系统，辅助批发企业进行客户管理、经营管理决策以及个性化精准客户营销的整合方案。
电子商务要做到两点，一是让顾客能在网上便捷购买。二是能让潜在客户获悉该产品，知道该产品的优势，引起购买兴趣等等。淘宝店、微商城、进驻天猫京东只是做到了第一点，就像在深山里开店，客户都不知道，怎么能叫做电商。润生咨询，021-31263195，基于产品定制化设计电商第二点解决方案。营业收入的下降，是因为没有构成独立于传统渠道的电商渠道。目前，传统企业的厂商、批发商、零售商都纷纷进入电商。厂商价格优势，经销商投入了广告，零售商的库存价格优势，地理位置优势，导致了内部价格竞争，压缩了利润。
网络骗子无处不在的今天，基于传统企业不懂电商行骗。使得传统企业投入了大量无效资源，导致电商成本反而要高于传统实体模式，营业收入和利润反而不如传统渠道的结果。做电商不等于入驻第三方平台，还可以自己搭建自己的电商网站，比如我们很多客户都是通过我们提供的全网零售系统、分销批发系统、O2O、多商户入驻等自己转型做电商，因为天猫、京东这些纯电商平台，更多的是轻资产运作，但传统企业本身业务情况复杂，而且发展模式并不适用第三方平台的规则，所以还不如学以致用，寻找适合自己的方式。如果您有什么需要深入了解的，也可以跟我们的服务团队交流一下，他们可以给到你更多更好更具体的建议。http://www.366ec.com，是我们的官网，也可以自己去了解下的。首先客观理性的回复一下问题：
1、淘宝、天猫、阿里巴巴、京东、苏宁。。。。等都属于电商，但这些都只是属于第三方电商平台入驻开店；
2、至于开店后为什么营收和利润不按理想增长，这个因素有很多，比如：经营行业、电商模式、推广手段、线上线下协同度、人力资源配置、发展定位、。。。。。妈呀。太多了！！！！！
3、电商对于传统企业来讲是个利弊共存的东西，用我们的话说就是个善良的魔鬼，其根本还是企业对这个工具（电商）的把控度；其中最关键的就是商业资源配置了，或许有人会问不就是网上买个东西吗？别急，听我细细道来；
A、先说下什么是商业资源配置？简单点说就是天时、地利、人和；什么是天时？就是自己电商项目切入市场的时机，里面涵盖电商的发展趋势、行业发展趋势、客户群体素质高低、政府政策方针、一大波事情来临，空了在详细说下；
安徒生的《丑小鸭》是每个人都非常熟悉的童话故事：
一只长相怪异的“小鸭”在鸭窝里饱受歧视和排挤，于是离家出走，路上它又经历了无数苦难终于长大。而当长大的“丑小鸭”在水的倒影中发现自己居然变成一只美丽的白天鹅时，总算是在心灵上为自己幼年遭受的歧视找到了最好的安慰。乍听起来，这似乎是一个励志的故事，说明只要有理想、有追求，并为这目标而努力奋斗，即使身处逆境也不要紧，“是金子总会发光的”。
但是且慢下结论，让我们花点时间再仔细想想《丑小鸭》的故事是怎么发生的？小鸭怎么会变成天鹅？
极有可能的情况是：一只天鹅妈妈不小心把自己的蛋下到了鸭窝里，然后离开了。于是自己的宝宝从此便成了鸭子家族中的一员，和小鸭子一起长大。抛却“审美”的角度，小天鹅和小鸭子们的长相肯定是不大一样的，于是被称作“丑小鸭”也就没什么好奇怪的。毕竟，它是不同的物种，而其它小鸭子包括鸭妈妈可能之前都没见过小天鹅的样貌。“丑小鸭”年纪轻轻就离开了鸭窝看起来似乎是不幸的，但换个角度想，也是一种幸运，否则它很难有机会提早进行自我认识和自我反思，并跟从自己的直觉进行成长。反过来，如果它真的就一直呆在鸭窝，和其它小鸭子一起长大的话，虽然它仍然会变成白天鹅，但却很可能保留鸭子的很多特征比如叫声、走路方式，甚至有可能没法像天鹅一样展翅飞翔。
也许你会问，这个故事和咱们今天要讨论的传统企业的互联网化有什么关系么？不仅有，而且还极为相似。
我就亲自接触过不少传统企业的从业者，希望自己的企业能够进行互联网化的转型。倒不是赶什么时髦，或者认为互联网企业就如何高级，而是希望能为现有经营方式带来些不同的理念，也为现有业务带来某种突破。那它们是怎么做的呢？一般是这样的逻辑：
首先，建立一个互联网部门，一般是挂在营销部门或者销售部门之下，当然也有决心比较大的经营者直接让其独立于这些部门，对总经理负责；其次，就是招揽自称或者是被证明拥有互联网头脑的人来领导这个部分，这个领导者可能是来自公司内部的筛选，也可能是高薪从其它互联网公司挖来；第三，当新的部门人才全部到位之后，就开一次大会，向各个部门的主要负责人宣布新部门的成立，并正式开始运作。
听起来一切似乎水到渠成。但实际上，那个新成立的互联网部门和那只生在鸭窝里的“丑小鸭”非常类似，因为无论是它的“长相”还是行事方式都如此“怪异”。
1. 谁说了算？
提到传统企业的部门领导，大家想到的都是经验丰富、直觉灵敏、沉稳老练，这都是在多年的打拼中逐渐养成的良好品质。尤其是在决策问题上，传统企业有着一种至上而下的关系，原因很简单也很合理，处于领导层上层的人一般从业多年，即使早已不亲自冲到一线，但凭借多年的经验也拥有最让人信服的判断力。但互联网部门却有所不同，越是新人可能思想越新、对于未来的变化也越为敏感；越处在第一线就对客户越了解、对产品的判断也越有份量。
2. 难有计划
传统企业订立三年规划、五年规划和预算再正常不过，但互联网部门却难以理解这种做法。就像是“支付宝”原本只是阿里的边缘产品、“微信”不过是偶然所得一样，互联网部门一般都是先找一个方向、然后花钱去试。行了就继续加大投入，不行的话推倒重来，之前的权当积累。即使新建立互联网部门的目的只是在于帮助现有企业拓展业务的话，一般做法也是先到处去试试效果，在投入无数的钱和精力之后才能逐渐摸索出对现有企业有效的办法，而且办法还得不断变化。
3. 资源就是累赘
传统企业一定是围绕现有资源来考虑怎么服务客户的，这些现有资源包括了资金、设备、生产能力、擅长方向等，但有时“无既是有，有就是无”。当围绕某些资源来做决策的时候，就一定会有巨大的限制。互联网部门很可能会脱离现有企业资源来考虑问题，比如卖别人的产品、从网商那里筹钱、借用其他工厂的设备、进行联合研发等。虽然传统企业同样会这样做，但绝对不会是常态，而是作为不得已而为之的辅助方法，因为现有的资源如果不能不停地运用就会变成累赘。可是互联网却强调开放，并不是特别在乎资源的归属，而是更关注资源调配的效率，所以才会有滴滴打车、安卓系统、淘宝等自己并无固定资产的产品。
说到这里，想必你也能想象得出传统企业会怎样看待那个貌似“丑小鸭”的互联网部门了吧！歧视和排挤是避免不了的，就连“鸭妈妈”——互联网部门的最高层支持者，可能这时都无可奈何，甚至可能觉得也许离开才是“丑小鸭”的最好归宿。很多互联网人才被传统企业高薪招致麾下，后来又远走高飞正是在不断地重复着“丑小鸭”追求自由的故事。而很多传统企业本来站着先机却无法华丽转身成为行业领导者，也正是因为这种公司内部的排异反应所致。比如，柯达可是第一个发明数码相机的，如今却死在了数码相机的手里；沃尔玛作为传统零售业巨头很早便开始了进军电子商务的步伐，可是如今在互联网领域已经销声匿迹；微软很早便意识到了搜索引擎的价值也进行了巨大的投入，可是现在却几乎已经被踢出了这块的市场。
谈了这么多传统企业进行互联网失败的原因，对于企业的启示不言而喻，那么对于个人有什么样的启示呢？这里只说一点：
基因实在是很强大，即使小天鹅被置于小鸭窝，却终有找回自己的机会。对于个人的从业而言，第一份成功的工作经历在很大程度上就决定了个人事业的基因，所以务必谨慎选择、认真思量，尽力找到一个符合未来大势的职业基因。
(图片来源于网络)
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