请问怎样做好服装批发生意？

这个我来回答太合适了，本人做服装9年左右，目前有一家服装公司，合股了几个其他服装公司，下面批发商300多家。

服装批发最重要的几点：

1、首先确定自己想做的档次，高/中/低三个层次，要选择哪一类作为主要的消费群体？

2、自己有没有货源优势？是不是款式的最低价？认识几个服装厂家/货源？拿到的服装价格有没有对比性？

3、了解下当地的服装市场内销机会大不大，如果在这里开服装店人流量怎么样？能不能盈利？

4、需要掌握互联网营销，单纯靠门店支撑市场已经过时了，加强与客户之间的维系需要利用互联网。

5、是否了解过服装面料、做工、品牌？

上面这几个都是最基础的问题，是接触服装行业应该具备的基本技能，如果你学会了这些，再去做批发那我相信你接下来很容易理解服装这门生意然后赚钱的。

如果只是钱多人傻，还是不要轻易入门。

首先，给楼主的勇气点个赞，失败不可怕，可怕的是不敢重来。

针对楼主的四个问题，我做一些浅显的回答

1、首先你新开发的产品，没有客户资源的情况下，那么就只能做推广，针对于你新产品的一次营销，新开发产品的功能，最大的卖点，如何结合新的环境去做一些节俭的产品宣传，可以把你的产品推出去。

比如：我有一件新的产品是孕妇奶粉，我最大的产品卖点就是产品本身不用开盖，不用挖勺，直接倒，封口自动合并，产品的安全可以保证的情况下，这就是你的卖点，怎么宣传，我可以找一些孕妇，让她们去做直播，策划一期内容，做宣传，把产品抛出去，迎接市场。

现在做出成绩的无非两点，一就是你的用户体验，二是你的推广引流

你的用户体验非常好，这就是口碑，你的用户会自发宣传，你要做的就是把口碑扩大，影响更多的用户

你的推广做的好，来的人就多，每天络绎不绝，再结合你的用户体验，这就是一整个环节。

但是要做好这两点，不是那么容易，需要你不停的钻研，以及对市场的把控。

2、至于怎么推展市场，你可以跟你用户相关的一些平台去合作，就好像我是做本地餐饮的，我可以跟搞本地的旅游社的合作，去吸引更多的用户等方式

3、要想保证你的产品不被淘汰，你就必须要创新，迎合你的用户做创新，只有不断的创新才能保证你不被市场所抛弃。

4、是开实体店还是网店，首先，这个是不冲突的，你可以实体店跟网店同做，实体店有着网店不能比的优势那就是购物体验，这对于网店来说，是不能比的，但是网店也有网店的优势，你可以相互结合，也就是O2O模式。

5、针对市场能不能被接受，这就关乎于用户的调研，用户对于这款产品有什么想法，哪里可以更好，前期的调研很重要，你只有摸准了用户的命脉，你才能迅速从市场中脱颖而出。

谢谢，有要跟同行业交流或者想做服装线上电商的朋友，我们共同探讨

我是做童装批发的，都是砸钱买出来的经验。我来答题谈不上建议，可以和题主互相学习。

首先你要看你现在手上现有哪些资源可以用？厂家资源，货品资源，客户资源和销售渠道。

缺什么资源就补什么资源，遇到什么问题就解决什么问题。

以你总结三次失败的经验来看，你没有好的厂家资源，在货品资源这块，开发能力太弱，出不来好的产品。不知道你现在有没有打通销售渠道，也就是说，你的现有老客户资源有多少，新的客户资源可以从哪些地方在获取？线上还是线下？线上不一定只是网店，线下不一定只是实体店。引流的方法有很多，会一两种你的客户都不会缺。

我们来一个问题一个问题的解决，一大波干货涌来，此处还有点鲜花和掌声哈！！！

1，工厂资源，如果自己的实力和现有的客户基数还达不到做货的最低货量，可以考虑贴牌。毕竟很多工厂不愿意接小单，即使接了其实你的成本也不会比贴牌低。还有一种解决办法就是，找非常有经验的裁缝工作室，他们做工不用担心，并且可以小批量生产，满足你的条件。

2，货品资源，也就是回答你问题一和问题三。定位要清晰，风格年龄段价位，或者说做一个细分市场，比如只做童裤，再分细一点，只做童牛仔裤。货品做你们擅长和喜欢的。现在的童装同质化非常严重，说白了都是你抄我的我抄你的，要不我们一起抄国外的，抄了版还要拼价格。如果题主您有实力，请设计师开发打版，当然您定版的能力也要强。这一盘货下来开发费用就是一笔不小的数，风险较大，酌情考虑。服装款式更新很快，我想款式也是有个一九定律的，一个款的能抵得上你其他九个款的收入。

3，客户资源，回答你问题二和问题四。客户从哪里来？再深入一点，需要我的货品的人在哪里？注意哦，要精准。销售渠道，实体店还是网店？线上还是线下？线上不一定只是网店，线下不一定只是实体店。引流的方法有很多，会一两种你的客户都不会缺。你熟悉线上就以线上为主线下为辅，如果线下为辅就尽量减少线下开支，火力往一处使。同样，你熟悉线下，那就先把线下根基打稳，再考虑线上，即使自己不会线上，找到很多的线上分销帮你卖货是一样的。当然自己有条件专门请人来做线上，品牌到达一定知名度，获取客户资源是分分钟的事。

4，回答你问题五，怎么样知道自己开发的货品被市场的接受度？

哈哈，经验经验经验！学习同行学习同行学习同行！分析大数据分析大数据分析大数据！

现在的网络这么发达，你完全可以预售啊，拿版做测试啊！真不像以前了，工厂生产出来了大批量的货品才面向市场，而消费者一不买单就造成大量库存。现在的工厂库存量都能控制得蛮好了。又解决了你压货严重的问题，哈哈

非常感谢你们没有图也看完了，那就请给个赞呗！

人这一辈子，如果30岁钱立不起来，30岁后，立起来的可能性就小了。我是在30岁钱车房都有了，包括我身边认识的这几个朋友，亦是如此。我知道很多人都喜欢说大器晚成，我想说的是大器晚成，在很多时候都是忽悠人的。

真正的牛人，都是在30岁钱有了名气，老了，随着岁月的流失加上他们的习惯性死磕，他们才越活越滋润。再看看现在这些玩艺术的，比如周杰伦，林俊杰都是在少年时就玩音乐了。在我们少年时，他们都成大牌了。他们为什么活得如此滋润与舒服？就是在他们年轻时，该死磕时他们死磕了，该紧握刀锋时，他们鲜血淋漓了。为什么我们混得猪狗不如？就是我们在本该死磕的年龄选择了安逸。

开发的产品要是能适应市场潮流趋势的，这个应该去考核，而不是盲目选择。

另外，服装行业前期也要靠熬，会有一个瓶颈期，这时候你们会怀疑自己哪个部分是不是没有做到位，而这是一个通病，就算你做的很好了，还是这种情况，所以，不要慌，熬过去就好，前提，有充足的资金。

还有一个拓展市场的问题，想要拓展市场，就必须让越来越多的人接受你们的产品，购买，这也是你们资金回笼的一个重要部分，这也涉及到引流，引流重要的又是思维了，不是只要砸钱效果就会一定的好，有非常多不花钱的做得非常好的，所以，这方面你们也需要学习一下，先说到这里，个人意见，仅供参考。

祝楼主生意兴隆！

做好服装批发生意的步骤：

1：选址是做服装批发最重要的一步，选址会直接影响营业额！要根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做服装批发一定要选择在人流密集的地段；

2：店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装；

3：需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了；

4：招聘好的营业人员，怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要；

5：做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益。